Strategija Facebook oglasa: Kako marketinški stručnjaci trebaju promijeniti svoje tehnike: Ispitivač društvenih medija

Koristite li Facebook oglase?

Želite naučiti najnovije strategije?

Da bih otkrio što se promijenilo s Facebook oglasima i kako postići bolje rezultate, intervjuiram Ricka Mulreadyja.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Rick Mulready, domaćin Podcast umjetnosti plaćenog prometa. Trener je Facebook oglasa i ima brojne tečajeve o oglašavanju na Facebooku, uključujući i FB PREDNOST.

Rick će istražiti što se promijenilo s Facebook oglasima i podijeliti nove strategije koje djeluju.

Otkrit ćete najbolje primjere iz prakse za video oglase, oglase na vrtuljku i još mnogo toga.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze navedene u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Strategija Facebook oglasa

Rickova priča

Rick je proveo 12 godina u korporacijskom mrežnom oglašivačkom prostoru, radeći s velikim tvrtkama poput AOL-a, Yahoo-a, Funny or Die i Vibrant Media. Radio je sve, od natpisa i video oglasa do pretraživanja i tekstualnog oglašavanja. Rick se u Facebook oglase oglasio oko 2010. godine, još dok je bio u korporacijskom svijetu.

Bilo je to kad se Facebook proslavio kao društvena platforma, kada su to mogle male tvrtke objavljuju na svojim stranicama i ljudi bi to vidjeli, a kad je Facebook počeo dopuštati tvrtkama oglašavanje.

Rick je volio Facebook oglašavanje. U njemu je vidio snagu i naučio se koliko je mogao. Počeo je voditi kampanje za prijatelje poduzetnike dok je još bio u korporaciji, a ostalo je povijest. Rick je napustio posao krajem 2012. godine i od tada se specijalizirao za Facebook oglase.

Prvih nekoliko godina Rick se usredotočio na društvene mreže općenito. Ugostio je Unutar društvenih medija podcast, gdje je intervjuirao šefove društvenih mreža nekih od najvećih svjetskih brandova. To je bilo sjajno, ali Rick je i dalje gravitirao prema Facebook stranici s oglasima.

U siječnju 2015. Rick je pokrenuo Podcast umjetnosti plaćenog prometa, gdje pokriva Facebook oglašavanje i sve ostalo vezano uz plaćeni promet poput YouTube oglasa, copywritinga, odredišnih stranica, mjernih podataka, analitike itd. To je kombinacija studija slučaja, intervjua sa stručnjacima i samostalnih emisija.

Poslušajte emisiju da biste saznali zašto samo velike tvrtke mogu stvarno koristiti Facebook oglase u 2010. godini.

Kako su se razvijali Facebook oglasi

Puno se toga promijenilo u oglašavanju na Facebooku - poput ciljanja - tijekom proteklih godinu dana, kaže Rick. Na primjer, možete učitati svoj popis e-pošte i od njih stvoriti ciljanu publiku. Također, možete ponovno ciljati ljude koji dolaze na vaše web mjesto ili odredišnu stranicu.

Kad većina ljudi pomisli na ciljanje, oni pomisle na ciljanje interesa, koje cilja ljubitelje druge stranice ili nekoga u njihovom prostoru. Facebook je nedavno izbacio detaljno ciljanje. Prije, ako ste željeli ciljati obožavatelje ispitivača društvenih medija ili časopisa Poduzetnik, mogli ste raditi samo jedno ili drugo. Sada možete postaviti oglase za ciljanje ljudi koje zanimaju Ispitivač društvenih medija i Časopis za poduzetnike.

Da biste napravili korak dalje, možete izuzeti publiku. Na primjer, ciljajte na obožavatelje časopisa Social Media Examiner i Entrepreneur, ali isključite ljude koji vole Inc. Časopis. To je puno detaljniji podskup te publike.

Kad je Facebook prijavio svoje Q4 zarada, u osnovi su rekli da njihov kupac nije oglašivač. Iako zarađuju od oglašavanja, njihovi su kupci 1,5 milijardi korisnika Facebooka. Facebook prepoznaje da bez tih korisnika neće imati ljude koji dolaze oglašavati na platformi. Stoga Facebook štiti korisničko iskustvo. Žele se pobrinuti za oglašivače vrijednost prvo brinuti o korisnicima Facebooka.

Iako još uvijek možete prikazivati ​​oglas na stranici za prijavu ili registraciju, Rick objašnjava da je dobra praksa davanje vrijednosti (poput besplatnog sadržaja) u početku. Zatim upotrijebite ponovno ciljanje kako biste one koji troše vaš sadržaj svrstali na popis e-pošte.

Slušajte emisiju da biste čuli više o ciljanju određenih stranica.

Novije vrste oglasa

Video i video oglasi na vrtuljku dvije su velike nove vrste oglasa, objašnjava Rick.

Budući da se toliko videa troši na Facebooku, to je izvrsna prilika za oglašivače.

Kad video dođe u feed vijesti, reproducira se automatski, iako je isključen. Ljudi na radnoj površini moraju kliknuti gumb zvučnika, dok oni na mobilnom telefonu moraju dodirnuti videozapis da bi ga preslušali. Ako koristite video oglas, trebate vizualno privući pažnju svoje publike u prvih 10-ak sekundi da ih natjerate da je poslušaju.

Rick kaže da u prvih 10 sekundi vidi da mnogi ljudi poklanjaju svoje najbolje stvari, a često ljudi još nisu uključili zvuk. Druga je mogućnost korištenje opisa kako biste naveli ljude da stupe u interakciju s vašim isključenim videozapisom.

A karusel oglas ima više slika i svaka slika može se povezati na drugi URL. Na primjer, upotrijebite oglas na vrtuljku da biste ljude slali na različite postove na blogu na vašem web mjestu (postovi na Instagram oglasi, Facebook oglasi, YouTube oglasi, Twitter oglasi i Google AdWords) i pogledajte koji se izvodi najbolje. Vrtuljak ima strelicu, tako da se ljudi mogu pomicati kroz slike na oglasu. Oglašivači će moći vidjeti detaljna izvješća za svaku sliku u vrtuljku. Također možete napraviti vrtuljak s različitim svjedočanstvima, proizvodima itd.

Oglasi za video i vrtuljke mogu se prikazivati ​​na stolnim računalima i mobilnim uređajima i jednake su cijene kao bilo koji drugi oglasi. Međutim, za oglase na vrtuljku radite pet puta, u smislu da morate prenijeti pet različitih slika, URL-ova, teksta itd.

Rick kaže da ga ljudi često pitaju koliko bi video trebao biti dug. Nema točnog ili pogrešnog odgovora, kaže on. Uspjeh je vidio u videozapisima koji traju od 30 sekundi do 6 minuta. Čuo je za videozapise koji traju više od 20 minuta jako dobro. Želite zabavljati ljude, istovremeno ih educirajući i potičući na akciju. Osim toga, to morate učiniti u što kraćem vremenu. Rick kaže da se puca između 45 sekundi i otprilike 3 minute.

Sjajna stvar u videozapisu je što ljudi mogu vidjeti vaše manire, što je sjajan način povezivanja s publikom i obrnuto. Iako neki ljudi kažu da mrze biti pred kamerama, Rick kaže da vas to ne zaustavi. U prvom dijelu videozapisa budite barem nekoliko sekundi pred kamerom. Budući da je na početku prigušen u vijestima, ako vas netko vidi kako je riječ, vjerojatnije je da će se povezati s vama kako bi čuo što imate za reći. Uvijek možete uvod u Keynote ili PowerPoint prezentaciju nakon uvoda.

Ljudi misle da im je potrebna velika produkcija ili angažiranje ekipe za snimanje videozapisa, dodaje Rick. Zgrabite svoj pametni telefon i pritisnite Record. To je sve što vam treba za izradu dobrih, visokokvalitetnih videozapisa koje možete koristiti u svojim oglasima.

Facebook naplaćuje oglase, ovisno o odabranom cilju. S videozapisima kao cilj možete odabrati Video Views (koji je najbliži paralelu s YouTubeom), Konverzije ili Klikove na web stranicu. Video se mora puštati 3 sekunde ili više da bi vam se naplatio, objašnjava Rick. Ako imate dobar video, možda ćete platiti 0,01 do 0,03 USD za prikaze videozapisa.

Slušajte emisiju kako biste otkrili koliko se video sadržaja svakodnevno troši na Facebooku i YouTubeu.

Instagram oglasi

Vrste slika i videozapisa koje objavljujete na Instagramu trebale bi se malo razlikovati od onoga što biste podijelili na Facebooku. Instagram je platforma životnog tipa, pa želite biti sigurni da vaši oglasi to odražavaju.

Pravilo od 20%, koje se odnosi i na Facebook i na Instagram, znači da na slici ne biste trebali imati više od 20% teksta. Prenesite svoju sliku na Facebook Grid Tool i točno će vam reći koliki je postotak slike tekst. Ako je preko 20%, to trebate ponoviti.

Postoji postupak u dva koraka za odobrenje oglasa, Objašnjava Rick. Prvo odobrenje vrši Facebookov automatski algoritam. Mnogo će se puta oglasi odobriti i prikazivati ​​otprilike jedan dan. Tada im neće biti odobreno jer ljudi pregledavaju oglase.

Također, na Instagram oglasima dobivate poziv na akciju. (U vrijeme ovog snimanja to je gumb Saznajte više.) Kad ljudi kliknu na to, preusmjerit će se na odredišnu stranicu koju ste postavili. Velika je stvar, jer ne možete imati URL na koji se može kliknuti na uobičajenom Instagram postu.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o sličnostima između Instagram i Facebook oglasa.

Strategija oglašavanja na Facebooku

Kada određuje koje vrste oglasa treba izraditi, Rick predlaže razmisliti o vrsti prometa na kojem ciljate svoje oglase, bez obzira radi li se o hladnom, toplom ili vrućem prometu.

Hladni promet su u osnovi ljudi koji možda ne znaju vaše poslovanje. Ako ciljate druge Facebook stranice obožavatelja kako bi se predstavili, to je hladan promet. Topli promet su ljudi koji se nalaze na vašem popisu e-pošte ili možda posjetiteljima web stranica. Vrući promet su ljudi koji su ili kupili od vas ili poduzeli korake (odabrali ili komunicirali s vama).

Rick kaže da svakoj od tih temperatura prometa pristupite onako kako Facebook želi: kroz perspektivu koja ima prvo vrijednost.

Hladni promet ne zna tko ste, pa ih morate zagrijati. Dajte im vrijednost i izgradite taj odnos. Upotrijebite svoj Facebook oglas za tjeranje ljudi na korisne blogove i podkastove. Zatim, na tim stranicama ima područja za koja se ljudi mogu odlučiti. Također, na stranici neka bude Facebook piksel, tako da se možete okrenuti i ponovno ciljati ljude koji se još nisu odlučili. Jednom kad su ljudi na vašem popisu, postaju topao promet. Tada im možete početi slati e-poštu, ponovno ih ciljati i pokušati navesti na sljedeći korak u vašem prodajnom lijevku.

Uz oglase usmjerene na vaše fanove na Facebooku, oni s prenesenim popisima e-pošte često su i vaši najuspješniji, najskuplji, kaže Rick. Neki bi se ljudi mogli zapitati isplati li se platiti po kliku da biste ljude poslali na post na blogu s Facebook oglasom, a zatim opet platili da bi ih ponovo ciljali. Često je, objašnjava Rick, ukupni trošak to manje nego kad biste ljude poslali izravno na stranicu za prijavu. Također, kvaliteta tog olova je bolja. Nakon što potroše vaš sadržaj i vide vrijednost koju pružate, poduzimaju još jedan korak kako bi se pridružili vašem popisu e-adresa. Koraci ih dalje kvalificiraju, tako da se na vaš popis e-pošte dolazi osoba veće vrijednosti.

Slušajte emisiju i otkrijte zašto trebate učiniti više od pukog slanja e-pošte svojim potencijalnim klijentima.

Otkriće tjedna

Otkako se Twitter riješio broja svojih udjela, trgovci im nedostaju. Srećom, pokrenuti su brojni alati za rješavanje ovog problema. Zove se onaj koji koristimo u Social Media Examiner NewShareCounts.com.

Da biste ga koristili, jednostavno dodajte dio koda na svaku stranicu na vašem web mjestu. Kada netko posjeti vašu web stranicu, Twitter broj dijeljenja prikazuje se nekoliko sekundi nakon učitavanja posta.

Alat je povezan sa službenim gumbom Twitter, SumoMe, AddThis, Shareaholic, Social Warfare, Jetpack, i druge dodatke, a mogu se vidjeti na djelu na Social Media Examiner, Duct Tape Marketing, BuzzSumo i SEMrush. Pogledajte.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako NewShareCounts.com radi za vas.

Ostala spominjanja emisija

Današnju emisiju sponzorira Svijet marketinga društvenih medija 2016.

Sada se možete prijaviti za Svijet marketinga društvenih medija 2016. To je najveća svjetska marketinška konferencija o društvenim mrežama. Sudjelovanjem uspostavit ćete veze sa više od 100 najboljih svjetskih profesionalaca na društvenim mrežama (plus 3000 vaših vršnjaka) i otkrit ćete nevjerojatne ideje koje će transformirati vaš marketing na društvenim mrežama. Govornici su Guy Kawasaki, Mari Smith, Michael Hyatt, Jay Baer i Michael Stelzner.

.

Pogledajte što su sudionici doživjeli na našoj konferenciji 2015. godine.

Događaj se održava u San Diegu u Kaliforniji 17., 18. i 19. travnja 2016. Umrežavanje će biti isključeno. Priređujemo večer otvorenja na nosaču aviona, USS Midway.

Ian Cleary iz tvrtke RazorSocial dolazi čak iz Irske u marketinški svijet socijalnih medija. Održat će sesiju o alatima kako biste s društvenim mrežama bili učinkovitiji i učinkovitiji. Ian je najbolja osoba na svijetu za alate za društvene medije i samo je jedan od mnogih nevjerojatnih ljudi koji će govoriti u Social Media Marketing Worldu.

Stotine ljudi već je kupilo karte i obvezalo se da će doći na ovu konferenciju. Ako ste čuli za svijet marketinga na društvenim mrežama i uvijek ste se željeli povezati s vodećim misaonim vođama i upiti puno znanja, posjetite SMMW16.com.

Trenutno imamo najbolje cijene koje ćete ikada naći. Kliknite ovdje da provjerite govornike i dnevni red i iskoristite popust za rane ptice.

Ako ne možete putovati, na raspolaganju su nam virtualne karte. Ići SMMW16.com, zgrabite virtualnu kartu koja će vam omogućiti pristup snimkama svake pojedine sesije, svake radionice, svim glavnim napomenama i ovaj sadržaj možete konzumirati u slobodno vrijeme.

Poslušajte emisiju!

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Ricku na njegovom web stranica.
• Slušaj Umjetnost plaćenog prometa i Unutar društvenih medija podcasti.
• Povežite se s Rickom Facebook.
• Saznajte više o Ricku Facebook PREDNOST tečaj i uzmite njegovu Facebookovu oglasnu pikselu.
• Čitati Izvješće o zaradi za Facebook u četvrtom kvartalu 2015. godine i saznajte više o njihovoj usredotočenosti vrijednost prvo.
• Istražiti video oglasi i karusel oglasi.
• Koristiti Facebook Grid Tool.
• Nauči više o Facebook pravila oglašavanja.
• Provjeri NewShareCounts.com.
• Prati me, pretplatite se i slušajte tjedne blebetanje Social Media Examiner.
• Saznajte više o 2016. Svijet marketinga društvenih medija.
• Čitati Izvještaj o industriji marketinga društvenih medija za 2015. godinu.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o Facebook oglasima? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.