Kako angažirati potencijalne klijente na LinkedInu: Plan u pet koraka za bolje potencijalne klijente: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako učinkovito angažirati svoje LinkedIn izglede?

Zanimaju vas savjeti za njegovanje izgleda na LinkedInu?

LinkedIn nudi jedinstvene mogućnosti za preusmjeravanje ljudi s potencijalnih klijenata na kupce.

U ovom ćete članku otkrijte plan od pet koraka za pretvaranje hladnih LinkedIn perspektiva u tople tragove.

# 1: Započnite sa LinkedIn sažetkom koji pokazuje vašu vrijednost

Prije nego što možete komunicirati sa svojim LinkedIn vezama kako biste ih pretvorili u kupce, vaš Sažetak LinkedIna treba pravo pozicioniranje. Dok potencijalni kupci čitaju vaš sažetak, želite da se osjećaju kao da razumijete njihov problem i možete im pomoći u rješavanju. Moraju biti sigurni u vaše vještine i stručnost kako bi im pomogli u postizanju rezultata. Žele vidjeti da ste to već radili.

Imajući ove potrebe na umu, započnite svoj LinkedIn sažetak jednostavnom izjavom

o onome što radite. Zatim dodajte kratki sažetak svog iskustva, i naglasite kako su dragocjena vaša iskustva i postignuća na vašem polju vašem potencijalni klijenti.

Na kraju sažetka, uključuju poziv na akciju. Na primjer, možete zatražiti od potencijalnih klijenata da vas nazovu na određeni telefonski broj, rezerviraju besplatnu 30-minutnu konzultacijsku sesiju klikom na vezu do vašeg web mjesta ili vam pošalju e-poštu na poslovnu e-adresu. Želite potencijalnim klijentima olakšati sljedeći korak s vama.

Uz dobro razvijen sažetak profila, potencijalni klijenti mogu lako potvrditi da razumijete što im treba i mogu donijeti rezultate.

# 2: Iskoristite LinkedIn feed kako biste pružili sadržaj koji utvrđuje vašu stručnost

Kada ti dijelite sadržaj na LinkedInu, usredotočite se na teme po kojima želite biti poznati. Možeš podijelite kombinaciju vlastitog sadržaja iz Izdavač LinkedIn, kao i sadržaj koji ste kurirali.

Sadržaj koji sami pišete također treba dokažite da ste stručnjakna svom polju. Pokažite svojim LinkedIn vezama da ih razumijete i njihove izazove. Zatim objasnite kako možete pomoći kupcima s tim izazovima.

Na primjer, možete podijeliti studiju slučaja o projektu koji ste dovršili i bilo kojim kvantitativnim ili kvalitativnim ciljevima koje ste postigli. Ili podijelite razmišljanje o tome kako se vaša industrija razvijala u posljednjih deset godina ili dva, u kojem možete pokazati kako pomažete klijentima da pozicioniraju svoje poslovanje za buduće izazove.

Za kurirani sadržaj, potražite članke koje će cijeniti vaši idealni kupci i dodajte svoje mišljenje ili uvid. Na primjer, možete podijeliti članak o budućnosti svoje industrije i dodati svoja razmišljanja o tome što članak ima za reći. Pregled popularnih tema o vašem području može pokazati potencijalnim klijentima da ostanete u toku i može im pomoći da učine isto.

Dijeljenje sadržaja na LinkedInu ima nekoliko prednosti. Svojim postovima i komentarima imate priliku razgovarati izravno sa svojom idealnom publikom. Kad utvrdite svoju stručnost, vaše će se veze osjećati opravdanijima kada postanu vaši kupci. Često i dosljedno dijeljenje sadržaja također vam pomaže u održavanju vidljivosti u LinkedIn feedu.

# 3: Prilagodite početnike razgovora u LinkedIn-u za početni doseg

Nakon što imate profil i nekoliko postova koji vas postavljaju kao korisnog stručnjaka u vašem području, spremni ste za početak komunikacije sa svojim vezama kako biste ih pretvorili u kupce.

Kad započnete kontaktirati veze, znati što reći može biti izazov. Za pomoć je predstavio LinkedIn Početnici razgovora u prosincu 2016., a to su skripte koje će vam pomoći da započnete s porukom.

Vi to želite koristite skripte kao vodič. Ne upotrebljavajte standardne poruke zbog kojih se veze osjećaju kao roba, a ne kao kupci. Trebaš prilagodite svoju poruku na temelju svog znanjao osobi.

Za sada barem početak razgovora možete pronaći samo u Mobilna aplikacija LinkedIn. Da biste koristili pokretač razgovora u aplikaciji LinkedIn, sastaviti novu poruku, odaberite osobu kojoj želite poslati poruku, i onda dodirnite ikonu žarulje. Početnici razgovora pojavljuju se na dnu zaslona i možete pregledavati opcije.

Poslije tebe odaberite pokretač razgovora i prilagodite svoju poruku, dodajte završetak razgovora i poslati ga.

Početnici razgovora također su izvrsni za ponovno povezivanje s ljudima s kojima već neko vrijeme niste komunicirali. Daju vam personalizirani način za pokretanje razgovora.

# 4: Nadgledajte obavijesti za posebne prigode kako biste ih proslavili

Ljudi vole biti priznati i čestitati im, a LinkedIn možete koristiti za prepoznavanje vaših veza u posebnim prigodama. Prilike su izvrsna prilika za posezanje i komunikaciju s ljudima.

U svom feedu vijesti možete vidjeti posebne prigode. LinkedIn također pruža obavijesti kada veza ima rođendan, zauzme novu poziciju ili slavi prekretnicu u karijeri. Do pogledati posebne prigode, kliknite na Kartica Obavijesti u gornjem desnom dijelu.

Kada ti kliknite gumb Reci čestitke, LinkedIn otvara novu poruku vašem kontaktu kratkim uvodnikom, poput: „Čestitamo na vašem poslu obljetnica! " Da bi se vaša poruka razlikovala od ostalih poruka koje primatelj prima i učinila da se osjećaju ugodno kupac, dodajte osobnu poruku nakon startera.

Kada personalizirate svoju poruku, sjajna strategija je to dajte ponudu na koju vaš kontakt može odgovoriti. Također možete koristite ovu taktiku kad vam drugi ljudi čestitaju. Na primjer, nakon što primite poruku čestitke, možete odgovoriti zahvaljivanjem svom kontaktu i ponudom da im pošaljete odgovarajući resurs koji ste stvorili.

# 5: Razvijte skripte za poštu i poruke kako biste premjestili razgovore prema prodajnom cjevovodu

Ključ pretvorbe veza u kupce je premještanje veza s LinkedIna u vaš prodajni sustav ili postupak. Ovaj bi potez mogao biti na odredišnoj stranici, marketingu putem e-pošte ili njegovanju kampanje ili nekom drugom pozivu na akciju. Da biste osigurali da su vaše poruke LinkedIn vezama ciljane, možete napišite skripte koje će vam pomoći da se usredotočite na svoj krajnji cilj.

Vaše skripte nisu sadržaj koji kopirate i lijepite, a isti sadržaj šaljete na svaku vezu. Smatrajte skripte više okvirima za vođenje vašeg pisanja. Početi, recite dvije stvari o svojoj vezi, a zatim jednu stvar o vama. Sljedeći, zatražite dopuštenje za premještanje razgovora s LinkedIna.

Da biste slijedili ove smjernice, vaša će skripta vjerojatno imati rezervirana mjesta, kao i zimzeleni sadržaj. Na primjer, sljedeća skripta može biti izvrstan način za započinjanje razgovora koji slijedi smjernice i premješta razgovor iz LinkedIna u e-poštu:

Kad poručite svoje veze, vi tada prilagodite skriptu za svaku vezu.

Za mnoge veze morate razmijeniti više od jedne poruke prije nego što se veza poveže s LinkedIn-a na vaš prodajni sustav ili postupak. Možeš razviti niz skripti da vam pomognu da vaše LinkedIn poruke budu usklađene s vašim ciljem.

Na primjer, možda biste mogli tjedan dana nakon pisanja poruke temeljene na prethodnoj skripti pratiti s porukom koja se temelji na ovoj skripti:

Želite li još ovakvog? Istražite naš vodič za LinkedIn for Business!
.
Završne misli

Veliki broj ljudi ima više od 500 LinkedIn veza. Tvrtke koje identificiraju ove veze kao neiskorišteni resurs potencijalnih kupaca mogu razviti strategiju za njihovo pretvaranje u kupce. Ključ je personalizirana komunikacija. Ovom vrstom komunikacije veze će se osjećati cijenjenima.

Što misliš? Jeste li koristili LinkedIn za razvijanje odnosa s novim kupcima? Koje ćete savjete isprobati u budućnosti? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.