Kako otkriti svoje najbolje LinkedIn izglede: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako potražiti visoko ciljane potencijalne kupce na LinkedInu?

Tražite jeftino rješenje koje će vam pomoći da pronađete te ljude?

U ovom ćete članku naučite kako koristiti logičko pretraživanje s LinkedIn-ovim Naprednim pretraživanjem ljudi kako biste otkrili svoje savršene izglede.

# 1: Stvorite napredni profil prospekta

Prije nego što počnete tražiti izgledi na LinkedInu, morate jasno razumjeti koga pokušavate ciljati.

Razmislite o klijentima s kojima najviše uživate raditi, klijentima kojima možete pružiti najbolju uslugu (i ostvarite najbolje rezultate za), te klijente koji nude veći financijski povrat za vaše poslovanje. Pronalaženje izgleda na sjecištu ovih vrsta klijenata najbolji je i najbrži način za rast vašeg poslovanja.

Zapamtite, jedno je jednostavno pronaći potencijalne klijente, a drugo privući najbolje izglede za svoje poslovanje. Nuliranje vašeg idealnog kupca štedi vam vrijeme i novac u potrazi i prodaji. i pomiče vaše poslovanje naprijed.

Da biste izgradili napredni profil potencijalnih klijenata, morate identificirati brojne atribute klijenta.

Navedi osnovne demografske podatke

Imajte na umu naziv radnog mjesta, industriju, veličinu tvrtke i prihod tvrtke. Napravite popis nekoliko određenih tvrtki i / ili ljudi u tim tvrtkama koje ćete koristiti kao svoj avatar.

Definirajte profesionalne atribute

Opišite bolne točke vašeg potencijalnog klijenta. Utvrdite koje akcije već poduzimaju kako bi ublažili te bolne točke.

Gdje su?

Trebaš znajte gdje se vaša idealna perspektiva već druži ako želiš stati pred njih. Može biti korisno stvorite grafikon poput donjeg da biste pratili što ste pronašli ili zabilježili ove informacije u proračunskoj tablici (o tome više kasnije).

Prepoznajte njihove vrijednosti

Koristite mapu identifikatora vrijednosti za odredite što vaš potencijalni klijent najviše cijeni, kojem okruženju je redovito izložen i što na njih utječe.

Nakon što završite s sastavljanjem profila potencijalnih klijenata, imat ćete ne samo cjelovitiju sliku svog potencijalnog klijenta, već ćete moći i ciljno pretraživati ​​na LinkedInu.

# 2: Izvršite jednostavna LinkedIn pretraživanja za potencijalne klijente

Najbolji način pretraživanja članova LinkedIna koji odgovaraju vašem profilu potencijalnih klijenata je koristite filtre za pretraživanje platforme u sprezi s logičkom logikom. Booleova logika je algebarski sustav prikazivanja odnosa pomoću dvije varijable koje su označene kao "istinito" i "netačno". Drugim riječima, to vam omogućuje kombinirati ili ograničiti pojmove za detaljnija i iscrpnija pretraživanja.

Najbolje od svega je što ne trebate nadograditi na premium LinkedIn račun da biste dobili super specifične rezultate pretraživanja.

LinkedIn podržava pet logičkih operatora pretraživanja, od kojih svaki ograničava ili dodaje vaše pretraživanje na različite načine. Evo što oni znače i kako ih koristiti.

Potražite "Ovo I Ono"

Da biste dobili rezultate koji na popisu uključuju dva ili više izraza, dodajte riječ AND (u velikim slovima) između stavki. Na primjer, pretpostavimo da želite ciljati ljude koji su uključeni u Facebook marketing. U okvir za pretraživanje možete upisati "marketing I Facebook". Rezultati pretraživanja uključivat će ljude koji imaju oba navedena pojma LinkedIn profil.

Potražite "Ovo ILI ono"

Da biste vidjeli rezultate koji uključuju jedan ili više pojmova na popisu, odvojite uvjete s operatorom OR (u svim kapicama).

Na primjer, upišite "prodaja ILI marketing" da biste potražili ljude koji se bave prodajom ili marketingom.

Potražite "This NOT That"

Da izuzmete određeni pojam, dodati NE neposredno prije pojma.

Da biste to vizualizirali, upišite "predsjednik NE zamjenik" da biste vidjeli ljude s "predsjednikom" u nazivu radnog mjesta dok uklanjate potpredsjednike.

Napravite složenu pretragu

Da biste izvršili složenu pretragu, možete kombinirati pojmove koristeći zagrade.

Kao primjer, da biste pronašli ljude koji u svom profilu imaju "VP", ali isključuju pomoćnika VP ili SVP, upišite "VP NOT (assistant OR SVP)".

Potražite točne fraze

Jednostavno potražite točnu frazu, poput naslova s ​​više riječi frazu priložite pod navodnicima.

Da biste to ilustrirali, dodajte navodnike oko izraza "voditelj proizvoda" kako biste pronašli ljude koji u svom profilu imaju tu frazu.

Ako ne koristite navodnike, dobit ćete rezultate koji uključuju ljude koji na svom profilu imaju pojam "proizvod" ili "upravitelj".

Napomena: LinkedIn pretraživanje podržava samo standardne navodnike. Drugi softver ili web stranice mogu koristiti posebne simbole koje LinkedInov sustav ne prepoznaje. Da biste optimizirali ukupnu izvedbu web mjesta, ne upotrebljavaju se riječi poput "by", "in" i "with".

# 3: Izvršite pretraživanja potencijalnih klijenata na sljedećoj razini

Do sada su svi primjeri pretraživanja na općenitoj traci za pretraživanje koja će potražiti opće informacije iz cijelog profila vaših potencijalnih klijenata. Da biste ciljanje podigli na sljedeću razinu, koristite LinkedIn-ovo Napredno pretraživanje.

LinkedIn vam omogućuje suzite pretraživanje na određeno mjesto unutar korisničkog profila (na primjer, naziv radnog mjesta ili tvrtka), zanemarujući ostatak profila. Postoje dva načina na koja možete napraviti ovu vrstu filtra: filtri za napredno pretraživanje ili operatori pretraživanja LinkedIn-a.

Da biste koristili filtere LinkedIna, kliknite Svi filtri na stranici rezultata pretraživanja.

Zatim vidite stranicu Filteri svih ljudi, prikazanu u nastavku. Sada u odgovarajuće polje unesite detalje pretraživanja. Da biste to vizualizirali, ako želite tražiti ljude koji u nazivu posla imaju ili „CEO“ ili „osnivač“, u polje „Naslov“ unesite „ceo ILI osnivač“, a zatim kliknite Primijeni.

Druga metoda je uporaba naredbi polja LinkedIn unutar trake za pretraživanje. LinkedIn ima pet terenskih naredbi:

• titula
• društvo
• škola
• ime
• prezime

Samo utipkajte ove naredbe u traku za pretraživanje nakon čega slijedi dvotočkai ondavaš upit za pretraživanje. Ne upotrebljavajte razmake u upitu za pretraživanje.

Na primjer, da biste izvršili isti upit kao gore, upišite „(naslov: CEO ILI naslov: osnivač).“

Napomena: Sve gore navedene tehnike možete koristiti s besplatnim LinkedIn računom da biste izvukli ultra ciljane rezultate pretraživanja i započeli povezivanje sa svojim najboljim potencijalnim klijentima. Međutim, LinkedIn ograničava broj pretraživanja možete odjednom s besplatnim računom. Za dodatne filtre pretraživanja i veći opseg potrage razmislite o nadogradnji na Navigator prodaje, koji počinje u 64,99 USD mjesečno (kada se naplaćuje godišnje).

Upoznavanje i upotreba logičke logike u pretraživanjima ne samo da vam štedi vrijeme (budući da možete učiniti sve iz traka za pretraživanje), ali također vam daje vrlo specifične i ciljane ljude s kojima se možete povezati i njegovati u potencijalne klijente i klijentima.

# 4: Pratite svoje ciljanje i dosezanje pomoću proračunske tablice kampanje

List za praćenje kampanje u LinkedInu izvrstan je način da organizirate sve podatke koje prikupite iz svojeg pronalaženje i doseg. Ako pohranite sva svoja potencijalna istraživanja na jedno mjesto, kasnije ćete olakšati pristup informacijama. Također nudi sljedeće pogodnosti:

• Spriječite preklapanje pojmova za pretraživanje.
• Nadgledajte stopu pretvorbe u izgradnji baze podataka.
• Pratite ljude kojima ste poslali zahtjeve za povezivanje.

Prvo stvorite svoj list za praćenje napravite popis detalja koje trebate pratiti. Zatim stvoriti proračunsku tablicu u programu poput Google tablice ili Excel.

Dodajte stupce za podatke koje želite pratiti kao što su pojmovi za pretraživanje, poveznice i gdje ste stali sa svojim izgledima.

Odavde možete prilagodite list prema potrebi za vaše kampanje. Za ilustraciju, možda biste htjeli dodajte kartice za svaki pojam za pretraživanje koji pokušate i rezultate (tj. potencijalne kupce) s kojima se povežete. Obavezno zabilježite sljedeće podatke:

• Ime, naslov, tvrtka ili bilo koja demografija koja vam je važna
• Koliko ste ljudi (u rezultatima pretraživanja) poslali zahtjeve za povezivanje
• URL s rezultatima pretraživanja kako biste mogli nastaviti tamo gdje ste prethodno stali

Kako se povezujete s više potencijalnih klijenata, možete precizirati podatke koje pratite. Počet ćete vidjeti obrazac koji potencijalni klijenti odgovaraju na koje poruke. A kad pružite ruku, nikada vas neće zbuniti ili osramotiti zaboravite ime potencijalnog klijenta ili svoj posljednji razgovor s njim.

Nakon što smanjite potragu, osigurat ćete i dobro pozicioniran LinkedIn profil koji pretvara više izgleda u veze.

Što misliš? Koristite li neke od ovih taktika pretraživanja za pronalaženje potencijalnih klijenata na LinkedInu? Kako pratiti svoj doseg do potencijalnih klijenata na LinkedInu? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.