Stvaranje potencijalnih klijenata uz LinkedIn: što trebate znati: Ispitivač društvenih medija

Koristite li LinkedIn za posao?

Pitate li se kako možete koristiti LinkedIn za generiranje kvalitetnih potencijalnih kupaca?

Da naučim kako koristite LinkedIn za privlačenje potencijalnih kupaca i izgradnju mrežnih odnosa, Intervjuiram Stephanie Sammons za ovu epizodu Podcast za marketing društvenih medija.

Više o ovoj emisiji

Podcast Social Media Marketing emisija je programa Social Media Examiner.

Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Format emisije je radio za razgovor na zahtjev (poznat i kao podcasting).

U ovoj epizodi intervjuiram Stephanie Sammons, koji bloguje na Izgradite internetski utjecaj i izvršni je direktor tvrtke Žični savjetnik—Tvrtka koja pomaže onima iz financijske industrije. Također piše ekskluzivno o LinkedIn-u za Social Media Examiner.

Stephanie dijeli svoja LinkedIn znanja, savjete i iskustva kada je riječ o društvenim mrežama za vašu tvrtku.

Hoćete naučite o alatima i tehnikama koji će vam pomoći privući potencijalne kupce i povezati se s poslovnim profesionalcima.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite linkove navedene u ovoj epizodi u nastavku!

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

LinkedIn za posao

Zašto je LinkedIn toliko važan za poslovne profesionalce koji traže potencijalne kupce

Stephanie objašnjava kako većina ljudi razmišlja o tome Facebook kao osobni web, dok LinkedIn je profesionalni web.

LinkedIn je najveća profesionalna mreža za radne ljude. Nije važno jeste li zaposlenik ili vlasnik tvrtke, slobodnjak ili prodavač u tvrtki.

Ljudi obično posjećuju LinkedIn sa svrhom uspostavljanja veza, stjecanja uvida u svoju industriju i svega što im može pomoći da postanu pametniji. Oni također koristite LinkedIn za umrežavanje.

Za Stephanie je to najčistiji oblik poslovnog umrežavanja na mreži.

Poslušajte emisiju kako biste saznali kako je LinkedIn evoluirao iz toga što je samo mjesto za traženje posla.

LinkedIn alati koji pomažu u generiranju potencijalnih klijenata

Otkrit ćete da se ne radi samo o strašnom alata i značajke koje LinkedIn ima, također je i o tome kako ih upotrebljavate.

Stephanie preporučuje da imate mentalitet odnosa kada ste na LinkedIn-u pozicionirajte se kao voditelja misli. Pogledajte gdje gradite utjecaj sa svojom mrežom i nišom. To je ispravno što se tiče privlačenja potencijalnih klijenata i ljudi za vaše poslovanje. Što se pametnije bavite marketingom, to manje ljudi shvaća da im oglašavate.

Vaš glavni cilj je cilj biti dosljedno vidljiv i vrijedan. Studije su pokazale da vam je potrebno 7 izlaganja prije nego što zaista počne obraćati pažnju, slušati i utvrđivati ​​ima li smisla poduzeti sljedeći korak.

Stephanie na LinkedIn gleda kao na priliku da se pomoću različitih alata postavi kao resurs u svojoj niši.

Na primjer, LinkedIn danas je sjajan način za brzo pronađite sadržaj koji je relevantan za vaše ciljno tržište i moći ćete ga podijeliti na LinkedInu. Saznat ćete prednosti korištenja ovih bogatih ažuriranja statusa kako biste ostali u vrhu.

Zaista je važno zadržati svoj LinkedIn profil do danas. Što vas više ljudi vidi na LinkedInu, to će više vjerojatno doći i provjeriti vaš profil kako bi saznali više o vama. A ako je ta osoba relevantna i potencijalno zainteresirana za vaše poslovanje, može kliknuti do vašeg bloga ili web stranice i preuzmi odnos odatle.

Još jedan sjajan LinkedIn alat koji treba razmotriti je Grupe. Ako vrijeme provodite u grupnim raspravama, imate priliku povezati se s uzajamnim članovima grupe koga možda ne biste nužno poznavali. Dok upoznajete neke članove grupe, možete im poslati poziv da se povežu s vama.

Stephanie detaljnije razmatra koliko LinkedIn grupa možete pridružiti i kako dodavanje vrijednosti razgovoru može dovesti do potencijalnih klijenata i kupaca. Otkrit ćete i zašto samo koncentrirati se na 3 ili 5 skupina odjednom.

Poslušajte emisiju kako biste saznali prednosti za Social Media Examiner stvaranja privatne grupe na LinkedInu pri vođenju mrežnih konferencija.

Kako bi marketinški djelatnik ili prodavač trebao koristiti LinkedIn za pronalaženje potencijalnih kupaca

Prije svega, važno je da izgraditi bogat osobni profil na LinkedInu. Potrebni su vam budući klijenti i kupci kako bi mogli razumjeti što radite bez upotrebe neke otmjene terminologije. Budite vrlo jasni u onome što radite, kome pomažete i kako možete pomoći.

Postupak stvaranja potencijalnih klijenata koji stvarno dobro funkcionira je:

• Izgradite sjajan osobni profil.
• Aktivirajte taj profil tako da počnete dijeliti zanimljiv, vrijedan i koristan sadržaj sa svojom mrežom.
• Budite dosljedno vidljivi i ostanite na vrhu.

Nije stvar u prodaji. Moraš educirati i pružiti sjajne informacije.

Osobna je odluka s kime se povezujete na LinkedInu i kako generirati potencijalne kupce. Sve ovisi o vašoj poslovnoj situaciji i želite li mrežu učiniti što većom ili manjom.

Stephanie radije radi na dubini i širini svoje mreže. Ona vjeruje da što više veza imate, to je više mogućnosti za vidljivost i više poslovnih prilika koje možete stvoriti za sebe. Pojavit ćete se u još pretraživanja LinkedIna.

Čut ćete Stephanie kako daje primjer kako je njezina mreža nekome drugome omogućila vrijedan odnos.

Slušajte emisiju da biste saznali kako promocija vašeg bloga, e-knjige ili webinara može funkcionirati na LinkedInu.

Proces rasta vaše mreže

Ako vam je cilj generirati posao i potencijalne kupce na LinkedInu, to trebate razmislite o povećanju svojih veza. Postoji mnogo različitih načina povezivanja, od izvanmrežnog susreta do povezivanja s njima Facebook ili Cvrkut. Razmislite o vršnjacima u vašoj industriji, klijentima, potencijalnim klijentima, vođama zajednice, itd. - o svima koje možda poznajete i imaju dobar razlog za povezivanje.

Stephanie dijeli svoja pravila za LinkedIn što se tiče uspostavljanja veza.

Slušajte emisiju da biste čuli što trebate učiniti kada upoznajete ljude na sajmu, događaju ili konferencije, kako bi se na LinkedInu podigao na sljedeću razinu.

Vremenska predanost za izvlačenjem maksimuma iz LinkedIna

Jednom kad se snađete u mreži, Stephanie osjeti da to samo trebate potrošite 10 minuta dnevno kako biste dobro utjecali na vašoj mreži.

Riječ je o tome da imate fokus i svrhu kada uđete.

Poslušajte emisiju kako biste saznali više o tome zašto je važno sudjelovati u aktivnostima s velikim utjecajem.

Kako koristiti LinkedIn za dosezanje nekoga u velikoj tvrtki

Stephanie opisuje zašto voli LinkedInovu značajku tzv InMail. LinkedIn ima snažnu integraciju s ulaznim sandučićima e-pošte, koji uključuju česte obavijesti.

Također ćete otkriti razlog zašto članovi vjeruju u e-poštu s LinkedIna. Stope otvorenih za InMail na LinkedInu veće su od stopa otvorenih za uobičajene kolaterale za marketing putem e-pošte. InMail vam daje mogućnost slanja izravne poruke bilo kojem članu LinkedIna, bez obzira jeste li povezani s njim. Stope odaziva na njih su visoke.

Ali upamtite, morate imati dobar razlog za povezivanje. To ne može biti samo prodajni teren.

Slušajte emisiju da biste čuli najbolji pristup prilikom pisanja izravnih poruka drugim članovima LinkedIna.

Što treba izbjegavati na LinkedInu

Morate biti oprezni kada rastete veze, jer LinkedIn će se prestati javno prikazivati ​​ako imate više od 500 veza. Stoga morate biti oprezni da biste bili previše aktivni. Ako mnoge vaše veze imaju manje veza unutar svoje mreže, tada će sve što vidite vidjeti vas kad se prijave na LinkedIn.

Moraš budite promišljeni u načinu na koji promovirate vlastiti sadržaj.

Poslušajte emisiju da biste čuli zašto je toliko važno da vaš profil izgleda dobro i ažurno.

Stephaniein najbolji savjet

Čut ćete Stephanie kako objašnjava zašto Stranice tvrtke postaju sve važniji i kako su identitet vašeg poslovanja na LinkedInu, a ne vaš osobni identitet.

LinkedIn ima Program samoposlužnih oglasa s kojom je Stephanie eksperimentirala. To je izvrstan način za rasti svoju grupu kroz prikazivanje oglasa kako biste povećali sljedbenike za svoj Stranica tvrtke. Ne samo da je jeftin, već je jednostavan za primjenu i testiranje. Stephanie je već vidjela rezultate iz ovoga.

Saznat ćete zašto članovi LinkedIna prihvaćaju oglase sve dok su relevantni.

Poslušajte emisiju i otkrijte zašto je gumb LinkedIn Share na vašoj web lokaciji nužan.

Ovotjedno pitanje o društvenim medijima

Curtis Moe na Podkast SmokeHouse pitao: „Moj je podcast uvijek bio hobi i ne želim s njim raditi puno više. Ali što mislite o udruživanju s blogericom? Na ovaj način neću morati raditi web stranicu i mogu se samo usredotočiti na izradu podcasta, u čemu uživam. "

Curtis, evo što trebaš učiniti.

Udruživanje s ljudima koji imaju snage tamo gdje vi imate slabosti uvijek je mudar potez. U mojoj knjizi Pokrenite, postoji čitavo poglavlje o radu s vanjskim stručnjacima ili drugim ljudima koji imaju kompetencije.

U vašem konkretnom slučaju, kao netko tko ima stručnost u podcasting, ima puno smisla raditi s blogericom koja ima postojeću publiku.

Vidjeli smo kako to rade drugi ljudi u našoj industriji. Na primjer, Brian Clark iz Copyblogger ima podcast tzv Internet marketing za pametne ljude Radio. Emisiju zapravo ne proizvodi on, već je domaćin i producent Robert Bruce. Brian se u emisiji pojavljuje povremeno.

Ima puno smisla surađivati ​​i iskorištavati snage oboje zajedno.

Poslušajte emisiju da biste čuli više Mikeovih savjeta za Curtisa.

Pozvati i svoja pitanja vezana uz društvene medije ostavite za nas, a mi ćemo ih možda uključiti u buduću emisiju.

Ostala spominjanja emisija

Svijet marketinga društvenih medija je najnovija megakonferencija Social Media Examiner-a koja se održava na rivi San Diego Marriott Marquis & Marina u San Diegu u Kaliforniji od 7. do 9. travnja 2013.

Kao što ste očekivali, Social Media Examiner regrutirao je najveća i najbolja imena u svijetu marketinga društvenih medija za ovu konferenciju. Samo najbolje za vas! Biti siguran u provjeri to.

Stephanie će biti jedna od voditeljica, zajedno s preko 50 drugih, koja su neka od najvećih svjetskih imena u marketingu društvenih mreža.

Bit će opsežne mogućnosti umrežavanja - uspostavit ćete neprocjenjive profesionalne veze jer mi sagradio je ovaj događaj kako bi uključivao umrežavanje nakon glavnih točaka i ručka, te opskrbio večernje događaje na povijesnom Prirodoslovni muzej San Diego i na brodu najveća privatna jahta u južnoj Kaliforniji.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Poveži se sa Stephanie na LinkedIn, Cvrkut ili nju web stranica
• Otkrijte više o LinkedInu alata i značajke
• Provjeri LinkedIn danas za relevantan sadržaj
• Čitati 5 načina korištenja LinkedIn grupa za izgradnju utjecajnih veza
• Koristite LinkedIn InMail kao način slanja izravne poruke nekome
• Naučiti kako optimizirati svoju novu stranicu tvrtke LinkedIn
• Pogledajte LinkedIn Program samoposlužnih oglasa
• Otkrijte više o Podkast SmokeHouse
• Pogledajte knjigu Pokrenite
• Krenite prema Internet marketing za pametne ljude Radio
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o korištenju LinkedIna za stvaranje potencijalnih klijenata? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.