Kako povezivanje vaših LinkedIn kontakata gradi društveni utjecaj: Ispitivač društvenih medija
Linkedin / / September 25, 2020
Pitate li se kako iskoristiti svoju prisutnost LinkedIn izgraditi društveni utjecaj?
Redovito ažuriranje statusa, pridruživanje i sudjelovanje u grupama i odgovaranje na pitanja samo je početak.
Postoji i niz načina za izgradite dublje odnose sa svojim vezama na LinkedInu. Zamolit ću vas da promijenite razmišljanje i razmotrite sljedeće:
Provedite neko vrijeme na LinkedInu povezujući svoje kontakte.
Ako uistinu želite graditi društveni utjecaj sa svojim vezama i postanite im dragocjeniji, posvećujući vrijeme strateškom pomaganju drugima podići svoj "socijalni" status.
Ljudi žele biti povezani konektorom! Konektori se smatraju vrijednim resursima jer su istinski zainteresirani i angažirani pomažući drugima da uspiju.
Rad na povezivanju vaših veza na LinkedInu ne samo da vam pomaže postati utjecajnija osoba, koristit će vam i pokretanje pravila uzajamnosti. U osnovi, pravilo uzajamnosti kaže da kada radite nešto što može koristiti nekome drugome, dajete psihološki polog s tom osobom i ona će se osjećati obveznom vratiti milost.
LinkedIn je savršeno okruženje u kojem treba staviti na pravilo pravilo uzajamnosti.
Zašto? Mreža je uglavnom transparentna. Članovi LinkedIn-a dijele ne samo informacije o svojoj profesionalnoj pozadini, vještinama i iskustvu, već dijele i osobne hobije i interese. Nikada prije niste mogli vidjeti sve ove detalje o svojoj profesionalnoj mreži postavljene ispred vas. Snaga mreže LinkedIn pruža uvjerljivu priliku da razvijati svoj posao.
Postupak povezivanja vaših veza na LinkedInu u 3 koraka
# 1: Analizirajte svoje veze prvog stupnja
Evo velike vježbe koja će vas natjerati da razmislite o tome koga poznajete, što je važno ljudima koje poznajete i koji bi se trebali poznavati unutar vaših LinkedIn kontakata.
Idite na Napredno pretraživanje ljudialat u LinkedInu. U odjeljku "Veza" slijeva, filtar samo za veze prvog stupnja (vidi sliku dolje).
Ovo će otvoriti popis svih vaših veza prvog stupnja. Svakako odaberite "Prošireni prikaz" da biste vidjeli više detalja o svojim vezama u ovom pretraživanju. Besplatni LinkedIn račun prikazat će vam do 100 rezultata profila po pretraživanju.
Kada izvučete rezultate pretraživanja, polako se pomičite kroz čitav popis prvostupanjskih veza, pomno promatrajući lica i naslove. Jednostavno trošenje vremena na skeniranje ovog popisa veza može vam pomoći da otkrijete i otkrijete zajedničke točke vaših veza o kojima možda niste razmišljali. Vodite bilješke dok prolazite kroz ovaj postupak.
Sljedeći, prepoznajte svojih 10 najboljih poslovnih odnosa s ovog popisa i zapišite ih. Također dodajte 10 najutjecajnijih ljudi s kojima ste povezani (može doći do preklapanja). Sad je vrijeme da analizirajte svoj popis prvog stupnja najboljih veza i vrhunskih influencera.
Postoje li slični tipovi ličnosti? Da li se bilo koji od putova karijere i poslovanja vaših veza presijeca ili ima komplementarne karakteristike (tj. biste li mogli povezati trenera izvršnog rukovodstva s izvršnim rukovoditeljem ili poduzetnika s pothvatom kapitalista)? Kome mogu imati koristi ako znaju, budu povezani s vama ili rade s vama na vašem popisu? Živi li netko od tih pojedinaca na istom zemljopisnom području? Ima li netko od njih slične osobne interese ili pripada istim LinkedIn grupama ili vanjskim organizacijama?
Nažalost, ne postoji brzi način za ovo dubinsko pretraživanje osim ručnog pregleda profila i identificiranja svih potencijalnih veza. Međutim, to će biti vrijedno vašeg vremena! Povezivanje vaših najboljih odnosa s najboljim influencerima vrlo je snažna vježba i trebali biste upoznajte što više možete o tim pojedincima.
Primjer na djelu - povezivanje točaka:
John je vlasnik vlastite tehnološke tvrtke, a Sam je financijski profesionalac. Oni žive u različitim državama, ali oni su moje veze prvog stupnja. Kroz svoje veze s ove dvije osobe naučio sam da su obojica Ironman triatlonci koji bloguju o svom triatlon treningu i iskustvima, a oboje teže osobnom najboljem u poslu i u svijetu život. U mom umu, ovo dvoje mora poznaju se i sigurno bi im mogla biti prilika da posluju i zajedno.
I John i Sam bili su izuzetno zahvalni na uvođenju i bili su oduševljeni susretom istomišljenika sa strašću za natjecanjem u triatlonu. U ovom primjeru uspio sam doći do ove obostrano korisne veze jednostavnim skeniranjem veze prvog stupnja i koncentriranje na ono što znam o svakoj osobi, kako osobno, tako i profesionalno. Sve je u povezivanju točaka!
Obavite YouTube marketinšku obuku - na mreži!
Želite li poboljšati svoj angažman i prodaju s YouTubeom? Zatim se pridružite najvećem i najboljem skupu YouTube marketinških stručnjaka koji dijele svoje dokazane strategije. Primit ćete detaljne upute uživo usmjerene na YouTube strategija, stvaranje videozapisa i YouTube oglasi. Postanite marketinški heroj YouTubea za svoju tvrtku i klijente dok provodite strategije koje donose dokazane rezultate. Ovo je mrežni trening uživo od vaših prijatelja iz Social Media Examiner.
KLIKNITE OVDJE ZA DETALJE - PRODAJA ZAVRŠAVA 22. RUJNA!# 2: Filtrirajte pretragu prvog stupnja prema zemljopisu, industriji i / ili ključnim riječima
Ovoga puta započnite svoju naprednu LinkedIn potragu za prvostupanjskim vezama, ali pokrenite neke filtere. Za početak ćemo filtrirati rezultate pretraživanja za geografija i odatle postanite konkretniji.
Korištenjem filtra Geography, odaberite mjesto na kojem imate najviše veza. Sada proučite ove profile i prođite kroz ista pitanja navedena u vježbi # 1. Tko u ovoj skupini veza treba biti povezan jedni s drugima i zašto? Možete li uočiti neke zajedničke profesionalne teme među onima koji žive u vašem području?
Sada ga suzimo dalje i primijeniti neke filtre za industrija. Prvo pregledajte svoje veze koje rade u istoj industriji. Postoje li mogućnosti za te pojedince da imaju koristi od umrežavanja s vršnjacima iz industrije? Zatim potvrdite okvire za nekoliko industrija koje bi se mogle nadopunjavati (tj. Financijsku i pravnu, marketinšku i dizajnersku). Postoje li mogućnosti za povezivanje bilo koje od ovih osoba gdje bi to moglo biti od obostrane koristi s poslovnog stajališta?
Napokon, krenimo suzite ga još više primjenom filtra za ključne riječi koji opisuje hobi ili zanimanje. Najjače su veze one koje su usredotočene na osobne interese. Okvir za pretraživanje ključnih riječi bit će u gornjem lijevom kutu zaslona naprednog pretraživanja. Ako vam je potrebna pomoć oko izrade ključne riječi za osobne interese, pogledajte vlastite interese koje ste naveli na svom profilu i upotrijebite jednu od tih riječi ili fraza. Za što ste zainteresirani i strastveni? Koje su vaše najbolje veze zainteresirane i strastvene?
Primjer na djelu - osobni su interesi snažni:
Imam oko 130 profesionalnih LinkedIn veza u Dallasu gdje živim. Nakon što sam pokrenuo prva dva filtra (lokacija i industrija), dobio sam popis od 37 ljudi za koje smatram da bi im koristilo povezivanje na profesionalnoj razini. Tada sam odlučio pokrenuti filtar ključnih riječi za riječ "golf", a to ga je suzilo na 4 osobe! Sada sam prepoznao 4 svoje veze koje sve žive u mom području, rade u sličnim ili komplementarnim industrijama i uživaju u golfu. Odavde mogu odlučiti koga želim povezati, pa čak i povezati cijelu skupinu ljudi kroz golf izlet!
Prođite kroz ovaj postupak mnogo puta sa svojim prvostupanjskim vezama, ali preokrenite i poigrajte se redoslijedom svojih filtara.
Na primjer, započnite s ključnom riječi koja se temelji na jednom od vaših interesa, a zatim filtrirajte za zemljopis, a zatim industriju. Svakako možete povezati i druge u cijeloj zemlji. Ovdje doista ne postoje nikakva pravila, osim zajedničkog osnova koji možete prepoznati među vezama koje povezujete, što je relevantnije i značajnije to predstavljanje za obje strane.
# 3: Pošaljite privatnu poruku objema vezama
Prije nego što upotrijebite alat za uvod u LinkedIn, toplo vam preporučujem pošaljite privatnu poruku svakoj od osoba s kojima ćete se povezati. Prvo ćete morati odlučiti tko ćete biti osoba koju predstavite i tko će je upoznati. Prvo pošaljite privatnu poruku osobi koju ćete predstaviti. Upotrijebite nešto poput sljedećeg kako biste mu dali do znanja što može očekivati:
Topli pozdravi,
Stephanie Sammons
Za osobu koja će to biti primanje uvod, pošaljite mu privatnu poruku kao i obavijest da će vaše upoznavanje uskoro doći. Uvijek prvo pošaljite ove privatne poruke kako biste objema stranama bili jasno što pokušavate postići, u protivnom to može biti zbunjujuće.
Nakon što pošaljete privatne poruke, možete poslati službeni uvod u LinkedIn. Vezi s naslovom "Napravite uvod" možete pristupiti s profila vaše veze.
Najbolji način da osigurate da će se ove nove veze koje stvarate na LinkedInu razviti u potencijalne veze jest obavite posao unaprijed, i otkrijte sve potencijalne točke presijecanja ili zajedničke veze s vašim prvostupanjskim vezama. Što više ljudi ima zajedničkog - posebno oko osobnih interesa - to je vjerojatnije da će se novi odnos razviti i napredovati! Bit ćete cijenjeni i poštovani što ste odvojili vrijeme za povezivanje točaka i sastavljanje ovih uvoda, a što je najvažnije, izgradit ćete značajan društveni utjecaj!
Potreban je posao da biste bili konektor, a koristi možda neće biti odmah mjerljive. Međutim, dugoročno ćete plodove ubirati na načine koje danas možda nećete moći ni zamisliti. Ne samo da ćete postati vrijednija i utjecajnija osoba u svojim postojećim vezama, već ćete sami sebi otvoriti vrata za nove veze i uvode.
Jeste li pokušali povezati ljude na LinkedInu? Imate li savjete za dodati? Molimo podijelite svoju priču u donjem polju za komentare.