Kako koristiti Facebook za povećanje potencijalnih klijenata: Ispitivač društvenih medija

Želite li od Facebooka napraviti profitabilni marketinški medij za svoje poslovanje?

Donosi li vam Facebook potencijalne kupce koje tražite?

Nekoliko jednostavnih podešavanja vašeg Facebook marketinga može donijeti više posla.

U ovom ćete članku otkrijte četiri načina na koje tvrtke koriste Facebook za povećanje potencijalnih kupaca.

# 1: Optimizirajte naslovnu fotografiju

Postoji čitava grana analitike poznata kao praćenje oka i posvećen je praćenju i izvještavanju o tome što ljudi gledaju na web stranici. Većina ljudi provodi većinu svog vremena na gornjoj 1/3 stranice (mnogo puta, a da toga ni ne slute).

Crvena označava odjeljak web stranice s najviše pregleda i potvrđuje da je sadržaj iznad preloma najgledaniji.

Nije iznenađujuće, studije o praćenju očiju na Facebook stranice imaju slične rezultate.

Kada netko posjeti vašu stranicu, naslovna slika glavna je nekretnina i priliku za postavljanje kampanje za generiranje potencijalnih kupaca na Facebooku.

Na primjer, Facebook stranica grupe Mauz Dare mogla je kopirati druge tvrtke za promet nekretninama na Facebooku prikazujući kolaž domova koje su prodali tijekom godina. Umjesto toga izabrali su uspješniju priliku - prikupljanje potencijalnih kupaca.

Njihov dizajn naslovnih fotografija nije samo sreća. Pažljivo je dizajniran za pronalaženje klijenata. Sadrži sliku prekrasne kuće (što ukazuje na to da se bave nekretninama), poziv na poziv i logotip u svrhu brendiranja.

Jasno je da je primarna svrha njihove naslovne fotografije dobivanje mogućnosti za preuzimanje mobilne aplikacije do klikom na karticu ispod naslovne fotografije.

Čitali smo slijeva nadesno pa oni stavite CTA u gornji lijevi dio stranice kako bi povećali šanse da je prvo što potencijalni klijenti vide kad posjete stranicu. Ikona povećala unutar okvira CTA odgovara ikoni na prilagođenoj kartici. Nema sumnje gdje bi potencijalni klijenti trebali kliknuti ako žele preuzeti prilagođenu aplikaciju.

Uključivanje logotipa s desne strane pomaže potencijalnim klijentima da prepoznaju znakove i ostalo oglašavanje po gradu.

Fotografija još jednom nadopunjuje posao jačajući profesionalnu prirodu i kvalitetu pružene usluge.

Velika slika lijepe kuće stavlja naglasak na poslovanje grupe: nekretnine. Ta jedina slika kaže: „Zar ne biste voljeli živjeti u ovakvoj kući? Možemo vam pomoći! "

# 2: Izbjegavajte tešku prodaju

Jeste li ikad primijetili da je vjerojatno da ćete nešto ignorirati kada nešto izgleda poput očigledne reklame?

Razmisli o tome. Kad se pomičete po feedu vijesti na Facebooku, pregledavate slike prijatelja i životna ažuriranja, oglas strši poput bolnog palca, zar ne? Ako ste poput mene, vi ste mnogo je vjerojatnije da će kliknuti suptilniji oglas, možda onaj koji nudi vezu do korisnog članka vs. odredišna stranica.

Prilikom izrade njihovih oglasa, AppSumo je imao na umu ljude poput vas i mene. Poznati su po svom šaljivom pristupu prodaji i njihovi oglasi to odražavaju. Slika u gornjem oglasu je lagana i prijateljska. Oni uhvatite pogled ljudi nečim što izgleda manje poput oglasa, a više poput slike koju bi vaši prijatelji podijelili.

Kada kliknete vezu AppSumo, nećete završiti na odredišnoj stranici. Umjesto toga odmah vidite obećane informacije: informativni i zabavni članak koji objašnjava kako je osnivač AppSumoa Noah Kagan uspio pokrenuti novo poduzeće i zaraditi 1000 dolara za 24 sata.

Na dnu članka nalazi se poziv na akciju gdje možete kupiti internetski tečaj i naučiti kako pokrenuti uspješno poslovanje na temelju Noinog iskustva.

Imam još jedan savjet u vezi s postavljanjem vaših oglasa. Oglasi na bočnoj traci obično imaju niži klikovni postotak (CTR). Zapravo, oglasi feeda vijesti imaju CTR 44 puta veći nego oglasi s desne strane. Stavljanjem svojih oglas u feedu vijesti s besprijekornom slikom, AppSumo ima puno veće šanse da ljudi kliknu.

# 3: Upotrijebite Jasne pozive na akciju

Jedan od najbržih načina za povećajte svoj popis e-pošte je oglašavati—koristite šarenu sliku, naslov koji obećava vrijednost i jasan poziv na akciju (CTA).

U donjem primjeru Brad’s Deals ističe sliku popularne marke slušalica. Prikazivanje popularnog proizvoda sjajan je način da natjerate ljude da obraćaju pažnju na vaš oglas. Jednom kada skrenete pozornost na svoj oglas, ljudi prirodno žele znati više.

Naslov priložen uz sliku ljude zanima. Tko ne voli 50-90% popusta? Vrijednost dodanu publici vrijedi provjeriti.

Osim što nudi vrijednost, Brad’s Deals uključuje snažan poziv na akciju (prijavite se za naš bilten). Još važnije, oni uključite način da dovršite tu radnju putem gumba za registraciju na slici.

Jeste li pročitali CTA u ažuriranju ili samo pogledali sliku, vrijednost je jasna i upit se lako ispunjava. Kada kliknete na sliku, idete na odredišnu stranicu gdje se možete prijaviti za dnevni bilten.

Istina je da vaši potencijalni klijenti ne žele dijeliti svoju adresu e-pošte (ili bilo koje druge podatke, osim ako za to nemaju dobar razlog). Popusti, pristup važnim informacijama (npr. Industrijsko izvješće), dijeljenja itd., Sve su to dobri načini za poticanje novih pretplatnika.

Branding je, naravno, važan u bilo kojoj marketinškoj kampanji. Vrijednost, tekst i ukupni osjećaj vašeg oglasa i vaše odredišne ​​stranice trebali bi biti jednaki tijekom cijelog postupka prijave na bilten.

# 4: Domaćin dijeljenja

Ako želite brzo izgraditi svijest o robnoj marki, povećati angažman i generirati kvalificirane potencijalne kupce, darivanje bi vam moglo biti najbolje.

Mauz Dare Group na svojoj Facebook stranici promovira mjesečna darivanja. Ažuriranja statusa započnite s izravnom korist za svoju publiku, pružiti jasne upute kako ući u dijeljenje i uključuju fotografije nekretnina.

Darivanja su pažljivo osmišljena kako bi skrenula pozornost na svrhu grupe: prodaja nekretnina. Svaki korak postupka ulaska uključuje slike prekrasnih životnih prostora.

Kada kliknete na vezu za unos, to ste preusmjeren na odredišnu stranicu unutar Facebooka gdje možete službeno ući kako biste pobijedili.

Odredišna stranica koristi određene taktike i dizajnirana je za prikupljanje prijava (kao i za privlačenje kupaca).

Gumb za unos jasno je vidljiv na vrhu stranice. Zelena je (razlikuje se od plave na ostatku stranice) i posebno kaže Enter za pobjedu sada. Kao budućem sudioniku, ne možete ga propustiti.

Grupa Mauz Dare također ponavlja korist za ulazak u natjecanje. Taj je podsjetnik tik do značajke odbrojavanja do podsjetite posjetitelje da natjecanje neće trajati vječno—Urgencija može biti dobar motivator.

Na dnu stranice uključuju tri atraktivne slike povezane s njihovim poslom. Nije teško prodati, ali je definitivno uočljivo.

Te se taktike proširuju i na stranicu za potvrdu.

Kada posjetitelji kliknu na gumb Enter to Win Now, završe na odredišnoj stranici s atraktivnim, specifičnim CTA-om koji je nekada bio pozovite sudionike da podijele nagradne igre na vlastitim rokovima (da biste dobili više prijava), čime je Mauz Dare Group pred veću publiku.

Odredišna stranica također ponavlja svrhu Grupe Mauz Dare bez riječi. Prekrasan dom u pozadini posljednji je podsjetnik na tvrtku kojoj namjeravate.

Kao tvrtka za promet nekretninama, Mauz Dare Group čini dobar posao zapošljavajući zadivljujuće fotografije u svojim ažuriranjima statusa i odredišnim stranicama. Ulažući novac u fotografiju, izgradili su brend koji prenosi kvalitetu njihovog poslovanja.

Vjerojatno ste primijetili da nekoliko slika uključuje slike partnera u grupi. Kao mala tvrtka imate prednost što ste osobno lice svog posla. Šanse su da vaši kupci žele poslovati s osobom, a ne s markom ili logotipom. To je osobito istinito u poslu s klijentima, poput nekretnina.

Zaključak

Najbolji način za uspješno pronalaženje potencijalnih kupaca na Facebooku je uključivanje prijedloga vrijednosti za potencijalne kupce i kupce, integriranje dosljednih poruka i korištenje živopisnih fotografija koje odražavaju vaše poslovanje.

Potičem vas da pročistite taktiku u ovom članku kako bi odgovarala vašim poslovnim potrebama.

Što misliš? Kako ste koristili Facebook za generiranje potencijalnih kupaca? Koje su vam taktike najbolje uspjele? Ostavite nam svoje savjete, pitanja i komentare u nastavku.