Kako generirati više potencijalnih klijenata putem svog bloga, 5 savjeta
Blogovi / / September 25, 2020
Ima li vaša tvrtka blog?
Želite li da vaš blog dovede više potencijalnih klijenata za vaše poslovanje?
Već znate da trebate stvoriti sjajan sadržaj bloga, ali poslovno bloganje ima i više od toga.
Također morate uključiti nekoliko taktika koje će vam pomoći da dovedete potencijalne kupce koje želite.
Evo nekoliko korisnih taktika za privlačenje i hvatanje potencijalnih kupaca koriste ih vrhunski marketinški poslovni blogovi!
# 1: Postavite obrasce za prijavu oko sadržaja svog bloga
Na vašem blogu postoji nekoliko područja na koja možete koristiti upoznati posjetitelje sa poziva na akciju poput besplatnih probnih verzija, besplatnih konzultacija ili jednostavnog obrasca za prijavu na mailing listu. Ova područja uključuju vaše zaglavlje, bočnu traku, kraj postova na blogu, vašu stranicu O nama i vaše podnožje.
Odskočiti, kreator softvera odredišne stranice, potiče ljude da isprobaju svoj softver ili se prijave na svoj popis za slanje na svojoj bočnoj traci i u podnožjima.
KISSmetrics, tvrtka za web analitiku, koristi njihovo podnožje bloga zajedno s bočnom trakom i krajevima postova na poticati pretplate i registracije za besplatno probno razdoblje.
Iako se možda čini pretjeranim stavljati opcije hvatanja olova na toliko mjesta na svom blogu, to je stvarno ne ako uzmete u obzir činjenicu da ih posjetitelj može primijetiti samo u određenim točkama tijekom svog posjetiti.
Tijekom čitanja posta na blogu, na primjer, čitatelji mogu zanemariti vaše zaglavlje i bočnu traku. Ali ako su impresionirani sadržajem vašeg bloga, primijetit će mogućnost pretplate na kraju posta.
Alternativno, ako dođu do početne stranice vašeg bloga i skeniraju sve najnovije naslove i sažetke postova, možda će ih zanimati pretplata u podnožju.
Ključ je u postavite svoj obrazac za prijavu na različita mjesta na vašem blogu gdje ste privukli pažnju čitatelja.
# 2: Redovito stvarajte besplatan sadržaj koji možete preuzeti
HubSpot ima vodeći ulazni marketinški blog koji nadopunjuje njihovu marketinšku platformu. Ako pratite njihov blog, znate da oni neprestano stvaraju besplatan marketinški sadržaj koji se može preuzeti u obliku e-knjiga, tehničkih lista, predložaka i drugog vrijednog digitalnog materijala. Svoj besplatni sadržaj ne promoviraju samo na svom blogu, već i na društvenim mrežama radi dodatne privlačnosti.
U zamjenu za sva ova preuzimanja, ljudi moraju navesti svoje ime, e-poštu i dodatne informacije o svom poslovanju. Besplatni sadržaj savršen je generator olova!
Ključ za dobivanje prave vrste potencijalnih kupaca sa svojim besplatnim sadržajem je stvorite sadržaj koji će privući vašu ciljanu bazu kupaca. Ne želite zarobiti nijednog pretplatnika - želite uhvatite nekoga tko će željeti saznati više o vašim proizvodima i uslugama.
# 3: Potaknite dijeljenje programom preporuka
Što je bolje od nuđenja besplatnog sadržaja za prikupljanje potencijalnih klijenata za vaše poslovanje? Nudite više besplatnog sadržaja onima koji vam pomažu u stvaranju potencijalnih klijenata.
Marketo, tvrtka za automatizaciju marketinga, stvorila je besplatnu bojanku za trgovce. Njihova poticajna ponuda bila je besplatna bojanka u tiskanom obliku - i bojice - za svaku osobu koja je uputila pet osoba da preuzmu digitalnu kopiju.
Sada, umjesto samo jednog novog traga sa svog bloga, oni imaju priliku uhvatiti još pet!
Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Dobit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, izrada videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja u programu Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!Razmotrite načine na koje možete potaknuti čitatelje da preporuče više potencijalnih kupaca za vaše poslovanje.
# 4: Isprobajte Hello Bar
Pozdrav Bar je jednostavna skripta koja postavlja traku koja privlači pažnju na vrh vaše web stranice. Ovaj alat možete vidjeti na djelu na Dnevno jaje od CrazyEgg, alata za izvještavanje o toplinskoj karti.
Hello Bar možete koristiti za stvorite poziv na akciju koji povezuje bilo što na vašem web mjestu. To uključuje vaš novi besplatni sadržaj, webinare i druge stranice posvećene hvatanju potencijalnih kupaca.
Upotrijebite poziv na akciju najrelevantniji za vašu publiku i vaše marketinške potrebe.
# 5: Upotrijebite skočni prozor
Vjerojatno vam se neće svidjeti, ali prilično je činjenica da ćete, ako imate skočni obrazac za prijavu ili poziv na akciju, privući više pažnje na to. Skočni prozori više nisu samo za internetske prodavače. Mnoga poduzeća ih koriste.
Prošle je godine Dan Zarrella, znanstvenik za društvene mreže, napravio studija koji je pokazao stopu napuštanja početne stranice na njegovoj web lokaciji (stopa kojom su ljudi napustili njegovu web stranicu nakon što su pogledali samo jednu stranicu) nije se promijenio kada se pojavio skočni prozor u odnosu na onu koji nije. Ali stope pretplata pale su kad je skočni prozor uklonjen.
Iako ćete se tu i tamo morati suočiti s pokojim prigovorom onih koji preziru skočne prozore, istina je da je većina ljudi na njih navikla. Sve dok ne izradite jedan koji je teško zatvoriti, ljudi koji nisu zainteresirani za prijavu, vjerojatno će ga jednostavno zatvoriti i nastaviti čitati vaš sadržaj.
Pa tko koristi skočne prozore? Za početak, Social Media Examiner ima jednostavan skočni prozor iz AWeber za njihov popis za slanje.
Jay Baer koristi skočni prozor na Uvjeri i pretvori blog za njegov posao savjetovanja na društvenim mrežama i sadržajima.
Na blogovima ćete vidjeti i skočne prozore korisnika Chris Brogan, Neil Patel, Amy Porterfield i još mnoga poznata imena u industriji društvenih medija.
Postoji nekoliko načina na koje možete stvorite iskačuće funkcije na svojoj web stranici. Neke usluge mailing liste poput AWebera imaju svoje skočni oblici. Korisnici WordPressa također mogu iskoristiti dodatke poput Skočna dominacija, WPS pretplatnici i mnogi drugi.
Pa, kako na najbolji način iskoristiti skočne prijave? Najbolje pretvarajući skočni prozori su oni koji nude besplatan sadržaj, jasno definiran cilj onoga što će pretplatnik dobiti i jednokratni prikaz. Ako se uključite u druga područja vašeg bloga, ljudi se uvijek mogu pretplatiti u neko drugo vrijeme.
Koristite ove taktike stvaranja olova
Biti siguran u odvojite vrijeme za pregled svoje marketinške strategije i pogledajte kako neki od ovih savjeta mogu pomoći u stvaranju potencijalnih klijenata. Ako niste zadovoljni potencijalnim kupcima koje dobivate iz vašeg poslovnog blogovanja, neke od gore spomenutih taktika sigurno će vam pomoći.
Što misliš? Na koje načine putem svog bloga generirate potencijalne kupce za svoje poslovanje? Što vam najbolje odgovara? Molimo podijelite u odjeljku za komentare u nastavku!