Kako poboljšati svoje Facebook oglase tijekom blagdana: Ispitivač društvenih medija

Pokrećete li sezonske Facebook oglase tijekom Božića, Hanuke ili bilo koje druge blagdanske sezone? Pitate se kako voditi uspješnije blagdanske oglasne kampanje?

U ovom ćete članku otkriti kako zagrijati publiku i izvoditi Facebook reklamne kampanje s blagdanskom tematikom.

Zašto su sezonske i blagdanske oglasne kampanje bitne

Za mnoga poduzeća sezonska izvedba kampanje može biti razlika između dobre i nevjerojatne godine. Jedan datum posebno - Crni petak, Valentinovo ili četvrti srpanj, na primjer - može donijeti nagli porast prodaje.

Ostvarivanje snažne prodaje sve je u pronalaženju i povezivanju s pravim kupcima, a Facebook je jedan od glavnih marketinških kanala koje možete koristiti za to.

# 1: Optimizirajte svoje web mjesto i odredišne ​​stranice proizvoda

Prije nego što svojim Facebook kampanjama povećate promet na vrhu toka, pobrinite se da vaša web stranica ima visoku konverziju. Lijevak s visokom konverzijom generirat će više prihoda po posjetitelju, što će rezultirati učinkovitijom marketinškom potrošnjom. Usredotočite se na ključne konverzije toka, poput stope dodavanja u košaricu i stope kupnje.

Google Optimize jedan je od najboljih besplatnih alata za optimizaciju vašeg web mjesta u pripremi za sezonske Facebook kampanje. Omogućuje vam pokretanje A / B i multivarijantnih testova na stranicama proizvoda i odjavnim stranicama vašeg web mjesta kako biste povećali broj konverzija.

Možete testirati razne elemente na svojoj web stranici i odredišne ​​stranice uključujući:

• Slike i videozapisi
• Naslovi i titlovi
• Opisi proizvoda
• Boje i veličine gumba s pozivom na akciju (CTA)

Za početak idite na web mjesto Google Optimize i prijavite se i instalirajte proširenje za Chrome.

Odaberite opciju za stvaranje prvog iskustva. U prozor Stvaranje iskustva unesite naziv testa, zalijepite URL stranice koju želite testirati i odaberite vrstu iskustva koju želite postaviti. Za ovaj ćemo primjer postaviti A / B test za tvrtku za kupaće kostime.

Na sljedećoj stranici kliknite opciju Dodaj varijantu.

Zatim odaberite kako želite da Google Optimize dodijeli promet vašoj stranici (zadana je podjela 50/50).

Zatim kliknite gumb Uredi za varijantu koju želite testirati i uredite. Ispod želite povećati veličinu i boju gumba Kupi sada. Kliknite Spremi kada završite.

Napokon, povežite se s Google Analyticsom i odaberite svoj cilj (npr. Stopu napuštanja početne stranice ili prihod).

To je to! Nakon pokretanja prometa na vašoj stranici, Google Optimize daje vam do znanja koja je od vaše dvije varijante imala bolju izvedbu. Ovdje je varijanta 1 (veći CTA gumb) bila jasni pobjednik.

Pomoću Google Optimizea možete odjednom testirati više varijacija. Započnite s testiranjem rano i primijenite naučeno kako biste mogli ostvariti više prodaje iz sezonske kampanje.

# 2: Upotrijebite Google Analytics za analizu prošlogodišnjeg prometa na web mjestu

Analiza prošlogodišnjeg prometa posebno je važna za postojeće tvrtke. Ako je ovo vaša prva sezonska ili blagdanska oglasna kampanja, i dalje možete koristiti ove korake za prikupljanje relevantnih podataka za buduće godine.

Pogledajte povijesne podatke web mjesta iz prethodne godine i pokušajte odgovoriti na sljedeća pitanja:

• Kada su bili vršni promet prošle godine? Kada je sezona praznika počela rasti?
• Kada su bili vrhovi prihoda? Jesu li se dogodile istodobno s vršcima prometa?

Google Analytics pruža sve podatke potrebne za odgovor na ova pitanja. Ako ga već ne upotrebljavate, besplatan je i jednostavan za instalaciju.

Na početnoj stranici Google Analyticsa možete vidjeti mjerne podatke poput korisnika, prihoda, stope konverzije i sesija tijekom vremena.

Na donjoj slici plava linija predstavlja prodaju. Promatrajući ovaj trend iz prethodne godine, možete vidjeti da je studeni imao više prodaje u odnosu na prosinac. Prodaja je dosegla vrhunac na Crni petak (zabilježen zelenim krugom), a nakon toga polako je opadala. S obzirom na ove informacije, poduzeće može planirati izdvojiti više proračuna u studenom kako bi maksimiziralo prihod.

Još jedna korisna značajka Google Analyticsa je izvješće o odredišnoj stranici. Da biste mu pristupili, idite na Ponašanje> Sadržaj web mjesta> Odredišne ​​stranice. Ovo izvješće prikazuje web stranice koje su ostvarile najviše prometa, prodaje i prihoda, što je posebno korisno ako slične proizvode prodajete iz godine u godinu.

Iako se trendovi mogu mijenjati, gornji podaci nude uvid u to kada i gdje usmjeriti svoje marketinške resurse.

# 3: Promovirajte članke i videozapise kako biste zagrijali hladnu Facebook publiku za svoju prazničnu kampanju

Kombinacija Facebook oglasa sa sadržajem (poput postova na blogu, članaka i videozapisa) izvrstan je način za snižavanje CPM-a (cijena po tisuću pojavljivanja). Korisnici imaju veću vjerojatnost interakcije sa sadržajem nego promotivni oglasi za proizvode, a korisno je i za zagrijavanje novih izgleda, posebno ako prodajete proizvode ili usluge visoke vrijednosti.

Pogledajmo dvije marke koje učinkovito kombiniraju sadržaj s plaćenim oglasima: Native i Harry's.

Native prodaje prirodni dezodorans, a njihov je izazov dokazati da njihova formula za dezodorans stvarno djeluje. Da bi to prevladali, vode oglase na Facebooku koji vode do članka treće strane pod nazivom „5 najboljih dezodoransa za žene“.

Kad korisnici kliknu na oglas, preusmjeravaju se na članak koji prikazuje Native kao prvo mjesto za dezodorans. Objašnjava zašto je Native dezodorans učinkovit i omogućuje korisnicima da kliknu na vezu za kupnju.

Sličnu strategiju možete koristiti za promociju blogova ili članaka koji sadrže vaš proizvod. Ova taktika često pomaže zagrijavanju i izgradnji povjerenja s potencijalnim klijentima, što rezultira nižim troškovima oglasa.

Harry's koristi sadržaj tijekom cijelog toka oglasa. Često prikazuju oglase na Facebooku s videozapisima koji prikazuju njihove proizvode. Prema AdEspressu, video oglasi pojačavaju angažman (u usporedbi sa slikama), što pomaže smanjiti troškove oglasa.

Korisnici koji kliknu gornji oglas bit će preusmjereni na Harryjevu odredišnu stranicu koja sadrži post 7 razloga zašto momci vole Harryjeve britvice.

Nakon što korisnici otkriju zašto su Harryjeve britvice učinkovite, na dnu stranice vide CTA "Try Harry's Today".

Razmislite o uključivanju sadržaja u vlastite Facebook oglase. Promovirajući postove na blogu ili videozapise, možete se natjecati u prepunom okruženju blagdanskih oglasa.

Optimizirajte Facebook elemente oglasa za bolji povrat troškova oglašavanja

Pokretanje Facebook oglasa tijekom blagdana poput Božića ili Hanuke može biti vrlo skupo jer se mnogi oglašivači natječu za pažnju potrošača. To rezultira visokim CPM-ima.

Najbolji način za borbu protiv visokih troškova oglasa je testirajte svoju publiku, kreativni oglas i primjerak oglasa. Cilj je pokazati prave poruke (kopije oglasa i oglase) pravim kupcima (publici) u pravo vrijeme.

Zaronimo u detaljnu optimizaciju svakog od ovih elemenata.

Testirajte Facebook publiku

Iako vjerojatno već ciljate publiku na Facebooku, vrijedi testirati novu za vašu blagdansku kampanju.

Započnite s istraživanjem svog idealnog kupca. Da biste to učinili, otvorite Facebook Ads Manager i idite na Uvid u publiku.

Uvid u publiku možete koristiti za otkriti podatke o korisnicima povezanim s vašom Facebook stranicom ili istražite relevantne interese. To uključuje podatke kao što su dobni raspon, spol, razina obrazovanja, oznake "sviđa mi se" (interesi), mjesto i još mnogo toga.

U ovom primjeru istraživanje otkriva da su vaša osnovna publika žene, u dobi od 25 do 34 godine i zainteresirane za kozmetičke marke poput Birchbox i Sephora.

Sada ove podatke možete koristiti za stvaranje nove Facebook publike. Da biste to učinili, idite na nadzornu ploču publike u upravitelju oglasa. Zatim kliknite Stvori publiku i na padajućem izborniku odaberite Spremljena publika.

Popunite polja demografskim podacima i podacima o kamatama koje ste prikupili iz Uvida o publici.

Ponovite ovaj postupak da biste razvili nekoliko novih publika za testiranje oglasa.

Testirajte oglase na Facebooku

Da biste testirali svoj Facebook oglas, idite na Facebook Ads Manager i slijedite korake za izradu skupa oglasa pomoću jedne od nove publike.

Unutar skupa oglasa izradite oglas za testiranje različitih oglasa i položaja.

Napomena: Ova metoda testiranja mnogo je brža od izrade nekoliko duplikata oglasa, svaki sa svojim vlastitim oglasom. Facebook će se također optimizirati prema oglasu s najboljom izvedbom, daljnjim snižavanjem troškova oglašavanja.

Testirajte Facebook oglasnu kopiju

Nakon što popunite oglas, vrijeme je da testirate svoj oglas Kopija Facebook oglasa. Isprobajte nekoliko kutova slanja poruka kako biste vidjeli koja kopija odjekuje vašom novom publikom.

Ako promovirate proizvode za osobnu njegu, pokušajte s porukama koje govore o tome koliko ste prirodni formula je (bez parabena ili sulfata), a zatim usporedite ovo s porukama koje su usredotočene na nultu plastiku gubljenje.

Pronalaženje publike, kreativaca i primjeraka oglasa s najboljom izvedbom pomoći će vam da smanjite troškove oglasa prilikom stjecanja novih korisnika Facebooka.

# 4: Povećajte Facebook oglasne kampanje

Lansirali ste svoje optimizirane oglase s malim proračunom i bilježite neke pozitivne rezultate. Kako možete povećati svoj proračun za oglase, a istovremeno zadržati učinkovitu potrošnju?

Pređimo na nekoliko metoda.

Dvostruki pobjednički setovi oglasa s dotjerivanjem

Jedan od načina za skaliranje Facebook kampanja je odabir postojećeg skupa oglasa koji ima dobru izvedbu (npr. Nisku cijena po konverziji), a zatim ga duplicirajte, čineći malu promjenu u ciljanju, oglasu ili oglasu kopirati.

Pro savjet: Dalje suzite svoju publiku. Pročišćavanjem publike možete pronaći ciljane korisnike za koje je vjerojatnije da će izvršiti konverziju.

Duplicirani pobjednički setovi oglasa s većim proračunom

Druga je mogućnost duplicirati pobjednički niz oglasa i postaviti veći proračun.

Recimo da pokrenete oglas s dnevnim proračunom od 11 USD s niskom cijenom po konverziji. Duplicirajte ovaj skup oglasa s 2–8 puta većim proračunom. Ako novi oglas ima dobru izvedbu nakon 1-2 dana, ponovite postupak.

Povećajte proračun za pobjednički set oglasa

Uzmite Facebook set oglasa koji ima dobru izvedbu i povećajte dnevni proračun za 2–8x, a zatim pratite rezultate. Ako skup oglasa i dalje ima dobru izvedbu, možete povećati proračun nakon 1-2 dana. Ako ne, pokušajte smanjiti dnevni proračun dok ne vidite prihvatljivu cijenu po konverziji.

Duplicirajte isti skup oglasa s istim proračunom

Često možete isti umnožiti isti Facebook oglas s istim proračunom više puta. Stvorite 8–10 identičnih primjeraka skupa oglasa i pustite ih da se prikazuju. Zatim zadržite oglase s najnižom cijenom po konverziji i isključite preostale skupove oglasa. Ponovite ovaj postupak svakih nekoliko dana.

Započnite testiranjem gore navedenih metoda za skaliranje vaših pobjedničkih Facebook oglasa. Ponekad je potrebno malo pokušaja i pogrešaka. Kombinacijom ovih metoda možete agresivno i ekonomično skalirati kampanje tijekom sezonske kampanje.

# 5: Fino podesite Facebook blagdanske kampanje

Uložili ste naporan posao i sada možete pustiti stvari da teku i unositi manje promjene dok idete. Morali biste pratiti metričke vrijednosti poput kupnji, posjeta web lokaciji i troškova oglašavanja.

U pregledu vašeg Facebook računa oglasa lako je nadzirati ove mjerne podatke. Iako ćete možda vidjeti neke svakodnevne fluktuacije, potražite trendove na visokoj razini. Povećava li se vaš trošak po kupnji postupno? Primjećujete li skokove troškova oglasa određenog dana?

Također pogledajte svoje demografske podatke kako biste vidjeli pretvaraju li se određene karakteristike najčešće u kupnje.

Detaljno proučite svoje Facebook oglase na razini kampanje, skupa oglasa i oglasa. Pokušajte lansirati više primjeraka oglasa i oglasa s najboljom izvedbom ili dodati novi sadržaj u kombinaciju oglasa.

Svakako provjerite svoje oglase svakih nekoliko dana, ali nemojte svakodnevno vršiti drastične promjene. Ne zaboravite se usredotočiti na tjedne ili mjesečne trendove.

Zaključak

Vođenje blagdanske kampanje može biti stresno za bilo koju tvrtku. Pravilnom pripremom moći ćete smanjiti taj stres i maksimalno iskoristiti nadolazeću sezonu.

Započnite optimizacijom konverzija na web mjestu i analizom prošlogodišnjih podataka na povijesne skokove prometa i prodaje. Zatim kada postavite kampanju, svakako optimizirajte kopiju oglasa, oglase i publiku kako biste smanjili troškove oglasa. Također razmislite o uvođenju novih vrsta sadržaja u svoju strategiju plaćenih oglasa.

Kad vaša kampanja bude aktivna, pratite izvedbu oglasa i skalirajte svoje pobjedničke kampanje.

Što misliš? Planirate li blagdansku kampanju za svoju tvrtku? Koji ćete od ovih savjeta isprobati? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte 12 tehnika za smanjenje potrošnje oglasa na Facebooku.
• Pronađite detaljni vodič za stvaranje cjelovitog Facebook oglašivača koji funkcionira.
• Saznajte kako skalirati Facebook oglase kombinirajući strateško ograničavanje ponuda s Facebookom sličnom publikom.