Sadržaj za posao: kako izgraditi svoje poslovanje na solidnoj osnovi sadržaja: Ispitivač društvenih medija

Imate li izvrsnu ideju za posao?

Pitate se hoće li marketinški sadržaj pomoći pomicanju igle?

Da bih otkrio što je potrebno za izgradnju poslovanja vođenog sadržajem, intervjuiram Joea Pulizzija.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Joe Pulizzi, osnivač Institut za marketing sadržaja, autor knjige Epski marketing sadržaja i osnivač Svijet marketinga sadržaja, vodeća konferencija za trgovce sadržajem. Joeova najnovija knjiga je Content Inc.: Kako poduzetnici koriste sadržaj za izgradnju masovne publike i stvaranje radikalno uspješnih tvrtki.

Joe će istražiti kako pametnim marketingom sadržaja možete izgraditi održivo malo poduzeće.

Otkrit ćete šest koraka za stvaranje tvrtke sa sadržajem u bilo kojoj niši.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze navedene u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Sadržaj za posao

Kada i zašto je Joe pokrenuo Institut za marketing sadržaja

Joe dijeli kako je ušao u industriju sadržajnog marketinga. Bio je potpredsjednik prilagođenih medija (također poznat kao marketing sadržaja) u poslovnom izdavačkom poduzeću Penton Media do 2007. godine. U Pentonu su Joe i njegov tim pomagali oglašivačima koji su željeli učiniti nešto jedinstveno u pripovijedanju svojih priča. Na primjer, ako bi tvrtka poput Microsofta htjela ispričati priču izvršnoj publici, Joe i njegov tim pomogli bi im u stvaranju stalnog biltena, časopisa, blog serija ili serija webinara. Joe je to radio sedam godina.

Joe je napustio Penton krajem ožujka 2007. i napisao svoj prvi post na blogu pod nazivom "Zašto Content Marketing?”26. travnja 2007. To je dovelo do toga da Joe pokrene Junta42, za koji kaže da je u osnovi bio eHarmony za marketing sadržaja. Ideja je bila uskladiti web stranice s robnim markama koje su željele prenijeti neki dio procesa sadržaja (stvaranje ili distribuciju) s agencijama koje će platiti uslugu da bi dobile potencijalne kupce.

Joe objašnjava kako je 2008. godine, bez novca, bez plaćene distribucije i oko 2000 pretplatnika, odlučio da je vrijeme za izgradnju odnosa s influenceri. Pokrenuo je istraživački projekt pod nazivom The Top 100 Content Marketing Blogs. (Prvo sam bio na popisu za White Papers, a zatim i ispitivač društvenih medija.) Obavijestio je sve koji su bili na popisu i on je jednostavno poletio.

Premotavajući se prema 2009. godini, dijeli Joe, model je radio i povezali su oko 1.000 projekata. Međutim, i dalje su imali poteškoća da natjeraju tvrtke da plate pretplatu na uslugu, iako su vozile vodi njima. Nakon njegove najbolje studije slučaja (agenciji su poslali kupca s milijun dolara +, a agencija je odlučila da im neće produžiti pretplatu), napokon je Joea pogodio da taj posao neće uspjeti.

Iako je Joe bio "zaljubljen u svoj proizvod", napokon je shvatio da je ključno zaljubiti se u svoju publiku i usredotočiti se na njihove potrebe i bolne točke. Njegova je publika tražila trening, obrazovanje, savjetovanje i govor. Nisu bili spremni ni za odgovarajuću uslugu, jer nisu ni znali kako stvoriti strategiju marketinga sadržaja.

Joe se usredotočio na koncept obrazovanja i obuke i šest mjeseci kasnije pokrenuo Institut za marketing sadržaja. To je bilo u svibnju 2010. godine.

"U tom smo trenutku rekli da ćemo stvoriti vodeću internetsku destinaciju za marketing sadržaja, vodeći časopis i vodeći događaj", prisjeća se Joe. "I u roku od dvije godine to smo uspjeli."

Poslušajte emisiju da biste čuli kako smo se Joe i ja prvi put povezali, kao i sličnosti između naših projekata.

Zašto je sada vrijeme da se upustite u posao vođen sadržajem

Content Inc. je Joeova četvrta knjiga. Preostala tri povezana su sa marketingom sadržaja i usredotočena su na marketinške tvrtke u većim tvrtkama. Ova knjiga govori o njegovoj priči i pričama o drugima koji razvijaju svoj marketing marketinga sadržaja.

Iako su vremenski rasporedi različiti, svi intervjuirani poduzetnici slijedili su istih šest koraka kako bi pokrenuli svoje poslovanje. Ako ćete danas pokrenuti posao, ovo je apsolutno najbolji način za to, vjeruje Joe.

Prvo se usredotočiti na proizvod, kao što je to učinio Joe, pogrešan je način. Najbolji način za to je izgraditi publiku. Jednom kada izgradite publiku, možete je unovčiti. Na primjer, ako imate portfelj dionica i sav novac stavite u jednu dionicu, to je stvarno rizično. Ključ je diverzifikacije. Puno je lakše izgraditi dugoročno publika a zatim unovčiti na više načina.

Joe je želio dokazati da model radi u pekarstvu, potrošačima, poslovnom poslovanju, proizvodnji itd. Studije slučaja u knjizi, istražene kroz dubinske intervjue s poduzetnicima koji su to bili usredotočeni na to da postanu vodeći pružatelj informacija u svojoj niši, dosljedno to ostvaruju obećanje. Unovčavanje je imalo u prosjeku 15 do 17 mjeseci.

Ako sutra želite rezultate, ovo nije vaš model. Ali ako želite izgraditi dugoročno poslovanje koje može rasti brže od ostalih poduzeća kad dosegne određenu razinu, ovo je za vas.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili zašto ovaj koncept djeluje čak i u prezasićenoj industriji.

Tvrtke izgrađene na sadržaju

Joe dijeli primjere iz knjige.

Matthew Patrick iz Teorija igara ima preko 4 milijuna pretplatnika YouTubea. U svojim videozapisima o Teoriji igara, Matthew koristi grafiku i prenošenje glasa kako bi dublje proučio neobične stvari u video igrama, poput Legenda o Zeldi ili Minecraft.

Matthew, koji je u srednjim 20-ima, započeo je Teoriju igara jer je želio biti glumac i mislio je da bi YouTube kanal mogao dovesti do posla. Spojio je svoju strast prema video igrama i znanje analitike kako bi stvorio svoje poslovanje.

Da bi se izdigao iznad nereda u ovoj niši, Matthew je zauzeo drugačiji kut. Nije govorio samo o video igrama, već je obrađivao prošlost i različite teorije o tome zašto programeri rade neke stvari. U godinu dana izgradio je 500 000 pretplatnika.

Ann Reardon, kraljica pečenja u Sydneyu u Australiji, ima sličnu priču. Osnovala je svoje društvo jer je imala viška vremena i bila je jako strasna u hrani. No budući da vani postoje tisuće blogova za pečenje, trebao joj je nagib sadržaja. Annino je područje diferencijacije to što radi nemoguće kreacije hrane. U prve tri godine dobila je više od milijun pretplatnika.

Matthew unovčava svoje poslovanje na nekoliko različitih načina: kroz YouTube oglašavanje, savjetovanje i prodaja robe. Za njega radi 15 ili 20 ljudi i posao razvija kao lud. Ako netko traži stručnjaka za povećanje prometa i očnih jabučica na YouTubeu, to je Matthew. I to zapravo nema nikakve veze s platformom koju je izgradio.

Drugi je ključ, kaže Joe, više izvora prihoda.

Na primjer, svakog mjeseca John Lee Dumas iz Poduzetnik u plamenu dijeli svoje izvješće o prihodu na svom podcastu. John zarađuje od svog podcast platforma na oko 12 različitih načina. Osim oglašavanja na svom podcastu, nudi sve vrste treninga kako postati podcaster.

Slušajte emisiju da biste saznali zašto se svačija minimalno održiva publika razlikuje.

Tvrtke koje koriste blogove

Joe daje Brianu Clarku iz Copyblogger Media, kao i ispitivač društvenih medija i njegov vlastiti Institut za marketing sadržaja, kao primjeri tvrtki sa sadržajem na blogovskoj platformi.

U ovom modelu gradite pretplatnike e-pošte i publiku. Poslije tebe pronađite svoje slatko mjesto i nagib sadržaja (to područje diferencijacije), treći je korak do izgraditi bazu: dosljedno objavljivanje na jednoj platformi tijekom vremena.

Na Copybloggeru je Brian Clark objavljivao svaki dan tijekom 19 mjeseci. Izgradio je preko 200 000 pretplatnika i sada ima tvrtku s preko 10 milijuna dolara. Ne prodaje ni oglašavanje. Softver prodaje kao uslugu.

Većina ljudi padne nakon izgradnje baze, objašnjava Joe. Nemaju strpljenja čekati. Ako je vaš raspored kraći od godinu dana, bit će težak. Općenito u svim proučenim slučajevima trebalo je više od godinu dana da se stvarno krene.

Poslušajte emisiju da biste saznali više o tome kako je Brian gradio svoj posao.

Šest koraka u modelu sadržaja

Joe dijeli šest koraka u svom modelu sadržaja koji je proizašao iz njegovog istraživanja.

1. Slatko mjesto. U većini slučajeva slatko mjesto mješavina je nečije strasti i nečega o čemu imaju urođeno znanje. Na primjer, Andy Schneider je Šaptač piletinom, vodećeg svjetskog stručnjaka za dvorišnu perad. Andy je pronašao jaz u sadržaju za ljude koji žive u predgrađu i žele uzgajati piliće u svom dvorištu, ali nisu znali kako to učiniti. Andy je svoju strast prema poučavanju kombinirao sa svojim znanjem o peradi u dvorištu. Počeo je raditi sastanke, koje je pretočio u podcast. To je preuređeno u knjigu, a preuređeno u časopis i tako dalje.

2. Nagib sadržaja. Nagib sadržaja je razlika u priči koju pričate. Ann Reardon bavila se podučavanjem, a kao kvalificirana dijetetičarka, znanstvenica o hrani, imala je znanje. Svoj nagib sadržaja usredotočila je na nemoguće kreacije hrane, poput ove Instagram torte.

3. Izgradite bazu. Nakon što netko pronađe svoju nišu, mora se odlučiti za platformu, je li to blog, podcast ili video, a zatim dosljedno objavljivati ​​tijekom značajnog vremena. To je način izgradnje baze.

4. Žetva publike. Za prikupljanje publike, uzmite pretplatnici. Svatko treba pretplatnike na e-poštu. No, ovisno o vašoj platformi, možda ćete htjeti dobiti i pretplatnike za YouTube ili iTunes.

5. Diversifikacija. Nakon što izgradite platformu i prikupite publiku, vrijeme je za diverzifikaciju. ESPNna primjer, trebalo je dugo vremena za izgradnju. Počeli su kao kabelska mreža. Danas su časopis, program nagrađivanja, imaju podkastove, radijsku mrežu i sve. Oduprite se prebrzoj diverzifikaciji dok ne dobijete publiku koja to može podnijeti.

6. Monetizirati. Jednom kada prođete bol od prvih pet koraka, možete unovčavati. Postoji prosječno pet do sedam načina na koje se svaka od ovih platformi unovčava. Jednostavno morate stvoriti lojalnu publiku da biste mogli tražiti novac od ljudi.

"Svaki posao koji smo pogledali prošao je ovih šest koraka", objašnjava Joe. “Iskreno vjerujem da bilo tko može ponoviti ovaj model. I mislim da je to najbolji način da danas izađemo na tržište. "

Poslušajte emisiju da biste čuli kako Social Media Examiner unovčava.

Otkriće tjedna

Evernote ima sjajnu novu aplikaciju pod nazivom Skenira Evernote.

To je besplatna aplikacija koja je trenutno dostupna samo za iOS. Strull up the app, zadržite fotoaparat iznad bilo čega, kao što je papir ili posjetnica, i automatski ga skenira i usjeva.

Ako nemate skener i morate nešto lijepo fotografirati, ovo je jednostavan način za to.

Ali ima još toga. Kad nakon događaja kući ponesete gomilu posjetnica, otvorite Scannable, držite je na posjetnici i poput magije skenira posjetnicu bez pritiskanja bilo kojeg gumba. Poslije se pita želite li dodajte osobu kao kontakt. Ako je vaš Evernote povezan s LinkedIn-om, povući će sve podatke, stvoriti kontakt i unesite sve podatke s LinkedIna. Možete čak i skenirati posjetnice dok ste na nekom događaju ili trgujete pokazati.

Poslušajte emisiju da biste saznali više i recite nam kako Scannable by Evernote radi za vas.

Ostala spominjanja emisija

Današnju emisiju sponzorira Summit o uspjehu društvenih medija 2015.

Želite li poboljšati marketing na društvenim mrežama? Trebate dokazati da vaši napori djeluju? Pridružite se 4.000 kolega marketinških stručnjaka na internetskoj megakonferenciji osmišljenoj da vas nadahne i osnaži.

Otkrijte najbolje i najnovije načine za plasiranje svog poslovanja na Facebook, LinkedIn, Twitter, Google+, YouTube, Instagram i Pinterest. Pronađite nove načine za poboljšanje sadržaja i mjerenje rezultata, sve iz udobnosti doma ili ureda.

Vodit će vas deseci vrhunskih profesionalaca na društvenim mrežama, uključujući Mari Smith, Marka Schaefera, Amy Porterfield, Christophera Penna, Neala Schaffera, Iana Clearyja, Viveku Von Rosen, Jon Loomer, Andrea Vahl, Steve Dotto, Amy Schmittauer, Peg Fitzpatrick, Brian Fanzo, Sue Zimmerman, Kim Garst, Andy Crestodina, Pam Moore, Martin Shervington, Ron Nash, Donna Moritz, Michael Stelzner i više. Selektivno smo regrutirali vrhunske stručnjake na svim većim društvenim mrežama da dijele taktičke, detaljne, praktične informacije.

Andrea Vahl kaže da s vrha uvijek dobije toliko vrijednosti slušajući snimke, uživo slušajući i tvitujući uživo. Predstavit će se u vodiču štedljive osobe za Facebook oglase i zaronit će u praktične tehnike koje će vam pomoći da uštedite novac na svojim Facebook oglasnim kampanjama. Podijelit će kako dobiti jeftinije klikove, kako napraviti split testiranje i koje tehnike najbolje funkcioniraju za različite tvrtke.

Summit o uspjehu društvenih medija mrežna je konferencija. To je 36 različitih sesija raspoređenih u 4 tjedna. Postoje tri seanse dnevno, tri puta tjedno, tijekom četiri tjedna. I to je na svakoj platformi društvenih mreža koju možete zamisliti. Pogledajte. Posjetiti SMSS15.com za značajne popuste za rane ptice.

Poslušajte emisiju!

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Poveži se s Joeom na njegovu web stranica i dalje Content-inc.com.
• Čitati Content Inc.: Kako poduzetnici koriste sadržaj za izgradnju masovne publike i stvaranje radikalno uspješnih tvrtki i Epski marketing sadržaja.
• Nauči više o Institut za marketing sadržaja i Svijet marketinga sadržaja, a to je od 8. do 11. rujna 2015.
• Slušati Ovaj stari marketinški podcast i Content Inc. podcast.
• Provjeri Penton Media.
• Pročitajte Joeov prvi post na blogu: "Zašto Content Marketing?“
• Pogledajte videozapise od Matthew Patrick iz teorije igara i Nemoguće kreacije hrane Ann Reardon.
• Nauči više o John Lee Dumas Poduzetnik u plamenu i Copyblogger Media Briana Clarka, kao i Šaptač piletinom Andy Schneider i ESPN.
• Provjeri Skenira Evernote.
• Saznajte više o Summit o uspjehu društvenih medija 2015. godine.
• Čitati Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2015. godinu.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Kako se pretplatiti na ovaj podcast na iPhoneu

Pogledajte ovaj kratki videozapis da biste saznali kako se pretplatiti na iPhone:

.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o sadržaju za vaše poslovanje? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.