Kako proširiti svoju poslovnu mrežu pomoću društvenih medija: Ispitivač društvenih medija

Trudi li se vaša tvrtka ili tvrtka pronaći nove kupce?

Znate li kako izgraditi svoju poslovnu mrežu na društvenim mrežama?

Prije nego što možete prodati, morate stvorite pouzdan odnos sa svojim budućim kupcem.

U ovom ćete članku otkriti četiri načina korištenja društvenih medija za pronalaženje i uspostavljanje odnosa s novim izgledima i potencijalnim klijentima za vaše poslovanje.

# 1: Pridružite se razgovoru na Twitteru

Tweet chatovi izvrsni su za osobno umrežavanje na Twitteru i mogu djelovati kao jedan od najboljih alati za proizvodnju olova na društvenim mrežama.

Možeš konzultirati brojne popisi do brzo pronađite razgovore koji su za vas relevantni. Ovi popisi uključuju hashtagove i druge ključne informacije poput datuma, vremena i imena domaćina ili vlasnika chata.

Najbolja stvar kod tweetova je da dok gotovo svi počinju biti stranci, s vremenom se sudionici počinju poznavati i razviti odnose koji sežu i dalje od redovito zakazanog razgovora.

Tijekom chata pronaći ćete ljude koji postavljaju pitanja na koja možete odgovoriti. Vaši će odgovori biti ograničeni na 140 znakova, tako da će trebati biti što jezgrovitiji. Iskoristite priliku da

obavijestite sudionike da ste otvoreni prihvaćanje sljedbenika i izravne poruke od njih i noseći razgovor dalje telefonom ili na drugoj platformi.

# 2: Sudjelujte u LinkedIn grupama

LinkedIn grupe imati puno prilika za umrežavanje s ljudima koji odgovaraju vašem profilu.

Postoji jednostavan način da pronađete grupe koje vas zanimaju. Zadržite pokazivač iznad interesa u navigaciji zaglavljem i kliknite Grupe. Odavde, kliknite Više >> u okviru Grupe koje vam se mogu svidjeti.

Odavde, koristite ključne riječi specifične za vašu industriju za traženje i pronalaženje grupa relevantne za vaše poslovanje. Možeš filtrirajte rezultate pretraživanja prema vezama, kategorijama i jezicima.

 Dalje, provjerite svaku od tih grupa i pridružite se jednom ili dvojici koji čine ljudi koje bi moglo zanimati što nudite.

Ovo nije mjesto za prodaju. Budite ljubazni, budite korisni i usredotočite se na pružanje usluga ostalim članovima. Odgovorite na pitanja, dajte savjete i podijelite svoje znanje.

Obratite pažnju na to tko voli vaše postove i komentare. Slično Facebooku, možete kliknite gumb Sviđa mi se da biste vidjeli popis ljudi kojima se svidio vaš komentar.

Posjetite profile tih ljudi i provjerite odgovara li netko od njih vašem profilu. Pratite ih na LinkedInu da biste ih bolje upoznali i kad se ukaže prilika, zamolite ih da se povežu s vama.

Koristite oznake za sortiranje novih kontakata u jednu od dvije skupine - potencijalne kupce i strateške partnere koji mogu uputiti potencijalne klijente. Oznake će vam olakšati praćenje odnosa kako se razvijaju.

Ako ne postoji grupa koja odgovara vašim potrebama, stvori jedan kako biste se povezali sa svojim trenutnim izgledima i privukli nove.

# 3: Podijelite uvide iz događaja

Kad prisustvujete sajmovima ili konferencijama, podijelite najvažnije dijelove i bilješke s ljudima koji ne mogu prisustvovati i privući ćete ljude zainteresirane za istu nišu.

Na Twitteru podijelite svoje bilješke u stvarnom vremenu sa svojim sljedbenicima. Koristite službeni hashtag događaja u svojim tweetovima tako da su uključeni u širi razgovor i bit će vidljivi ljudima koji vas ne slijede. Obavezno za to vrijeme obratite pažnju na nove sljedove, jer bi mogli biti novi izgledi za vas.

Isti cilj možete postići na web mjestu svoje tvrtke. Alat kao što je Pričajte pomoći će vam objedinite svoje bilješke u post na blogu saževši sve najvažnije točke iznesene tijekom konferencije.

Obratite pažnju na ljude koji prate vaše podatke, komentiraju ih ili ih prosljeđuju ponovo. Ovo je jednostavan način da se pojave nevidljivi izgledi koji bi vam inače nedostajali. Povežite se sa svakom osobom na platformi ili mreži koja ima najviše smisla, i kada je pravo vrijeme, posegnite i ponudite svoju pomoć.

# 4: Intervjuirajte ljude s kojima želite surađivati

Koristite video alate za društvene medije za strateško umrežavanje.

Evo kako to funkcionira. Prvo ti izradite popis ljudi s kojima najviše želite surađivati. Dogovorite se za brzi intervju sa svakim.

Intervjuirajte svoje subjekte na industrijskim konferencijama, lansirajte događaje, možda čak i u zračnoj luci za vrijeme odmora. Ako ne možete biti tamo osobno, dogovorite se obavite intervju u Google+ Hangoutu, a zatim objavite videozapis na YouTubeu.

Ne uvodite vlastiti proizvod ili uslugu u jednadžbu; radije neka vaš sugovornik blista. Postavite pitanje koje potiče vašeg ispitanika da pokaže vlastitu stručnost, onda pretvorite te intervjue u koristan sadržaj i podijelite ih na vašim društvenim mrežama.

Emma, usluga marketinga putem e-pošte, provela je godinu dana prikupljajući intervjue od utjecajnih osoba na društvenim mrežama i upotrebljavajući sadržaj za pokretanje potencijalnih razgovora s brojnim korisnicima društvenih mreža.

Kako su se nastavili razgovori između Emme i nekolicine sugovornika, neki od njih postali su Emminim kupcima. Ostali subjekti intervjua pozvali su Emmu da sponzorira ili da njihovi predstavnici govore na istaknutim konferencijama društvenih medija, tijekom kojih je tvrtka mogla povećati svijest o svojoj platformi.

Intervjui vam pomažu u izgradnji vaše poslovne mreže.

Preko tebe

Ove vam četiri tehnike mogu pomoći stvorite odnose s ljudima koje zanima ono što nudite.

Kako ljudi nauče vjerovati vama i vašem znanju, vaši će se odnosi s tim ljudima jačati. A ti će ljudi biti otvoreniji za kupnju od vas nego od nekoga s kim nemaju prošlosti.

Što misliš?Jeste li upotrijebili neki od ovih savjeta za upoznavanje potencijalnih klijenata? Koje još savjete možete podijeliti? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.