Kako raditi s utjecajima na YouTubeu: Ispitivač društvenih medija

Želite da vaši oglasi dosegnu oduševljenu nišnu publiku?

Jeste li razmišljali o suradnji s YouTube video influencerima?

Da bih otkrio kako raditi s utjecajnim YouTubeovim autorima, intervjuiram Derrala Evesa.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima otkrio što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Derral Eves, jedan svjetski vrh YouTube stručnjaci za video marketing. Konzultirao se s mnogim najvećim svjetskim YouTube kanalima, a ujedno je i osnivač VidSummit, industrijska konferencija za video kreatore, agencije i marke.

Derral objašnjava kako surađivati ​​s YouTube utjecajnim osobama i povećati proračun za oglase.

Otkrit ćete što trebate znati o otkrivanju odnosa utjecaja / brenda.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Kako raditi s utjecajima na YouTubeu

Derralova priča

Od 1999. godine Derral je preko svoje agencije surađivao s brendovima i tvrtkama. Izvorno se Derral fokusirao na optimizaciju tražilice kako bi povećao vidljivost web stranica. Nakon što se pojavio YouTube, njegova je agencija počela optimizirati videozapise potencijalnih klijenata na Googleu.

Derral je pomogao vlasniku tvrtke za zaštitu od štetočina da upeterostruči njegovo poslovanje, a preko godinu dana pomogao je Pijanisti od nepoznatog do 1,8 milijuna pretplatnika i stotine milijuna YouTube video pogleda.

Kroz rad s dečkima iz klavira, Derral je vidio snagu publike i moć utjecaja svog klijenta. Bio je šokiran koliko su ljudi angažirani i uzbuđeni mogli podijeliti tuđu viziju, misiju i svrhu.

Putem YouTubea, Piano Guys stvorili su pleme i postali vizionari. Okupljali su ljude i širili njihovu poletnu poruku svijetom kroz glazbu i vizualnu reprezentaciju. Ljudi koji rade zajedno i rastu zajednice u konačnici mogu promijeniti svijet, smatra Derral.

Derral se odlučio usmjeriti isključivo na razvijanje publike i izgradnju utjecaja te je oko 2007. ili 2008. prodao drugi dio posla. Od ove tranzicije Derral su posebno privukli projekti i ljudi koji stvaraju promjene u svijetu. Derral i njegova tvrtka pomogli su 14 različitih kanala da krenu ispočetka, dosegnu više od milijun pretplatnika i generiraju 21 milijardu pregleda videozapisa.

Nakon rada sa svakom vertikalnom stranicom na YouTubeu, Derral je pronašao sustav za stvaranje publike. Također, naučio je kako influenceri utječu na svoje pleme i uključuju ljude u promjenu svijeta.

Dok su se Derral i njegov tim kretali ovim krajolikom, naučili su da influenceri nisu novi trend. Postoje od početka vremena. Ljudi se stavljaju na pozicije utjecaja.

Derral je također naučio da način na koji influenceri komuniciraju i komuniciraju s fanovima može napraviti veliku promjenu. Jednostavnom interakcijom poput obične osobe sa svojom publikom, influenceri mogu imati pozitivan utjecaj na ljude.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako Derral daje primjer sjajne interakcije između obožavatelja i influencera.

Zašto raditi s YouTubeovim autorima?

Jedan od najvećih izazova s ​​kojima se suočava agencija jest kako postići što veću vidljivost svojih klijenata. Uvijek možete platiti oglas; međutim, influenceri mogu izvršiti utjecaj koji oglas ne može jer su obožavatelji koji stupe u interakciju s određenim kreatorom ili influencerom spremni slušati i od tog influencera dobiti smjernice. Ti obožavatelji imaju osjećaj odanosti influenceru, koji je već dio njihovog života.

Kad agencije traže najučinkovitiji način da dosegnu željenu publiku, imaju izbora. Oni mogu napraviti ciljani oglas, integrirati influencera u oglas i ciljati demografsku kategoriju influencera ili ga uključiti influencer u integraciji oglasa ili robne marke (poput videozapisa) i neka utjecaj usmjerava promet prema tvrtki bez ikakvog učinka oglašavanje.

Sve je u vidljivosti i utjecaju. Kada netko ima društvenu prisutnost koja doseže dva milijuna ljudi, ono što radi i kako komuniciraju na svojim društvenim kanalima može stvarno pokrenuti i podići kampanju. Kada tvrtke žele prodaju, mogu imati koristi od autoriteta koji imaju influenceri. Oni postavljaju ljude na prepreku hoće li nešto kupiti na temelju načina na koji influencer prikazuje proizvod ili uslugu.

Na primjer, kada je Derral tražio rješenje za svoje kućne WiFi probleme, naišao je na influencera kojem vjeruje i koji je dao blistavu preporuku za određeni proizvod (sustav usmjerivača). Derral više nije istraživao. Gledao je prezentaciju influencera i kupio proizvod za 600 dolara. To je vrsta moći koja postoji vani.

Ako poduzeće može integrirati influencera u kampanju, poduzeće će imati veću vjerojatnost za uspjeh. Međutim, da bi kampanja bila uspješna, trebate pustiti influencera da kreira ono što želi. Samo im dajte neke svjetlosne parametre. Zapamtite, influencer ne preuzima cijelu kampanju, već samo jednu malu komponentu, kao što je to učinila obitelj Holderness s ovim videozapisom za kremu za sunčanje Neutrogena.

Utjecatelji daju kampanji organski potisak koji joj treba. Utjecatelji također daju vjerodostojnost kampanji, na što se uvijek možete vratiti u drugim dijelovima kampanje kako biste ljudima pomogli u donošenju odluka o naprednijim proizvodima.

Na primjer, recimo da vaš influencer ima pet milijuna sljedbenika na Facebooku i nevjerojatan doseg. Nakon što influencer objavi pregled vašeg proizvoda i izbaci ga, možete poboljšati te radnje i staviti neke oglase iza njega. Potražite načine kako iskoristiti influencera i njihovu publiku.

Poslušajte emisiju da biste čuli našu analogiju u usporedbi zapošljavanja influencera i emisija o poboljšanju kuće.

Kako započeti s utjecajima

Da biste pronašli influencere, SocialBluebook.com je dobro mjesto za početak. Pronaći ćete popise, procjene troškova za rad s utjecajnim osobama i alat za kontaktiranje potencijalnih kandidata.

Dok istražujete osobe koje utječu na potencijalnu suradnju, provjerite je li njihov sadržaj kompatibilan s vašom markom. Pregledajte više primjera njihovog rada jer su možda proizveli jedan videozapis koji ukazuje na dobro uklapanje, ali drugi koji nije siguran. Također ćete htjeti obratiti pažnju na to kako one komuniciraju s drugim tvrtkama (ponude robnih marki, recenzije proizvoda) kako biste s njima mogli dobro razgovarati.

Kada budete spremni krenuti naprijed s influencerom, izradite dokument u kojem se navodi što nudite i što tražite (npr. Guranje prometa na web mjestu ili videozapisu).

Dok izrađujete ovaj dokument, imajte na umu da kreatori žele stvarati i ne žele da im se kaže što treba stvoriti. Izgradili su svoju publiku i vi je pokušavate iskoristiti. Otpustiti neku kontrolu teško je ponekad i trebate pregovarati o tome kako će poslovni odnos funkcionirati. Međutim, influencer zna što je najbolje za njihovu publiku.

Da biste stvorili dokument koji pruža dobru polaznu točku, budite jednostavni. Ponudite influenceru određenu količinu novca i naznačite što želite od njih. Na primjer, možete zatražiti od influencera da usmjeri promet na određeni videozapis, podrži vašu marku na određenim kanalima društvenih mreža i prikaže njihov sadržaj kao oglas.

Možete spomenuti poante razgovora, ali nemojte reći influenceru da slijedi scenarij. Također ne biste trebali navoditi naslove, opise, osobe koje želite imati na setu ili svoju potrebu za pravnim pregledom.

Kad odlučujete koliko novca ponuditi, imajte na umu da neki influenceri zarađuju hrpu novca zbog svog Veličina publike vrijedna je za njihove poslovne partnere i pomaže im da iz oglasa naprave čak šest brojeva mjesečno sama.

Derral preporučuje odmjeravanje troškova i publike za radijski ili TV spot prema veličini publike influencera. Trošenje polovice troškova radio ili TV oglasa na digitalni influencer može vam omogućiti da dosegnete veću publiku.

Umjesto da surađuje s jednim ili dva influencera koji imaju velik broj sljedbenika (milijuni pretplatnika), Derral potiče tvrtke da razmotre rad s 50-300 influencera koji imaju manju publiku (recimo 50.000 ili 100.000 pretplatnika).

Manji influenceri strastveni su prema svojoj niši. Iako možda imaju neke oglase, vi biste im mogli biti prva robna marka koja im plaća 500 ili 1000 američkih dolara.

Neki od ovih influencera također eksponencijalno rastu. Na primjer, Derralovi prijatelji koji su u siječnju pokrenuli YouTube kanal sada imaju 1,3 milijuna pretplatnika. Da ste im se u veljači obratili da ugovorite robnu marku, oni bi rado prihvatili minimalni iznos. Sada im se približavaju veliki brendovi i njihova vrijednost i cijena su porasli.

Dok dogovarate posao s influencerom, Derral kaže kako bi bili sigurni da su upiti, rok isporuke i prateći zadaci (poput objavljivanja na društvenim mrežama na različitim platformama) jasni. Također navedite hashtagove i URL-ove koje influencer treba koristiti.

Osim toga, ako imate pridruženi program, razmislite o uključivanju influencera. Na primjer, influenceru možete ponuditi nižu stopu zajedno s pridruženim kodom. Utjecatelji su često uzbuđeni zbog pridruženih programa jer nude prihod veći od početne naknade. Utjecatelji teže više ne samo zbog dodatnog novca, već i zbog toga što proizvod ili usluga odjekuje s njima.

Poslušajte emisiju kako biste saznali kako podaci iz ugovora o robnoj marki pomažu utjecajima.

Otkrivanja podataka

The FTC je svjestan utjecajnih osoba, pa kad god i kako god nadoknadite svojim utjecajnim osobama (novcem ili besplatnim proizvodima), oni moraju otkriti da je njihov sadržaj oglas.

Usluge poput YouTubea potvrdni okviri naznačiti nešto plaćeni je indosament. Opis YouTube videozapisa i objave na društvenim mrežama također trebaju naznačiti kada je sadržaj oglas (za primjerice s hashtagom, #ad), tako da je publika svjesna da osoba koja podržava proizvod dobiva plaćen.

Pitam kako kreatori mogu otkriti da su plaćeni, a da veza ne zvuči čudno. Derral kaže da je njegov poslovni partner VidSummit Shonduras (zvani Shaun McBride) izvrsno se bavi otkrivanjem podataka. Vrlo je transparentan sa svojom publikom i kaže koja tvrtka omogućuje video.

Također, Shonduras stvara nevjerojatne avanture oko svakog proizvoda tako da je marka heroj. Surađuje s timom kako bi vidio što marka želi postići, a zatim primjenjuje svoju kreativnost jer poznaje svoju publiku.

Ako kao kreator sadržaja uvijek razmišljate o tome kako od marke napraviti heroja, agencije i brendovi htjet će surađivati ​​s vama. A kad tvrtke daju utjecajnim osobama kreativnu slobodu, publika će poštovati konačni proizvod i neće se osjećati kao da je kreator rasprodan za ugovor o robnoj marki.

Poslušajte emisiju da biste saznali o čemu Shonduras govori na VidSummitu.

Rad s utjecajima

Agencije trebaju dopustiti tvorcu kreativnost, ponavlja Derral. Utjecatelji poznaju publiku koju su sagradili iz temelja. Oni znaju tonove, način rada, svaku malu nijansu.

Osim toga, sve je u vezi s vremenom, komunikacijom i kontrolom. Agencije se mogu stvarno frustrirati jer mnogi kreatori sadržaja ne rade niti e-pošte. Ali oni će poslati SMS poruku.

Derral kaže da je nedavno razgovarao s kreatorom koji je rekao da je propustio ogroman ugovor jer ga nikada nije potpisao. (Nije odgovorio na e-mail.) Derral mu je rekao da je ugovor imao sve o čemu su razgovarali putem telefona i SMS-a, a on je rekao: "Ma, stvarno? Ok, sad ću to učiniti. "

Iako ne možete slati dokumente putem teksta, utjecajne osobe možete (i trebali biste) slati obavijesti kako biste ih obavijestili kada ugovor stoji u njihovoj pristigloj pošti. Ne očekujte da će i oni primiti telefonski poziv. Slijedite bilo koji telefonski poziv ili dopisivanje putem tekstualne poruke. I pošaljite tekst podsjećajući ih da vas slijedeći dan čeka telefonski poziv.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili više o VidSummitu.

Facebook Watch

Mark Zuckerberg nedavno je najavio Facebook Watch, njihova nova platforma za epizodne video sadržaje. Tražim Derralove misli, a on kaže da je misija svakoga tko ima platformu da ljudi ostanu na njoj što je duže moguće.

Watch je dio Facebookovih napora da pruži sav sadržaj koji ljudi žele i pomogne im da pronađu ljude s kojima se žele povezati. Watch će zadržati ljude na Facebooku dulje. Organizirano je tako da je lakše pretraživati ​​i komunicirati s ljudima i profilima. Sve su ove značajke dio Facebookovih napora da uništi Internet kakav poznajemo i pruži platformu koju ne želite napustiti.

Derral također vjeruje da je Watch preteča svega virtualne stvarnosti (VR). Ova vrsta postavljanja povezala bi društvene zajednice, stvorila zajednice i ponudila zadivljujuću zabavu.

Facebook Watch na dobar način znači natjecanje. Natječu se s Netflixom, dobavljačima digitalnih kabela, Amazon Primeom, HBO-om, Showtimeom i tako dalje. Facebook ima duboke džepove i već je uspostavio odnose s kreatorima s platformi poput YouTubea za proizvodnju visokokvalitetnog sadržaja.

Facebook usmjerava puno novca u stvaranje sadržaja, baš kao i Netflix i Amazon učiniti za stvaranje izvornog sadržaja. Facebook je javno otkrio da su spremni uložiti do tri milijuna dolara po epizodi. Neki YouTuberi proizvode jako visoku produkciju s vrlo niskim budžetom (možda najviše par stotina tisuća dolara). Derral je uzbuđen kad vidi što rade Facebook i kreatori koji rade s njima te kako drugi pružatelji usluga reagiraju.

Derral također vjeruje da je Watch samo početak Facebookova plana. Predviđa da će Facebook pokazati da mogu stavljati videozapise uživo, epizodne sadržaje i druge vrste sadržaja obično ne bi dobro prošla na Facebooku, ali je pretraživa u Facebook ekosustavu i to na način koji čini osjećaj.

Drugim riječima, Facebook pokušava poremetiti video prostor kakav imaju sa Liveom. Bit će tu nekih štucanja, ali budući da Facebook želi dominirati nad svime, spremni su izmijeniti značajke kako bi bolje funkcionirali.

Facebook toliko ulaže u internetski video, jer se pojavio kao vodeći izvor zabave. Jedna od Derralovih klijentica već je dugi niz godina imala poznatu seriju na Showtimeu, ali rijetko bi joj se javno moglo obratiti. Čim je Netflix uzeo njezin show, počela je biti mobingirana jer ju je više ljudi vidjelo na Netflixu nego ikad u showtimeu.

Zapravo, influenceri koji snimaju telefonom ili jeftinim fotoaparatom imaju veću publiku i društveni doseg od poznatih osoba s popisa A. Zato ljudi vole Stijena pokreću vlastite YouTube kanale kako bi istakli svoju društvenu prisutnost. Neki od većine utjecajni ljudi su kreatori sadržaja na YouTubeu.

Ne treba vam ogroman proračun. Samo trebate biti u stanju privući publiku, dati joj vrijednost i izgraditi zajednicu.

Poslušajte emisiju da biste čuli moje misli o ovoj renesansi kreatora.

Otkriće tjedna

S Ljepljivi AI, možete pretvoriti selfieje u naljepnice ili GIF-ove.

Ove su slike cool način da umjesto emojija podijelite zabavan, osobni odgovor. Na primjer, kada vam netko pošalje poruku, umjesto da odgovorite s emoji-palcem, možete upotrijebiti aplikaciju za izradu animiranog GIF-a od sebe kako dajete palac gore.

Upotrijebite aplikaciju Sticky AI da biste se snimili kao fotografija ili GIF slika. Zatim aplikacija uklanja pozadinu i omogućuje vam dodavanje teksta. Sliku možete spremiti i podijeliti putem bilo koje kompatibilne aplikacije za razmjenu poruka ili društvenih mreža na telefonu, kao što su Facebook Messenger, Instagram, Snapchat, WeChat, iMessage i tako dalje.

Sticky AI je besplatna aplikacija koja je trenutno dostupna na iOS-u i uskoro dolazi na Android.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako vam Sticky AI djeluje.

Poslušajte emisiju!

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Derralu na njegovom web stranica i njegov YouTube video kanal.
• Istražiti VidSummit.
• Provjeri Pijanisti na YouTube.
• Otkrijte više o Facebook Watch i njihovi financijska predanost novom sadržaju.
• Provjeri YouTubeov kanal Rocka.
• Čitati Forbesova lista najboljih influencera.
• Istražiti SocialBluebook.com.
• Upoznajte se s FTC-ove smjernice za odobravanje i YouTubeove mogućnosti otkrivanja.
• Nauči više o Shonduras i pazi na njegovu YouTube kanal.
• Provjeri Ljepljivi AI.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2018.
• Preuzmite Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2017. godinu.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o suradnji s You Tube influencerima? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.