5 pogrešaka na Facebooku koje bi vam mogle naštetiti: ispitivač društvenih medija

Jesu li vaši Facebook oglasi lošiji? Niste sigurni kako poboljšati rad svojih oglasa?

U ovom ćete članku otkriti pet problema koji utječu na izvedbu Facebook oglasa i kako ih popraviti.

# 1: Licitirate sami protiv sebe

Način na koji funkcioniraju Facebook oglasi jest da ste na internetskoj aukciji nadmetanje za priliku da vaša publika klikne (ili učini što god vam je cilj) na vaš oglas. Plaćate samo kada netko završi vaš događaj - na primjer, klikne vaš oglas - a konkurencija su vam drugi oglasi koji također ciljaju istu publiku.

Nikada ne biste trebali brinuti hoćete li licitirati protiv sebe osim ako pokrećete kampanje ili skupove oglasa koji ciljaju potpuno istu publiku.

Čim dvaput ciljate istu publiku s više kampanja ili skupova oglasa (u točno istom vremenskom razdoblju), postavili ste se u izravnu konkurenciju sa sobom za vrhunske nekretnine. Pokušavate istovremeno smjestiti dva različita oglasa na isto mjesto i prikazati ih istim ljudima.

Najvjerojatnije kad se to dogodi, vaše će kampanje imati loš učinak i potrositi će ih. Ako ste za svoje oglase postavili i ograničenje licitacije (što ograničava vrijednost ponude koju vaši oglasi daju na dražbi), možda ćete čak i otkriti da se oglasi uopće ne isporučuju. Smjestili ste svoje oglase u nadmetanje u kojemu nikada ne mogu pobijediti, a nadmašit ćete sebe od zaborava, a zatim nikada nećete potrošiti ni centa ni ostvariti niti jednu konverziju.

Evo što treba učiniti: Izbjegavajte istovremeno ciljanje iste publike s više skupova oglasa ili kampanja. Ako to apsolutno morate učiniti (možda želite stvoriti lijevak prodaje), možete koristiti Facebook prilagođena publika do izuzmite segmente publike na temelju njihove interakcije (ili nedostatka interakcije) s vašim oglasima, postovima, stranicama ili web stranicama.

Sjajan način za stvaranje publike u toku prodaje je trčanje video pregledi oglasnih kampanja jer Facebook može segmentirati publiku na temelju određenih videozapisa koje je već pogledala. Suprotno tome, Facebook ne može segmentirati na temelju određenih postova ili oglasa koje su ljudi pogledali.

# 2: Vaša ponuda je preniska

Ograničenja ponuda mogu stvarno pokvariti vaše Facebook oglase ako niste oprezni. Oni su dizajnirani za određene okolnosti i doista morate znati vrijednost vašeg događaja pretvorbe prije nego što se petljate s njima.

Ograničenje ponude je namijenjeno recite svojim Facebook oglasima maksimalnu vrijednost koju ste spremni potrošiti da biste postigli željeni rezultat (klik, dojam, sve što ste odabrali). Možete ih koristiti za kampanje koje prodaju uslugu ili proizvod s fiksnom cijenom (kampanja e-trgovine za 30 USD tenisice), ali također mogu staviti ključ u radove vaše kampanje ako podcjenjujete vrijednost željenog proizlaziti.

Evo što treba učiniti: Postavljanje ograničenja ponuda ili ograničenja licitacije može smanjiti izvedbu vaših oglasa (neka publika samo je vrijednija od druge). Ako ste to uključili i imate pretvorbu u teškoj situaciji, najbolji je potez pokušajte povećati najnižu ponudu ili ograničenje troškova kako biste poboljšali isporuku. Vjerojatno ćete malo brže potrošiti dnevni ili životni proračun, ali vidjet ćete više konverzija i isporuka će biti stabilna.

Napomena: Neke Facebook oglasne kampanje s niskim ograničenjima ponuda uopće se neće isporučiti, pogotovo ako to kombinirate s malim dnevnim proračunom. Ako se vaša kampanja uopće ne isporučuje, dvaput provjerite svoj proračun zajedno s ograničenjima licitacija.

# 3: Vaš se proračun slabo raspoređuje

Facebook omogućuje da se proračuni kampanje podijele podjednako na nekoliko skupova oglasa. Ovo zvuči idealno sve dok jedan od vaših setova oglasa ne postigne slabije rezultate u odnosu na ostale u kampanji. Bez obzira na izvedbu, Facebook će i dalje dijeliti budžet za sve ove skupove oglasa podjednako.

Odnosno, osim ako vi postaviti Optimizacija proračuna kampanje. Ova opcija hoće raspoređivanje potrošnje u kampanji, ovisno o izvedbi, po potrebi gurajući proračun u skupove oglasa s visokom izvedbom. To znači da vaš novac ide izravno tamo gdje treba u skupove oglasa koji vam donose rezultate.

Evo što treba učiniti: da biste ovo postavili, morate pobrinite se da svi vaši setovi oglasa imaju istu isporuku (na primjer, prikazi odredišne ​​stranice) ako koristite licitiranje s najnižom cijenom. Jednom kad to postavite, moći ćete potvrdite okvir na razini kampanje u odjeljku Optimizacija proračuna u pojedinostima kampanje.

# 4: Nema dovoljno konverzija za optimizaciju isporuke

Što se tiče kampanja koje imaju događaje konverzije (kupnje, klikovi na veze, generiranje potencijalnih kupaca itd.), Vi zapravo trebate najmanje 50 konverzija tjedno da bi Facebook mogao optimizirati isporuku i dosljedno isporučivati ​​vaše oglasi. Pročitajte to još jednom: Trebate najmanje 50 konverzija tjedno. Facebook ima ograničeni vremenski okvir konverzije iz kojeg optimizira.

Ako se vaša kampanja uopće bori za konverziju, Facebook neće moći podmiriti kampanju u stabilan trošak ili isporuku. Vjerojatno ćete gledati kako se vaši oglasi skupljaju, a zatim jedu kroz proračun, samo da bi se ponovno napunio bez jasnih naznaka zašto.

Evo što treba učiniti: Iako biste naravno trebali pogledati optimizaciju pretvorbe (jesu li vaši oglasi relevantni za vašu publiku? Zašto bi netko želio kliknuti? Trebate li promijeniti svoj oglas?), Jedan od načina da to popravite je razmislite o korištenju licitiranja s ciljanim troškovima umjesto licitiranja s najnižim troškom. Ako je ciljanje publike uočljivo, oglas je dobar i ako ste zadovoljni s manje od 50 konverzija tjedno, možete stabilizirati isporuku pomoću licitiranja za ciljane troškove.

Kampanje su prema zadanim postavkama obično postavljene na najnižu cijenu (što ima smisla jer vašu ponudu svodi na minimum), ali ciljni trošak može biti koristan kada stvarno želite stabilizirati ponude. Umjesto da pokušavate ponuditi minimalni iznos (najniži trošak), možete recite Facebooku da licitira oko približnog iznosa(ciljni trošak), koji će održavajte dosljednost isporuke i troškova tijekom kampanje.

# 5: Ljudi prečesto vide vaše oglase

Umor od oglasa je stvarna briga za oglase na društvenim mrežama, a što se tiče Facebook oglasa, poželjet ćete to izbjeći. Kad je ljudima dosadno s vašim oglasima, to povećava troškove i smanjuje ocjene relevantnosti (kako sve više i više publike počinje skrivati ​​vaš oglas). Oglasi koji imaju malu publiku ili se prikazuju dulje vrijeme počet će vidjeti da se to događa.

Postoji nekoliko stvari koje možete učiniti kako biste to izbjegli.

Izuzmite publiku dok se kreće kroz vaš prodajni tok

Prvi, postaviti oglasi prodajnog lijevka koristeći prilagođenu publiku na temelju onih koji su komunicirali s određenim postom ili oglasom, a zatim se pobrinite za to izuzmite ovu publiku iz početnih kampanja nakon što se probiju kroz vaš prodajni tok.

Postavite ograničenja učestalosti u svojim skupovima oglasa

Drugo, u kampanji s ciljem Reach, ako vam je dostupan doseg i učestalost kupnje (kao što to čine neki ljudi), možete postavite ograničenja učestalosti u svojim skupovima oglasa kako biste ograničili broj prikazivanja vaših oglasa u određenom vremenskom okviru. Ograničavanjem broja prikaza oglasa u određenom vremenskom razdoblju možete pomoći u smanjenju zamora oglasa.

Važno je da ove kape trebaju uzmite u obzir broj oglasa koje imate unutar skupa oglasa. Dakle, ako imate tri oglasa unutar skupa oglasa, vaše minimalno ograničenje učestalosti mora biti 3.

Postavite pravilo ograničenja frekvencije

Također možete postavite pravila u Ad Manageru, koji može automatski uključuje i isključuje kampanje po potrebi. Za to biste stvorili uvjet ograničenja frekvencije.

Ako vam nije ugodno automatsko isključivanje kampanja, također možete postavite pravila koja će vas e-poštom obavijestiti o stanju.

Zaključak

Postoje i druga pitanja kada su u pitanju položaji, optimizacija i publika za vaše Facebook oglase. Ovih pet najboljih samo ogrebe površinu, ali trebali bi vam dati ideju o vrsti logičnog razmišljanja koja vam je potrebna da biste riješili probleme s izvedbom u Facebook oglasima.

Sve je u čitanju podataka (uvijek provjerite svoju relevantnost i učestalost), a zatim u mogućnosti poduzeti radnje na temelju onoga što vidite kako biste poboljšali svoje oglase.

Što misliš? Koju ćete od ovih taktika isprobati? Koje ste probleme s izvedbom Facebook oglasa riješili? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Saznajte kako postaviti izvješće Facebook Ads Manager-a koje brzo otkriva koji oglasi dobro funkcioniraju i koje trebate prilagoditi.
• Otkrijte četiri načina za smanjenje troškova kupnje kupaca prilikom skaliranja kampanja.
• Saznajte kako stvoriti slijed Facebook oglasa na temelju vašeg lijevka za marketing putem e-pošte.