Bloganje kao marketing sadržaja, poslovni model za rast

Blogujete li poslovno?

Pitate li se kako bloganje može pomoći vašem poslu?

Kako bih naučio kako blog može biti središte cijelog vašeg marketinškog programa i eksplodirati rast vašeg poslovanja, intervjuiram Joea Pulizzija za ovu epizodu Podcast za marketing društvenih medija.

Više o ovoj emisiji

Podcast Social Media Marketing emisija je programa Social Media Examiner.

Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Format emisije je radio za razgovor na zahtjev (poznat i kao podcasting).

U ovoj epizodi intervjuiram Joe Pulizzi, osnivač Institut za marketing sadržaja i koautor knjige Nabavite sadržaj, privucite kupce i Upravljanje marketingom sadržaja.

Joe dijeli svoju blogersku priču i kako je dijeljenje besplatnih sadržaja povećalo njegovo poslovanje. Naučit ćete kako blogovi mogu povećati vaš popis e-pošte, zašto blogove s više autora vrijedi istražiti i kako proširiti svoju profesionalnu mrežu.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite linkove navedene u ovoj epizodi u nastavku!

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Sadržajni marketing

Što je sadržajni marketing?

Joe nam govori da ljudi misle marketing sadržaja je modna riječ. Kaže da je 2013. godina za marketing sadržaja postala dio narodnog govora koji koristi više ljudi iz marketinga i vlasnika poduzeća.

Važno je shvatiti da marketing sadržaja postoji već dugo.

Joe gleda primjer John Deere stvarajući Brazda časopis krajem 1800-ih. Tvrtka je izdala časopis jer su željeli stvoriti istinsku resursnu i obrazovnu komponentu za poljoprivrednike koji će biti uspješniji vlasnici poduzeća.

Jedini način da se to učini tada je bio imati časopis. Nisu imali blogove, webinare ili osobne događaje. To je prvo predstavljanje onoga što je sada sadržajni marketing.

Joe objašnjava da smo danas u osnovi medijske tvrtke i izdavači. Zapravo je bit onoga što je marketing sadržaja i jer nema tehnoloških zapreka; svi to rade.

Ideja je ta tvrtke stvaraju ili upravljaju vrijednim, uvjerljivim i relevantan sadržaj na dosljednoj osnovi. Obično je to za održavanje ili promjenu ponašanja te privlačenje ili zadržavanje kupca.

Ako ste tradicionalna medijska tvrtka, stvarate sadržaj da biste ostvarili prihod na jedan od dva načina: 1) sponzoriranje sadržaja na neki način i 2) prodaja sadržaja. Tako tradicionalni izdavač izlazi na tržište. To je poslovni model.

Međutim, ako ste mala tvrtka, stvarate sadržaj jer u konačnici želite nešto prodati. Ne zarađujete nužno izravno od sadržaja, ali prodaja dolazi u kasnijem obliku ili rastete veze s ljudima za koje je vjerojatnije da će ih kasnije kupiti kod vas datum.

Poslušajte emisiju da biste saznali zašto su barijere za ulaz vrlo niske i zašto potrošači prihvaćaju sadržaj u drugačijim oblicima nego što su ikad bili.

Joeova blogerska priča

Joe opisuje taj pojam blog kao vrlo važan alat.

U industriji marketinga sadržaja započeo je 2000. godine, s tvrtkom pod nazivom Penton Media. Penton je i dalje najveći neovisni poslovni izdavač u Sjevernoj Americi. Časopise objavljuju uglavnom u industrijama poput grijanja i klimatizacije, velike proizvodnje ili pružanja usluga prehrane.

Joe je vodio odjel prilagođenog sadržaja za sva ova svojstva, što je značilo da ako ga netko nije želio oglašavati u časopisu, izdavač ga je poslao Joeu. Njegov je posao bio pronaći drugačiji način zarade od tih ljudi jer im nije mogao prodavati oglase.

Joe je pokušao smisliti kako pomoći tim tvrtkama da ispričaju bolje priče: "Kako će tvrtke privući pažnju ako nemaju uvjerljivu priču?"

Joe dijeli primjere tržišni udio najpopularnijih televizijskih emisija. Sretni dani u 70-ima imali 30+ udjela, Cosby Show u 90-ima imali 20+ udjela i Američki idol u 2005./2006. imao 13+ udjela, a danas, Nogomet u nedjelju navečer ima 10+ udjela.

Sve je teže oglašavati tu pažnju, pa što radite?

Joe je ubrzo shvatio da će sadržajni marketing krenuti. Imao je i poduzetničke greške i želio je pokrenuti vlastiti posao. 2007. napustio je Penton gdje je bio potpredsjednik Custom Media-a. U to vrijeme ekonomija nije bila sjajna i nakon toga se pogoršala. Pokrenuo je posao u vjerojatno najslabijem gospodarskom okruženju koje smo vidjeli u posljednjih 20 godina.

Morao je razmišljati kako će promovirati svoju stručnost u marketingu sadržaja, pa je nastavio s radom Institut za marketing sadržaja.

Gledao je kako privući kupce kroz 1) a blog (gdje bi riješio ono što je smatrao izazovom za kupce oko prakse marketinga sadržaja) i 2) knjigu. To su bile dvije ključne komponente njegova uspjeha.

Za Joea je osobno bloganje bilo toliko važno. Danas, ako bi morao početi iznova, započeo bi s blogom.

Poslušajte emisiju kako biste saznali što je bila prekretnica za Joeov blog.

Što types tvrtki su najprikladniji za bloganje?

Sve ovisi o poslu kojim se bavite i što pokušavate raditi sa svojim poslom. Jednostavan odgovor je, svaka vrsta posla može biti prikladna za bloganje.

Blog je izvrstan način za priopćite svoju stručnost i riješite probleme svojih kupaca. Joe vjeruje da ne postoji bolji način za spajanje zaista nevjerojatnih informacija u paket od bloga. Možete ugraditi videozapise i podcastove i povezati ih sa svojim Pinterest i SlideShare prisutnosti i sve ostalo što pokušavate učiniti na mreži.

Ne samo da trebate imati pravu nišu, već morate posvetite se tome i ostanite usredotočeni na informacijske potrebe vaših kupaca. Najvažnije je biti dosljedan.

Što se tiče dobivanja vaših podataka, želite da se oni pronađu u tražilicama i podijele ih vaši kupci i potencijalni kupci, kako biste mogli rasti svoju mrežu i privući nove ljude na svoju stranicu.

Kada imate blog, stvarate vlastitu platformu, što je presudno za svako poslovanje. Sadržaj uzimate, prepakirate, prenamjenjujete i iznova zamišljate u nove oblike da biste radili različite stvari.

Još jedan razlog zašto su blogovi danas toliko kritični je MarketingSherpaStatistika pokazuje da se danas 60% postupka donošenja odluka o kupnji obavlja bez da se ikad razgovara s prodajnim predstavnikom. Što ovo znači ako usput ne date uvjerljiv sadržaj nekome tko razmatra vaš proizvod, izostavit ćete se iz postupka donošenja odluka.

Poslušajte emisiju da biste čuli priču o uspjehu Marcusa Sheridana, izvršnog direktora tvrtke River Pools and Spa, i kako je njegov blog postao prvoplasirani blog o bazenima na svijetu.

Vrijednost poslovnog bloga

Joe dijeli osobnu priču o svojoj sljedećoj knjizi i kako će početak prvog poglavlja biti broj 39.400.

U posljednjih 6 godina Joe je potrošio više od 39.400 američkih dolara na oglašavanje kako bi svoje poslovanje razvio u višemilijunsku organizaciju. Njegova tvrtka svrstala se u Inc. 500 prošle godine, dolazi na # 365 i 9^th najbrže rastuća medijska tvrtka (samo dva mjesta iza Facebooka, vjerovali ili ne).

Njegova je tvrtka najbrže rastući startup na sjeveroistoku Ohaja i na tradicionalno oglašavanje troše manje od 50 000 USD.

Bloganje, bar none, je najvažnija stvar koju je Joe napravio za rast svog poslovanja. Dijeli uvjerljiv sadržaj i odgovara na pitanja kupaca. Da nije imao svoj blog, ne bi mogao raditi niti jednu drugu stvar sa svojim poslom ili s njim Svijet marketinga sadržaja i Institut za marketing sadržaja.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o tome zašto je dosljednost važna.

Povezanost blogova i prodaje

Najveća razlika je vrijednost pretplate. Prvi način za ostvarivanje prodaje je besplatna pretplata na e-poštu. Želite da sadržaj vašeg bloga bude toliko uvjerljiv da se ljudi odluče pretplatiti na njega.

Content Marketing Institute ima gotovo 40 000 čitatelja na popisu pretplata. Ako možeš neka se netko prijavi za besplatne pretplate na vaš sadržaj e-poštom pokreće prodaju.

Sve započinje s tom besplatnom pretplatom na e-poštu. I za početak morate stvoriti najbolji sadržaj na planeti i dostaviti ga putem svog bloga.

Joe prati gotovo 95% prodaje tvrtke u početku na pretplatu na blog.

Slušajte emisiju da biste saznali više o tome kako besplatne pretplate na e-poštu mogu dovesti do prodaje i registracije sudionika za vaše događaje.

Vrijednost blogova s ​​više autora naspram samostalnog bloga

Kad je Joe 2007. pokrenuo svoj blog, objavljivao je vlastiti sadržaj 4-5 puta dnevno. Pokrenuo je svoje poslovanje samostalno, no kako je počelo hodati, ubrzo je shvatio da se treba usredotočiti na strategiju, prodaju i izlazak tamo.

Regrutovao je druge ljude da pridonose izvana. Tvrtka je uspjela iskoristiti nove mreže koje nikada prije nije imala.

Pomoću bloga s više autora možete organsko razviti svoju mrežu i neka utjecaji doprinesu vašem blogu. Podijele ga sa svojom mrežom, a zatim se više ljudi prijavi putem pretplate na e-poštu koja povećava mrežu. To je bilo ključno u posljednje 2 godine.

Joeova je tvrtka od dobrog rasta prešla u nevjerojatan rast (učetverostručenje veličine mreže u vrlo kratkom vremenu), zahvaljujući utjecajima koji su svoj sadržaj dijelili s drugim ljudima.

Slušajte emisiju da biste čuli kako je stvaranje pokreta vrlo moćno.

Kako zaposliti nekoga da piše za vaš višeautorski blog

Kad ste samostalni bloger i nemate puno resursa, identificirate ljude koji utječu na vašu mrežu. To radite promatrajući dalje Cvrkut ili Google upozorenja i pronalaženje mjesta gdje se vaši kupci druže. To su influenceri u vašoj industriji.

Da biste privukli njihovu pažnju, jednostavno podijelite njihov sadržaj. Označite ih na Facebooku i Twitteru. Također radite suradnju na sadržaju i e-knjige i dijelite njihove studije slučaja. U osnovi činite da ti ljudi izgledaju vrlo pametno. To je također sjajan sadržaj za vaše vlastite čitatelje.

Poslušajte emisiju da biste saznali više o najboljim načinima kako navesti influencere da gostuju na vašem web mjestu.

Ovotjedno pitanje o društvenim medijima

Scott na TrainUp pita: „Specijalizirani smo za sustave upravljanja učenjem i pronalazimo ljude koji se usavršavaju u poslu, ljudskim resursima, IT-u, zakonu i drugim industrijama. Koje su stvari koje možemo učiniti s manje vizualnim proizvodom, kada moramo objavljivati ​​stvari koje privlače pažnju i privlače pažnju na društvenim mjestima poput Pinterest i Facebook?”

Scott, evo mojih misli.

Budući da tek započinjete sa svojom socijalnom strategijom, pitanje koje treba postaviti je "Bi li slike trebale biti u središtu vaše socijalne strategije?”Vaš se poslovni model ne razlikuje toliko od poslovnog modela ispitivača društvenih mreža. Na kraju, ono što mi radimo je da prodajemo događaje, a vi prodajete trening.

I ovdje treba imati na umu. Facebook sada zapravo kažnjava postove u kojima su slike. Napravili smo opsežne studije s naših 115 000 Facebook fanova i utvrdio da kad unutar posta ne uvrstimo sliku, post vidi puno više ljudi. Naravno, postovi koji imaju slike obično imaju veći angažman, pa postoji kompromis.

Mislim da biste se trebali usredotočiti na pisani sadržaj isporučen putem blogova ili možda podcastinga. Neka neki od vaših stručnih trenera podijele svoje znanje i koriste ovaj oblik sadržaja kako bi privukli ljude. Naravno, potaknite ljude da taj sadržaj dijele putem društvenih mreža.

Poslušajte emisiju da čujem više o mojim prijedlozima za Scotta.

Pozvati i svoja pitanja vezana uz društvene medije ostavite za nas, a mi ćemo ih možda uključiti u buduću emisiju.

Ne propustite ovo

Ispitivač društvenih medija Summit o uspjehu u sadržaju 2013 započinje za nekoliko dana. Ovo je mrežna konferencija dizajniran za marketere i vlasnike tvrtki koji žele svladati marketing sadržaja.

Ova će konferencija otkriti sve, od strategije do tehnika stvaranja sadržaja koje možete odmah upotrijebiti.

Summit o uspjehu u sadržaju započinje 5. veljače 2013. i proteže se kroz četiri tjedna kako bi se poboljšalo učenje i prilagodio vašem rasporedu. Uz to ćete dobiti snimke i transkripte svih sesija uživo. Biti siguran u provjeri to.

Postoje 22 govornika, uključujući Joe Pulizzi, Ann Handley, Michael Hyatt, Michael Stelzner, Mark Schaefer, Amy Porterfield, Gini Dietrich, Marcus Sheridan, DJ Waldow, David Siteman Garland, Pat Flynn i Derek Halpern.

Ostalo spominjanje emisija

Svijet marketinga društvenih medija je najnovija megakonferencija Social Media Examiner-a koja se održava na rivi San Diego Marriott Marquis & Marina u San Diegu u Kaliforniji od 7. do 9. travnja 2013.

Kao što ste očekivali, Social Media Examiner regrutirao je najveća i najbolja imena u svijetu marketinga društvenih medija za ovu konferenciju. Samo najbolje za vas! Biti siguran u provjeri to.

Radujte se glavnoj riječi s Jayem Baerom, Mitchom Joelom, Chrisom Broganom i Mariom Sundarom - Postajemo li bolji ili zauzeti?

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Povežite se s Joeom Cvrkut ili na njegovu web stranica
• Krenite prema Institut za marketing sadržaja
• Provjeri Svijet marketinga sadržaja'S serija događaja. Najnovije se održava u Cleveland i Sydney
• Pogledajte Joeove knjige: Nabavite sadržaj, privucite kupce i Upravljanje marketingom sadržaja
• Pogledaj John Deere‘S Brazda
• Provjeri Penton Media, gdje je Joe vodio odjel prilagođenih sadržaja
• Saznajte više o tržišni udio nekih od najpopularnijih TV emisija: Sretni dani, Cosby Show, Američki idoliNogomet u nedjelju navečer
• Krenite prema SlideShare
• Provjeri MarketingSherpaStatistika
• Krenite prema Riječni bazeni i lječilišta‘Blog da vidi što ih je učinilo prvim blogom bazena na svijetu
• Pogledajte tko je još naveden Inc. 500
• Promatrajte što vaši influenceri rade pomoću Cvrkut ili Google upozorenja
• Provjeri TrainUp
• Pozvati i svoja pitanja vezana uz društvene medije ostavite za nas, a mi ćemo ih možda uključiti u buduću emisiju
• Nauči više o Summit o uspjehu u sadržaju 2013
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o korištenju blogova za marketing sadržaja? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.