Kako postaviti Facebook proračun za oglase: Ispitivač društvenih medija

Pitate se koliko biste trebali potrošiti na Facebook oglase?

Trebate li odrediti proračun?

U ovom ćete članku otkrijte kako postaviti proračun za oglašavanje na Facebooku radeći unatrag od prihoda koji trebate generirati.

# 1: Postavite ciljni cilj prihoda

Definiranje cilja prihoda za vašu kampanju čini se jednostavnim potezom etabliranog poslovnog ili marketinškog stručnjaka, ali iznenadili biste se koliko često ljudi preskaču ovaj korak. Umjesto toga, mogli bi reći: „Testirajmo 1000 dolara mjesečno Facebook proračun za oglase i pogledajte kako će to ići. "

S ovim pristupom nema ništa loše sve dok se dio "vidi kako ide" strateški priprema, prati i optimizira. No, najčešće će osoba koja upravlja kampanjom govoriti o velikom angažmanu koji su oglasi dobili, a koji nema izravne veze s prihodom.

Bolja strategija je zamijeniti prethodnu izjavu pitanjem poput ovog: „Koji proračun trebamo da bismo generirali $x

u prihodu od Facebook oglasa? " Utvrđivanje cilja prihoda za vašu kampanju informira postupak planiranja oglasa i pomaže vam točnije prijavite ROI ili povrat ulaganja u oglase (ROAS).

Recimo da želite koristiti Facebook oglasi za generiranje potencijalnih kupaca, ciljajući 10.000 američkih dolara mjesečnog prihoda. Ako je marža vašeg proizvoda oko 1000 USD, trebate 10 prodaja mjesečno izvedenih iz Facebook oglasa.

Nadalje, ako znate da je za stvaranje jedne prodaje potrebno prosječno 12 potencijalnih kupaca, trebat će vam 120 potencijalnih kupaca s Facebooka da biste postigli cilj prihoda. Drugi način na koji se na to može gledati jest da svaki potencijalni klijent vrijedi približno 83 dolara (1.000 američkih dolara dobiti / 12 potencijalnih kupaca).

# 2: Stvorite prilagođeni put pretvorbe u programu Ads Manager

Nakon što postavite cilj prihoda, pogledajmo kako ga konfigurirati Facebook Ads Manager da vam pokažu podatke koji su vam potrebni.

Prvi, instalirati i konfigurirati Facebook pixel tako da možete pratiti konverzije i osigurati transparentni ROI. Kad piksel bude postavljen, morat ćete stvoriti prilagođenu konverziju.

Pretpostavimo da želite postaviti prilagođenu pretvorbu za mjerenje preuzimanja e-knjiga. Otvorite Facebook Ads Manager i odaberite Prilagođene konverzije.

Zatim kliknite Stvori prilagođenu konverziju. U skočnom prozoru, unesite URL svoje stranice zahvale, odaberite Lead kao kategoriju, i kliknite Dalje.

Unesite naziv za pretvorbu i kliknite Stvori. Sad kad god ljudi pogledaju stranicu zahvalnosti (koja se učita kad uspješno popune obrazac za generiranje potencijalnih klijenata), Facebook će snimiti potencijalnog klijenta.

Kada ti izradite svoj Facebook oglas, odaberite konverziju kao svoj cilj i odaberite svoju prilagođenu konverziju kao događaj pretvorbe.

U ovom je trenutku sve postavljeno da precizno pripisuje potrošnju oglasa vodstvu generacije.

# 3: Stvorite dvodijelnu oglasnu kampanju

Kada izračunate cijenu po potencijalnom kupcu, publika, oglas i strategija toka mogu imati ogroman utjecaj na rezultate.

Umjesto slanja hladnog prometa izravno na stranicu za preuzimanje e-knjige, upotrijebite sadržaj za zagrijavanje publike prije nego što zatražite da predaju svoju adresu e-pošte. To možete učiniti u dva koraka:

• Pošaljite hladnu publiku visokokvalitetnoj post na blogu.
• Ciljajte čitatelje blogova svojim olovnim magnetom.

Evo primjera oglasa koji privlači hladnu publiku na post na blogu.

Ovaj drugi oglas cilja čitatelje bloga s odredišnom stranicom e-knjige.

Primijetit ćete da oba oglasa spominju "detoksikaciju", ali grafika i kopija oglasa vrlo se razlikuju. Ovaj pristup može značajno smanjiti vašu cijenu po potencijalnom kupcu.

# 4: Pratite svoje rezultate i prilagodite svoju oglasnu kampanju

Nakon što neko vrijeme prikazujete oglase i prikupite podatke o konverzijama, idite na Ads Manager do pogledajte svoje troškove. Da biste vidjeli relevantne podatke, morat ćete konfigurirajte stupce da prikazuju prilagođene pretvorbe.

Uraditi ovo, kliknite gumb Stupci s desne strane i odaberite Prilagodi stupce s padajućeg izbornika.

U srednjem oknu prozora Prilagodi stupce, označite potvrdne okvire za stupce koje želite dodati do tablice rezultata (s desne strane). Evo izgleda koji možete koristiti za izvještavanje o prilagođenim pretvorbama:

Nakon što odaberete, odaberite Spremi kao unaprijed postavljeno u donjem lijevom kutu i kliknite Primijeni dolje desno.

Ako ste svojim rezultatima dodali stupce Preuzimanje knjige i Cijena po preuzimanju knjige (kao u gornjem primjeru), možete vidjeti koliko ste potencijalnih klijenata generirali i koliko vas je koštalo dobivanje potencijalnog kupca. Na primjer, pretpostavimo da vidite donje rezultate koji otkrivaju da plaćate 5,10 USD po potencijalnom kupcu:

250 potrošenih dolara / 49 potencijalnih kupaca = 5,10 dolara troška po potencijalnom kupcu

Sada ponovno pogledajmo vaš cilj prihoda od ranije, a to je bio generiranje 120 potencijalnih kupaca (10 prodaja) mjesečno. Na temelju gornjih rezultata, vaš Facebook oglasni proračun trebao bi iznositi oko 612 USD da biste postigli taj cilj.

Želite li još ovakvog? Istražite Facebook oglase za posao!

Zaključak

Zaključak je da bi se vaš Facebook oglasni proračun trebao temeljiti na... vašem donjem redu. Gore navedene taktike najprikladnije su za oglašavanje s izravnim odgovorom, ali ako imate cilj markiranja ili osvješćivanja, možete upotrijebiti sličnu strategiju za postizanje svojih brojeva.

Dodatna prednost stvaranja vašeg Facebook proračuna za oglase na ovaj način je što stvara kulturu mjerenja i optimizacije. Ako ste prošli mjesec postigli prosječnu cijenu po kliku od 0,30 USD, pokušajte ovog mjeseca za 0,29 USD. Jednom kada dosegnete svoju granicu gubitka za zaradu, potražite mogućnosti za poboljšanje marže smanjenjem cijene po potencijalnom kupcu.

Što misliš? Kako postavljate proračun za Facebook oglase? Definirate li prvo cilj prihoda? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.