Kako koristiti Facebook video oglase za njegovanje potencijalnih klijenata: Ispitivač društvenih medija

Želite li više potencijalnih kupaca s Facebooka?

Zanima li vas da videooglasima automatski njegujete svoje potencijalne kupce?

Korištenje Facebook video oglasa u sklopu automatizirane kampanje za njegovanje potencijalnih kupaca omogućuje vam zagrijavanje izgleda.

U ovom ćete članku otkrijte kako generirati i pretvoriti potencijalne kupce pomoću Facebook video oglasa.

Zašto kampanja za njegu video vodećih osoba?

Njega olova je kada razvijate odnose sa svojim potencijalnim kupcima u svakoj fazi vašeg prodajnog toka i kroz svaki korak kupčevog putovanja.

Ideja kampanje za njegovanje video olova je da objavite sponzorirani videozapis svojoj ciljnoj publici i onda stvorite prilagođenu Facebook publiku od gledatelja koji su gledali svoj videozapis. Tada možete ponovno ciljajte tu prilagođenu publiku sljedećim videozapisom (ili slikovni oglas) i tako dalje.

Poticanje pregleda videozapisa pristupačno je na Facebooku. Mogli biste napraviti

Facebook prilagođena publika sastoji se od oko 25 000 ljudi za 1000 USD ako pretpostavite da je CPV (cijena po prikazu) 0,04 USD ili prilagođena publika od 2500 ljudi za 100 USD. Ponovnim ciljanjem prilagođene publike donijet ćete bolje rezultate jer su to ljudi koji već znaju vašu marku.

Stvorite videozapise za svoju kampanju za njegu vodećih osoba

Kakve biste videozapise trebali napraviti za svaki korak lijevka? Budući da svaki korak zahtijeva drugačiji fokus, trebat će vam tri različita videozapisa. Izrada tri videozapisa može se činiti visokim zadatkom, ali puno je jednostavnije i brže nego što možda mislite. A ponekad može imati smisla ubaciti slikovni oglas ili post na blogu kao jedan od koraka.

Jedna od uobičajenih zabluda o video marketingu je da ćete trebati unajmiti glumce, snimatelje i skupu tvrtku za video produkciju, a zatim pričekati nekoliko tjedana ili mjeseci da biste dobili rezultat. Ovih dana, na mreži video alati olakšajte marketingu da brzo i povoljno naprave videozapise.

Možete voditi kampanje za njegu olova kako bi bile specifične za kanal (na primjer, Facebook ili web mjesto) ili višekanalne (videozapis s vrhom lijevka (TOFU) na Facebooku, demo na web mjestu itd.). Ovaj se članak fokusira na Facebook kampanje, ali možete primijenite ove taktike na bilo koje postavljanje kanala ti želiš.

Pa, prođimo kroz tri vrste videozapisa koje ćete trebati izraditi za svoju vodeću kampanju za njegu.

Vrhunski videozapis

TOFU video oglasi široko su prikazani vašem ciljanom tržištu i često se temelje na demografskim i / ili psihografskim pokazateljima, bez obzira na namjeru. U ovim videozapisima vi predstavite svoju tvrtku kupcima.

TOFU video mora angažirajte svoju publiku na osobnoj razini, pomažući ljudima da razumiju više o rješenju koje možete pružiti za njihove probleme. Ovaj videozapis također treba u početku zgrabite interes gledatelja. Taktika kojom plijenite pažnju može se koristiti i u drugim segmentima lijevka kako bi se stvorio kontinuitet i poznavanje.

Morat ćete prilagoditi svoj videozapis za svoju tvrtku, ali općenito, to bi trebao biti prvi dojam vaše marke.

Evo kratkog videozapisa TOFU za korejsku tvrtku po narudžbi cipela. Ovaj video odgovara formuli jer je kratak (tko želi vidjeti dugački videozapis marke za koju nikad nisu čuli?) I ima upečatljiv font. Velika veličina fonta presudna je za mobilne uređaje barem na početku vašeg videozapisa, jer se mnogi videozapisi na društvenim mrežama automatski reproduciraju bez zvuka.

.

Ovaj video plijeni pažnju gledatelja i postavlja marku kao poštujuće njihovo vrijeme, a osjeća se profesionalno u kvaliteti. Ovaj video snimljen je s nekoliko video isječaka snimljenih na pametni telefon koristeći video dizajn temeljen na predlošku koji košta manje od 50 USD.

Videozapis o sredini lijevka

Videozapis srednjeg lijevka (MOFU) je mjesto na kojem ste pokažite svojim potencijalnim klijentima zašto ste pravi izbor za njih. Postavite svoj proizvod kao rješenje prema potrebama ili problemima vaših potencijalnih klijenata i ponudite ih kao najbolji izbor. Studije slučaja, svjedočenja, intervjui, webinari i demonstracije sve su aktivnosti Ministarstva financija.

Evo izvrsnog primjera MOFU videozapisa. U ovom trenutku gledatelji su upoznati s markom, a videozapis može ići dublje i usredotočiti se na probleme koje proizvod ili usluga rješavaju.

.

Svjedočanstva su izvrstan izbor za MOFU videozapise; pokušajte ih prilagoditi na bilo kojem kanalu na kojem ih promovirate. Ako videozapis objavljujete kao Facebook oglas, neka bude kratak i precizan. Ako ga objavljujete na svojoj web stranici, imate malo više slobodnog prostora.

Ako je vaše ciljanje točno i uspješno ste predstavili svoju marku, sredina lijevka je izvrsno mjesto za to počnite tražiti konverzije. Općenito je malo teže napraviti videozapise s izjavama i oni uvelike ovise o tome kakvu tvrtku imate. Pokušajte se staviti na mjesto budućih kupaca i neka glasovi trenutnih kupaca zapečate posao za vas.

Video s dna lijevka

Video s dna lijevka (BOFU) je mjesto na kojem ste uđi za udicu. Pretpostavljali ste potencijalnim kupcima empatijom i dragocjenim informacijama o tome kako ćete riješiti njihov problem. Sada je vrijeme za pustite taj snažni poziv na akciju iz vreće i pokušajte postići da vaša potencijalna klijenta / potencijalna klijentkinja preusmeri, bilo da se to prijavljujete na bilten e-pošte ili kupujete svoj proizvod.

Ovo je posljednji videozapis korejske marke cipela prikazan ranije. Kratko je i prelazi se ravno na stvar.

.

U ovom trenutku vaši su potencijalni kupci upoznati s vašom markom / proizvodom, tako da je ovdje prikladno za prodaju. Ako imate jednostavan postupak kupnje, možda ćete htjeti skratiti kampanju za njegu potencijalnih kupaca. (Na primjer, korejska marka cipela vjerojatno bi mogla ukinuti MOFU dio.) Međutim, ako imate složeniji proizvod, trebali biste se pridržavati postupka TOFU, MOFU, BOFU.

Gore prikazani videozapisi TOFU i BOFU izrađeni su samostalno s predlošcima za dizajn video oglasa koji su prilagođeni sadržaju marke. Čitav proces zamišljanja, snimanja video sadržaja i postprodukcije videozapisa može potrajati malom vlastitom timu samo nekoliko sati. Tako je jednostavno dobiti video zapise najviše kvalitete za svoju tvrtku.

Postavite vodeću kampanju za njegu na Facebooku

Nakon što isplanirate kampanju i napravite videozapise, spremni ste za pokazivanje emisije. Da biste postavili svoju vodeću njegujuću kampanju na Facebooku, stvoriti oglasna kampanja s ciljem Video Views, koristite željene postavke ciljanja, i onda voditi kampanju.

Kada je kampanja završena, imat ćete dvije nove prilagođene publike Facebook Power Editor. Jednu prilagođenu publiku čine korisnici koji su pogledali cijeli vaš videozapis. Na primjer, kampanja prikazana na donjoj slici imala je 600 dovršenih prikaza. Ti su gledatelji pokazali stvarni interes za posao.

Drugu prilagođenu publiku čine korisnici koji su pogledali dio videozapisa. Kampanja prikazana na gornjoj slici imala je 3200 pregleda. To su gledatelji koji su pogledali najmanje 3 sekunde videozapisa, ali ga nisu dovršili.

Sad ćete htjeti postavite novu oglasnu kampanju sa svojim sljedećim videozapisom, i koristite jednu od svojih novih prilagođenih publika kao ciljnu publiku.

Ovdje ćete idite s oglasom MOFU ili BOFU. Vaš izbor ovisi o tome koliko je putovanje kupca složeno i gdje se trenutno nalazi vaš kupac (nakon vašeg prethodnog oglasa). Eksperimentirajte kako biste pronašli svoje slatko mjesto.

Konačno, procijeniti, prilagoditi i ponoviti.

Zaključak

Korištenje videa izvrstan je način za vođenje njegujućih kampanja, posebno na Facebooku, jer možete brzo izgraditi kvalitetnu prilagođenu publiku ljudi koji već znaju za vašu marku ili proizvod. Prodaja vrućim potencijalnim kupcima znatno je lakša od prodaje hladnim potencijalnim klijentima. Ako s videozapisima vodite kampanje za njegu potencijalnih klijenata, možete zagrijati svoje potencijalne klijente, a zatim ih pogoditi snažnim pozivom na akciju, bilo putem video ili slikovnog oglasa.

Što misliš? Jeste li probali voditi kampanje za njegu na Facebooku? Koristite li video oglase kao medij za stvaranje olova? Obavijestite nas u komentarima!