8 načina za postizanje većeg broja potencijalnih klijenata za vaše poslovanje na LinkedIn-u: Ispitivač društvenih medija

Želite li pridobiti više prometa i potencijalnih kupaca od LinkedIna?

Prema Experian Marketinške usluge, LinkedIn je u prosincu 2012. primio 94 milijuna američkih posjeta, što je porast od 40% u odnosu na prosinac 2011.

Dakle, bilo da ste B2B i / ili B2C tvrtka, sada je sjajno vrijeme za početak iskorištavajući LinkedIn kako biste pronašli i privukli svoje ciljno tržište.

Evo 8 načina kako privući visokokvalitetne potencijalne kupce pomoću LinkedIna.

# 1: dodajte snažan poziv na akciju i povežite

Jeste li znali da možete dodati prilagođene natpise na svoj stranica tvrtke besplatno? I jeste li znali da se svaki od ovih natpisa može vratiti na vašu stranicu?

Možeš dodajte do tri različita natpisa proizvoda koji se mogu povezati (646 piksela x 222 piksela) u odjeljak Proizvodi i usluge profila vaše tvrtke. Ovo je izvrstan način usmjeravanja LinkedIn prometa na webinar, studiju slučaja ili drugu vrstu ciljane odredišne ​​stranice.

Mnoga poduzeća propuštaju ovu priliku. Ako se potencijalni klijenti potrude posjetiti odjeljak Proizvodi i usluge, trebali biste pružite im jednostavan način da vas kontaktiraju povezivanjem do vašeg web mjesta ili ciljane odredišne ​​stranice s vašim natpisom.

Evo nekoliko načine upotrebe ovih natpisa proizvoda:

• Istaknite izjave kupaca i poveznica na stranicu na vašem web mjestu s pozitivnijim kritikama.
• Promovirajte i povežite se s nadolazećim webinarom.
• Podijelite novu studiju slučaja.
• Istaknite i povežite s popularnim postom na blogu napisali ste kako biste pomogli svom ciljnom tržištu.
• Izložite i povežite se s SlideShare palubom to bi zanimalo vaše ciljno tržište.
• Promovirajte videozapis o svojoj tvrtki.
• Privucite promet na stisnutu stranicu za prikupljanje potencijalnih kupaca za novi proizvod.
• Podijelite druge društvene kanale gdje se može doći do vas.

# 2: Dodajte slike ili datoteke

LinkedIn olakšava tvrtkama dosezanje ciljne publike. Prošle godine počeli su dopuštati tvrtkama prilagodite ažuriranja statusa određenim LinkedIn vezama (na temelju industrije, radnog staža, funkcije posla itd.).

A sada, tvrtke to mogu priložite datoteke ili slike (zajedno s vezama) na njihova ažuriranja statusa. To pomaže da ažuriranja statusa tvrtke "iskaču" iz streama, što povećava vidljivost i klikove uz svaki post.

Da biste to učinili, prvo priložite svoju sliku. Ovo je važan prvi korak jer ako upišete ažuriranje statusa i dodate vezu, više nećete moći dodati sliku.

Nakon što priložite svoju sliku, imat ćete priliku uredite naslov slike i opis, koji može poslužiti kao zadirkivanje za navođenje ljudi da kliknu.

Drugi, odaberite ciljanu publiku za svoju ponudu. Morate imati najmanje 200 veza na popisu publike da biste ih ciljali svojim ažuriranjem.

Na primjer, možda ćete htjeti ciljati samo one koji nisu zaposlenici s ponudama.

Posljednji, unesite ažuriranje statusa i dodajte URL. Slijedeći ovaj redoslijed osigurat ćete da se i slika i URL pojavljuju dva puta u vašem ažuriranju statusa.

Razmislite o svim različitim načinima na koje možete iskoristite ova proširena ažuriranja statusa koji uključuju sliku i dvije poveznice. Možete prikazati sliku webinara. Možete pokazati bijeli papir. Možete dati preglednu sliku YouTube videozapisa koji želite da ljudi gledaju.

Većina tvrtki ne koristi ovu novu značajku, pa iskoristite ovu priliku da biste dobili proširena ažuriranja statusa i relevantniji promet na vašoj web stranici.

Evo nekoliko savjeti koji će vam pomoći da pružite zanimljiva ažuriranja statusa na LinkedInu:

• Upotrijebite značajku ciljane publike izraditi prilagođeni sadržaj za njih.
• Dijelite razne različite vrste sadržaja (slike, poveznice, ankete, dijapozitivi, videozapisi, pitanja).
• Test dugo vs. kratka ažuriranja teksta vidjeti što će dobiti veći angažman.
• Objavite tijekom vašeg vremena konverzije na vašoj web stranici; posebno ujutro kada je aktivnost angažmana u LinkedInu najviša.
• Ako povezujete sa svojim web mjestom, ne zaboravite optimizirajte ga za promet na mobilnim uređajima.
• Komentirajte vlastiti post kako biste poboljšali angažmani brzo odgovorite onima koji su angažirani u postu vaše tvrtke.
• Uključite zaposlenike i pozovite ih da dijele vaše objave kako biste povećali vidljivost važnih najava.

# 3: Upotrijebite widget LinkedIn Lead Collection

Ako odlučite testirati proračun oglasne kampanje na LinkedInu, dugujete to sebi dodaj Dodatak Lead Collection na vašu odredišnu stranicu.

Ovaj mali okvir nalazi se na vrhu vaše web stranice i omogućava ljudima da vam jednim jednostavnim klikom lako pošalju svoju adresu e-pošte.

Dodatak Lead Collection omogućuje vam brže prikupljanje potencijalnih kupaca, posebno za sve veći broj posjetitelja LinkedIn-a na mobilnom uređaju koji se ne žele truditi upisivanjem u kontaktni obrazac vaše web stranice.

# 4: Stvaranje prilagođenih poziva na akciju i sadržaja

Stranice proizvoda i usluga LinkedIn mogu poslužiti različite sadržaje na temelju profila korisnika.

Ne samo da vam ovo omogućuje upotrebu pravog jezika (na temelju zemljopisa), već i sadrže samo proizvode i usluge koji bi mogli zanimati određene tipove ljudi (na temelju njihove funkcije posla, veličine tvrtke, industrije i radnog staža). Tada vam omogućuje pružiti prave poruke i veze.

Stvaranje prilagođenog sadržaja za određene članove LinkedIn-a pomaže vam da ih odvezete do odgovarajućih odredišnih stranica i / ili određenih telefonskih brojeva kako bi dosegli određene odjele u vašoj organizaciji. Stvaranje jedinstvenih stranica traje samo nekoliko minuta, tako da je vremensko ulaganje za testiranje minimalno.

# 5: Objavite ažuriranja statusa tvrtke LinkedIn ujutro

Osim objavljivanja ažuriranja statusa tvrtke tijekom razdoblja visoke konverzije na vlastitom web mjestu, trebali biste i to objavite ažuriranja tijekom doba dana i ostvarite najviše dojmova na LinkedInu.

Lana Khavinson, viši voditelj marketinga proizvoda u LinkedInu, kaže: „Smatramo da tvrtke dobivaju najveći angažman u jutarnjim objavama. Usprkos tome, vidimo kako se stope angažmana povećavaju navečer dok naše aplikacije za mobilne uređaje i iPad sve više dobivaju na snazi. Potičemo tvrtke da postavljanje testova u različito doba dana kako bi mogli pronaći ono što odgovara njima i njihovoj ciljanoj publici. "

Način na koji ćete pronaći najbolje vrijeme za objavljivanje jest promatranjem brojeva pojavljivanja postova u svojim postovima.

Ove LinkedIn brojeve nakon angažmana (pojavljivanja, klikovi i dijeljenja) može vidjeti svatko tko upravlja stranicom vaše tvrtke i treba ih analizirati shvatite koje vrste postova privlače najrelevantniji promet i / ili vode do vaše web lokacije.

Također obratite pažnju na to koja vrsta sadržaja ima najviše udjela, budući da broj dionica znači još veću vidljivost vašeg poslovanja u tuđim LinkedIn streamovima.

# 6: Stranice s proizvodima i uslugama LinkedIn tretirajte kao odredišne ​​stranice

Sigurno možete povezati do svoje odredišne ​​stranice, ali zašto i ne omogućiti članovima LinkedIn-a brz način da vam postave pitanje ili poruku bez napuštanja LinkedIn-a? Ovo je ubojit način da kupcima olakšate kontaktiranje radi proizvoda ili usluge koji ih zanimaju.

Jay Baer olakšao je potencijalnim klijentima da saznaju više o njegovim uslugama povezivanjem na njegovo web mjesto i omogućujući ljudima da mu izravno poručuju s LinkedIna. Ovo je pametan način za uvlačenje potencijalnih klijenata i informacije o potencijalnim klijentima (bez potrebe da ljudi posjete vašu web stranicu i dovrše oblik).

Osim toga, primanje poruke putem LinkedIna i povezivanje daje vam pristup e-adresama potencijalnih klijenata. To znači da će početi primati vaša ažuriranja, što im može pomoći njegovati odnose i povećavati vjerojatnost pretvaranja izgleda u klijente.

Možete dodati do tri različite osobe u svojoj organizaciji za primanje poruka sa stranica proizvoda. Da biste to učinili, jednostavno idite na karticu Proizvodi i usluge i kliknite Uredi.

Zatim ćete pronaći odjeljak Kontaktirajte nas s desne strane stranice. Ovdje možete dodajte ljude u svojoj organizaciji koji su sposobni rješavati pitanja potencijalnih klijenata.

Možda ćete predstaviti nekoga iz prodajnog tima, tima za proizvode i / ili višeg menadžera (ovisno o ponuđenom proizvodu ili usluzi). Samo se pobrinite da osoba koju dodijelite često provjerava ima li LinkedIn-a poruka.

I pobrinite se da on ili ona redovito objavljuje postove o vašoj tvrtki kako bi potencijalni potencijalni kupci bili svjesni predstojećih webinara, studija slučaja ili novih proizvoda / usluga.

# 7: Pošaljite prilagođene poruke u ulaznu poštu vašeg ciljanog tržišta

LinkedIn sponzorirani Inmail je poput e-mail marketinga na steroidima. Ne trebate vlastiti popis jer samo izravno radite s LinkedInom kako biste točno odredili kome želite poslati e-poštu. Stvorite svoju poruku, dodajte svoje URL-ove, a zatim pustite LinkedIn da učini sve ostalo.

To je izvrstan način za stvaranje potencijalnih klijenata i ciljanog prometa na vašoj web lokaciji. Da, ovo košta novac, ali mogućnost ciljajte određene ljude u organizacijama može vrijediti.

Kada pokrenete kampanju sponzoriranog Inmaila (ranije nazivanog Poruke partnera), osoba s kojom pokušavate stupiti dobiva obavijest o važnoj poruci u svoju pristiglu poštu. Upozorenje je vidljivo i na određenim stranicama vašeg LinkedIn računa.

U tim sponzoriranim mailovima tvrtke mogu podijeliti svoju poruku i povezati se do svoje web stranice pomoću gumba i slika. U donjoj poruci žuti gumbi i Wildfire logotip su povezani i praćeni.

Sponzorirana Inmail kampanja može biti upravo ono što je vašoj organizaciji potrebno za dobivanje oka na novom proizvodu ili usluzi koju želite promovirati.

# 8: Promovirajte LinkedIn grupu koju bi vaše ciljno tržište zanimalo pridruživanje

Ako želite proširiti svoju mrežu i potencijalne kupce, morate pružite svoje uvide i misaono vodstvo u relevantnom LinkedIn grupe gdje razgovara vaše ciljno tržište. To ne znači bombardiranje grupa suvišnim sadržajem i vezama natrag na vaše web mjesto. Zbog toga izgledate poput neželjene pošte (i očajnički tražite pažnju).

Umjesto toga, koristite ove grupe kao priliku za saznajte više o svom ciljnom tržištu i podijelite uvide. Nastojte postati vrijedan resurs i suradnik u zajednici.

Tvrtke mogu prikazati omiljene grupe na svom LinkedIn profilu, a to je sjajna prilika vodite svoje ciljno tržište u zajednicu u kojem ćete sudjelovati.

Dell promovira njihov Grupa za razmjenu poslovnih rješenja kako bi pomogli izgraditi zajednicu oko usluga koje pružaju, što im je sjajan put za pokazivanje misaonog vodstva, izgradnju odnosa i zarađivanje novog posla. I ovo je savršen primjer onoga što bi više tvrtki trebalo raditi.

Kao i uvijek, nikada ne koristite grupe za slanje neželjene pošte ili dijeljenje nevažnih, samopromocijskih postova na blogu. Budite korisni i pružiti uvide koji će pomoći drugima. Ovako gradite odnose, a s vremenom i hoćete zaradite kredibilitet, novo poslovanje i više preporuka.

Pa što radite na LinkedInu? Kako gradite odnose, stvarate nove poslovne prilike i zarađujete preporuke? Podijelite svoje misli u odjeljku za komentare u nastavku.