Priča kao strategija, kako društveno pripovijedanje vodi do posla

Koristite li pripovijedanje u svom poslu?

Pitate li se kako koristiti priče u svojoj socijalnoj strategiji?

Kako bih naučio kako priče možete koristiti za prodaju, intervjuiram Garyja Vaynerchuka za ovu epizodu Podcast za marketing društvenih medija.

Više o ovoj emisiji

Podcast Social Media Marketing emisija je programa Social Media Examiner.

Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Format emisije je razgovorni radio na zahtjev (poznat i kao podcasting).

U ovoj epizodi intervjuiram Gary Vaynerchuk, autor knjige Slomi ga! i Ekonomija zahvalnosti. Također je izvršni direktor tvrtke VaynerMedia. Njegova najnovija knjiga je Jab, Jab, Jab, Right Hook: Kako ispričati svoju priču u bučnom svijetu.

Gary dijeli zašto je pripovijedanje priče važno za vaše poslovanje.

Naučit ćete kako otkriti dublje podatke i zašto je analitika važan dio vaše društvene strategije.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite linkove navedene u ovoj epizodi u nastavku!

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Priča kao strategija

Priča iza Jab, Jab, Jab, Desna kuka

Gary objašnjava kako je imao epifaniju da je mogao iznevjeriti ljude pretjeranim indeksiranjem čina popuštanja Ekonomija zahvalnosti. Iako je znao da će njegovi čitatelji razumjeti da je davanje izvrsno, oni to ne bi nužno razumjeli u nekoj fazi moraš pitajte.

Naslov knjige, Jab, Jab, Jab, Desna kuka, stoji za Daj, daj, daj, pitaj. Morate zapamtiti davati vrijednost, što na kraju dovodi do toga da se izbaci dobro poziv na akciju, što dovodi do posla. Gary kaže da čak i neki od najboljih ljudi na društvenim mrežama ne znaju tražiti posao.

Ideja iza knjige bila je da to bude korisnost za ljude. Pojedinačne sadržaje promatra kao studije slučaja.

Čut ćete zašto je Gary želio napisati knjigu s uputama i zašto je naslov boksačka metafora.

Poslušajte emisiju kako biste saznali zašto Gary na društvene mreže gleda kao na znanost.

Ono što nas boks uči o marketingu na društvenim mrežama

Gary objašnjava da je to križište analitike i biti kreativan u stvaranju poslovnih rezultata.

Osjeća kako mnogi stručnjaci za društvene mreže nemaju uložite dovoljno truda u analizu podataka. Ni Gary se nije trudio dok nije počeo VaynerMedia. Sada ima sedam stalnih analitičara. To mu je dalo puno dublji uvid u crno-bijelo svega toga.

Postoje i ljudi koji misle da je sve algoritamski. Podcjenjuju vrijednost ljudskog dodira i kreativnosti, što je umjetnost. Analiza je znanost. Raskrižje je to dvoje.

Većina prodavača društvenih mreža ne gleda duboko u svoju analitiku zbog vremena ili kapaciteta. Većinu konzumira govor, savjetovanje i prodaja sadržaja. Gary osjeća da je vrijeme i novac ono što koči većinu ljudi. Zbog toga je želio podijeliti svoje ideje.

Gary vam to preporučuje koristiti Facebook analitika za testiranje dubljih podataka. To je izvrstan alat koji ima mnoštvo primjena.

Treba razmisliti o i testirajte što ste stavili na svoju Facebook stranicu i Twitter.

Poslušajte emisiju da biste saznali zašto se Gary voli izolirati u ‘činjenje’ u odnosu na ‘konzumiranje’.

Uobičajene zamke koje marketinški stručnjaci upadaju u pitanje kada su u pitanju društveni mediji

Gary savjetuje da trebate biti oprezni i biti u mogućnosti napravite sigurnosnu kopiju onoga što kažete.

Vjeruje da se izvuče s puno stvari zbog velikog uspjeha koji je postigao TV knjižnica vina. Plus VaynerMedia već je osmocifrena tvrtka, gdje je broj zaposlenih narastao s 25 na 300.

Saznat ćete zašto je samosvijest važna i što još trebate uzeti u obzir kada želite pomoći ljudima.

Poslušajte emisiju da biste saznali zašto je izvršenje važno.

Zašto je pripovijedanje važno

Gary to kaže pričanje priče bitan jer priče su moćne i vječne i one su ono što robu pretvara u posao. Vjeruje da je priča važnija od svega ostalog.

To je kapital marke. Zbog toga kupujemo proizvode s robnom markom. To je razlog zašto moda djeluje. To je ono što je cool. To je naš osjećaj za mjesto u svijetu.

Najbolji način za to je kontekstualno. Njegova knjiga uključuje 86 studija slučaja koje pokazuju pojedinačne dijelove koji su dobri i zli. Garyjev najveći cilj za novu knjigu je da ona bude na svačijem stolu kao referenca kada žele tamo staviti sadržaj.

Čut ćete zašto Gary svoje razgovore uvijek započinje vlastitom osobnom pričom i zašto YouTube i Cvrkut bile dvije platforme koje su mu postale važne.

Nedavno New York Times članak govori o tome kako su Gary i njegov tim u VaynerMediji pomogli Nilli Wafers eksponencijalno rasti svoje poslovne rezultate sa sadržajem samo na Facebook, Cvrkut i Instagram.

Naučit ćete o tome koja vrsta sadržaja najbolje odgovara svakoj platformi i važnosti poštivanja konteksta platforme na kojoj pričate svoju priču.

Poslušajte emisiju da biste saznali što trebate zamoliti da dosadni proizvod pretvorite u zanimljiv.

Što je mikro-sadržaj?

Kad je riječ o pričanju priča, Gary objašnjava da "mikro" znači brzo. Kad razmislite o tome kako se brzo sadržaj s Facebooka, Twittera, Pinteresta, Tumblra i Instagrama troši s mobilnog uređaja, tada morate stavite tamo sadržaj koji može privući pažnju za otprilike 1/100 sekunde.

Mora biti lagan i može sadržavati memove, animirane GIF-ove i Vinova lozas.

Naučit ćete o različitim vrstama priča koje možete ispričati i zašto je to važno razgovarajte o svom vrijednosnom prijedlogu.

U Garyjevoj knjizi govori o formuli, mikro-sadržaj + upravljanje zajednicom = učinkovit marketing na društvenim mrežama. Kad je riječ o komponenti upravljanja zajednicom, Gary kaže da je to najponosniji aspekt onoga tko je on u prostoru društvenih medija. Kaže da su 90% njegovih tweetova @ odgovori. Ne morate samo baciti svoj sadržaj, već morate angažirati.

Otkrit ćete zašto Gary odabire zaruke umjesto potrošnje i zabave.

Poslušajte emisiju i saznajte zašto Gary vjeruje da je Twitter jedina prava društvena mreža.

Kako učinkovito koristiti priču za poticanje konverzija i prodaje

Gary kaže da je važno da angažirati, angažirati, angažirati i stvoriti kontekst, pa kad tražite od nekoga da kupuje od vas, osjeća se kao da vam nešto duguje.

Poslušajte emisiju da biste saznali zašto je važno nastaviti izlagati.

Važnost napora

Moraš uložite napor i vrijeme. Mnogi ljudi znaju što treba učiniti, ali ne slijede i zapravo provode. Gary vjeruje da postoji mnogo vođa misli koji iznose nacrt ne radeći ono što podučavaju.

Dio je mogućnosti za ove vođe da se odvoje od čopora.

Poslušajte emisiju da biste saznali zašto Garyjeva najnovija knjiga još uvijek uzima maha u pretprodaji.

Ovotjedno pitanje o društvenim medijima

Doug, koji pokreće tvrtku za strategiju društvenih medija koja pomaže malim poduzećima u Orlandu, Područje Floride pita se: „Koji je najučinkovitiji način upravljanja korisničkim imenima, lozinkama i prijavama za moj klijenti? "

Dobra vijest je uglavnom da vaši klijenti ne trebaju davati svoje lozinke za sve svoje račune na društvenim mrežama kojima vi možete upravljati. Na primjer, uz Facebook stranicu, LinkedIn račun ili Google+ račun, omogućit će vam dodavanje administratora.

Međutim, Twitter je malo drugačiji. Trebat će vam aplikacija za upravljanje kao što je SocialOomph ili HootSuite, gdje unutar aplikacije možete prenijeti kontrolu. Twitter višestrukim ljudima ne olakšava upravljanje računima jer imaju jednu adresu e-pošte povezanu sa svakim računom.

S Pinterestom mislim da nemaju tako robusnu strategiju upravljanja.

Ako ste u položaju u kojem trebate podijeliti (ili klijent treba podijeliti s vama) ID i lozinku za društvenu mrežu mreži, toplo preporučujem da se pobrinite da onaj tko upravlja vašim računom koristi siguran alat za upravljanje lozinkom kao što su 1 Lozinka.

Što god radili, nemojte koristiti web preglednik za pohranu ID-ova i lozinki. Ako vam ukradu prijenosno računalo, netko može podići web preglednik i u osnovi preuzeti vaše račune.

Ako ste dali svoj ID i lozinku, promijenite ih. Ako vas nema puno koji dijele isti ID i lozinku, onda je 1Password robustan sustav za pohranu lozinki koji izvrsno funkcionira na svakoj platformi.

Pozvati i svoja pitanja vezana uz društvene medije prepustite nama i možda ćemo ih uključiti u buduću emisiju.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako vam ovo odgovara.

Ostala spominjanja emisija

Svijet marketinga društvenih medija 2014 je naša fizička megakonferencija, koja bi se trebala vratiti u San Diego u Kaliforniji 26., 27. i 28. ožujka.

Konferencija je nevjerojatna prilika za vlasnike malih poduzeća i marketere koji rade za korporacije. Sadrži više od 60 sesija kroz četiri glavne staze, uključujući socijalne taktike, socijalnu strategiju, upravljanje zajednicom i marketing sadržaja.

Mnogo će velikih robnih marki koje će se predstaviti, pa ako radite za neku marku, možete neprestano prelaziti s jedne ploče na drugu. Postoji i puno stvari koje nisu robne marke za one od vas koji nisu dio velike marke.

Predstavnici IBM-a, Whole Foods, Century 21, SAP, Citrix, Aetna, Experian, Intercontinental Hotels i Kelly Moderatori usluga PLUS iz Cisca i Price Waterhouse Coopersa govorit će ili sudjelovati u konferencija.

Popis marki redovito raste, pa svakako provjeri to.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Povežite se s Garyjem Vaynerchukom na njegovom web stranica ili Cvrkut.
• Pogledajte Garyjeve knjige: Jab, Jab, Jab, Right Hook: Kako ispričati svoju priču u bučnom svijetu, Slomi ga! i Ekonomija zahvalnosti.
• Nauči više o Facebook uvidi da vam pomognu potražiti dublje podatke.
• Krenite prema TV knjižnica vina.
• Pogledajte Garyja dalje YouTube.
• Čitati nedavna New York Times članak uz Garyja i njegov tim u VaynerMediji.
• Pogledajte račune Nille Wafers na Facebook, Cvrkut i Instagram.
• Provjeri SocialOomph i HootSuite kao upravljački alati za Twitter.
• Probati 1 Lozinka kao siguran alat za upravljanje lozinkom.
• Obratite se Emily na [e-pošta zaštićena] ako ste zainteresirani za korporativna sponzorstva za Social Media Marketing World 2014.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2014.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o društvenom pripovijedanju? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.