Kako uspjeti na društvenim mrežama bez objavljivanja bilo kakvog sadržaja: Ispitivač društvenih medija

Trudite li se izgraditi profesionalne odnose na društvenim mrežama? Želite razviti mrežu koja generira posao, ali ne želite stvarati sadržaj?

U ovom ćete članku otkriti kako pomoću društvenih mreža povećati izloženost potencijalnim klijentima i kolegama bez objavljivanja bilo kakvog sadržaja.

# 1: Objedinite osobne i poslovne kanale dosljednim brendiranjem

Jedan od najboljih načina upotrebe društvenih mreža uključuje vrlo malo originalnog sadržaja. Uključuje preispitivanje vašeg pristupa društvenim mrežama kao alatu za izgradnju odnosa i komunikacije, a ne samo kao platformu za emitiranje.

Počinje s čvrstim temeljima. To znači brendirati svoje osobne i poslovne profile kako biste točno odražavali tko ste i što radite. Imajte na umu da svi koji se povežu s vama putem vaših profila dobivaju znakove o vama i vašem poslu.

Na brzinu pogledajte svoje poslovne profile do

provjerite je li vaša glavna poruka jasna novim vezama ili sljedbenicima. Razmislite i o svojim osobnim računima.

Evo nekoliko detalja koje treba navesti na svim svojim profilima:

• Opis posla ili opis tvrtke
• URL web stranice
• Boje i fontovi koji odgovaraju marki vaše tvrtke
• Konzistentne slike

# 2: Izgradite veze iz svojih osobnih profila

Jedna od nedovoljno iskorištenih taktika društvenih medija je korištenje osobnih računa za dijeljenje suptilnih poruka za podršku vašem poslovanju. Imajte na umu da vam osobni profili omogućuju interakciju i izgradnju odnosa, a prirodno produženje tih odnosa je znatiželja o vašem poslu.

Najlakši način za izgradnju publike je jednostavno dodavanje novih prijatelja i veza. Ova tehnika posebno dobro funkcionira ako ste zaštitno lice ili vlasnik.

Također je puno lakše natjerati ljude da komuniciraju s osobnim računom nego s poslovnim računom. Razmislite o tome: možete se umrežiti na način da zatražite vezu s gotovo bilo kim na svijetu LinkedIn. I ne samo to, već možete imati tisuće LinkedIn veza. To znači da možete izgradite veliku mrežu ljudi, a da ih nikada ne pozovete da prate vašu poslovnu stranicu.

Istu taktiku možete primijeniti i na mnogim drugim kanalima društvenih mreža.

# 3: Slušajte i angažirajte se osobno, a ne profesionalno

Bez obzira jesu li to interakcije licem u lice ili na mreži, mi smo obično usredotočeni na to da čujemo svoj glas. Međutim, ako ste voljni slušati na društvenim mrežama, možete puno naučiti.

Slušanje vam omogućuje otkrijte potrebe koje možete zadovoljiti, trendove u ponašanju potrošača i druge detalje o životima ljudi. Saznajte što je novo u životu vaših veza i upotrijebite te informacije za podizanje razgovora licem u lice na sljedeću razinu.

Ako znate da je netko nedavno govorio na konferenciji, započnite razgovor pitajući kako je protekao razgovor. Društveni mediji daju vam naznake o tome što vaša mreža i kupci trebaju, ali samo ako ih aktivno tražite.

Ljudi vole da ih se čuje i da se zaruče njihova postovi i sadržaji na društvenim mrežama izvrstan su način za ostanite na vrhu svoje publike i izgraditi odanost. Svaki put kad pogoditi"Sviđa mi se" ili "srce", komentirajte nečiji post ili čak podijelite taj post, druga osoba dobiva obavijest. Ta je obavijest povezana s vašim imenom i licem.

Ako to radite dosljedno sa svojom mrežom, prirodno će vas upoznati, češće razmišljati o vama i gledati vas u pozitivnom svjetlu.

Vidio sam da ova tehnika dobro djeluje u nekretninama. Vlasnici naslova i nalogodavci hipoteke uglavnom rade od preporuka drugih u industriji. Što više ostanu angažirani sa svojim vrhunskim agentima za promet nekretninama, to je vjerojatnije da će ti agenti poslati klijente na svoj način.

Evo nekoliko savjeta za angažiranje i upravljanje vlastitom mrežom na društvenim mrežama.

Facebook

Na Facebook, koristite popise prijatelja da biste segmentirali ljude u grupe kako biste mogli pogledajte postove i ažuriranja ljudi iz određenih krugova. To vam pomaže da usmjerite pažnju na izgradnju odnosa s ključnim kontaktima i izbjegnete napast da gubite vrijeme surfajući Facebookom.

Da biste stvorili ili pristupili popisu prijatelja, idite na svoju stranicu vijesti i kliknite na Popis prijatelja pod Istraži.

Na sljedećoj stranici, odaberite popis koji želite pregledati ili kliknite Stvori popis za postavljanje novog popisa. Pomaknite se kroz postove ljudi s relevantnih popisa i započnite interakciju s njima.

Cvrkut

Na Twitteru to možete postaviti popise Twittera slijediti određene ljude. Popisi mogu biti javni ili privatni, ovisno o tome kako ih planirate koristiti. Pomažu vam u filtriranju buke i sužavanju fokusa na određene skupine ljudi.

Da biste stvorili ili pristupili svojim popisima, kliknite ikonu profila gore desno i odaberite Popisi s padajućeg izbornika.

Zatim odaberite popis koji želite pregledati.

Otvorit će se nova stranica s tweetovima samo osoba koje su na ovom popisu.

Ako želite postaviti novi popis, kliknite Stvori novi popis na lijevoj strani zaslona, ​​a zatim odaberite korisnike koje želite dodati tome.

Instagram

Jedan od najboljih načina za privlačenje nečije pažnje na Instagramu je idite na njihov profil i komunicirajte sa 2-4 njihova nedavna posta srcem i komentarom. Kada to učinite, drugoj osobi signalizira da ste se potrudili provjeriti njezin profil, umjesto da jednostavno naiđete na post u glavnom feedu.

# 4: Koristite privatne poruke za vođenje razgovora u omjeru 1: 1

Većina društvenih mreža ima funkcije privatnih poruka koje su već ugrađene u njihov softver. Šezdeset i četiri posto korisnika Facebooka mjesečno koristite Messenger, što znači da možete dobiti jedan-na-jedan vrijeme s ljudima na platformi na kojoj im je ugodno u interakciji.

Traženje financiranja, traženje prilika za govor i povezivanje s potencijalnim klijentima samo su nekoliko načina možete graditi odnose na društvenim platformama, a privatne poruke omogućuju vam izravnu komunikaciju s ključnim kontaktima. Znat ćete da im se vaša poruka našla pred očima, umjesto da se nadate da je vidljivost dobila kroz algoritam feeda vijesti.

Evo nekoliko ideja koje ćete koristiti Glasnik ostati na vrhu uma na Facebooku:

• Podijelite članak kontakt bi mogao biti zanimljiv.
• Ponudite čestitke ili pošaljite čestitku za rođendan.
• Hvala ljudima ili jednostavno neka znaju da su im pali na pamet.

Isprobajte ove savjete za upotrebu LinkedIn poruka za izgradnju odnosa:

• Zahvaljujemo novim vezama na prihvaćanju zahtjeva za povezivanje a možda čak i postavite pitanje kako biste nastavili razgovor. Gotovo svi koje sam poslao na LinkedIn na ovaj način šalju odgovor natrag ili su otišli i pregledali moj profil. Samo pripazite da ne požurite s rasprodajom dok ne razvijete vezu.
• Pošaljite čestitku za rođendan ili čestitku na nedavnoj promociji ili novom poslu. Nevjerojatno je koliko ljudi to ne radi i to je jednostavna izlika da se pred nekoga stane.
• Postavite određeno pitanje. Na primjer, ako radite na članku na blogu ili e-knjizi, obratite se ključnim kontaktima u svojoj mreži i postavite im jedno ili dva jednostavna pitanja kako biste dobili ponudu koju možete predstaviti.

Zaključak

Kanali društvenih medija često imaju lošu reputaciju jer troše vrijeme, ali mogu biti i vrijedni alati za izgradnju dugoročne lojalnosti i otkrivanje novih prilika za vaše poslovanje. Usredotočite se na interakciju s ljudima, umjesto da samo izvadite megafon da biste podijelili vlastitu poruku, i vidjet ćete da su društveni mediji još moćniji alat nego što ste ikada zamislili.

Što misliš? Koristite li neke od ovih taktika za izgradnju profesionalnih odnosa na društvenim mrežama? Imate li nekoliko savjeta za dodavanje na ovaj popis? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o tome kako koristiti društvene medije za izgradnju odnosa:

• Saznajte kako koristiti svoj osobni Facebook profil za podršku svom poslovanju.
• Otkrijte tri alata za socijalno slušanje osmišljena kako bi vam pomogla da iskoristite marketing influencera, mrežne spomene i generaciju potencijalnih klijenata.
• Saznajte kako učinkovito angažirati LinkedIn potencijalne klijente.