4 LinkedIn savjeta za bolje istraživanje: Istraživač društvenih medija

Pitate se kako vam LinkedIn može pomoći u generiranju i povezivanju potencijalnih klijenata?

Želite li učinkovitije upravljati svojim LinkedIn izgledima?

LinkedIn je društvena platforma za stvaranje potencijalnih klijenata i izgradnju povjerenja s vašim idealnim potencijalnim klijentima.

U ovom ćete članku otkrijte četiri savjeta koji će vam pomoći da bolje iskoristite svoje prodajne napore na LinkedInu.

# 1: Pridružite se LinkedIn ProFinderu: Slobodno tržište

Ako ste slobodnjak ili neovisni profesionalac, razmislite o tome da postanete dio LinkedIna ProFinder mreža. Na ovom mjestu članovi LinkedIna mogu potražiti stručnjake za uslugu, poput dizajnera, pisaca, urednika, računovođa, marketinških savjetnika, web programera i još mnogo toga.

Do pristupiti Comminderu, kliknite karticu Interesi na traci za navigaciju LinkedIn i odaberite ProFinder.

Evo kako ProFinder funkcionira. Ako tvrtke traže davatelja usluga, odgovaraju na nekoliko pitanja o uslugama koje traže i navode vremenski okvir i proračun. LinkedIn ih zatim povezuje s najboljim lokalnim profesionalcima s njihovog provjerenog popisa. Tvrtke dobivaju ponude za svoj rad isporučene izravno u svoju ulaznu poštu.

Ako želiš prijaviti se za pružatelja programa Comminder, idite na Stranica za prijavu ProFinder. Odgovorite na pitanja po potrebi kako biste pojasnili svoja područja stručnosti i dovršili postupak registracije.

Važno je da vi imaju trenutne preporuke na svom LinkedIn profilu, jer će ih potencijalni potencijalni kupci vidjeti na vašem profilu Comminder. Vaš bi sažetak također mogao biti ključan za zapošljavanje, pa provjerite jesu li vaši sažeti detalji potpuni. Tamo ste objasnite zašto ste najbolji izbor i što vas čini vjerodostojnima, i opišite rezultate koje ste postigli drugima.

Napomena: Nakon slanja 10 prijedloga, LinkedIn može zatražiti da nadogradite pretplatu prije nego što podijele više potencijalnih kupaca. Također, ako ste u industriji financijskih usluga, ovo vam vjerojatno neće uspjeti zbog usklađenosti i navođenja cijena, što je obavezno prilikom licitiranja za posao.

# 2: Upotrijebite alate trećih strana za upravljanje naporima koji se traže

Ako želite upravljati svojim kontaktima, postoje dvije nezavisne aplikacije koje mogu pomoći u CRM-u i praćenju. Ovi su alati pomoćna sredstva za prodaju koja vam mogu uštedjeti vrijeme i organizirati potencijalne kupce. Međutim, imajte na umu da ništa ne zamjenjuje izgradnju stvarnih, dugoročnih odnosa s vašim izgledima. Testirajte ove alate za svoje pojedinačne prodajne strategije.

Dux-juha nudi i besplatnu i plaćenu verziju. Aplikacija je idealna za bilježenje kontakata. The Dux-juha za LinkedIn Proširenje za Chrome hoće pratite svaki LinkedIn profil koji posjetite i dopustiti vam praviti bilješkeizravno na stranici profila.

Okretan izvrstan je alat za društvenu prodaju koji se lako integrira s LinkedIn-om. Dizajniran je za socijalno slušanje i angažman. Proširenje preglednika dostupno je za Krom i Firefox. Možete ga isprobati besplatno uz 14-dnevno probno razdoblje; trošak nakon toga je 25 USD mjesečno.

S nedavnom Microsoftovom akvizicijom LinkedIn-a, vrijedi obratiti pažnju na to što se događa s Microsoftovim Dynamics 365 CRM. Tko zna? Možda će u budućnosti doći do integracije s LinkedIn-om.

Možda biste htjeli provjeriti LinkedIn Navigator prodaje proizvoda (koji je dostupan kao 30-dnevno besplatno probno razdoblje) ili CRM-a poput Salesforce. Obično će veća poduzeća imati proračun i prodajne timove koji će podržati ove proizvode.

# 3: Njegujte svoje odnose

Ostati povezan i pažljiv sa svojom publikom najvažnije je za izgradnju svijesti i razvijanje povjerenja. LinkedIn olakšava uvid u ono što se događa u vašoj mreži.

Upotrijebite izvorne upute za započinjanje razgovora

Uzmi a pogledajte okvir Načini održavanja kontakta na početnoj stranici LinkedIna. Ove poticaje imaju za cilj potaknuti vas da dosljedno komunicirate s ljudima u vašoj mreži, pa si odvojite nekoliko minuta dnevno doprijeti do veza osobnom porukom.

Ako nekome čestitate na godišnjici, novom poslu ili napredovanju, idite dalje od jednostavnog izgovaranja "čestitam". Budite precizni i spomenite na čemu osobi čestitate.

Vlasnici premium računa mogu idite na stranicu s porukama i kliknite ikonu žarulje da biste dobili idejeza započinjanje razgovora s vezom.

Izgradite reputaciju kao pouzdani resurs

Važno je prepoznati da se način našeg poslovanja promijenio. Današnji kupci imaju pristup više informacija na mreži. Već su donijeli odluku što kupiti; pitanje je od koga će kupiti? Ljudi posluju i upućuju ih na one koje poznaju, vole i imaju povjerenja. Drugim riječima, kupuju od ljudi koji su odvojili vrijeme za izgradnju odnosa s njima.

Kako dodajete vrijednost? Rješavanjem problema vašeg izgledi. Odvojite vrijeme za obratite pažnju na potrebe svojih potencijalnih klijenata. Morate biti tragač za problemima prije nego što budete mogli riješiti problem.

Vi to želite postati cijenjeni resurs. Napraviti to, dijelite relevantne članke kao ažuriranja statusa LinkedIn-a ili kao izravne poruke potencijalnim klijentima, dajući im do znanja da želite pomoći. Usredotočite se na davanje, a ne na prodaju, dok gradite svoje odnose.

Zapamtite, izgradnja odnosa s vašim idealnim potencijalnim klijentima zahtijeva dosljednost. Trebate dostaviti vrijedan sadržaj i sadržajan razgovor. Imajući ove točke na umu pomoći će vam da zadobite povjerenje i dobijete priliku zatražiti sastanak ili telefonski poziv.

# 4: Preuzmite svoje podatke o LinkedIn vezi za Facebook ciljanje i CRM uvoz

Proveli ste godine razvijajući svoje LinkedIn profil, veze, postovi, poruke i preporuke, a ti detalji pripadaju vama. Srećom, LinkedIn vam omogućuje da te podatke preuzmete kao arhivu.

Iako možete koristiti značajku Export LinkedIn Connections, možete i izvršiti potpuno preuzimanje podataka kako biste dobili detaljnije informacije o ljudima u vašoj mreži.

Prvo preuzmite svoje podatke kliknite svoju fotografiju u gornjem desnom kutu, a zatim kliknite Privatnost i postavke u padajućem izborniku.

Pronađite opciju Dobivanje arhive vaših podataka i kliknite Promijeni. Na sljedećoj stranici, kliknite Zahtjev za arhivom.

Za nekoliko minuta e-poštom ćete dobiti poruku od LinkedIna da je sastavio prvi obrok vaše arhive. Kliknite Preuzmi s ovom vezom u e-poruci.

Konačno, kliknite gumb Preuzmi i spremite arhivu na vaše računalo.

Nakon što preuzmete arhivu, imat ćete niz CSV datoteka.

U datoteci Connections vaši su kontakti navedeni prema imenu, prezimenu, adresi e-pošte, tvrtki i trenutnoj poziciji. Pronaći ćete i sve bilješke koje ste dodali u njihove profile i mape u kojima ste ih možda označili.

Ovim podacima sada možete iskoristiti svoje veze za pronalaženje. Jedan od načina da to učinite je da prenesite svoje idealne izglede u svoj CRM sustav. Slijedite, pratite i povežite se sa svojim potencijalnim klijentima na strateškoj razini. Cilj vam je ostati u vrhu, a jedan od načina je komentirati njihova ažuriranja statusa.

Također razmislite o prijenosu popisa kontakata na Facebook prilagođena publika i stvaranje reklamne kampanje. Ciljanje vaših veza s Facebook oglasima vjerojatnije će donijeti rezultate jer već imate vezu. Možeš koristite ovu taktiku za promicanje webinara, radionica, i više.

Ipak, nemojte prenositi svoje LinkedIn kontakte na svoj popis e-pošte. Ne zaboravite da je popis e-adresa marketing zasnovan na dopuštenju. Dodavanje ljudi na svoj popis koji se nisu uključili jednostavan je način da izgubite povjerenje s ljudima s kojima ste naporno radili.

Napomena: Vaša LinkedIn arhiva također uključuje sve podatke u vašem vlastitom LinkedIn profilu, tako da ćete imati evidenciju ključnih podataka, kao što su vaše preporuke i preporuke.
Želite li još ovakvog? Istražite naš vodič za LinkedIn for Business!
.
Zaključak

Ovi će vam savjeti pomoći da se organizirate i usredotočite na svoje idealne izglede na LinkedInu, ali morat ćete obaviti posao izgradnje odnosa. Pojavljujte se dosljedno i nudite vrijednost onima kojima služite, jer će to u konačnici biti vaša konkurentska prednost.

Što misliš? Koristite li neke od ovih taktika na LinkedInu? Što radi na vašim naporima za generiranje olova? Molimo podijelite svoje misli i komentare u nastavku.