Kako poboljšati oglase na društvenim mrežama pomoću znanosti o mozgu: Ispitivač društvenih medija

Oglašavate li na društvenim mrežama?

Želite li više pažnje za svoje oglase na društvenim mrežama?

Način na koji dizajnirate oglas utječe na to koliko mu pažnje posvećuju društvene mreže.

U ovom ćete članku otkrijte na što mozak obraća pažnju i taktike zadržavanja te pažnje.

Kako privlačnost djeluje

Svake sekunde vaša osjetila bombardira preko dvije milijarde bitova podataka. Jedino što mozak sprečava da vas preoptereti je retikularni sustav za aktiviranje [RAS]. Ovaj sustav funkcionira poput filtra i odlučuje koje podatke treba proslijediti vašem mozgu na obradu, a što zanemariti.

Drugim riječima, odlučuje na što ćete obratiti pažnju.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Također se možete pretplatiti putem RSS, Krojač i iTunes. Kako se pretplatiti / recenzirati na iPhoneu.

Suvremeni napredak u neurologiji i psihologiji otključao je neke od ključnih okidača koji se ističu i koje je pokupio vaš RAS. Ti uvidi imaju snažne implikacije za marketere koji žele privući pažnju svoje publike.

U nastavku ističem nekoliko tih okidača.

# 1: Stvori pokret

Privlačnost kretanju programirana je u ljudima tijekom tisuća godina. U subsaharske dane naše vrste u Africi uvijek smo bili u potrazi za grabežljivcima ili za sljedećim obrokom.

Danas ne moramo izbjegavati opasnost ili ući u trag sljedećem obroku, ali kretanje je i dalje moćan način privlačenja pozornosti. Postoji nekoliko načina na koje to možete iskoristiti u svojim oglasima na društvenim mrežama.

Upotrijebite GIF-ove ili Video

Kladim se da je dok se pomičete po ovoj stranici GIF u nastavku prvo mjesto na koje se premještaju vaše oči. Zašto? Jer GIF-ovi a videozapisi tapkaju izravno u vaš RAS i privlače vam pažnju na njih.
GIF-ove je jednostavno napraviti i skrenuti pogled sa statičnih slika.

Google+, Tumblr i Twitter omogućuju vam upotrebu GIF-ova u oglasima. Predlažem da odvojite vrijeme za stvorite animirane GIF-ove za svoje najvažnije oglase kako bi privukli pažnju korisnika na vas.

Za ilustraciju kako ovaj princip funkcionira s videom, idite na Facebook i pomičite se kroz feed vijesti. Primijetite gdje usmjerite svoju pažnju. Velika je šansa da odmah pogledate videozapise s automatskom reprodukcijom.

Iskoristite taj prirodni refleks i snimiti an Instagram video ili Vinova loza nadopuniti svoj Facebook oglasi.

Uključite slike koje impliciraju pokret

Ako želite koristiti društvenu platformu koja ne podržava videozapise ili GIF-ove, postoji još jedan, lukaviji način za dodavanje pokreta u vaše kampanje: upotrijebite slike koje prikazuju nešto u pokretu (poput automobila ispod).

Aktiviraju se slike koje prikazuju pokret (a da se zapravo ne kreću) zrcalni neuroni koji pokreću dijelove mozga da reagiraju kao da se događaj zapravo događa.

Marketinško uklanjanje jest da kada niste u mogućnosti zapravo koristiti bilo što što stvara pokrete poput videozapisa ili GIF-a, slike koje prikazuju kretanje također mogu privući pažnju vaše publike.

Provedite prijedlog na blogovima

Vjerojatno ste ovu taktiku pokreta vidjeli na blogu: dok se pomičete po stranici, određeni elementi animiraju. Ti animirani elementi mogu biti bilo što - grafikon koji se okreće, gumb za skakanje, klizni oglas itd.

Možeš pogledajte primjer na AddThis blog. Kad ste na njihovoj web lokaciji, pomaknite se prema dolje i obratite pažnju na to kamo vam se kreću oči. Vjerojatno će vas privući animirani okvir Predloženi sadržaj dok se uvlači u donji desni kut. Istu taktiku možete koristiti kao oglas umjesto prijedloga sadržaja.

Lako je pretjerano koristiti kretanje, pa imajte na umu da je manje više. Ako ima previše kretanja, mozak je preopterećen i blokira ga.

# 2: spletke s dvosmislenošću

Naš mozak voli dobru misteriju ili zagonetku. Integriranje elemenata dvosmislenosti, tajnovitosti ili nesigurnosti u vaš marketing uvelike povećava šanse da privučete pažnju svoje publike.

Predstavite misterij

Kad se vašem mozgu predstavi nešto što ne možete sasvim shvatiti, on zaključava vašu pažnju kako bi se mogao usredotočiti na to kako riješiti zagonetku. Ovaj koncept bio je koristan još kad smo pokušavali shvatiti kako razbiti kokosove orahe za hranu.

Jedna praktična primjena za trgovce je stvarajući misterij koji privlači publiku a jedini način na koji mogu riješiti misterij je kliknuti vaš oglas.

Druga je mogućnost stvoriti iščekivanje. Audi radi fenomenalan posao implementirajući misterijski princip u ovom najavnom videu za automobil koji predstavljaju na autosalonu 2015. godine.

https://www.youtube.com/watch? v = qe1NqQcIAqQ

Stvarajući hiper i iščekivanje, Audi entuzijasti su na rubu svojih sjedala i raduju se potpunom otkrivanju ovog konceptnog automobila.

Postavite um na pitanje

Naš mozak očekuje da će određene predmete vidjeti u određenom kontekstu. Kad su ti objekti izvan konteksta, mozak mora raditi na dešifriranju slike.

Na primjer, kako um percipira prazan prostor moćno je oružje za osvajanje pažnje. Predmeti ili slike koji su nepotpuni u tradicionalnom smislu tjeraju mozak gledatelja da ih razumije.

Ili možete uzmite dvije uobičajene stavke s kojima je mozak upoznat i pomiješajte ih na neobičan način. Ova kognitivna disonanca intrigira mozak i privlači korisnika.

U nastavku Heinz 57 uzima dvije stvari koje je vaš mozak navikao gledati pojedinačno - rajčice i bocu kečapa - i integrira ih na način da vaš mozak propituje ono što vidite.

Možda kažete: "Luka, mi uopće ne želimo da gledatelj mora raditi!" Sve dok i ti napraviti sliku lako mozak riješiti, slagalica zapravo povećava šansu da zarobite i zadržite pozornost gledatelja.

# 3: Podijelite neutralna lica

Naše mozak prirodno privlače lica. To možete iskoristiti tako što ćete ugraditi dvosmislenost u to kakve emocije doživljava vaša publika. Šminka i modna industrija to posebno dobro rade.

Na primjer, pogledajte oglas za Sephora, M.A.C., Avon itd. - postoji razlog zašto njihovi modeli imaju neutralan izraz lica. Neutralni izraz ima određenu razinu dvosmislenosti i navodi gledatelja da protumači ono što model misli ili osjeća.

Međutim, ako pružite previše dvosmislenosti i otežate dešifriranje slike, mozak postaje frustriran, a gledatelj gubi zanimanje. Kako razvijate svoje oglase, predlažem da ih držite na razini koju 6-godišnjak može shvatiti.

Ova razina jednostavnosti drži element dovoljno škakljivim da privuče pažnju, ali ne previše škakljivim da gledatelj izgubi fokus.

Osim toga, kad publika shvati, popit će malo dopamina (kemijske tvari u mozgu) objavljeno je za nagrađivanje postignuća), što ih pak čini dobrim u ispunjavanju zadatak.

# 4: Pronađite zajedničko tlo

Kada razvijate svoje društvene reklame, razmislite o ljudima koje ciljate. Kopajte duboko kako biste pronašli nešto što im je drago i što im je poznato - možda člana obitelji ili prijatelja, rodni grad ili omiljeni sportski tim.

Vrhunska hipsterska marka, Betabrand, koristi poznavanje svojih oglašavanja na društvenim mrežama putem kampanja na svojoj web stranici.

Na svojoj web stranici Betabrand nudi kupcima popust od 10% do 20% ako predaju slike na kojima nose odjeću Betabrand. Kvar je u tome što se kupci moraju prijaviti sa svojim Facebook profilom prije nego što učitaju sliku.

Tvrtka uzima kupčevu prenesenu sliku i koristi je u Facebook oglasu na društvenim mrežama koji cilja kupčeve prijatelje i sljedbenike.

Dok se korisnikovi prijatelji pomiču dolje po vijestima, vidjet će sliku svog dobrog prijatelja i njihova se pažnja odmah usredotoči na tu sliku. Upotreba fotografije nečijeg prijatelja za oglašavanje? Razgovarajte o sjajnom plasmanu proizvoda!

Zaključak

Nema sumnje da je sposobnost privlačenja i zadržavanja pozornosti cijenjena vještina za marketinške stručnjake. Tržnici koji razumiju kako mozak radi mogu učinkovito upotrijebiti tu žicu za privlačenje pažnje.

Što misliš? Kojom taktikom plijenite pažnju svoje publike? Imate li primjere za dodavanje na popis? Podijelite svoje komentare, pitanja i primjere u nastavku.