15 načina za optimizaciju vaših Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Rade li Facebook oglasi za vas?

Želite li postići bolji povrat ulaganja u Facebook oglase?

Da biste postigli najbolju izvedbu oglasa, morate osigurati da dosegnu pravu publiku.

U ovom ćete članku pronaći 15 načina postavljanja i optimizacije vaših Facebook oglasa.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

# 1: Neka oglasi za mobilne uređaje i računare budu odvojeni

Koristite odvojeno skupovi oglasa za mobilne uređaje i desktop, tako da možete optimizirajte svoje oglase, ponude i konverzije na temelju uređaja. Oglasi i pozivi na radnju vjerojatno će se različito izvoditi na stolnim računalima u odnosu na mobilne uređaje, a svako postavljanje oglasa to bi trebalo uzeti u obzir.

Ako si pomoću programa Power Editor, možete odabrati uređaj ciljanje izravno iz izbornika Skup oglasa.

# 2: Odvojeno optimizirajte feed vijesti za stolno računalo i oglase u desnom stupcu

Jedna od najboljih praksi u marketingu je postavljanje visoko segmentiranih oglasa. Odvajanje feeda vijesti s računala i oglasi u desnom stupcu je potreban za optimizaciju kampanja prema uređaju, položaju i bilo kojoj drugoj opciji ciljanja.

Na gornjoj slici možete vidjeti oglas feeda vijesti za stolna računala koji ima veću sliku i drugačiju ukupnu strukturu od oglasa u desnom stupcu. To znači da isti oglas može imati mnogo drugačiju izvedbu na dva položaja.

Ako želite maksimalizirati svoju izvedbu, morate odvojeno optimizirajte feed vijesti i oglase u desnom stupcu.

Facebook vam omogućuje prilagodbu ciljanja za radne površine u podizborniku izbornika Položaj na razini skupa oglasa.

# 3: Testirajte različite slike

Slike su najvažniji element vaših oglasa i faktor broj jedan kada ljudi odluče hoće li kliknuti objavu. Testirajte različite slike i pronađite one koji povećavaju vaš klikovni postotak i konverzije.

Jednom kada prepoznate najbolje slike, pronađite više istog stila i nastavite testirati. U nastavku pogledajte stope učestalosti klikova kako biste vidjeli kolika je razlika u slici.

# 4: Odaberite poziv na akciju

Facebook vam omogućuje da odaberete poziv na akciju u svojim oglasima. Pozivi na akciju mogu imati značajan utjecaj na vašu stopu klikanja, kao i na stopu konverzije, a trebali biste ih s vremenom temeljito testirati.

Opcije poziva na akciju možete pronaći u izborniku Postavljanje oglasa. Trenutno su mogućnosti Rezervirajte sada, Preuzmite, Saznajte više, Kupite odmah i Prijavite se.

# 5: Segmentiranje publike u skupove oglasa

Različiti interesi različito će se izvoditi unutar istog skupa oglasa. U pravilu biste trebali grupirajte svoje ciljne interese u teme i izradite jedan skup oglasa po temi.

Na primjer, pretpostavimo da su vaši ciljni interesi:

• AdWords
• Stručnjak za AdWords
• Googleov program certificiranja
• Facebook oglasi
• Facebook marketing
• Facebook marketinška rješenja
• Facebook marketinški sat dan
• Online oglašavanje
• Digitalni marketing
• Marketing putem interneta

Možete identificirati tri teme od interesa, a time i tri seta oglasa za svoju Facebook kampanju, kao što je prikazano u nastavku.

Ova vam segmentacija omogućuje optimizirati na temelju različitih interesa i izradite oglase usredotočene na teme povezane sa skupom oglasa koji ciljate.

# 6: Instalirajte Conversion Pixel

Ovo je očit savjet, ali iznenađujuće da ga mnoge tvrtke zanemaruju instalirati piksele za pretvorbu.

Da biste stvorili piksel za pretvorbu, prijavite se u svoj upravitelj oglasa i kliknite na Praćenje konverzija.

Na sljedećoj stranici koja se pojavi, kliknite zeleni gumb Create Pixel u gornjem desnom dijelu zaslona.

Slijedite vođene postavke da biste dovršili izradu piksela za pretvorbu. Kad primite kôd, provjerite jeste li instalirajte kod u podnožje vaše stranice zahvale.

Sada možete bolje pratiti rezultate svojih marketinških napora na Facebooku.

# 7: Navedite kod za pretvorbu

Facebook vam omogućuje stvaranje više pretvorbenih kodova jer ćete možda htjeti pratiti nekoliko ciljeva na svojoj web stranici - poput posjeta stranici košarice za kupnju i stranice zahvalnosti. Ili možda jednostavno želite oglašavati na različitim domenama.

Facebook mora znati koji kôd bi vaš oglas trebao koristiti u svrhe praćenja konverzija. Stoga za svaki oglas u svojim skupovima oglasa morate dostaviti po jedan.

U programu Power Editor (ili aktivnom računu ako vam je to draže), kliknite Upotrijebi piksel za praćenje konverzija na dnu postavke oglasa.

Sljedeći, odlučite želite li koristiti postojeći kôd ili stvoriti novi. Također možete odabrati jedan od postojećih piksela za praćenje konverzija (pogledajte crvenu strelicu na slici ispod) ili odabrati postojeći piksel za optimizaciju za konverzije.

Potonja je opcija korisna ako imate instaliran piksel za konverziju i želite da Facebook optimizira oglase na temelju tog određenog piksela za konverziju.

Na primjer, recimo da ste piksele za pretvorbu instalirali i na stranicu košarice i na stranicu zahvale. Naravno, željeli biste optimizirati oglase kako biste imali više posjeta stranici zahvale.

Ako ne želite optimizirati klikom, preporučujem postavljanje obje ove opcije: prva opcija (ona s crvenom bojom) strelica) za brojanje konverzija, a druga opcija za optimizaciju za jednu određenu vrstu konverzije - kao što je dovršena blagajne.

# 8: Cilj prema ponašanju

Mnoga poduzeća koriste Facebook oglase za ciljanje isključivo interesa. Međutim, imajte na umu da se ciljanje ponašanja isplati češće nego ne.

Primjeri ponašanja koje možete ciljati na Facebooku su Trening i publikacije (ljudi koji kupuju predmete koji se odnose na poslovni trening i publikacije), Console Gamers i Primary Browser: Internet Explorer (ljudi koji se primarno povezuju s Facebookom putem Interneta Istraživač).

Da biste ciljali ponašanja, morate odaberite ih u izborniku skupa oglasa bilo na računu uživo ili u programu Power Editor, kao što je prikazano u nastavku.

Izradite zasebne skupove oglasa za svaku temu ponašanja slično onome što ste ranije vidjeli zbog interesa.

# 9: Cilj prema prihodu

Neke tvrtke prodavati proizvode koji su skuplji od konkurencije ili jednostavno ciljaju najbogatiji dio populacije. Facebook može biti zlatni rudnik za ove tvrtke jer možete ciljati ljude na temelju njihovog godišnjeg prihoda.

Da biste ciljali prema prihodu, morate idite na račun uživo ili u Power Editor i unesite postavke svog skupa oglasa. Kliknite Više demografskih podataka i onda kliknite Prihod da biste odabrali željeni cilj prihoda, kako je prikazano dolje.

Kao što možete vidjeti na snimci zaslona slijeva, postoje mnoge druge opcije ciljanja koje možete koristiti. Testirajte one koji imaju smisla za vaše poslovanje i ne zaboravite da struktura oglasa bude što segmentiranija.

# 10: Postavljanje piksela za ponovni marketing

Potencijalni kupci koji su vaše web mjesto posjetili putem bilo kojeg izvora prometa (uključujući Google AdWords), ali nisu izvršili konverziju, najvjerojatnije uspoređuju cijene i pružatelje usluga. Kad su završili, možda su već potpuno zaboravili vaše poslovanje.

Tu dolazi remarketing na Facebooku. I da, ovo je jedan od najboljih načina za dosezanje prometa koji je izvorno stigao putem Google AdWordsa.

Da biste postavili piksel za ponovni marketing, prijavite se u svog voditelja oglašavanja i kliknite na Publika, kako je prikazano dolje.

Sljedeći, kliknite Stvori publiku, i onda kliknite Prilagođena publika i promet na web lokaciji u gornjem desnom kutu zaslona do započnite korak po korak za izradu piksela za ponovni marketing.

Jednom kad ti instalirajte kod u podnožje web stranice, vratite se na padajući izbornik Promet web stranica i odaberite Ljudi koji posjećuju određene web stranice, kao što je ovdje prikazano.

Tada možete izradite popise ljudi koji posjećuju određenu stranicu vašeg web mjesta i ciljajte ih ili izuzmite iz svoje kampanje. Korisna najbolja praksa je stvoriti popis ljudi koji posjećuju vašu stranicu zahvalnosti, a zatim im se ne oglašavati jer su se već obratili.

# 11: Utvrdite profitabilne dobne skupine i spolove

Ne rade sve dobne skupine i spolovi isto. Možda ćete otkriti da svoj novac trošite na neprofitabilne dobne kategorije ili da vam nedostaje mogućnosti nepridvajanjem dovoljno proračuna spolu koji generira većinu prodaje za određeni dan ciljna metoda.

Najbolji način za analizu dobne skupine i spola je prijavite se u svoj upravitelj oglasa i kliknite Izvješća.

Na stranici izvješća, postavite datumski raspon koji želite analizirati. Zatim kliknite na Prilagodi stupce odlučiti o kojim vrijednostima izvještavati. Pod razgradnjom, odaberite Dob, spol ili Dob i spol, kako je prikazano dolje.

Možete donijeti relevantne strateške odluke na temelju uvida prikupljenih u ovom izvješću. Odmah provjerite na svom računu.

# 12: Testirajte sličnu publici

Lookalike publika je popis korisnika čije su karakteristike slične korisnicima web mjesta prilagođena publika. To otvara puno mogućnosti, poput oglašavanja korisnicima sličnih onima koji su već posjetili vašu web stranicu, oglašavanje korisnicima sličnim onima koji su posjetili određenu stranicu ili oglašavanje korisnicima sličnim onima koji su već izvršili konverziju na vašoj web mjesto.

Da biste stvorili publiku nalik na izgled, prijavite se u svog upravitelja oglašavanja i kliknite Publika. Jednom kada uđete na svoju stranicu Publika, kliknite Stvori publiku i odaberite Lookalike Audience iz padajućeg izbornika, kao što je ovdje prikazano.

Sljedeći, odaberite izvornu publiku svoje izgledne publike i ciljnu zemlju. Zatim odaberite veličinu publike- što manju veličinu odaberete, to će biti usmjerenija.

# 13: Ciljajte popis e-pošte

Facebook vam to omogućuje stvoriti prilagođenu publiku za oglašavanje na temelju popisa e-pošte. Sve što trebate učiniti je stvorite .csv ili .txt datoteku koja uključuje jednu e-poštu po retku i isključuje sve ostale podatke.

Jednom kad imate tu datoteku, kliknite Publika, onda kliknite Stvori publiku i odaberite Prilagođenu publiku s padajućeg izbornika.

Sljedeći, kliknite na Popis kupaca, kako je prikazano dolje. Odavde je to lako prenesite svoj popis.

Imajte na umu da možete i vi prenesite popis telefonskih brojeva, a zatim ciljajte te ljude u Facebook oglasima. Proces je u osnovi isti kao onaj koji sam upravo opisao. Također, imate mogućnost stvoriti izglednu publiku novostvorenog popisa kupaca.

# 14: Test strategije licitiranja

Strategije licitiranja značajno utječu na uspjeh Facebook oglasa.

Tri glavne kategorije za nadmetanje su cijena po kliku, cijena po tisuću pojavljivanja i alat za optimizaciju pretvorbe (koji zahtijeva instalaciju koda za pretvorbu).

Testirajte različite metode licitiranja za saznajte što smanjuje cijenu po konverziji, ali i dalje dobiva dovoljno volumena. Preporučujem započeti s CPC-om i optimizatorom konverzija.

Možeš postavite način licitiranja na razini skupa oglasa u odjeljku Optimizacija i cijene, prikazano ovdje.

Kad god licitirate po kliku ili koristite alat za optimizaciju pretvorbe, možete odredite svoju maksimalnu cijenu po kliku ili ciljanu cijenu po akviziciji, ili dopustite da Facebook odabere vrijednost za vas.

# 15: Zakažite oglase

Facebook vam to omogućuje segmentirajte oglase po danima i satima. Ova je opcija dostupna samo uz doživotni proračun, a ne i uz opciju dnevnog proračuna. Taj je preduvjet razlog zašto većina tvrtki još uvijek ne koristi ovu značajku.

Životni proračun odnosi se na ukupan proračun skupa oglasa i tehnički nema dnevno ograničenje. Ako kampanja nema pouzdan obrazac izvedbe koji se s vremenom pokazao uspješnim, ovo nije prava postavka za vas.

Ako odlučite koristiti razdvajanje dana i sata, možete ga postaviti u odjeljku Proračun i raspored skupa oglasa, kao što je ovdje prikazano.

Zaključak

Facebook oglasi mogu biti vrlo profitabilni i usmjeriti značajnu količinu kvalitetnog prometa ako jesu pravilno postaviti- što znači da su što je više moguće usmjereni - i da se pomno nadgledaju. Upoznavanje sa svim mogućnostima oglašavanja na Facebooku otvara vrata novim mogućnostima za vaše poslovanje.

Što misliš? Možete li ovim prijedlozima poboljšati učinkovitost svojih Facebook oglasnih kampanja? Koje strategije oglašavanja na Facebooku koristite? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.