Kako testirati Facebook oglase pomoću eksperimenata na Facebooku: Ispitivač društvenih medija

Tražite li bolje načine za poboljšanje izvedbe svojih Facebook oglasa? Jeste li koristili Facebookove eksperimente?

U ovom ćete članku naučiti kako koristiti alat Facebook Experiments za pokretanje tri različite vrste testova na svojim Facebook oglasima.

Što je Facebook eksperimentalni alat?

Facebook Experiments nova je značajka u Business Manageru koja oglašivačima omogućuje postavljanje testova bez dodatnih troškova. Facebook kaže: „Eksperimenti kombiniraju više vrsta testova, koji su prije bili nazvani Test and Learn i Split Testiranje, omogućavanje marketinškim stručnjacima A / B testiranja kampanja i mjerenje konverzije i povećanja robne marke u jednoj mjesto."

Oglašivači mogu birati između tri različita eksperimenta:

• A / B test
• Test zadržavanja
• Istraživanje robne marke

Prije izvođenja eksperimenata

Prije postavljanja prvog eksperimenta imajte na umu nekoliko stvari.

Kao i kod bilo kojeg testa, i vi ćete htjeti pokrenuti eksperiment u što bližim normalnim uvjetima. Odaberite doba godine koje je što stabilnije i što je bliže normi. Izbjegavajte provođenje testova u dane kao što je Crni petak ili drugi blagdani i doba u kojima konkurencija može skočiti, a čimbenici se mogu drastično povećati, što šteti točnosti vaših rezultata.

Najvjerojatnije ćete htjeti stvoriti nove Facebook kampanje za izvođenje eksperimenata kako biste mogli ponavljati na temelju rezultata koje vidite. Ne želite gubiti vrijeme i trud na oglase koji su premašili vrhunsku izvedbu.

Da biste smanjili mogućnost preklapanja testova i podataka, trebali biste istodobno izvoditi samo jedan eksperiment. Započnite s razmišljanjem o tome što želite testirati. Koji poslovni cilj želite postići svojim Facebook kampanjama? Stvorite hipotezu koju možete testirati s jednom od vrsta eksperimenta.

Nakon što izradite kampanje, dođite do alata Experiments. Karticu Eksperimenti možete pronaći u najnovijoj verziji Poslovni manager nalazi se ispod odjeljka Analiziraj i izvješću na traci izbornika.

Imajte na umu da eksperimenti mogu povećati vašu cijenu po 1.000 pojavljivanja (CPM) jer mogu podijeliti ciljanu publiku u razne testne skupine.

Nakon što odredite što želite testirati i optimalno vrijeme za izvođenje eksperimenata, razmislite koji test ima najviše smisla koristiti.

# 1: Postavite A / B test s Facebook eksperimentima

A / B test izvrstan je način za usporedbu izvedbe dviju ili više verzija kopija, slika, publike ili ciljeva kampanje. Svakako odaberite samo jednu varijablu za svoj A / B test ili nećete znati koliko su konačni rezultati vašeg testa.

Prvo odlučite želite li testirati kopiranje, kreativnost, publiku ili ciljeve kampanje. Svakako imajte na umu da svaka kampanja ima jednak proračun i da će se prikazivati ​​isto vrijeme.

Pro savjet: Započnite s testiranjem većih razlika, poput vrste oglasa koji se bolje izvodi (u usporedbi s nečim malim poput druge boje nečije košulje na slici). Od tada možete ponavljati i sužavati testove kako vrijeme prolazi.

Izradite dvije ili više identičnih kampanja, osim jedne glavne razlike koju testirate. Za ilustraciju pretpostavimo da testirate dva različita kreativna djela. Izradite dvije kampanje s ciljem konverzije optimiziranjem za kupnju. Svaka će kampanja ciljati istu 1% sličnu publiku kupaca i imati proračun od 50 USD dnevno.

Upotrijebite jedan oglas u drugoj kampanji, a drugi u drugoj. U primjeru dolje, prvi je oglas slika boce s vodom na temu tekile na plaži tijekom zalaska sunca, a drugi je video različitih boca s vodom na alkoholnu temu. Primijetite kako je primjerak oglasa potpuno isti za svaku kampanju.

Nakon što ste kreirali dvije kampanje s jednom razlikom za testiranje, spremni ste za početak A / B testa. Idite na Odjeljak za eksperimente Business Managera i u A / B testu kliknite gumb Započni.

Na zaslonu Pojedinosti o testiranju dodajte svoje dvije kampanje u okvire Kampanja 1 i Kampanja 2. Ako želite testirati više od dvije kampanje, kliknite opciju Testiraj drugu kampanju da biste dodali više.

Zatim odaberite datum početka i završetka za A / B test. Imajte na umu da test ne možete izvoditi dulje od 30 dana.

Jasno navedite i svoj A / B test. To će uštedjeti vrijeme u budućnosti ako netko drugi iz vašeg tima pregledava rezultate vašeg eksperimenta.

Zatim odaberite kako želite da Facebook odluči o pobjedniku za vaš A / B test:

• Cijena po rezultatu mjerit će koja kampanja ima nižu cijenu za rezultat koji odaberete s padajućeg izbornika Ključne metrike. Možete birati između različitih rezultata, uključujući cijenu po kliku na vezu i cijenu po kupnji.
• Cijena po podizanju konverzije stvorit će skupinu zadržavanja od 10%. Grupe za zadržavanje su grupe ljudi u vašoj ciljanoj publici kojima Facebook neće prikazivati ​​vaše oglase. Facebook će usporediti ovu grupu zadržavanja s ljudima koji su vidjeli vaš oglas kako bi izmjerio učinak koji su vaši oglasi imali na svaku publiku.

U ovom primjeru odaberite Cijena po rezultatu i ostavite ključni mjerni podatak kao Cijena po rezultatu da biste testirali cilj kampanje za konverzije optimizirane za kupnju.

Nakon što odlučite kako će Facebook odabrati pobjedničku kampanju, provjerite je li procijenjena probna snaga iznad 80%. Visoka snaga ispitivanja osigurava da vaš A / B test bude učinkovit i dovede do konačnih rezultata.

Ako je procijenjena snaga testa manja od 80%, povećajte proračun i / ili duljinu testa.

Kad završite s postavljanjem A / B testa, kliknite gumb Pregled pojedinosti testa i dvaput provjerite sve detalje A / B testa. Ako sve izgleda dobro, kliknite Stvori test da biste pokrenuli svoj prvi eksperiment.

Facebook će vas zatim odvesti do odjeljka Rezultati alata Eksperimenti. Ovdje možete vidjeti trenutne i prošle testove koje ste izvršili, uključujući A / B test koji ste upravo stvorili.

Proći će neko vrijeme prije nego što započne vaš A / B test. Kada eksperiment započne, možete kliknuti na test da biste vidjeli rezultate kad se počnu popunjavati.

Nakon završetka testa, Facebook će jasno označiti pobjedničku kampanju i pokazati povjerenje u rezultate testa. Ocjena pouzdanosti pokazuje kolika je vjerojatnost da ćete dobiti iste rezultate testa ako biste taj test trebali ponovno pokrenuti. Za A / B test pouzdanost od 65% ili više smatra se statistički pouzdanom.

Pokretanje A / B testova sjajan je način da odredite na što biste se trebali udvostručiti u svojoj strategiji oglašavanja. Nastavite testirati i uspoređivati ​​različite kreativne oglase, kopije, publiku i još mnogo toga da biste saznali što najbolje rezultira vašim idealnim kupcima. Opet, započnite šire s testiranjem, a zatim ponovite i suzite svoje varijacije tijekom vremena.

# 2: Postavite test zadržavanja s Facebook eksperimentima

Ako želite testirati usporedbu ljudi koji ne vide vaše Facebook oglase s onima koji to vide, test zadržavanja savršen je eksperiment za pokretanje.

Za test zadržavanja, Facebook će uskratiti vaše oglašavanje od 10% vaše ciljane publike i zatim usporedite rezultate te publike s ostatkom ljudi kojima su pokazali vaše kampanje. Pokretanje testa zadržavanja omogućuje vam da vidite kako vaše oglašavanje utječe na vaše konverzije u usporedbi s ostalim marketinškim naporima.

Da biste stvorili test zadržavanja, idite na alat za eksperimente i kliknite Započni u odjeljku Test zadržavanja.

Sada odaberite ono što želite testirati. Za test zadržavanja možete odabrati između ovih opcija:

• Račun—Isprovjerite sve oglasne kampanje koje prikazujete
• Grupa kampanje—Iskušajte nekoliko svojih kampanja koje grupirate
• Kampanja—Isprovjerite jednu odabranu kampanju

U ovom primjeru odaberite Grupu kampanja kako biste mogli testirati kako vaše nove kampanje mogu pozitivno utjecati na stope konverzije ciljane publike.

Jasno imenujte grupu kampanja i odaberite kampanje koje ćete uključiti u svoju grupu. Zatim odaberite datum početka i završetka i imenujte test zadržavanja.

Pomaknite se prema dolje i odaberite različite događaje pretvorbe za koje želite da se izmjeri test zadržavanja. Na kartici Rezultati možete odabrati do 10 događaja konverzije za koje će Facebook prijaviti porast broja konverzija.

Odaberite događaje konverzije koji su u skladu s vašim poslovnim ciljevima. Ako ste vlasnik tvrtke za e-trgovinu, možda ćete htjeti odabrati sljedeće događaje konverzije jer su povezani s prodajnim postupkom:

Nakon što odaberete događaje konverzije, kliknite gumb Pregled pojedinosti o ispitivanju.

Osigurajte da test zadržavanja izgleda u redu, a zatim kliknite gumb Stvori test da biste započeli test.

Tada ćete vidjeti test zadržavanja na kartici Rezultati alata Eksperimenti.

Nakon aktiviranja 100 odabranih događaja konverzije, vidjet ćete rezultate testa zadržavanja u odjeljku Rezultati alata Eksperimenti. Kliknite test da biste pogledali rezultate.

Primijetite da na lijevoj bočnoj traci možete odabrati koji će se mjerni podaci događaja konverzije prikazivati ​​za test zadržavanja.

Testovi zadržavanja pomažu vam utvrditi koliko vaše oglašavanje prisiljava ljude na akciju u usporedbi s grupom zadržavanja.

# 3: Postavite istraživanje robne marke pomoću eksperimenata na Facebooku

Anketa o robnoj marki omogućuje vam mjerenje učinka brenda iz vaših Facebook kampanja. Ovaj je test dizajniran za veće račune oglasa koji su potrošili 10.000 USD ili više u posljednjih 90 dana. Koristite ankete o robnim markama da biste utvrdili jesu li vaši oglasi povećali svijest o robnoj marki i opoziv vaše ciljane publike.

Testovi ispitivanja robne marke moraju se provoditi najmanje 30 dana i potrošiti najmanje 30 000 USD. Ovi testovi također koriste skupinu zadržavanja radi usporedbe koliko su rezultati ankete učinkoviti.

Da biste započeli anketu o robnoj marki, idite na alat za eksperimente i kliknite gumb Započni u odjeljku Anketa o robnoj marki.

Sada odlučite želite li pokrenuti anketu o robnoj marki na cijelom računu oglasa, grupi kampanja ili kampanji. Zatim odaberite svoju regiju i vertikalu (industriju). Svakako odaberite odgovarajuću okomicu kako biste usporedili postotak povećanja robne marke s prosjekom u industriji.

Zatim odaberite datum početka i završetka i jasno navedite anketu o svojoj robnoj marki.

Zatim se pomaknite prema dolje i odaberite pitanje koje želite postaviti. Imajte na umu da Facebook zahtijeva da prvo napravite pitanje ankete za standardni opoziv oglasa. Imate mogućnost dodati još dva pitanja.

Pregledajte pregled ankete kako biste bili sigurni da pitanje izgleda u redu. Zatim se pomaknite prema dolje i odaberite dodatna pitanja ankete.

Kad završite s postavljanjem pitanja za anketu, pomaknite se prema dolje i kliknite klizač u odjeljku Događaji konverzije. Ovo će mjeriti učinak robne marke na različitim događajima konverzije, ali neće utjecati na rezultate ankete o vašoj robnoj marki. To vam daje više podataka koje možete kasnije iskoristiti da biste vidjeli je li vaša anketa robne marke dovela do povećanih konverzija.

Kada završite s postavljanjem ankete o vašoj robnoj marki, kliknite gumb Pregled pojedinosti o ispitivanju. Ako su detalji testa ispravni, kliknite gumb Stvori test da biste započeli anketu o svojoj robnoj marki.

Baš kao i ostali testovi s alatom za eksperimente na Facebooku, nakon što izradite anketu o robnoj marki, mjerne podatke možete vidjeti na kartici Rezultati. Želite vidjeti razinu povjerenja od 90% ili više da bi se ankete o robnoj marki mogle smatrati statistički pouzdanima.

Ankete o robnim markama idealne su za veće marke koje žele vidjeti kako su kampanje utjecale na svijest o brendu i prisjećanje na njih. Pomoću njih utvrdite jesu li vaši oglasi nezaboravni i odjekuju li ljudi.

Zaključak

Prije izvođenja testova, svakako definirajte svoje poslovne ciljeve i ono što želite postići testiranjem. Upotrijebite alat Eksperimenti za pokretanje A / B testova, ispitivanja zadržavanja ili anketa robne marke. Zatim pregledajte ishod svojih testova i poduzmite mjere na temelju onoga što vam podaci pokazuju. Nastavite poboljšavati i testirati s vremenom.

Znajte da rijetko postoji jedan odgovor na svačije oglašavanje. Potražite inspiraciju od drugih i slobodno testirajte što govore, ali znajte da se svi rezultati ne mogu lako ponoviti. Testiranje je od vitalnog značaja kako biste mogli vidjeti što posebno vrijedi za vaše poslovanje i buduće kupce.

Što misliš? Jeste li već isprobali alat za eksperimente na Facebooku? Koji je sljedeći test koji planirate provesti za svoje reklamne kampanje? Javite mi u komentarima ispod!

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte sedam važnih mjernih podataka Facebook oglasa koje trebate znati.
• Stvorite tri prilagođena izvješća u Ad Manageru za brzu analizu izvedbe vaših Facebook oglasa.
• Istražite šest pogrešaka u oglašavanju na Facebooku i kako ih ispraviti.