Top 5 načina za plasiranje vašeg poslovanja s LinkedIn-om: Ispitivač društvenih medija

LinkedIn je najviše moćna web stranica za društvene mreže da vam pomognu u razvoju vašeg poslovanja. Zbog toga se Twitter, Facebook i YouTube čine djecom kao web stranice društvenih mreža.

Ako se želite družiti s velikim igračima - mjesto tamo gdje se uspostavljaju veze, generiraju potencijalni kupci i ponude opadaju—Onda morate provesti više vremena na LinkedInu.

Iako druge web stranice imaju svrhu u poslovnom svijetu i mnogi ljudi koriste više web lokacija za društvene mreže, LinkedIn je to i dalje prvo mjesto za plasman vašeg poslovanja. Evo načina za korištenje LinkedIna i postizanje rezultata:

# 1: Koristite LinkedIn grupe i svakodnevno primate tone novih potencijalnih klijenata

Kako biste se osjećali da imate prodajni lijevak koji svakodnevno donosi otprilike 50 do 100 svježeg, visoko ciljanog potencijalnog kupca? Osjećali biste se prilično samouvjereno kad biste sljedeći tjedan stavili hranu na stol, zar ne?

Dobro, stvaranje LinkedIn grupe daje vam mogućnost generiranja nevjerojatnog broja vodi donositelji odluka visoke klase.

Evo nekoliko sjajnih grupa za pažljivo ispitivanje:

• Mreža sportske industrije
• Ulazni trgovci - Za marketinške profesionalce
• Marketing društvenih medija
• Tweeple
• Na startupima - Zajednica za poduzetnike

Evo kako maksimizirati svoju LinkedIn grupu:

1. Dodajte ključne riječi u opis svoje grupe da biste povećali rangiranje u pretraživanju u odjeljku za pretraživanje LinkedIna.
2. Dodajte ključne riječi u naslov grupe koja će se naći na Googleu.
3. Dodajte web mjesto ili blog tvrtke u grupu da biste privukli promet na svoje mjesto.
4. Dodajte svoj RSS feed bloga u grupu kako bi se svaki novi članak automatski objavio na početnoj stranici svakog člana grupe.
5. Pošaljite tjednu poruku koja dodaje vrijednost članovima grupe i vraća promet na vaše web mjesto.
6. Povežite ljude u grupi upoznavanjem onih koji bi mogli međusobno poslovati.

Sve ove točke će vam pomoći generirajte više potencijalnih klijenata za svoje poslovanje. Ako je vaš lijevak prodaje pravilno postavljen, imat ćete više nego dovoljno izgleda za rast vašeg poslovanja.

Svakako stvorite grupu koja ispunjava potrebe za publikom koju ciljate u svom poslovnom polju. To će osigurati da svaka osoba koja se pridruži grupi bude kvalificirana.

# 2: Postavljajte pitanja i izgradite svoju vjerodostojnost

Postavio sam brojna pitanja koristeći LinkedIn odgovori jer je to izvrstan način za potražite odgovore od nekih od najboljih svjetskih stručnjaka.

Jedno pitanje koje sam postavio bilo je: "Koliko često odgovarate na pitanja drugima na LinkedInu?" Dobio sam oko 20 odgovora, ali jedan se odgovor izdvojio od ostalih.

Imao sam pojedinačni udio da je proveo otprilike sat vremena tjedno odgovarajući na pitanja i dobivao je tri do pet novih klijenata mjesečno donoseći otprilike 3000 do 5000 dolara mjesečnog prihoda. Nije loše za odgovor na nekoliko pitanja, ha?

Evo nekoliko savjeta za odgovaranje na pitanja:

Prvi, postavite "Aplikaciju za odgovore" na donjoj desnoj strani početne stranice za predmete koje najbolje poznajete.

Ova slika prikazuje uzorak kategorija koje možete pratiti.

Zatim, kad vidite da se pojavljuje pitanje na koje znate odgovor, slijedite ove korake:

1. Istražite osobu koja je postavila pitanje i pronađite put do vezati u osobnom odgovoru s nečim iz njihovog LinkedIn profila.
2. Budite odgovorni na pitanje što je moguće korisnije i snalažljivije. Dajte savjete, poveznice na web mjesto s dodatnim informacijama ili čak preporučite nekoga tko je najbolji stručnjak za tu temu.
3. Odgovor ostavite s otvoreni poziv za više komunikacije tako što ćete ih zamoliti da vas privatno kontaktiraju ako im zatreba neka dodatna pomoć.

Svi ovi savjeti pomoći će vam da maksimalno dobijete odgovore na pitanja i izgradit ćete snažne odnose koji će unaprijediti vaše poslovanje.

# 3: Stvorite snažne događaje

Organiziranje događaja sjajan je način izgradite svoj posao (pogledajte događaje u vijestima ‘Više ...’ na navigacijskoj traci LinkedIn). LinkedIn ima platformu za događaje koja vam omogućava da besplatno ciljate tisuće stručnjaka.

Prošle sam godine organizirao blizu 20 događaja po cijeloj zemlji i koristio sam ih LinkedIn da ih promoviram, dobivajući otprilike 500 sudionika koji plaćaju po događaju.

Zbog virusne prirode LinkedIna, jednom kada netko odgovori na vaš događaj, to se prikazuje na matičnom profilu svih s kojima je ta osoba povezana, šireći poruku za vas.

Stvaranje događaja na LinkedInu jednostavno je. Odgovorite na nekoliko pitanja i počnite promovirati svoj događaj. Pošaljite poziv ljudima koji bi bili zainteresirani za događaj na temelju regije ili niše. Primijetit ćete mnoštvo prilika od organiziranja vlastitog događaja.

Ova slika prikazuje kako stranica događaja događa u LinkedInu.

# 4: Pokrenite napredno pretraživanje na svom ciljnom tržištu

Tako je jednostavno generirati potencijalne kupce od LinkedIna. The napredno pretraživanje funkcija vam pomaže stupite u kontakt s osobama koje točno tražite.

Jednostavno kliknite "napredni" u gornjem desnom dijelu početne stranice pored okvira za pretraživanje. To će vas odvesti na čistu stranicu na kojoj možete unijeti sve što vam je potrebno za pronalaženje točno onog traženog čovjeka. Možete pretraživati ​​prema djelatnosti, ključnim riječima, tvrtki i naslovu, da spomenemo samo neke.

# 5: Pošaljite osobne poruke

Jednom kada pronađete potencijalne kupce, želite ih poslati personalizirane poruke. Najbolji način da ispustite zidove - i pružite sebi najbolje šanse za prodaju - je povezati se s nekim na što više osobnih razina. Pogledajte njihov profil, saznajte u kojim su tvrtkama radili u prošlosti, koju su školu pohađali, u kojim su grupama, nabrajali hobije i tko su vaše međusobne veze. Zatim napišite osobnu poruku poput ove:

Bok Tom,

Primijetio sam da smo oboje povezani s Mary, Jeffom i Bobom; oboje smo igrali košarku još na fakultetu; i oboje smo u klubu za govornike Toastmasters International.

Volio bih se povezati s vama kako bih saznao više o vašim iskustvima u tvrtki Xyz. Vjerujem da postoji niz načina na koje bismo mogli pomoći jedni drugima. Biste li u bliskoj budućnosti bili slobodni za kratki razgovor?

Veselim se skorom povezivanju i sigurno ću reći Mariji da sam vas kontaktirao. Sigurna sam da bi voljela znati da sam posegnuo za pozdravom.

Hvala.
Lewis

Osobne poruke zaključuju posao i pružaju vam veće šanse za buduće prilike.

Sada idite Povećajte svoje poslovanje uz LinkedIn!

Ako slijedite ove savjete, počet ćete shvaćati zašto je LinkedIn najbolje web mjesto za društvene mreže za izgradnju vašeg poslovanja. Postoji nekoliko načina za privucite potencijalne kupce, povežite se s moćnim donositeljima odluka i prodajte svoje poslovanje. LinkedIn filtri specifični za nišu i značajke pretraživanja mogu vam pomoći doći do pravih ljudi u vašem području.

Naglasite da ostanete aktivni na LinkedInu. Nastavite ažurirati svoj profil i dodati nove kontakte. Što više uložite u njega, to će vam cijela mreža više raditi.

Koristite li LinkedIn? Kako to djeluje za vas? Radujem se čuti koje vam priče o uspjehu donosi vaša LinkedIn mreža. Podijelite svoje komentare u nastavku.