Kako povećati potencijalne klijente u društvenim mrežama: Novo istraživanje: Ispitivač društvenih medija

Jeste li se pitali: "Koliko često trebam objavljivati ​​članke na svom blogu?" ili "Kako moji društveni mediji dosežu utjecaj stvaranja olova i prometa?"

Dvije potpuno nove studije autora HubSpot i Edison Research pružiti svjež uvid u ova važna pitanja. Razmotrite ovih pet nalaza kao i vi poboljšajte svoje strategije društvenih medija i blogova.

# 1: Češći postovi na blogu donose veći promet i potencijalne kupce

C.C. Chapman i Ann Handley vole reći da je pokretanje bloga poput rađanja djeteta. Ne možete ga vratiti i morate ga nastaviti hraniti. Pitanje je koliko često trebate hraniti svoj blog da biste postigli stvarne rezultate?

HubSpot pronađen u njihovom 2011. Stanje ulaznog marketinga izvještavaju da velika većina blogera objavljuje jednom tjedno, a značajnih 29% objavljuje samo mjesečno ili manje.

Bez obzira koliko je hrana hranjiva, nijedan liječnik ne bi preporučio hranjenje bebe tjedno ili manje. Mike Stelzner priznaje da većina sadržaja ima rok trajanja oko 72 sata. O tome pročitajte u njegovoj novoj knjizi Pokrenite.

Ispostavilo se da su i poduzeća koja bilježe značajan rast otkrila da to trebaju češće hrane svoje blogove.

Postoji jaka korelacija između učestalosti objavljivanja na blogu i količine generiranog prometa. Zapravo, tvrtke koje objavljuju dnevno generirat će 5 puta više prometa od onih koje objavljuju tjedno ili manje.

Vjerojatnost stjecanja kupca putem vašeg bloga znatno se povećava što češće objavljujete. Imajte na umu da objavljivanje više puta dnevno donosi 15% veće rezultate od pukog objavljivanja dnevno. Naravno, trebate shvatite apetit svoje publike za sadržajem prije nego što počnete objavljivati ​​više puta dnevno.

Iako je sjajno provesti jednog kupca putem vašeg bloga, bit će daleko bolje kad počnete vidjeti dosljedne potencijalne kupce. Pronađen HubSpot blogovi koji objavljuju dnevno generiraju 4 puta više potencijalnih kupaca od onih koji objavljuju tjedno ili manje.

Ključ za poneti: Iako za vašu tvrtku možda nije realno svakodnevno objavljivati ​​visokokvalitetne sadržaje, objavite ih što je češće moguće. Nadmašit ćete konkurenciju i vidjeti poboljšane rezultate.

# 2: Stalna biblioteka postova na blogu povećavala je potencijalne kupce i bolji promet

Tijekom vremena, dobro hranjeni blog nadmašit će ostale blogove. To dokazuje utjecaj veličine bloga na promet i stvaranje potencijalnih klijenata. (Napomena: Pod veličinom bloga ne mislim na veličinu tvrtke, već na broj postova na blogu nakupljenih tijekom vremena.)

HubSpot je otkrio da blogovi koji su sakupili najmanje 51 post vide 53% više prometa od blogova s ​​20 do 50 postova. Uz to, blogovi s više od 100 postova vide 3 puta veći promet, dok oni s preko 200 postova vide gotovo 4,5 puta veće rezultate. (Posebno hvala Melissa Miller HubSpota za ovu ekskluzivnu grafiku.)

Veličina vašeg bloga također će utjecati na vaše mjesečne potencijalne kupce. Vaše će poslovanje imati velike koristi ako vi akumulirati najmanje 52 bloga.

# 3: Više sljedbenika na Twitteru = više potencijalnih kupaca

Kao Elijah Young podsjetili smo nas prošlog mjeseca, svi sljedbenici Twittera nisu jednaki. Dakle, ako imate 1.000 neželjenih računa koji vas prate, neće biti velike mjerljive koristi za vaše poslovanje. Ali nemojte dopustiti da vas to opravdava što pokušavate rasti svoje sljedbenike. Možda propuštate neke stvarne rezultate!

HubSpot je to otkrio tvrtke s preko 1.000 sljedbenika ostvarile su 6 puta veći promet od poduzeća s 25 ili manje sljedbenika.

Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!

Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Primit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, stvaranje videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja iz Social Media Examiner.

KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!

Uz to, one tvrtke s preko 1.000 sljedbenika vidjele su 5 puta više potencijalnih kupaca od onih s 1 do 25 sljedbenika.

Možda imate pitanja o vrijednosti strategije Twittera, ali znajte da je 20 milijuna Amerikanaca na Twitteru (polovica u dobi od 18 do 34 godine, prema Edison Research) i to su ljudi koji će vjerojatnije utjecati na javno mnijenje o vašoj marki od ostalih 90% populacije.

# 4: Veće Facebook baze obožavatelja znače bolje rezultate

Edison Research nedavno je utvrdio da je Facebook jedina web lokacija na društvenim mrežama kojoj ljudi dopuštaju utjecati na njihove odluke o kupnji, a njih 24% navodi ih kao svoj prvi izbor. Naravno, nije sam Facebook već ljudi na Facebooku ti koji utječu na te odluke. Zato je toliko važno razviti snažnu i aktivnu bazu obožavatelja.

HubSpot je otkrio da veličina vašeg dosega na Facebooku ima značajan utjecaj na vaš promet i potencijalne kupce. Na primjer, tvrtke koje mogu razviti bazu obožavatelja od 501 do 1000 obožavatelja imaju 3,5 puta veći promet od onih s 1 do 25 obožavatelja. Štoviše, tvrtke s preko 1.000 obožavatelja imale su 22 puta veći promet.

Uz to, veličina vaše baze obožavatelja na Facebooku dramatično će utjecati na to koliko ćete potencijalnih klijenata dobiti. Tvrtke s 501 do 1000 obožavatelja vidjele su 4 puta više potencijalnih kupaca od onih s 1 do 25 obožavatelja i tvrtke s preko 1.000 obožavatelja vidjele su 12 puta više potencijalnih kupaca.

# 5: Socijalna demografija raste

Tom Webster od Edison Research nedavno je objavio studiju koja daje novi uvid u to kako Amerikanci koriste društvene mreže.

U Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija, tvrdili smo da su društveni mediji postali mainstream. Edisonovo izvješće to dokazuje. Otkrili su to 52% Amerikanaca starijih od 12 godina ima barem jedan račun na društvenim mrežama a 51% svih Amerikanaca je na Facebooku.

Ono što je značajnije je to 46 milijuna Amerikanaca više je puta dnevno na stranicama društvenih mreža. To su influenceri i potencijalni klijenti koje svi želimo doseći.

Ove uobičajene društvene mreže uglavnom su mlade i ženske osobe. Zapravo, 68% ovih aktivnih umrežavatelja ima između 12 i 34 godine. Ovisno o vašem proizvodu ili usluzi, ove informacije mogu vam pomoći da bolje ciljate svoje kupce na mreži.

Posljednje što moramo primijetiti kod čestih društvenih mreža jest da je gotovo dvostruko veća vjerojatnost da će koristiti mobilne uređaje. Svakako pogledajte kako je to da vas kupci angažiraju na svojim mobilnim uređajima.

Uobičajene mreže socijalnih mreža također imaju 50% veću vjerojatnost da će pristupiti društvenim mrežama putem svojih mobilnih telefona.

Idite generirati neke potencijalne kupce!

Ovo istraživanje na mnogo načina potvrđuje ono što su mnogi stručnjaci govorili, ali sada razloge možete vidjeti crno na bijelo. Ako želite generirati potencijalne kupce putem društvenih mreža, pokušajte s bloganjem višečesto i raste vaš doseg—Svi s razumijevanjem vaše ciljne publike.

Neke sjajne ideje o tome kako generirati potencijalne kupce putem društvenih mreža potražite u članku Debbie Hemley, 26 načina upotrebe društvenih medija za stvaranje potencijalnih klijenata.

Što misliš? Volio bih čuti što mislite o ovom istraživanju. Ostavite svoje komentare u okviru ispod.