Marketing vas: Kako igrati na svoje jedinstvene snage: Ispitivač društvenih medija

Da li se mučite kada je marketing u pitanju?

Pitate li se koje su vaše jedinstvene snage?

Kako bih naučio kako se promovirati na temelju ovih snaga, intervjuiram Sally Hogshead za ovu epizodu Podcast za marketing društvenih medija.

Nastavite čitati da biste otkrili više.

Više o ovoj emisiji

Podcast Social Media Marketing emisija je programa Social Media Examiner.

Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Format emisije je razgovorni radio na zahtjev (poznat i kao podcasting).

U ovoj epizodi intervjuiram Sally Hogshead, autor knjige Fascinirati i Kako te svijet vidi. Bila je nagrađivana copywritera u dobi od 23 godine i surađivala je s brandovima kao što su Nike, Target i BMW. Jedna je od rijetkih žena u Kući slavnih zvučnika i popularna glavna govornica (Sally je imala istaknutu ulogu u marketingu Svijeta društvenih medija) i jednostavno fascinantna žena.

Sally dijeli kako možete biti uspješni i fascinantni u svom poslu i svom životu.

Hoćete otkrijte kako fascinacija može povećati vašu vrijednost, dovesti vas u prednost i omogućiti vam da postignete više zadovoljstva svojim poslom.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite linkove navedene u ovoj epizodi u nastavku!

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Marketing vas

Put od Fascinirati do Kako te svijet vidi

Sally objašnjava da joj je najteže kod pisanja knjige kad pređe u fazu tiska.

Kad joj je posljednja knjiga Fascinirati bila spremna za otpremu u trgovine, osjećala se izgubljeno i nije znala što bi sa sobom. Počela je razmišljati o procjeni osobnosti koja se temeljila na istom sustavu koji je stvorila za marke. Dakle, umjesto da se radi o tome kako potrošači vide marku, riječ je o tome kako svijet vidi vas.

Nakon što je test bio spreman, objavljen je na društvenim mrežama besplatno i postao je veliki dio njezinog poslovanja. Nadmašilo je Fascinirati.

Sally je ubrzo shvatila da ljudi zaista žele znati kako učiniti sebe - a ne svoj brand - fascinantnim. Zaokrenula je cijelu svoju tvrtku i počela više proučavati o tome i duboko ući u ono što jednu osobu čini vrijednom, a neko drugu robom.

Nakon što izvršite procjenu, postaje jasno zašto neki vas vole, poštuju i dive vam sei zašto isključujete druge.

Ključno je ovdje da ne morate mijenjati tko ste; moraš postanite više ono što jeste.

Slušajte emisiju da biste saznali zašto vam pomaže vidjeti obrasce među vašim radnim kolegama i kako vam može pomoći da učinkovitije komunicirate s njima.

Kako su društveni mediji odigrali ulogu u razvoju cijelog ovog koncepta

Prije dana društvenih mreža, prosječna nam je pažnja znala biti 20 minuta. Sad s društvenim mrežama, to je oko 9 sekundi. Ljudi sada mogu odmah stvoriti mišljenje o vama društveni mediji.

Imajući to na umu, sada morate pronaći način za učitajte svoju vrijednost unaprijed. To je vaša prilika da ostavite najtočniji i autentični prvi dojam.

Čut ćete što su Sally i njezin tim otkrili kad su proveli jednogodišnji besplatni beta test za oko 30 000 ljudi i zašto ih je to navelo da ga pretvore u model koji se plaća.

Trenutno je Troškovi procjene prednosti fascinantnosti $37. Međutim, možete dobiti besplatan pristup detaljnom, prilagođenom izvješću koje identificira vaše osobne prednosti. Provjerite ključne dijelove za poneti na kraju ovog članka kako biste saznali kako ući.

Poslušajte emisiju da biste čuli dvije glavne stvari koje su ljudi koji su uzeli početnu procjenu željeli znati.

Fascinacija i istraživanje iza nje 

Sally navodi da je fascinacija stanje intenzivnog fokusa. Kad vas nešto fascinira, potpuno ste usredotočeni na tu jednu određenu stvar. To može biti osoba, ideja, film, knjiga ili proizvod.

U sklopu početnog istraživanja tržišta koje je Sally provela prije nekoliko godina, izmjerila je koliko su više ljudi spremni platiti proizvod ili uslugu koja ih fascinira. Sally i njezin tim otkrili su da će ljudi platiti 400% više, čak i ako nema značajne razlike u uslužnom programu.

Kad su to počeli širiti i promatrati zaposlenike s visokim učinkom u tvrtkama i poduzetnicima, otkrili su da isto vrijedi i za ljude.

Ako možeš odmah komunicirati ono što vas čini vrijednim, tada vas ljudi doživljavaju dostojnijim, čak i ako nudite proizvod niže kvalitete po višoj cijeni.

Doznat ćete što se događa kad shvatite kako fascinirati svog slušatelja.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili zašto se Sallyina procjena potpuno razlikuje od one koju su proveli StrengthsFinders i Myers & Briggs.

Kako biti fascinantan

Sally objašnjava da prije svega morate shvatiti da se ne radi o prepoznavanju i oslanjanju na svoje snage. Kaže da kada se usredotočite na svoje snage, one tada postaju roba. Umjesto toga, trebate usredotočite se na svoje razlike.

Sally mjeri razlike u načinu na koji a marka željeli bi se moći istaknuti na prepoznatljiv način. Kad je odlazila u tvrtke i gledala što određene ljude čini vrijednijima od drugih, otkrila je da to izravno povezuje s fascinantnošću pojedinca.

Ljudi koji su fascinantni vrijedni su jer im se dive zbog specifičnih sposobnosti. Razdvaja ih i odmah razlikuje od ostalih. Prestaju postajati roba. Zbog toga su ljudi spremni platiti više za njih.

Poslušajte emisiju i saznajte zašto se ne isplati biti isti kao i svi ostali na vašem radnom mjestu.

Primjeri različitih arhetipova i njihove prednosti

Sally prvo dijeli svoju jedinstvenu razliku. Njezin se arhetip naziva Katalizator a primarna prednost joj je inovacija, sekundarna strast.

Na Social Media Marketing World 2013, od svih polaznika koji su radili procjenu, Catalyst je bio jedan od najčešćih arhetipova. To je zato što ljudi na društvenim mrežama imaju tendenciju biti kreativni, vole razmišljati izvan okvira i vrlo su angažirani.

Katalizator će uspjeti kroz tri različita pridjeva. Ovi su odlazni, socijalni i Izvan kutije. Ti se ljudi vole povezivati, stvarati nove ideje i mozgati. Jedna od njihovih loših strana je što nisu dobri u praćenju.

Otkrit ćete zašto je Sally u nepovoljnom položaju ako se od nje zatraži da napravi zamršenu proračunsku tablicu; dok bi Corey, koja je Sallyina voditeljica sadržaja, bila izvrsna u proračunskim tablicama. Coreyev arhetip je detektiv. Primarna prednost je Alert, a sekundarna Mystique.

Tri pridjeva koji opisuju detektiva jesu čisti rez, točno i pedantan. To znači da Sally treba Corey u svom timu i obrnuto.

Jednom kada saznate koji je vaš arhetip, možete napisati svoju himnu. Ovo je slogan za vašu osobnost. Otkrit ćete što su i Sally i Coreyjeve himne.

Moj arhetip je spletka. Čut ćete kako Sally secira ovaj arhetip do detalja.

Slušajte emisiju da biste saznali zašto je važno znati svoje kvalitete i kako vam to može olakšati život.

Koncept koji stoji iza fraze, "vaša najviša vrijednost" 

Sally to opisuje kao piramidu, a na vrhu je vaša najviša vrijednost. Tada imate najnezamjenjiviju vrijednost i možete naplatiti najviše novca. Ti si jedina koja radi ono što i ti.

Dno piramide je mjesto na kojem ste isti kao i svi ostali. Na primjer, zamjenjiv, ne može naplatiti puno novca. Ovo je loše mjesto za biti. Teško da ćete napredovati u karijeri.

Čut ćete kad joj je Sally najcjenjenija i najniža vrijednost.

Postoje određene osobine koje definiraju što vas čini najvrjednijim. Jednom kada ih prepoznate, onda to možete cijelu svoju karijeru temeljite na tome.

Mnogi se ljudi osjećaju nelagodno kad moraju napisati svoju biografiju LinkedIn ili Cvrkut, ali kad jednom poduzmete ocjenu, Sally kaže da vam doslovno daje pet pridjeva.

Kad su Sally i njezin tim odradili pilot program, jedan od njihovih klijenata bio je AT&T. Kad su zaposlenici pronašli svoju himnu i uspjeli napisati frazu od dvije ili tri riječi, bili su 200% sigurniji u razumijevanje vlastitih prirodnih prednosti.

Kad su pogledali svakog svog članovi tima, znali su da svi imaju drugačiju himnu i razumjeli su kako svaki član tima doprinosi različito. Tada su mogli bolje funkcionirati kao tim.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili kako je pomogla zaposlenicima u Unileveru da se osjećaju samopouzdanije kada su se trebali predstaviti.

Što biste trebali učiniti s rezultatima procjene

Sally objašnjava kako mnogi izvršni direktori i poslovni čelnici uglavnom zapošljavaju ljude koji se repliciraju, umjesto da se optimiziraju. To dovodi do jednostranih tvrtki ili timova, gdje imate hrpu ljudi koji su stvarno dobri u određenim stvarima, ali nitko nije dobar u nečem drugom.

Prvo morate biti sigurni da razumijete u čemu ste dobri, a zatim odrediti koje vrste osobina trebate unijeti u svoj tim kako biste bili sigurni da ćete dobiti najbolje rezultate.

Prava čarolija događa se kad svi u vašem timu razumiju međusobne himne.

Čut ćete zašto su Sally i njezin tim u tijeku jednogodišnji program obuke s Hyattom i zašto je ugostiteljstvo teška kategorija.

Ako otkrijete da imate članove tima s kojima ne kliknete i ne razumijete koju vrijednost dodaju, tada morate shvatiti da ono što oni dostaviti je upravo ono vas ne isporučuju. Sally navodi da timovi postaju bolji različitošću, a ne sličnostima.

U svom timu želite imati ljude koji vas nadopunjuju, ali nisu isti kao vi. Sally dekonstruira kako timovi s visokim učinkom stvaraju recept za uspjeh.

Slušajte emisiju da biste saznali što biste trebali učiniti kad u izvršnom timu imate dvoje ljudi s istim arhetipom.

Otkriće tjedna

Nedavno sam otkrio stvarno cool alat tzv Placeit.net. Omogućuje vam stvaranje fotografija vašeg web mjesta profesionalnog izgleda koje rade na raznim uređajima.

Kada posjetite web stranicu, primijetit ćete da postoji stotine različitih snimaka na koje možete izabrati. Također imate mogućnost na kojem elektroničkom uređaju želite da se prikazuje vaše web mjesto ili slika.

Nakon što odaberete snimak, sve što morate učiniti je prenijeti sliku ili zalijepiti u URL. U roku od nekoliko sekundi dobivate prekrasnu fotografiju.

Mislim da ćete se složiti da vizualni elementi izgledaju izuzetno vrhunski. Jedini nedostatak besplatne verzije je sićušni vodeni žig preko slike. Da ga imate bez vodenog žiga, to je oko 8 dolara po snimci.

Toplo vam preporučujem provjeri.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako vam ovo odgovara.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Povežite se sa Sally Hogshead na Kako fascinirati.
• Pogledajte Sallyne knjige: Fascinirati i Kako te svijet vidi.
• Posjetite ovdje da biste dobili besplatno, detaljno prilagođeno izvješće koje identificira vaše osobne prednosti. Unesite kod SME, zajedno sa svojim imenom, lozinkom i adresom e-pošte. Dostupnost je ograničena.
• Saznajte više o Procjena prednosti fascinantnosti.
• Pogledaj SnageFinder i Myers & Briggs kako bi vidjeli što se razlikuje od njihovih testova.
• Probati Placeit.net za stvaranje fotografija profesionalnog izgleda.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o marketingu? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.