Kako ponovno ciljati oglase na angažirane ljubitelje Instagrama i Facebooka: Ispitivač društvenih medija

Želite više prodaje s vašeg Facebook i Instagram marketinga? Jeste li razmišljali o ponovnom ciljanju ljudi koji se već povezuju s vama?

U ovom ćete članku naučiti kako stvoriti Facebook i Instagram oglasnu kampanju za ciljanje ljudi koji su stupili u interakciju s vašim Facebook i Instagram sadržajem.

Zašto djeluju oglasne kampanje za ponovni marketing?

Prije nego što krenete u izradu ove vrste kampanje, morate razumjeti gdje ta vrsta kampanje postoji u vašem toku oglasa.

Postoje tri faze uspješnog toka oglasa na Facebooku: svijest (razina 1), ponovni marketing angažmana (razina 2) i ponovni marketing web mjesta (razina 3). Ovaj vam okvir omogućuje da nekoga premjestite iz neznanca u kupca koji plaća, prikazivanjem pravih oglasa pravim ljudima u pravo vrijeme.

Vrsta kampanje koju ćete postaviti dio je faze ponovnog marketinga angažmana i nalazi se uz videozapis kampanja za ponovni marketing koja cilja ljude koji su gledali video sadržaj koji pozicionirate u fazi svijesti o lijevak za oglas.

Ova kampanja za ponovni marketing angažmana (razina 2) cilja "toplu" publiku ljudi koji su stupili u kontakt s vašom tvrtkom na Facebooku ili Instagramu i uključuje stvaranje prilagođene publike stranica i profila.

Ciljanjem publike s toplim angažmanom vidjet ćete veće stope angažmana i konverzije. Koristite činjenicu da vaša publika već zna vaše poslovanje jer je komunicirala s vašim organskim postovima ili drugim oglasima.

# 1: Stvorite prilagođenu publiku od angažmana pomoću svoje Facebook stranice i Instagram poslovnog profila

Prije izrade kampanje za ponovni marketing angažmana, započnite s izradom svoje prilagođena publika. Da biste to učinili, kliknite glavni izbornik u Upravitelju oglasa i na padajućem izborniku odaberite Publika.

Kad se prikaže nadzorna ploča Publika, kliknite Stvori publiku, a zatim s padajućeg izbornika odaberite Prilagođena publika.

Ovo otvara prozor Stvaranje prilagođene publike u kojem ćete vidjeti opcije pomoću kojih možete ciljati oglase na ljude koji su stupili u interakciju s vašom tvrtkom ili na nekretninama u vlasništvu Facebooka ili na vašoj web stranici.

U odjeljku Koristi Facebook izvore odaberite opciju Facebook stranice.

Sljedeći se otvara prozor za stvaranje angažmana na Facebook stranici.

U odjeljku Dodaj ljude svojoj publici odaberite svoju Facebook stranicu. Zatim prijeđite na polje uvjeta angažmana gdje ćete pronaći šest opcija:

• Svi koji su stupili u interakciju s vašom stranicom
• Ljudi koji su posjetili vašu stranicu
• Ljudi koji su sudjelovali u bilo kojoj objavi ili oglasu
• Osobe koje su kliknule bilo koji poziv na akciju na vašoj stranici
• Ljudi koji su poslali poruku na vašu stranicu
• Ljudi koji su spremili vašu stranicu ili bilo koji post

Odaberite ljude koji su stupili u interakciju s bilo kojim postom ili oglasom. Uz ovaj uvjet, publika će uključivati ​​ljude koji su stupili u interakciju s objavom ili oglasom na Facebook stranici. To uključuje reakcije (Sviđa mi se, Ljubav, Haha, Opa, Tužno, Ljutito), dijeljenja, komentare, klikove na veze i prevrtanja vrtuljka.

Zatim postavite trajanje publike, a to je broj dana koji će ljudi ostati u vašoj publici nakon što stupe u interakciju s vašim oglasom ili postom. Ljudi će biti uklonjeni iz ove publike nakon određenog vremena, osim ako ponovno ne stupe u interakciju s vašim oglasima ili organskim postovima. Možete postaviti maksimalno trajanje od 365 dana, ali ovdje želite započeti sa 180 dana.

Stvorit ćete prilagođenu publiku s više angažmana, pa će upotreba skupa pravila imenovanja olakšati upravljanje njima. Da biste to vizualizirali, možete upotrijebiti naziv poput "PEA - angažman na Facebooku - posljednjih 180 dana." U ovom slučaju, "PEA" znači stranica angažirana publika, "Facebook Ad Engagement" govori vam platformu i uvjete angažmana, a "Posljednjih 180 dana" prikazuje publiku trajanje.

Ponovite ovaj postupak i izradite četiri dodatne publike angažmana na stranici koristeći isti uvjet angažmana, ali s ovim trajanjem publike: 90, 60, 30 i 14 dana.

Stvaranjem više publike možete testirati kako biste utvrdili koja je najučinkovitija. Svaka će publika biti različite veličine i razine odgovora na temelju vremena koje su ljudi prvi put angažirali s vašim oglasom ili postovima.

Nakon što stvorite ovu publiku, ponovite ovaj postupak za Prilagođena publika angažmana na Instagram profilu. Ovaj put kao izvor odaberite Instagram Business Profile.

U prilagođenom prozoru za stvaranje publike odaberite svoj poslovni profil na Instagramu i odaberite uvjet angažmana za oglas / profil. Zatim postavite trajanje prve publike na 180 dana.

Nazovite svoju publiku koristeći slične najbolje prakse imenovanja (poput "PEA - IG Ad Engagement - Zadnjih 180 dana") i kliknite Stvori.

Slijedite isti postupak za stvaranje preostale prilagođene publike za angažman na Instagram profilu u trajanju od 90, 60, 30 i 14 dana.

# 2: Stvorite svoju kampanju za ponovni marketing angažmana u Facebook Ads Manageru

Stvaranjem prilagođene publike spremni ste prijeći na stvaranje kampanje, počevši od cilja.

S prilagođenom publikom većeg angažmana upotrijebite cilj Konverzije. Za one manje, prvo upotrijebite cilj Promet, a zatim promijenite ciljeve nakon što počnete povećavati broj konverzija.

Pro savjet: Ako u angažiranoj publici imate više od 50 tisuća ljudi, započnite s ciljem Konverzije optimizirajući za najnižu radnju u vašem toku, poput Kupnje. Ako imate manje od 50 000, započnite s korištenjem cilja Promet i optimizacijom za prikaze odredišne ​​stranice.

U ovom ćemo primjeru koristiti cilj Konverzije. Kliknite Stvori na nadzornoj ploči upravitelja oglasa. Zatim u tijeku rada za brzu izradu dajte naziv kampanji i odaberite Konverzije s padajućeg popisa Cilj kampanje.

Na kraju, dajte naziv svom oglasu i kliknite Spremi u skicu.

# 3: Uredite svoj skup oglasa

Kada se otvori prozor za uređivanje, prijeđite na razinu skupa oglasa u svojoj kampanji koristeći gornju navigaciju u prozoru za uređivanje ili bočnu navigaciju na lijevoj strani, kao što je prikazano na donjoj slici.

U skupu oglasa odaberite događaj konverzije za koji želite optimizirati. Želite odabrati događaj koji je najniži u vašem prodajnom toku (kao što je Kupnja ili Kontakt), ovisno o vrsti vašeg poslovanja.

Pomaknite se pored dinamičnog oglasa i ponude do odjeljka Proračun i raspored. Sada odredite svoj proračun. Najvažnije što trebate razumjeti u vezi s proračunima za oglase jest da vaš proračun diktira doseg publike. Ako ga postavite previsoko za svoju publiku, brzo ćete naići umor od oglasa izdanja. Ako ga postavite prenisko, trebat će više vremena da se vide rezultati.

Ne postoji postavljeni način za određivanje optimalnog proračuna. Morate prikupiti podatke nakon pokretanja kampanje, a zatim izvršiti prilagodbe. Ako niste sigurni koji biste proračun trebali postaviti, počnite s 15 do 20 američkih dolara dnevno ako je veličina publike manja od 50 tisuća. Ako je više od 50 tisuća, započnite s višim cijenama od 20 do 40 dolara dnevno.

Pomaknite se na odjeljak Publika i u polju Prilagođena publika odaberite najveću prilagođenu publiku svog angažmana na Facebooku, trajanje publike od 180 dana.

Ako nemate vrlo definiranu dobnu ili spolnu demografiju svojih kupaca, držite otvorenu dob, spol, jezike i detaljno ciljanje. Razlog tome je što je ta publika već sužena zbog uvjeta angažmana.

Zatim postavite svoj položaj. Ako upotrebljavate cilj Konverzije s najnižom radnjom događaja u vašem toku, poput Kupnje, započnite s automatskim položajima. Razlog tome je što će Facebook vašu optimizaciju gurnuti na najučinkovitiji položaj koji ima najkvalitetnije pretvarače, obično hranjene na Facebooku i Instagramu.

Ako, međutim, započinjete s ciljem Promet s optimizacijom prikaza odredišne ​​stranice (jer imate manju veličinu publike), nemojte koristiti automatske položaje. Završit ćete s jeftinim i nekvalitetnim posjetiteljima dok Facebook vaš pristup doseže mreži publike.

Nastavljajući s primjerom, ostavit ćemo odabrane automatske položaje. Za potpunu raščlambu mogućnosti smještaja i najbolje vrijeme za upotrebu svake od njih, kliknite ovdje.

Prelaskom na odjeljak Optimizacija i isporuka vašeg oglasa postavite zadanu postavku, optimizirajući za konverzije s odabranim 7-dnevnim klikom i 1-dnevnim prikazom konverzije.

# 4: Stvorite oglas za svoju ponudu proizvoda ili usluge

Posljednji korak u postavljanju ove kampanje je stvaranje vašeg oglasa. Da biste to učinili, prijeđite na razinu oglasa kampanje klikom na vezu Oglas pri vrhu prozora za uređivanje ili u glavnoj navigaciji s lijeve strane zaslona.

Jednom na razini oglasa vidjet ćete četiri odjeljka: Identitet, Izrada oglasa, Jezici i Praćenje.

U odjeljku Identitet s padajućih popisa odaberite svoju Facebook stranicu i Instagram profil.

U odjeljku Izrada oglasa započnite izradu oglasa kao što biste to učinili s bilo kojom drugom kampanjom. Ne postoji ispravni ili pogrešni format oglasa za upotrebu. Važno je što pozicionirate u oglasu.

U ovoj fazi lijevka za oglase - gdje ciljate toplu publiku koja već poznaje vaše poslovanje - želite pozicionirati ponudu proizvoda ili usluge.

Za kopiju oglasa vašeg oglasa temeljenog na ponudi upotrijebite ono što nazivam metodom kopiranja SBA, koja se sastoji od Snap, Benefit i Action.

Snap je privlačna pozornost prva linija kopije. Što će reći ovaj prvi redak, ovisit će o proizvodu ili usluzi koju predstavljate u ovoj kampanji. Pretpostavimo da ste tvrtka za e-trgovinu koja nudi popust na proizvod. U ovom slučaju, Snap bi bio popust i određeni kôd koji ćete koristiti pri naplati, poput "Iskoristite 10% POPUSTA kada potrošite više od 50 USD koristeći kod za popust FB10."

Nakon ugriza slijedi Benefit. Ovdje želite navesti osnovne značajke vašeg proizvoda ili usluge i prednosti svake od njih. Što se tiče učinkovite kopije, jednostavno navođenje značajki nije dovoljno; ljudi žele znati kako im te značajke koriste.

Treći dio metode kopiranja SBA je Akcija. Ovdje izričito navodite radnju koju vaša ciljna publika treba izvršiti da bi iskoristila ponudu koju ste pozicionirali u svom oglasu.

U skladu s primjerom e-trgovine, radnja bi bila rečenica na kraju vašeg primjerka oglasa, poput „Kliknite donju vezu da biste sada kupili“ ili „Za početak dodirnite gumb Kupite odmah“.

Obavezno povežite određenu stranicu proizvoda ili usluge, a ne svoju početnu stranicu. Također upotrijebite relevantni oglas, slike ili videozapise proizvoda ili usluge koju nudite.

Nakon što izradite oglas, pobrinite se da vaš Facebook piksel je omogućeno u odjeljku Praćenje i objavite svoju kampanju. Obratite posebnu pozornost na praćenje jer je često kad duplicirate oglase (koje ćemo obraditi sljedeće), Facebook piksel prema zadanim postavkama isključen.

Ajmo brzo ukratko. Stvorili ste prilagođenu publiku za angažman za Facebook i Instagram, odabrali cilj kampanje, postavili ciljanje skupa oglasa za najveću publiku angažmana na Facebooku, izradio je oglas s ponudom, a zatim objavio kampanja.

# 5: Stvorite novi skup oglasa u svojoj kampanji kako biste ciljali svoju najveću publiku angažmana na Instagramu

Sljedeći korak u izradi kampanje je dupliciranje skupa oglasa koji ste upravo napravili uživo i promjena prilagođene publike u vašu najveću prilagođenu publiku angažmana na Instagramu.

Da biste to učinili, pomaknite se do razine skupa oglasa kampanje koju ste upravo stvorili. Odaberite skup oglasa i kliknite gumb Dvostruko.

U prozoru za umnožavanje ostavite izvornu kampanju odabranom i kliknite na Dupliciraj. Facebook zatim kreira identičan skup oglasa i oglas u nacrtu ispod vašeg postojećeg.

Uredite svoj skup oglasa i promijenite ime kako bi odražavalo da će publika biti angažirana na Instagramu.

U odjeljku Publika novog skupa oglasa izbrišite publiku angažmana na Facebook stranici iz polja Prilagođena publika i odaberite svoju najveću publiku za zaruke na Instagramu, publiku koja traje 180 dana (baš kao što ste to učinili za oglas za zaruke na Facebooku) skup).

# 6: Upotrijebite metodu Post ID za odabir izvornog oglasa

Sada prijeđite na razinu oglasa vašeg novog skupa oglasa i upotrijebite metodu Post ID za odabir izvorne verzije oglasa koju ste objavili u prvom Facebook angažmanu oglasa.

Kada prvi put pogledate oglas u novom skupu oglasa, bit će identičan originalnom. Međutim, ako biste objavili ovaj oglas, Facebook bi ga tretirao kao zaseban, novi oglas i dao bi mu jedinstveni ID oglasa. U ovom slučaju ne biste zadržali nijedan društveni dokaz koji se temelji na originalnom oglasu.

Umjesto da koristite novi oglas, kliknite Koristi postojeću objavu. Zatim kliknite Select Post.

Ovo će otvoriti matricu postova. Filtrirajte prema oglasnim postovima, a zatim odaberite izvorni oglas koji ste kreirali za ovu kampanju.

Konačno, s izvornim oglasom koji se koristi u ovom novom skupu oglasa koji cilja vaš običaj angažmana na Instagramu publike, provjerite je li vaš Facebook piksel uključen u odjeljku Praćenje i kliknite Pregled i objava da biste postavili to živi.

Zaključak

Počnite privlačiti nove potencijalne kupce ili prodaje za svoje poslovanje pomoću kampanja za ponovni marketing angažmana koje ciljaju ljude koji su već komunicirali s vašom tvrtkom na Facebooku i Instagramu.

Kada se pravilno implementiraju, ove kampanje mogu biti izvrstan izvor visokokvalitetnog prometa koji ne samo da se konvertira u trenutku klika na oglas, već i popunjava prilagođenu publiku vaše web lokacije. Ti ljudi potom kupuju kada im se prikažu kampanje za ponovni marketing na vašoj web lokaciji.

Što misliš? Hoćete li stvoriti kampanju za ciljanje ljudi koji su stupili u interakciju s vašim Facebook i Instagram sadržajem? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte kako koristiti postavku optimizacije proračuna kampanje za izradu Facebook reklamnih kampanja.
• Naučite kako analizirati svoj lijevak za oglase na Facebooku pomoću Facebooka i Google Analyticsa.
• Istražite šest pogrešaka oglašivača na Facebooku i kako ih izbjeći.