Kako izraditi lijevak za marketing društvenih medija za blogere: Ispitivač društvenih medija

Koristite li svoj blog za posao?

Pitate se kako kombinirati postove na blogu sa sadržajem na društvenim mrežama kako biste ljude provukli kroz prodajni ciklus?

U ovom ćete članku otkrijte kako koristiti postove na blogu za stvaranje sadržaja na društvenim mrežama u svakoj fazi vašeg marketinškog toka.

# 1: Definirajte svoj marketinški cilj

Stvaranje lijevka za marketing na društvenim mrežama izravno je povezano s vašim marketinški ciljevi. Za početak razmislite o jednom marketinškom cilju koji želite postići. Početi s jednim kratkoročnim ciljem puno je lakše od rješavanja dugoročnih ciljeva. Također, odaberite realan, mjerljiv cilj kako biste mogli prepoznati jeste li ga dosegli.

Evo nekoliko primjera ciljeva koji bi bili sjajna polazna točka za lijevak za marketing na društvenim mrežama:

• Ako pokrećete novi mrežni tečaj, ciljajte na određeni broj predbilježbi prije pokretanja.
• Ako otvarate restoran, usredotočite se na određeni broj rezervacija za svoje prvo tromjesečje poslovanja.
• Ako želite povećati popis pretplatnika e-pošte, usredotočite se na povećanje stope novih pretplatnika s 8% tjedno na 10% tjedno.

# 2: Objavite šest postova na blogu kako biste stvorili lijevak za potporu putovanju kupaca

Nakon što identificirate svoj cilj, želite osigurati da objavite sadržaj koji ljude vodi prema tom cilju. Da biste to učinili učinkovito, vaš sadržaj mora odgovarati ljudima u različitim fazama lijevka. Za svaku fazu, napišite dva posta na blogu koji podržavaju vaš cilj u svakoj fazi: svijest, povjerenje i obraćenje.

Faza 1: Postovi na blogu koji stvaraju svijest

Da bi stvorili svijest, misli o postovi na blogu to bi privuklo nove ljude vašem brendu i pokažite što možete ponuditi. Također, ako postovi na vašem blogu dajte ljudima brzo rješenje problema, zaradit ćete dovoljno povjerenja da se mogu družiti i naučiti više.

U ovoj prvoj fazi postupka kupnje ove vrste blogova dobro funkcioniraju:

• Najpopularniji resursi: Podijelite svoje najbolje resurse sa publikom.
• Vodiči za proizvode i poklone: Podijelite i rangirajte proizvode, poklone i / ili usluge koji odgovaraju određenoj svrsi.
• Postovi s uputama: Predstavite problem i pokažite rješenje (ili mnoga rješenja) za taj problem.
• Postovi pitanja i odgovora: Napišite post u formatu Pitanja i odgovorite na goruća pitanja čitatelja o proizvodu.

Na primjer, web stranica Jane Friedman pomaže piscima da se snađu u svijetu izdavanja i o tome kako objaviti članak kako objaviti knjigu objašnjava temu koja bi se svidjela novim autorima koji nisu upoznati s postupkom. Detaljan post utvrđuje njezinu stručnost u njenom području i nudi jednostavan način za razumijevanje tradicionalnog postupka objavljivanja.

Faza 2: Vaša perspektiva želi vas znati, voljeti i vjerovati vam

U ovoj je fazi važna riječ „želim“. Tržnici često pretpostavljaju da je lojalnost teško stečena. Međutim, kad pomažete ljudima, oni se prirodno žele svidjeti i vjerovati vam. Vaš potencijalni klijent postaje željan saznati više i shvatiti možete li pomoći. Što je cijena viša, u ovoj će vam fazi trebati više sadržaja.

Evo pet vrsta objava na blogu koje dobro funkcioniraju za izgradnju povjerenja, dopadljivosti i lojalnosti:

• Studije slučaja kupaca: Podijelite iskustvo kupca i pokažite čitateljima kako je vaše poslovanje pomoglo tom kupcu.
• Razgovori sa stručnjacima: Možete zatražiti od stručnjaka da vam da uvid u problem koji je relevantan za vaše čitatelje.
• Inspirativne i motivacijske priče: Ispričajte osobnu priču kako biste motivirali i nadahnuli čitatelje.
• Komadići mišljenja: Nagovorite čitatelje da razmotre alternativno gledište osporavanjem uobičajene mudrosti o nekom pitanju.
• Analiza istraživanja: Analizirajte ishode iz nekoliko trenutnih anketa ili studija o trendu u vašoj industriji. Ili sažeti industrijsko izvješće kako biste čitateljima pomogli da shvate kako informacije mogu utjecati na njih.

Na primjer, One Kings Lane prodaje namještaj, uređenje i usluge uređenja interijera. Ovaj stručni razgovor o tome kako postati samopouzdaniji u odabiru boja boja privući će publiku koja je zainteresirana za uređenje doma i pomoći potencijalnim klijentima s uobičajenim problemom.

Faza 3: Vaši su izgledi topli i spremni za daljnji razvoj odnosa

Konverzija ne znači nužno traženje prodaje. Za ilustraciju možete zatražiti od čitatelja da se pretplati na vaš bilten e-pošte kako biste mogli njegovati prodaju e-poštom. Međutim, mit je da postovi na blogu nikada ne smiju sadržavati podatke o prodaji.

Kad poslujete, trebali biste pitajte za prodaju. Apsolutno je u redu i potrebno vam je recite potencijalnim kupcima kako im možete pomoći i zašto bi trebali kupovati od vas. Usredotočite se na privlačenje i njegovanje odnosa u 80% slučajeva, ali s ostalih 20% možete se usredotočiti na konverzije.

Evo tri vrste postova na blogu koji dobro funkcioniraju za konverzije:

• Pozovite čitatelja na akciju: Pokrenite izazov koji motivira čitatelje na akciju. Možete organizirati formalni izazov gdje se čitatelji moraju prijaviti za sudjelovanje ili neformalni izazov osmišljen kako bi potaknuo osjećaj zajedništva.
• Pozovite čitatelja da se prijavi na natjecanje / darivanje: Promovirajte proizvod ili uslugu privlačenjem čitatelja da se prijave na natječaj pisanjem najviše 25 riječi o određenoj temi.
• Lansirajte novi proizvod ili uslugu: Napišite članak na blogu najavljujući novi proizvod i objasnite kako proizvod pomaže vašim kupcima.

Na primjer, kada je Buffer pokrenuo alat koji pomaže korisnicima da prilagode postove na društvenim mrežama na razne platforme, ovaj post na blogu ne samo da je najavio novu značajku, već je i objasnio vrijednost značajke. Post vodi čitatelje kroz sve pojedinosti uključene u prilagođavanje postova, a zatim objašnjava kako alat Buffer pojednostavljuje postupak i štedi vrijeme.

# 3: Ponovno namjenite objavljene postove na blogu za stvaranje kolaterala za marketing na društvenim mrežama

Nakon objavljivanja vaših šest postova na blogu, razbijte svoje postove na manje dijelove možete koristiti na društvenim mrežama. Stvorite grafiku, videozapise itd. Za podršku svakom sadržaju dok ga razvlačite.

Kao model, ovih šest blogova podržava pokretanje nove aplikacije za bloganje:

• Kako izraditi strategiju objavljivanja na blogu za 5 minuta ili manje (upute)
• Deset alata za stvaranje sjajnih slika za vaš blog (pregled alata)
• Kako je poslovni trener na ovoj pogrešci zaradio 7 tisuća američkih dolara (studija slučaja kupca)
• Zašto sam odustao od svega kako bih pronašao tehnološki startup (inspirativna priča)
• Stvorite svoj kalendar sadržaja u 7 dana - pridružite se izazovu (pozovite čitatelje na akciju izdavanjem izazova)
• Mali počeci: Započeo je naš eksperiment sa sadržajem (lansiranje proizvoda)

Budući da ste započeli s objavama na blogu, to možete lako prenamijeniti sadržaj u druge formate za upotrebu na Facebooku, Instagramu, LinkedInu, Twitteru i drugim kanalima.

Iz sadržaja u svakom primjeru posta na blogu možete stvoriti dijelove sadržaja na društvenim mrežama, poput sljedećeg:

• Kako stvoriti strategiju objavljivanja na blogu za 5 minuta ili manje: Izvorni videozapis, prezentacija SlideShare, infografika, Instagram priča podijeljen u pet kratkih videozapisa koji prikazuju svaku fazu procesa
• Deset alata za stvaranje sjajnih slika za vaš blog: Post s više slika na Instagramu, kratki savjeti za dijeljenje na Facebooku i Twitteru
• Kako je poslovni trener od ove pogreške zaradio 7 tisuća dolara: Video svjedočanstvo, citati grafika, Instagram priča podijeljena u segmente tijekom dana
• Zašto sam odustao od svega kako bih pronašao tehnološki startup: Zakulisni video, inspirativna grafika citata
• Stvorite svoj kalendar sadržaja za 7 dana - Pridružite se izazovu: Oglas generacije potencijalnih klijenata s dokumentom koji se može preuzeti, Pitanja i odgovori o video zapisima uživo za svaki dan izazova, Facebook grupa za sudionike izazova
• Mali počeci: Naš eksperiment za tehnologiju sadržaja započeo je: Konverzijski oglas s pozivom na akciju za kupnju, snimljeni videozapis koji demonstrira proizvod, infografski prikaz vrijednosti proizvoda

Primijetite sve načine na koje možete prenamijeniti samo jedan post na blogu. Kad je Dustin Stout ponudio besplatne predloške za preuzimanje na temelju posta na blogu, on ne samo da je prikupljao adrese e-pošte, već je i stvorio YouTube video to objašnjava kako se koriste predlošci.

Zaključak

Kada izradite lijevak za marketing socijalnih medija koji podržava cilj, stvarate ciljaniji i relevantniji sadržaj na svom blogu i društvenim mrežama. Također, lako možete prenamijeniti postove na blogu za marketing na društvenim mrežama.

Ne zaboravite izraditi sadržaj za svaku fazu kupčevog putovanja i prilagoditi količinu sadržaja koji postavljate na osnovu svog znanja o vašem proizvodu i kupcima.

Što misliš? Izgrađuje li vaš sadržaj lijevak za marketing na društvenim mrežama? Jeste li prenamijenili postove na blogu za stvaranje sadržaja za društvene medije? U komentarima podijelite svoje misli i savjete.