Kako pretvoriti gledatelje YouTubea u pretplatnike i potencijalne kupce: Ispitivač društvenih medija

Donosi li vaš YouTube marketing rezultate? Pitate se kako dobiti više pretplatnika i potencijalnih klijenata s YouTubea?

U ovom ćete članku pronaći savjete za razvoj i optimizaciju YouTube sadržaja koji gledatelje pretvara u pretplatnike i potencijalne kupce.

# 1: Privucite hladne potencijalne kupce na YouTubeu tematskim sadržajem

Ukupni broj pregleda videozapisa jedan je od čimbenika koji algoritam YouTube uzima u obzir kada rangiranje videozapisa. Što više pregledaju vaši videozapisi na YouTubeu, to će se vaš sadržaj bolje rangirati, što će vam pomoći da skupite još više pregleda.

Ipak, vaš cilj ne bi trebao biti bilo kakav prikaz. Želite dobiti preglede od svoje ciljne publike - ljudi koji će vjerojatno kupovati od vas u budućnosti. Da biste privukli ovu publiku i natjerali je da gleda vaše videozapise, morate stvoriti videozapise koje će oni htjeti gledati.

Počnite od stvaranje osobe koja predstavlja vašu idealnu publiku i stavite se na njihovo mjesto. Razmislite o ključnim riječima koje će vrlo vjerojatno potražiti na YouTubeu i početi ih tražiti sami.

Na primjer, pretpostavimo da su "zdravi recepti" tema koja je relevantna za vašu publiku. Kada tražite ovaj pojam, YouTube će vam prikazati rezultate na temelju različitih čimbenika.

Međutim, za svoje istraživanje želite vidjeti koje vrste videozapisa imaju najviše pregleda za pojam za pretraživanje "Zdravi recepti". Da biste filtrirali rezultate pretraživanja na temelju broja pregleda, kliknite na Filter, a zatim na View Računati.

Gledajući sada rezultate, možete vidjeti da su najgledaniji sadržaji za vaš pojam za pretraživanje videozapisi s popisa, gdje se više ideja i recepata dijeli u jednom videozapisu. Dakle, da biste dobili više prikaza za ovu ključnu riječ, možete stvoriti videozapise s uputama u kojima u svakom videozapisu dijelite više ideja i recepata.

Imajte na umu da će videozapisi koji dobivaju puno dionica rangirajte bolje na YouTubeu. Dakle, želite stvoriti sadržaj koji ima dobru izvedbu i na drugim platformama.

Pomoću alata možete provjeriti koje vrste YouTube videozapisa dobro funkcioniraju na društvenim mrežama BuzzSumo (planovi počinju od 99 USD mjesečno, uz dostupno 7-dnevno besplatno probno razdoblje). Kopirajte URL-ove YouTube video zapisa s najboljom izvedbom i zalijepite ih u okvir za pretraživanje na početnoj stranici BuzzSumo-a.

Ispod možete vidjeti da je jedan od videozapisa iz ranijeg pretraživanja dobio dobar broj dijeljenja na društvenim mrežama. To sugerira da bi stvaranje videozapisa na sličnu temu moglo potencijalno potaknuti više pregleda putem besplatnih metoda kao što je doseg.

Optimizirajte svoje videozapise radi izloženosti na YouTubeu

Objavljivanje vašeg videozapisa na YouTubeu i upotreba terena pomoći će vam da povećate početne preglede. Međutim, da bi i dalje dugoročno dobivao preglede, vaš će videozapis trebati više izložen.

Imajte na umu da YouTube nije samo društvena mreža; ujedno je i druga najveća tražilica na svijetu. Da biste optimizirali svoje videozapise za YouTube pretraživanje, u naslov, opis i oznake trebali biste uključiti relevantne ključne riječi.

Za istraživanje ključnih riječi započnite s gledanjem YouTube-ovih autosugestija. Samo unesite ključnu riječ povezanu s vašom nišom i YouTube će predložiti popis potencijalnih ključnih riječi. Zatim možete pretraživati ​​prijedloge kako biste pronašli još više ključnih riječi.

Nakon što odaberete glavnu ključnu riječ za svoj videozapis, upotrijebite je u naslovu, a ostatak ključnih riječi uključite u opis i oznake videozapisa.

Da biste pronašli još više oznaka i ideja za ključne riječi, isprobajte Ključne riječi posvuda Proširenje za Chrome. Iako je dostupna ograničena besplatna verzija, zamišljena je kao alat "plati kako ideš", pa umjesto da plaćaš mjesečnu naknadu, po potrebi kupuješ kredite. Za 10 dolara dobivate 100.000 kredita.

Nakon što instalirate proširenje, svaki put kad gledate videozapis na YouTubeu, Ključne riječi bilo gdje prikazivat će vam ključne riječi i oznake povezane s videozapisom koji gledate. Te ključne riječi možete kopirati i zalijepiti kao oznake ili ih utkati u svoje naslove i opise YouTube videozapisa.

Također možete povećati broj pregleda promovirajući svoje druge videozapise u svom Završni zasloni YouTubea. Završni zaslon je komponenta koju dodate na kraj videozapisa i može trajati od 5 do 20 sekundi.

Evo završnog zaslona iz a video od Davea Ramseyja:

YouTube vam omogućuje dodavanje više elemenata na završni zaslon, uključujući element pretplate i element veze. Da biste povećali broj pregleda, usredotočite se uglavnom na elemente poput prijedloga videozapisa i popisa za reprodukciju (tj. Na popise za reprodukciju vaših videozapisa).

Pro savjet: Predložite samo svoje najrelevantnije videozapise kako biste natjerali ljude da kontinuirano gledaju više vaših videozapisa.

# 2: Stvaranje poziva za pretplatu na vaš YouTube kanal

Stvaranje pravog YouTube sadržaja i stvaranje dobrog dojma dobar je početak. Sada te gledatelje želite pretvoriti u pretplatnike koje možete njegovati s više sadržaja i na kraju ih pretvoriti.

Evo nekoliko načina kako povećati šanse da vaši gledatelji postanu pretplatnici.

Upotrijebite element pretplate na završnim zaslonima

Jedan od načina da natjerate gledatelje da se pretplate na vaš kanal jest uključivanje elementa pretplate u završne zaslone videozapisa. Ovaj video s BBC Sporta uključuje element pretplate uz dva prijedloga popisa za reprodukciju i element veze.

Uključite poziv za pretplatu na kraju videozapisa

Na kraj videozapisa možete uključiti i poziv na akciju (CTA) na kojem se od ljudi traži da se pretplate na vaš YouTube kanal. U videozapisu Davea Ramseyja gore ne koristi element pretplata, već dodaje CTA pretplatu odmah na kraju.

U ovaj video s Athlean-X-a, Jeff Cavaliere prikazuje vizualni prikaz na zaslonu i traži od gledatelja da se pretplate i uključe obavijesti.

Hakirajte vodeni žig robne marke

YouTube vam omogućuje da svojim videozapisima dodate vodeni žig robne marke (obično vaš logotip). Ali umjesto da upotrebljavate svoj logotip, upotrijebite sliku na kojoj je riječ Pretplati se, kao u ovoj video od Munchiesa. Jednom kada se vodeni žig pojavi na zaslonu, gledatelji mogu nad njim lebdjeti pokazivačem. To će otkriti gumb Pretplati se na koji mogu kliknuti kako bi se pretplatili na kanal.

Da biste dodali vodeni žig svojim videozapisima, otvorite YouTube Studio i odaberite Postavke s lijeve strane. U skočnom prozoru kliknite Channel s lijeve strane i karticu Branding s desne strane. Odaberite sliku koju želite koristiti kao vodeni žig i postavite vrijeme u kojem želite da se ona prikazuje u vašim videozapisima. Opcije vašeg vremena prikaza su Kraj videozapisa, Prilagođeno vrijeme početka i Cijeli videozapis.

# 3: Pretvorite YouTube gledatelje u potencijalne kupce i kupce

Sljedeći je korak pretvoriti sve te poglede i pretplatnike u promet i potencijalne kupce. Evo nekoliko načina kako to učiniti.

Zamolite ljude da se prijave na vaš popis za više sadržaja

Najlakši način pretvaranja pogleda na YouTubeu u promet i potencijalne kupce jest traženje ljudi da posjete vašu web stranicu i prijave se za vaš bilten ili ponudu.

U ovaj video od Backlinka, Brian Dean dijeli nekoliko savjeta za SEO, a na kraju videa traži od ljudi da posjete njegovu web stranicu i prijave se za njegov bilten.

Ova bi mu taktika trebala pomoći u stvaranju potencijalnih kupaca jer u videozapisu dijeli vrijedne savjete, a ljudi koji gledaju do kraja vjerojatno će biti zainteresirani za dobivanje više njegovog sadržaja. Uz to, njegova je početna stranica optimizirana za konverzije jer se okvir za prijavu nalazi na vrhu stranice.

Drugi način za pomoć u pretvaranju tih pogleda u potencijalne kupce je stvaranje magneta za elektrode, poput e-knjige, kontrolnog popisa ili bijeli papir koji je relevantan za sadržaj koji dijelite u svom videozapisu, a zatim zamolite gledatelje da se prijave kako bi ga dobili besplatno.

Na kraju njezina videozapisa na kako napisati kopiju, Marie Forleo traži od gledatelja da se prijave za njezin besplatni tečaj pisanja, The Copy Cure.

Promovirajte vodeći magnet na završnom zaslonu

Ako ste stvorili magnet za olovo, na krajnji zaslon postavite element veze koji gledatelje vodi do olovnog magneta. Element poveznice u ovaj video o najvećim zabludama o memoriji odvodi gledatelje na odredišnu stranicu besplatnog masterclassa gdje Jim Kwik dijeli hakove za izgradnju bolje memorije.

U opisu videozapisa nalazi se i veza do odredišne ​​stranice olovnog magneta za ljude kojima nedostaje završni zaslon.

Pro savjet: Umjereno koristite veze na završnim zaslonima i karticama. Ako prečesto tjerate gledatelje s YouTubea, to algoritmu signalizira da je sadržaj odgovoran za završetak sesije gledanja korisnika i YouTube će ga prestati predlagati.

Upotrijebite video sadržaj za pozicioniranje kupnje

Neće svi koji se pretplate na vaš YouTube kanal morati njegovati na tradicionalan način pomoću olovnih magneta i marketinga putem e-pošte. Neki od njih bit će spremni odmah izvršiti kupnju.

Da biste natjerali ove ljude da kupuju, morate stvoriti različite vrste videozapisa. Evo nekoliko koji bi mogli raditi za vas.

Neizravni način prodaje vašeg proizvoda je dijeljenje studija slučaja. Izradite video studiju slučaja koja pokazuje kako je kupac vidio bolje rezultate nakon upotrebe vašeg proizvoda. Zatim podijelite vezu do proizvoda na kraju videozapisa i / ili u opisu pozivajući gledatelje da se prijave ili kupe.

Ovaj video s Dropboxa pokazuje kako je Dropbox Business pomogao Westchester Publishing Servicesu da poboljša svoj radni tok. U opis videozapisa uključili su vezu na proizvod kako bi gledateljima olakšali razgovor s predstavnikom i zakazivanje demonstracije.

Izravniji način za pretvaranje ljudi koji su spremni izvršiti kupnju je stvaranje prodajnog videozapisa koji prikazuje proizvod na djelu. Da biste to vizualizirali, ovaj video izbacuje ključne značajke prvog Sonos zvučnika s ugrađenom Alexa funkcijom.

U opisu videozapisa uključuju vezu na stranicu proizvoda, tako da zainteresirani gledatelji mogu samo kliknuti vezu da posjete trgovinu i izvrše kupnju.

Zaključak

Slijedite korake u ovom članku pomoći će vam prikupiti početne prikaze i pretplatnike koji su potrebni vašem YouTube kanalu, a zatim ih pretvoriti u promet i prodaju. Iako se može činiti puno posla, to je učinkovit način za izgradnju održive prisutnosti na YouTubeu.

Što misliš? Kako generirate više pregleda i pretplatnika na YouTubeu? A kako ih pretvoriti u promet i prodaju? Biste li dodali neke korake gornjoj strategiji? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.

Još članaka o YouTube marketingu:

• Otkrijte 15 savjeta za rast vašeg YouTube kanala.
• Pronađite 3 načina kako povećati vrijeme koje ljudi provode gledajući vaše videozapise na YouTubeu.
• Saznajte kako analizirati izvedbu YouTube kanala u Google Analyticsu.