Kako izraditi marketinški plan LinkedIn-a koji donosi tekuće rezultate: Ispitivač društvenih medija

Jeste li zadovoljni kako koristite LinkedIn?

LinkedIn nudi tvrtkama više marketinških prilika, ali koje su prikladne za vaše poslovanje?

U ovom članku pokazat ću vam pet različitih načina korištenja LinkedIna za plasiranje vašeg poslovanja.

Kako se započinje?

Vi ćete htjeti razviti sveobuhvatan i dosljedan Marketinški plan LinkedIn-a za vaše poslovanje da postigne dugoročni, održivi uspjeh.

Nije važno jeste li veliki korporativni brend ili mala tvrtka, možete izgradite sveobuhvatnu marketinšku strategiju LinkedIn-a na ljestvici koja odgovara vašim potrebama i ciljevima.

Da biste postigli uspjeh u LinkedInu, morat ćete dugoročno se posvetite svom planu. Strategija koja donosi rezultate zahtijeva kontinuirano upravljanje, praćenje, analizu i prilagodbe.

Zapamti prvo procijenite svoje resurse i odredite što ste spremni počiniti s ljudima, vremenom i dolarima. Stalna predanost vašoj strategiji osigurava vam da ostanete na putu prema postizanju ciljeva vaše tvrtke.

Ovdje su 5 LinkedIn marketinških ideja koje vaše poslovanje može integrirati u vaš sveobuhvatan marketinški program.

# 1: Izradite robusnu stranicu tvrtke na LinkedInu

Da biste stvorili poslovnu prisutnost na LinkedInu i stekli pristup dodatnim značajkama koje poboljšavaju vašu vidljivost, morate stvoriti Stranica tvrtke LinkedIn.

Smatrajte svoju stranicu tvrtke LinkedIn produžetkom svoje web stranice u tvrtki LinkedIn i koristite ga za prikaz uvjerljive grafike, dodavanje proizvoda i usluga, čak i uključivanje prilika za posao.

Pozovite postojeće zaposlenike, klijente ili kupce, dobavljače i partnere da prate vašu stranicui predstavite ga relevantnim članovima LinkedIn-a i potaknite ih da slijede koristeći LinkedIn-ovo plaćeno ciljano oglašavanje.

Ako je prikladno i / ili dopušteno, zamolite ključne klijente ili kupce da preporuče vaše proizvode i usluge na stranici tvrtke LinkedIn. Te se preporuke prikazuju na vašoj stranici kako bi ih svi mogli vidjeti i služe kao snažna svjedočanstva za vaše poslovanje.

Ispunjavanje stranice tvrtke LinkedIn uvjerljivim i zanimljivim ažuriranjima statusa o vašoj industriji ili poslu zahtijeva trajno upravljanje, ali to je najučinkovitiji način za rast sljedbenika vaše stranice i povećanje vidljivosti vaše tvrtke. Kako rastete svoje sljedbenike, ne zaboravite segmentirajte svoje članove i ciljajte ih relevantnijim ažuriranjima.

HubSpot, tvrtka za marketinški softver za srednje velike tvrtke, prikupila je stranicu tvrtke koja prati preko 40 000 ljudi na LinkedInu, kao i 272 preporuke proizvoda za članove. To su neke moćne statistike.

Svaki put kada HubSpot podijeli ažuriranje na svojoj stranici tvrtke LinkedIn, potencijalno može angažirati preko 40 000 ljudi koji dodatno pojačavaju vidljivost tvrtke na LinkedInu!

Za daljnje čitanje na stranicama tvrtke LinkedIn, pogledajte ove članke:

• Korak po korak vodič kako optimizirati stranicu tvrtke u LinkedInu
• Upoznavanje 5 kreativnih načina na koje tvrtke koriste LinkedIn stranice

Kako pokrećete i povećavate svoju vidljivost, Statistika stranice tvrtke LinkedIn pružiti vam dragocjene uvide o vašim sljedbenicima, angažmanu, klikovima i još mnogo toga!

Nije važno imate li malu tvrtku ili predstavljate veliki korporativni brend, LinkedIn Stranica tvrtke ključna je digitalna imovina za vaše poslovanje i služi kao sidro vašeg LinkedIna temelj.

# 2: Pokrenite LinkedIn grupu zasnovanu na vašoj tvrtki ili industriji

LinkedIn grupe i dalje su snažni i još su jedan dio sveobuhvatne strategije koja pomaže pozicionirajte svoju tvrtku kao lidera u industriji.

Najuspješnije skupine usredotočite se na stjecanje relevantnih članova sa zajedničkim ciljevima, i njima se jako dobro upravlja. Da biste implementirali uspješnu strategiju LinkedIn grupe, dodijeliti ulogu voditelja / moderatora primarne grupe nekome tko unaprijed odobri postove za raspravu, postavlja sjajna pitanja i određuje koji će članovi biti prihvaćeni u grupu.

Kada pokrenete svoju LinkedIn grupu, svakako prenesite organski riječ zaposlenicima, klijentima i kupcima, dobavljačima, partnerima i influencerima u vašoj industriji. Prepoznajte glavne utjecajne osobe i neka oni služe kao ambasadori grupa kako bi pomogli regrutirati članove i vodili zanimljive rasprave kako bi vaša grupa bila aktivna.

Oglasi za samoposluživanje dostupni su i na LinkedInu kao plaćena strategija za povećanje vidljivosti vaše grupe i povećanje broja članova.

S LinkedIn grupom imate mogućnost poručujte svojim članovima jednom tjedno. Te poruke idu izravno u njihove sandučiće e-pošte i sjajan su način za to dostavite im posebne promocije ili kampanje.

Da biste se pozicionirali kao vođa u industriji svojih članova, njegovati zdravu zajednicu unutar svoje LinkedIn grupe angažiranim raspravama i dodajte vrijednost nudeći privlačan sadržaj koji vaša tvrtka stvara.

Tvrtka koja je učinila fantastičan posao sa svojom LinkedIn grupom (pokrenutom u partnerstvu s LinkedIn-om) je Citi. Uspješno su pokrenuli profesionalnu žensku mrežnu grupu na LinkedInu. Iako imaju marketinško partnerstvo s LinkedInom, to ne znači da ćete trebati igrati na ovoj razini, ali sigurno možete modelirati svoju grupu prema Citiju ili bilo kojem drugom sponzoriranom od strane LinkedIn-a skupine.

Pogledajte ovaj videozapis da biste saznali više o Citijevom iskustvu s LinkedIn grupama i kako zajednica napreduje.

Primjeri ostalih korporativnih LinkedIn grupa uključuju: Intuit (mala poslovna grupa), Spajalice (mreža malih poduzeća) i Kapital Jedan (mreža poslovnih putnika).

Pomoći ti pratiti demografske podatke, rast i aktivnosti članova, statistike su dostupne za sve javne LinkedIn grupe.

# 3: Stvorite program trajnog misaonog vodstva "Sve ruke na palubi"

Iako ćete trebati odrediti određene zaposlenike tvrtke ili partnere koji će vam pomoći u provedbi i održavanju vaše sveobuhvatne marketinške strategije LinkedIn-a, uključivanje svih zaposlenika na istu stranicu presudno je za uspjeh.

Pozicija vaše tvrtke na LinkedInu započinje s vrha i kad se vlasnici poduzeća ili rukovoditelji odluče za strategiju, daje primjer cijeloj tvrtki.

Kad su svi iz vaše tvrtke uključeni u LinkedIn, on stvara proširenu mrežu koja pojačava prisutnost vaše tvrtke i vodstvo u industriji.

Oduševite svoje zaposlenike i dionike LinkedIn-om i učiniti iskustvo smislenim za njih tako što će ga povezati sa svojim profesionalnim ciljevima.

Pružite im obuku o tome kako stvoriti robusni LinkedIn profil, kako predstaviti svoju tvrtku na mreži i kako koristiti LinkedIn kako bi postigli svoje poslovne ciljeve. Naučite ih prednostima širenja vlastitih profesionalnih mreža.

Zatim pomozite svojim zaposlenicima i dionicima da se aktiviraju na LinkedInu. Pružite im stalnu ponudu zanimljivih, uvjerljivih sadržaja vodstva misli iz vaše tvrtke. Razmislite o dopuštanju članovima vašeg tima da uređuju sadržaj u skladu s njihovim osobnim stilom kada ga podijele sa svojim mrežama.

Zamislite... 100 ili čak 1000 vaših zaposlenika dijele sadržaje vaše tvrtke 2-3 puta tjedno! Razgovarajte o velikom utjecaju na širenje dosega vašeg poslovanja!

# 4: Iskoristite plaćene LinkedIn sadržajne oglase i sponzorirana ažuriranja

Iako LinkedIn društveni oglasi povećavaju sljedbenike stranica tvrtke i članstvo u grupi, na LinkedIn-u postoje dodatni oglasi koji privlače klikove na vaše web mjesto ili po mogućnosti na određenu odredišnu stranicu.

LinkedIn se udružuje s većim brandovima u sponzoriranim programima, ali za većinu tvrtki ti programi premašuju tipični marketinški proračun. Ako želite pokrenite kampanje s društvenim oglasima kako biste povećali sljedbenike stranica tvrtke, članove grupe ili čak privukli promet izvan web lokacije i doveli do konverzija, najvjerojatnije vam je bolje pomoću samoposlužnih alata koje LinkedIn čini dostupnim tvrtkama na mreži.

Kao ti razvijati i voditi oglasne kampanje ili sponzorirana ažuriranja na LinkedInu, provjerite jeste li testirajte da vidite koji su oglasi najučinkovitiji i najučinkovitiji za vaše poslovanje.

Veza do objavljenog oglasa u LinkedIn-u?

Vjerojatno ste primijetili brojne banner oglase na LinkedInu koji su dizajnirani da članove kliknu na web stranice tvrtke. Nažalost, često nema odredenog poziva na akciju na odredišnoj stranici do koje vodi oglas, što je uzaludno trošenje dolara od oglasa!

Svakako provjerite sadrži li odredišna stranica na vašem natpisu ili tekstualnom oglasu relevantnu ponudu s jasnim uputama o tome što bi ljudi trebali učiniti za pristup vašoj ponudi.

Janus Investments sjajno je to odradio u jednom od svojih nedavnih LinkedIn oglasa. Oglas je bio jasan u pogledu pogodnosti koju nude, a nakon klika i slijetanja na stranicu, ponudi je bilo jednostavno pristupiti.

Ažuriranja pod pokroviteljstvom tvrtke koja se plaćaju

Ažuriranja koja sponzorira tvrtka vode samo stranice tvrtke, a osmišljene su tako da povećaju vidljivost sljedbenika stranica vaše tvrtke i ostalih na mreži.

Sponzorirana ažuriranja pojavljuju se u feedovima vijesti početne stranice člana LinkedIn-a i izgledaju poput bilo kojeg drugog izvornog ažuriranja, osim što su označeni kao "Sponzorirano". Iako su prilično novi, pokazuju neka obećavajuća rezultatima.

Saznajte više o tome kako iskoristite ažuriranja koja sponzorira LinkedIn za svoju stranicu tvrtke.

# 5: Monitor, Track, Adjust

Prije nego što započnete izrađivati ​​svoju sveobuhvatnu marketinšku strategiju LinkedIn-a, odlučite koji su vaši poslovni ciljevi. Uspjeh vaše sveobuhvatne marketinške strategije LinkedIn-a mjeri se postižete li svoje ciljeve.

Provodeći gore navedene strategije moći ćete:

• Povećajte položaj svoje tvrtke kao strateški vođa misli u vašoj industriji
• Povećajte svijest, angažiranost i doseg tvrtke
• Generirajte kvalificirane potencijalne kupce za vaše poslovanje

Osim ovih pogodnosti, važno je i definirajte specifične mjerne podatke za mjerenje vaše strategije koji su u skladu s ciljevima vaše tvrtke.

Želite li postići veću vidljivost robne marke (dojmove) na ciljanim tržištima, angažirati se sa postojećim i potencijalnim kupci (sviđanja, komentari, dijeljenja), povećavaju vanjski promet na web mjestu (klikovi), pretvaraju nove potencijalne kupce (prijave) ili sve iznad? Jednom kad ti razjasnite svoje ciljeve, definirajte i izmjerite mjerne podatke koji su u skladu s tim ciljevima.

Iako LinkedIn pruža uvide i statistiku za stranice tvrtki, grupe i plaćeno oglašavanje, praćenje vaših napora kroz vlastiti program za analitiku web stranica je neophodno. Promet upućen na vašu web stranicu s LinkedIna, generirani novi potencijalni kupci i novi klijenti ili kupci ultimativno su mjerilo učinka na vaš donji rezultat.

Zaključak

LinkedIn je vrlo moćna platforma za povećanje dometa vašeg poslovanja i privlačenje novih klijenata ili kupaca. Također pruža sjajnu priliku da budite na prvom mjestu sa zaposlenicima, kupcima, dobavljačima, partnerima i industrijskim utjecajima.

Sada je vrijeme za pokretanje vaše marketinške strategije tvrtke LinkedIn, a sveobuhvatan pristup pomaže vam da maksimizirate poslovne koristi. Ako to ne možete lansirati gore opisani potpuno sveobuhvatan pristup, napravite plan za provoditi svaku strategiju u fazama.

Što misliš? Imate li uspješnu marketinšku strategiju LinkedIn-a? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.