Kako društveni sadržaj privlači i privlači više kupaca: Ispitivač društvenih medija

Kad pomislite na optimizaciju sadržaja, što vam prvo padne na pamet?

Mislite li na ključne riječi, poveznice i tražilice?

Ili se fokusirate na koristan sadržaj, zanimljive članke, angažiranu publiku i sretne kupce?

Ako ste u drugom kampu, jasno vam je poznata "velika slika" optimizacije. Ali ako ste u prvom kampu, ostanite tu - zvuči kao da vam treba nova perspektiva!

Najvažnija stvar koju smo naučili iz ažuriranja Google Pande u 2011. je to tražilice su zaista ozbiljne u poboljšanju kvalitete pretraživanja i korisničkog iskustva.

Od tada je prioritet vlasnicima web mjesta stvoriti originalan, zanimljiv i dijeljiv sadržaj koji privlači veze s drugih web mjesta.

Lee Odden napisao je svoju prvu knjigu pod naslovom, Optimizirajte: Kako angažirati više kupaca integriranjem SEO-a, društvenih medija i marketinga sadržaja. U knjizi zauzima holistički pristup optimizaciji sadržaja i pretraživanja te predlaže da bi tvrtke to trebale uzeti u obzir svu digitalnu imovinu, podatke i sadržaj moraju surađivati ​​kako bi usrećite i kupce i tražilice.

Evo što trebate znati o knjizi.

Svrha autora

Lee Odden želio bi promijeniti razgovor o čemu optimizacija znači i pomaže tvrtkama da shvate da pristup usmjeren na kupca sadržaj koji angažira i potiče na akciju isplativije je od uznemiravanja oko ključnih riječi i veza.

Njegov je cilj marketinški stručnjaci, PR profesionalci, vlasnici malih i srednjih poduzeća i velike tvrtke marketinški rukovoditelji više će razmišljati o tome kako zadovoljiti potrebe svoje ciljne publike sadržajem do kojeg im je zaista stalo oko.

Što očekivati

Na 223 stranice knjiga je podijeljena u tri faze.

U 1. fazi ćete naučiti o promjeni prirode potrošačkih preferencija i ponašanja u smislu pretraživanja, društvenih medija i sadržaja i što to znači za vašu mrežnu marketinšku strategiju.

U 2. fazi ćete naučiti neke “taktike optimiziranog marketinga sadržaja,”Poput planiranja sadržaja, mjerenja i razvijanja perspektiva kupaca u teme.

Faza 3 odnosi se na skaliranje. Upoznat ćete se s procesima i obukom potrebnim za rasti i održavati integrirani program za društvene medije, SEO i marketing sadržaja u vašoj organizaciji.

Omiljena poglavlja

Poglavlje 1: Postavljanje pozornice za optimizirano stanje uma

U ovom poglavlju autor postavlja izuzetno važno pitanje: "Optimizirate li za tražilice i ljestvicu ili za kupce i prodaju?"

Nema sumnje da ste imali ovo iskustvo: tražite dalje Google ili Bing, i nailazite na stranicu koja je očito "optimizirana" za SEO. Ova stranica ima visok rang u SERP ali kada kliknete, stvarni sadržaj ne čini puno za vaše cjelokupno iskustvo.

Kad vidite ove stranice, sjetite se da to postaje sve važnije optimizirajte sadržaj za korisnička i korisnička iskustva, nego za tražilice. Evo nekoliko dobrih savjeta koji će vas voditi:

• Koristite riječi koje su najvažnije za vaše kupce u naslovima, vezama i glavnoj kopiji kako biste nadahnuli čitatelje na akciju.
• Tekst korišten u naslovima trebao bi olakšajte čitateljima razumijevanje teme stranice u prvih nekoliko riječi.
• Tekst koji se koristi za povezivanje s jedne stranice na drugu trebao bi dati čitateljima dobru ideju što će pronaći na odredišnoj stranici.
• Dosljedan pristup naslovu, označavanju i kopiranju na vašim web stranicama, naslovima slika, video opisima i vezama cstvoriti više povjerenja za čitatelja i potaknuti prodaju.

Ovi će vam savjeti pomoći stvorite iskustvo koje je relevantnije za vaše kupce a istodobno proizvode sadržaj koji je pogodan za pretraživače. Ali ako se usredotočite samo na ključne riječi, poveznice i tražilice, imate šanse otuđiti svoje kupce sadržajem kojem nedostaje kreativnosti i nadahnuća.

Poglavlje 4: Pobijediti u njemu - Postavljanje ciljeva

Prije nego što tvrtka odluči koji će sadržaj optimizirati i socijalizirati (ili čak kako to učiniti), mora postaviti još jedno bitno marketinško pitanje: "Što pokušavamo učiniti?" Odgovor bi trebao biti očit: “Pokušavamo pridobiti više ljudi da kupe ono što prodajemo.”

To je opći cilj za sve tvrtke u cijelom odboru. Ali što se tiče praktičnih ciljeva internetskog marketinga, oni će biti jedinstveni za situaciju svake tvrtke. Neke tvrtke žele povećati svoj broj kupaca, druge se žele više usredotočiti na prihod i profitabilnost, a treće žele naglasiti zadržavanje kupaca.

Sve su to sjajni ciljevi, a s perspektive pretraživanja, društvenih medija i sadržaja bitno je biti u mogućnosti povezati ih s ukupnim organizacijskim ciljevima.

Utvrđivanje marketinških ciljeva započinje dobrim razumijevanjem vašeg trenutnog poslovnog učinka. Dakle, internetski marketinški program koji koristi sadržaj, SEO i društvene medije hoće uključuju ključne pokazatelje uspješnosti kao što su:

• Vidljivost pretraživanja
• Društveni spomenici
• Veze na web stranice
• Navodi u internetskim medijima i blogovima
• Društvene dionice
• Društvene veze
• Posjetitelji web stranice tvrtke
• Posjetitelji društvenih mreža tvrtke
• Pretplatnici na biltene
• Pretplatnici na blogove i društvene sadržaje, obožavatelji, prijatelji i sljedbenici
• Komentari i druge mjere angažmana

Mjerljivi marketinški ishodi obično uključuju:

• Broj preuzimanja
• Webinar ili drugo internetsko sudjelovanje u događajima
• Upiti
• Vodi
• Prodajni
• Preporuke
• Zagovaranje marki

Ukratko, najjednostavnije je učiniti procijenite svoju marketinšku strategiju na mreži za ono što je do sada uspjelo i što treba poboljšati. Da biste marketinške ciljeve povezali s ukupnim poslovnim ciljevima, razmislite o tome koliko dobro vaša web lokacija trenutno djeluje i koji su ukupni mrežni poslovni ciljevi za budućnost.

Poglavlje 9: Sadržaj nije kralj, to je kraljevstvo - stvaranje vs. Kuracija

Dobra je ideja miješajte kurirani sadržaj s izvornim sadržajem. Zapravo, kuriranje sadržaja izvrstan je način proširite svoju web stranicu, ali samo uz to- ne umjesto - vašeg izvornog sadržaja.

Pravilo: Čisto stvaranje je zahtjevno. Čista automatizacija se ne uključuje. Kustos nudi najbolje iz oba svijeta. Evo nekoliko savjeta za kuraciju sadržaja.

Vrste sadržaja za kuriranje:

• Sadržaj stvoren od utjecajnih ljudi koji su važni za vašu ciljnu publiku
• Statistika, istraživanja i izvještaji
• Uvjerljive ili provokativne vijesti iz industrije
• Videozapisi - YouTube, Vimeo, Viddler
• SlideShare prezentacije
• Bijele knjige, e-knjige i studije slučaja
• Infografika i druge vizualizacije podataka
• Savjeti, upute i najbolji primjeri iz prakse
• Objedinjavanje najboljih komentara s vašeg ili tuđih blogova

Gdje objaviti kurirani sadržaj:

• Blogovi tvrtki
• E-knjige
• Bilteni putem e-pošte
• Kanali društvenih medija
• Članci (ili postovi gostiju) na web lokacijama u industriji

Izvori vijesti za kustosa:

• Bilteni specifični za industriju
• Google upozorenja, Google vijesti ili Google Reader
• Alati za kuraciju: Flipboard, Scoop.it, Pričajte
• Sakupljači vijesti: Alltop, popurls, Techmeme
• Usluge distribucije priopćenja za javnost: PRWeb, PRNewswire, ili Marketwire

Poglavlje 11: Razvoj socijalnih mreža - ne kasnite s mrežnom strankom

Lee Odden uvodi 11. poglavlje s još jednim uvjerljivim pitanjem, "Koliko treba vremena da se vidi bilo kakav povraćaj ulaganja iz marketinške kampanje na društvenim mrežama?"

Nažalost, odgovor je dug. Evo zašto. Vrijeme da započnete s izgradnjom društvene mreže nije kada vam treba. Vrijeme za početak je unaprijed, jer treba vremena za razvijanje odnosa. Treba vremena da se slušajte, sudjelujte, stvarajte optimizirani sadržaj i razumite okidače koji će potaknuti prodaju ili preporuke.

Mnoga mala poduzeća traže najpopularnija društvena mjesta s mentalitetom "riba gdje je riba". Iako to samo po sebi nije nerazumna strategija, važno je znati koje su određene društvene mreže relevantne za vaše kupce.

Budući da postoji samo nekolicina društvenih mreža, velika je vjerojatnost da će jedna ili više njih biti relevantne za vaš mrežni marketing, a na svakoj mreži postoji mnogo prilika za robne marke. Ovo su neki od njih.

Prilike za robne marke na Facebooku:

• Sudjelujte u razgovorima jedan-na-jedan, jedan-na-mnogo ili mnogo-na-mnogo
• Izgradite veze i odnose s pojedincima
• Poslušajte što ljubitelje brenda zanima
• Stvorite i unaprijedite promociju sadržaja za dijeljenje
• Promocije ponuda i posebne ponude
• Interakcija s trenutnim i potencijalnim kupcima

Prilike za robne marke na Google+:

• Google+ druženja za B2B marke mogu se koristiti za videokonferencije kako bi se odgovorilo na pitanja, održala obuka ili ponudila kreativna mjesta.
• Google+ omogućuje prijenos kombinacije ažuriranja, slika i videozapisa u relevantne segmente vaše mreže.
• Budući da je Google+ integriran s Google pretraživanjem, što više ljudi doda vašu marku u svoje krugove, to je veća šansa da se pojavite u rezultatima Google pretraživanja tih korisnika.

Osobni dojmovi

Ova knjiga postiže vrlo visoke ocjene u dvije točke. Prvo je autorova interpretacija i isporuka vrlo cjelovita i cjelovita strategija internetskog marketinga što uključuje pretraživanje, društvene medije i marketing sadržaja. Ovo nije nov pristup, ali Lee Odden pruža izvrstan uvid, detalje i praktičnu primjenu na temu.

Drugo, volim način na koji on nudi svježa perspektiva razgovora oko optimizacije, kao i njegova iskrena kritika pogrešnog pristupa SEO-u koji je zauzelo mnogo prodavača.

Međutim, negativna strana je što sam već naišao na nekoliko knjiga koje su vrlo slične Optimizirajte. Evo primjer. Mnogi od ovih autora vršnjaci su i vođe misli u industriji koji dijele paralelne platforme i razmišljanja, pa ne čudi da i njihove knjige počinju zvučati pomalo slično.

Rekavši to, u ovoj knjizi vjerojatno biste mogli naučiti sve što trebate znati o "tri kralja" internetskog marketinga - pretraživanju, društvenom i sadržaju. Optimizirajte izvrsna je investicija, pogotovo ako niste čitali druge knjige sa sličnim pristupom.

Social Media Examiner daje ovoj knjizi ocjenu s 4 zvjezdice.

Što misliš? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.