Instagram Stories Ads: Što marketinški stručnjaci trebaju znati: Ispitivač društvenih medija

Želite više potencijalnih kupaca i kupaca s Instagrama? Jeste li razmišljali o Instagram Stories oglasima?

Kako bih istražio ono što trebate znati o oglasima na Instagram Storiesu, intervjuiram Susan Wenograd na Podcastu za društvene mreže.

Susan je stručnjak za Facebook oglase i glavni direktor marketinga u Aimclearu, marketinškoj agenciji usmjerenoj na plaćeno pretraživanje i plaćene društvene mreže.

Susan objašnjava zašto bi marketinški stručnjaci trebali razmotriti oglase za Instagram Stories i dijeli najbolje prakse za stvaranje dobrih oglasa za Instagram priče.

Zašto bi marketinški stručnjaci trebali razmotriti oglase za Instagram priče

Instagram Stories je najbrže rastući

postavljanje oglasa na Instagram u svakodnevnim interakcijama korisnika i rastu zaliha oglasa. Na Instagram Stories ima puno organskog sadržaja, ali ne toliko reklama. Stoga, prvi put nakon nekog vremena, postoji nekoliko dostupnih zaliha oglasa koje još nisu dosegle groznicu.

Skloni ste manjim troškovima reklama s pričama, a kada to učinite kako treba, oglasi s pričom također imaju mnogo bolju izvedbu od oglasa za feed. Smještaj nudi dvostruku korist: više je zaliha nego potražnje, a inventar vrlo dobro funkcionira.

U kolovozu ili rujnu 2019., beta testiranje Instagrama prikazuje više od jednog oglasa unatrag, što je znak da žele otvoriti više inventara za ovaj položaj. Oglasi se ne reproduciraju svaki put, a većina korisnika ne primijeti da istovremeno vidi više oglasa. To dobro govori o iskustvu; ne osjeća pretjerano ometanje za korisnike.

Budući da Instagram priča zauzima cijeli ekran, ona se ne natječe ni sa čim iznad ili ispod nje. To je imerzivno iskustvo.

Kad se reklame za priče izvode pravilno, oni se izravno uklope s organskim sadržajem i ne osjećaju se tako očito ili nervozno kao druge vrste oglasa.

Da biste to vizualizirali, kad se pomičete kroz Instagram feed, često je vrlo očito kada je nešto oglas. Korisnici se često pomiču odmah pored oglasa sa feedom jer oglas odmah prepoznaju kakav jest. Kad gledate tok priča, oglasi za priče smješteni su između organskih priča i treba vam nekoliko sekundi da shvatite što gledate.

Tu je prednost za trgovce.

Što je drugačije u vezi s Instagram Stories Ads vs. Oglasi feeda?

Iskustvo priča i reklama za priče je preko cijelog zaslona bez ometanja, što se uvelike razlikuje od doživljaja feeda; imate publiku zatvoreniju.

Omjer i kreativnost

Većina videozapisa na društvenim mrežama su pejzažni videozapisi 16 x 9. U Pričama se mediji protežu kako bi ispunili cijeli zaslon i orijentacija je 9 x 16 okomito, a ne 16 x 9 vodoravno / pejzažno.

Ovo iskustvo prikazivanja Instagram priča s cijelog zaslona zahtijeva drugačiji pristup kreativcu. Marketinši ne bi trebali jednostavno kliknuti Instagram Stories kao dodatni položaj za svoje oglase; položaj ne prevodi kreativni sadržaj feeda dobro, pa bi reklamni oglasi trebali biti posebno dizajnirani za smještaj Instagram Stories.

Razmotrite, na primjer, implikacije prikazivanja vašeg feeda kao priče. Kako će se slika prevesti u doživljaju preko cijelog zaslona? Ako odrežete stranice slike, kako će izgledati? Kako ćete integrirati tekst s njim?

U oglasu za feed obično imate dva odvojena elementa: vizualni i tekst koji gledatelj može proširiti kako bi ga čitao potpunije. Oglasi Stories nude ograničenu nekretninu koja ne uključuje tu kopiju; vizualno i kopiranje moraju djelovati kao kohezivna kreativna cjelina.

Duljina poruke

Story oglasi mogu trajati i 15 sekundi što je duže od prosječnog vremena gledanja oglasa u feedu od 8 sekundi - a Susan primijetio je da ljudi gledaju videozapise s pričama gotovo svih 15 sekundi, što ukazuje da je to zanimljiviji položaj. Vrijeme gledanja može se smanjiti jer se više oglasa poslužuje u Pričama, ali trenutno se ljudi čine prilično angažiranima u usporedbi s onim što vidimo kod oglasa posluženih u feedu.

Audio i titlovi

Još jedna prednost reklama za priče je ta što se zvuk Stories obično prema zadanim postavkama uključuje, što znači da će se vaš oglas reproducirati sa svojim zvukom. To nije nužno slučaj u Instagram feedu. Ako je netko isključio zvuk videozapisa u feedu, svi video oglasi također će se isključiti ako korisnik ne klikne za slušanje.

Budući da je zvuk priča uobičajeno uključen, za to ne morate koristiti tu kreativnu nekretninu titlovi. To, međutim, znači da su stvari koje ljudi kažu i glazba u oglasu puno važnije; vjerojatnije je da će se čuti.

Poziv na akciju

U feedu oglasa poziv na akciju koji se može kliknuti prikazan je kao gumb pri dnu oglasa; korisnici dodirnu ili kliknu gumb da bi saznali više, kupili itd. U Instagram priči poziv na akciju je prevlačenje prema gore. Značajka prevlačenja u osnovi djeluje kao gumb za klikanje URL-a i uključena je prema zadanim postavkama, bez obzira dodajete li je u oglas ili ne.

To je dragocjeno jer, da biste koristili značajku Prevlačenje prema gore u organskoj Instagram priči, vašem računu treba najmanje 10 000 sljedbenika. Stvaranje oglasa za Instagram Stories zaobilazi taj prag.

Ključna preporuka za postavljanje Instagram Story Ads oglasa

Iako oglasi za Instagram na pričama mogu koristiti iste opcije ciljanja publike kao i bilo koji oglasi koji se poslužuju putem Facebook Ads Manager-a, ponovno ciljanje za Instagram nije tako robusno koliko bi moglo biti. Instagram Stories još nije samostalno plasiranje imovine. Ponovno ciljanje na Instagram uključivat će ljude koji su komunicirali s vašim postovima feeda i vašim pričama, zajedno.

Susan kaže da optimizacija proračuna Facebook kampanje (CBO) čini ovo problematičnom jer proračun nije uvijek pouzdano raspoređen na plasiranje priča; često se prebacuje na feed oglase. Da bi to zaobišla, Susan stavlja svoje oglase s pričama u vlastiti set oglasa. Tada, kad prepozna kreativnu kreativnost, može mjeriti njegov uspjeh i izvedbu.

Stvaranje oglasa za Instagram priče

Oglasi s pričama također se prikazuju na isti način kao i organske priče; trake napretka na vrhu oglasa daju gledatelju ideju kroz koliko će različitih segmenata oglas proći. Možete stvoriti jednu dugu priču od 15 sekundi ili povezati nekoliko videozapisa tako da postoji više segmenata koji će se reproducirati u roku od 15 sekundi. Imajte na umu da su oglasi za Instagram Story trenutno ograničeni na 15 sekundi; ne možete povezati tri 15-sekundna videozapisa da biste napravili video-oglas od 45 sekundi. Rezultat ove vrste oglasa je da ljudi mogu provući prstom da bi preskočili neke dijelove vašeg oglasa iz priče, a da ga u potpunosti ne napuste.

Izazov je prenijeti svoju poruku u samo 8 do 15 sekundi. Morate shvatiti kako sažeti prodajnu točku u možda dva retka primjerka, jer nitko ne želi pročitati odlomak tijekom iskustva od 15 sekundi. Kao prodavač, prisiljeni ste biti iskreni prema sebi: ako će ljudi skenirati samo dvije ili tri točke, koje će to točke biti? Kako ćete stvoriti nešto što vizualno hapsi tako da ljudi žele to zaustaviti i vidjeti.

Stvaranje Instagram Stories oglasa s predlošcima u Facebook Ads Manageru

Predlošci oglasa za Instagram priče objavljeni su u Ad Manageru prije nekoliko mjeseci, a Susan kaže da su iznenađujuće dobri.

Ako prikazujete oglase koji grupiraju položaj Instagram Stories Ads s drugim položajima, postoji padajući izbornik koji vam omogućuje da odredite različite oglase za određene položaje; tu će se ti predlošci prikazati kao opcija.

Glavni izazov je taj što ne možete koristiti predloške ako stvorite zasebni skup oglasa koji se prikazuje samo putem postavljanja Instagram story oglasa.

Budući da Susan želi imati veću kontrolu nad svojim Instagram Stories Ads, ona koristi postupak za stvaranje organske priče, a zatim pretvaranje u oglas: Izradite oglas s pričom u aplikaciji, spremite ga i pošaljite datoteku e-poštom sebi u obliku video datoteke za prijenos u oglase Menadžer.

Stvaranje Instagram Stories oglasa s hiperlapsom i bumerangom

Postoje dvije aplikacije u vlasništvu Instagrama koje Susan preporučuje za stvaranje zanimljivih i privlačnih reklama za priče:

• Hyperlapse vam omogućuje snimanje nečega u stvarnom vremenu i prebacivanje brzine naprijed-natrag kako biste stvorili time-lapse video ubrzavanjem snimke.
• Bumerang vam omogućuje brzo snimanje videozapisa od 5 sekundi koji se petlju reproducira unatrag i naprijed; slično GIF-u.

Postoji mnogo aplikacija pomoću kojih možete stvoriti sličan video, ali Hyperlapse i Boomerang su u vlasništvu Instagrama, pa na platformi stvarno dobro funkcioniraju.

Nakon što izradite datoteku Hyperlapse ili Bumerang, pošaljite je sebi e-poštom i pomoću te datoteke stvorite priču na telefonu. Ovaj postupak daje vam pristup svemu istome opcije teksta, statički naljepnicei druge značajke koje biste obično dobivali da napravite redovitu priču.

Zapamtite, donji dio videozapisa ili slike bit će pokriven pozivom na akciju Prevlačenjem prema gore; mala plava crta na dnu zaslona označava to područje kada stvarate organsku priču. Zapravo nije važno postoji li slika ili video ispod te crte, ali želite biti sigurni da ispod te crte nema ničega važnog za prikazivanje ili reprodukciju.

U trenutku kada biste obično objavili priču na feedu priče ili je poslali nekome, preuzmite je na telefon kao videozapis ili statičnu sliku. Zatim prenesite tu video datoteku kao oglas za svoj oglas s pričom; priča se zapravo zapravo ne prikazuje na Instagramu vašeg brenda.

Dodavanje interaktivnih anketa u Instagram Story oglase

Kad svoj oglas za priču napravite kreativnim, možete označiti okvir koji kaže: "Želim pokrenuti interaktivnu anketu". Unesite tekst koji želite prikazati i Ads Manager će ga automatski preklopiti na vaš oglas umjesto vas.

Da biste u svoj oglas uključili interaktivnu anketu, morat ćete ostaviti dovoljno prostora za umetanje sloja ankete tijekom postupka izrade oglasa. To znači ostaviti dovoljno strateškog prostora za prekrivanje.

Poslušajte emisiju da biste čuli zašto Susan radije stvara oglase s izvornim Instagram značajkama, a ne s alatima trećih strana.

Korištenje hashtagova, oznaka i drugog teksta u Instagram Story oglasima

Ads Manager daje prednost vizualnom u oglasu. Ako vaš oglas sadrži videozapis ili sliku koji su posebno dizajnirani da zauzimaju cijeli zaslon, i dalje ćete vidjeti prostor za dodavanje tjelesne kopije tijekom postupka izrade oglasa, ali kopija se neće prikazati - jer je vaša slika zauzela prikaz prostor.

U oglas možete dodati tjelesnu kopiju / tekst - uključujući hashtagove i oznake - kada pripremate konačni oglas, ali morate smanjiti dimenzije slike. Da biste kopiju uparili sa slikom, upotrijebite nešto poput slike 1 x 1 koja ne zauzima cijeli zaslon. Zatim, vaša kopija ima prostora za prikaz u praznom prostoru ispod vizualnog.

Dostupni broj znakova u tom prostoru bit će ograničen (približno 25 do 30 znakova kada se upari s vizualom 1 x 1) i vaš će se tekst moći skratiti. Ako se odlučite za pristup dodavanju kopija u oglase, budno pratite pregled oglasa da biste vidjeli koliko se vašeg teksta zapravo prikazuje.

Vrijedno je napomenuti da Susan ne voli koristiti taj prostor ispod za tekst. Smatra da je bolje organsko sastaviti tekst s funkcionalnošću teksta izvornih priča i obrezati vašu sliku u programu Ads Manager.

Međutim, postoje trenuci u kojima obrezivanje vizualnog materijala može funkcionirati, ovisno o tome koja ste sredstva dobili. Ako imate videozapis koji nije posebno snimljen za Priče, ponekad obrezivanje može ići u vašu korist. Na primjer, ako je snimka izdaleka, obrezivanjem se uklanja sva buka, tako da možete uputiti korisnika da se usredotoči na ono što je važno. Ali ako imate mogućnost samo upotrijebiti videozapis koji je pravilno snimljen i obrezan za taj položaj, to će uvijek biti bolje.

Kako koristiti slike i video za uspješne Instagram Story oglase

Postoji nekoliko različitih vrsta kreativnih videozapisa koji mogu zaustaviti nečiju pažnju u pričama kao što su spomenute aplikacije Hyperlapse i Boomerang. Iz perspektive hladne publike, obično je najbolje za kreativca da ispuni cijeli vertikalni zaslon jer je tako impresivan. Susan obično stavi statične slike u oglas na vrtuljku, a zatim koristi videozapis kao samostalnu.

Korisnicima često treba nekoliko sekundi da shvate što gledaju u pričama. Počinje se automatski reproducirati, tako da postoji prilagodba od nekoliko sekundi da ljudi shvate što uopće gledaju. Susan pokušava to održavati što neprekidnije, jer ako se igra 3-5 sekundi, a zatim prebacuje se na sljedeću stvar, to ne daje korisniku dovoljno vremena da shvati što traži na.

Susan kaže da je isprobala sve - videozapise, glazbu i tekst, govorne glave - i kaže da uspješni formati u Instagram pričama doista ovise o proizvodima koji se prodaju. Ako je vizualno zapanjujući, onda je manje riječi o pričanju glava, a više o proizvodu i glazbi, a možda i prekrivanju nekim napisanim kritikama. Ako je to više robni proizvod gdje ljudi znaju što je to, ali razlikovni faktor su sretni korisnici, onda se ona više usredotočuje na glave koje govore.

Korištenje Instagram Story oglasa za izjave

Svjedočenja idu dobro, pogotovo ako izrežete videozapis koji se brzo puca kroz puno njih. Ako želite, možete pokrenuti jedan pregled punih 15 sekundi, ali Susan kaže da to nije toliko uvjerljivo kao prelistavajući 10 snimaka od 1,5 sekunde ljudi koji se samo smješkaju ili daju palac gore i drže proizvod.

Možete ih prelistati, a zatim jednostavno napraviti tekstualni sloj od pet zvjezdica ili prozvati stvari koje su ljudi voljeli, a to se ne mora mijenjati tako brzo kao što to čine slike. Tu odvajanje vremena za uređivanje može napraviti veliku razliku.

Korištenje anketa u Instagram Story oglasima za istraživanje tržišta

Susan je također vidjela kako se ljudi jako dobro koriste anketama. Vidjela je kako modni brendovi koriste ankete kako bi uključili korisnike u odluke o brendu koje se donose. Mogli bi prikazati podijeljeni zaslon dviju košulja koje razmišljaju izraditi ili nositi i pitati svoje korisnike koju bi kupili kad bi je pokrenuli sutra.

Kao oglašivač možete vidjeti rezultate tih anketa. Ne samo da imate istraživanje tržišta koje ste željeli, već i rezultati anketa mogu vas učiniti zanimljivim praćenje gdje se možete preusmjeriti na sve one koji su stupili u interakciju s vašim oglasima nakon što se odluči za dobitnu majicu kupiti. Prilično je uvjerljivo reći: „Vi ste glasali, a mi smo slušali. Evo pobjedničke majice i ona je sada na prodaju. "

Promoviranje IGTV videozapisa putem Instagram Story oglasa

Recimo da ste željeli promovirati jedan od svojih IGTV videozapisa, koji je također okomit. Možete stvoriti oglas s pričom, a zatim prijeđite prstom do cijelog IGTV videozapisa, sve dok navedete taj vanjski URL. Možete se prijaviti na radnoj površini, kliknuti na svoj profil, kliknuti na IGTV, dobiti URL za videozapis i upotrijebiti ga kao vezu za poziv na akciju prijeđite prstom u oglas u priči.

Nešto može natjerati ljude da gledaju videozapis duljeg oblika već na platformi. Susan još nije sigurna možete li još ciljati ljude koji gledaju IGTV kao plasman. Ona sumnja da će, ako to još nije opcija, biti uskoro; pogotovo jer su to nedavno počeli raditi za Facebook Watch. Ukupno gledajući, Susan predviđa da će IGTV i Stories biti sljedeća velika mjesta za postavljanje Facebook oglasa.

Prenamjena priča za Instagram Story oglase

Imajte na umu da priču koju ste već objavili možete pretvoriti u oglas samo ako je prvo preuzmete. Izazov je u tome što organske priče nestaju nakon 24 sata pa je dobro ključne riječi spremiti kao vrhunac. Tada možete preuzeti priču kao zasebnu video datoteku i prenijeti je na rad. Zapamtite, preuzimanje će se obraditi kao slika, tako da označeni sadržaj i druge funkcije više neće raditi, a veze neće biti aktivne.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Doznajte više o Susan na njoj web stranica.
• Posjetiti Aimclear.
• Slijedite Susan Cvrkut.
• Slijedite Aimclear dalje Cvrkut.
• Istražite Instagram Hiperlaps i Bumerang aplikacije.
• Provjeri Svijet marketinga društvenih medija 2020.
• Gledajte ekskluzivni sadržaj i originalne videozapise iz programa Social Media Examiner na YouTube.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva.

Što misliš? Pokrećete li oglase za Instagram za svoju tvrtku? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.