Kako napisati Facebook oglase koji se prodaju: Ispitivač društvenih medija

Želite li stvoriti kopiju oglasa koja se prodaje? Pitate se kako možete poboljšati svoje Facebook oglase?

Da bih istražio kako napisati Facebook kopiju oglasa koja konvertira, intervjuiram Ken Moskowitz. Ken je autor knjige Jab dok ne zaboli i osnivač Ad Zombiji, jedna od najboljih svjetskih usluga paušalnog oglašavanja oglasa.

Ken dijeli zašto je važna kopija oglasa. Također ćete naučiti o četiri glavna marketinška cilja koja oglašavači trebaju uzeti u obzir, kako koristiti pripovijedanje u kopiji oglasa i još mnogo toga.

Sažetak intervjua pročitajte u nastavku. Da biste preslušali intervju, pomaknite se do kraja ovog članka.

Pisanje Facebook oglasa koji se prodaju

Odrastajući u New Yorku, Ken je bio očaran legendarnim glasovima 101 WCBS FM New York. Fascinirao ga je način na koji je radijski talent mogao artikulirati cjelovitu priču kroz brzi audio zapis koji svi čuju. Kao tinejdžer, Ken je novac od Bar Mitzvah trošio na opremanje amaterskog studija za snimanje u svojoj spavaćoj sobi. Dok su druga djeca njegove dobi radila glazbene kombinacije, Ken je vrijeme provodio pišući i producirajući vlastite reklame.

Ovaj hobi procvjetao je u poslu u radiju i produkciji. Ken je izradio džinglove, metle i promotivne iskaznice, ali otkrio je da je pripovijedanje priča - posebno kada je riječ o oglašavanju - njegova niša i strast. Imao je jedinstveni talent za prodaju ideje putem kratkih medija radijskih oglasa. Njegov je rad generirao milijune dolara za njegovu tvrtku tijekom 27-godišnje karijere u radiju.

Do 2011. godine Ken je napustio radio industriju i pokrenuo kreativnu tvrtku s punim uslugama usredotočenu na video produkciju, televizijske pilote i još mnogo toga.

Tada je 6. ožujka 2017. Ken odgovorio na "vapaj za pomoć" u Facebook grupi. Član je objavio da je napisao kopiju oglasa za klijenta i da se oglas nije pretvorio. Čovjek je rekao: "Ne znam što nije u redu s oglasom... Može li mi netko pomoći?" Iako su drugi članovi grupe nudili samo kritike, Ken je pružio uvid u to zašto se oglas vjerojatno nije pretvorio. Također je predložio reviziju primjerka oglasa, što je izazvalo izuzetno pozitivan odgovor u cijeloj grupi.

Ono što je započelo kao jednostavna ponuda pomoći pretvorilo se u početak novog poslovanja s copywritingom za Ken: Ad Zombies. Tijekom prvog vikenda Ken je primio više od 100 zahtjeva za pomoć u prepisivanju teksta. Znao je da je nabasao na nevjerojatnu potrebu.

Ken svoju ljubav i talent za copywritere naziva svojom velesilom i smatra se vrlo sretnim što je imao otkrio ovu "sretnu nesreću". Ad Zombies sada služi klijentima na međunarodnoj razini, a Ken je proširio posao na tim književnici.

Zašto je važno kopiranje oglasa na Facebooku

Riječi su moćne. Slike slikaju na način koji je mozgu vrlo teško nevidjeti.

Ken to ilustrira rekavši nam: "Pokušajte ne misliti na crvena vrata." Vaš um možda aktivno misli na bilo što drugo osim na crvena vrata. Ali svejedno vizualizirate bljesak crvenih vrata onog trenutka kada se to predloži. Čak i ako su ove riječi u naslovu oglasa s plavim vratima, vaš um će i dalje vizualizirati crvena vrata.

Vizualni elementi koji privlače pažnju mogu zaustaviti pomicanje na Facebooku, ali pripovijedanje u kopiji oglasa ono je što ljude tjera da krenu na putovanje s vama. Postoji umijeće nekoga zakačiti naslovom, a zatim polako premjestiti u tjelesnu kopiju oglasa.

Na primjer, možete prijeći od slike plavih vrata do riječi: "Pokušajte ne razmišljati o crvenim vratima", pa sve do boja vaše kuće u oglasu za slikarsku tvrtku.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako Ken objašnjava kako se ljudi različitih dobnih skupina kreću po Facebooku s različitim brzinama.

Četiri glavna cilja oglašavanja

Marketing prati isti prirodni napredak bilo kojeg drugog odnosa. Prolazite kroz razdoblje upoznavanja, postajanja ugodnim i tako dalje prije nego što se obvežete. Ista se stvar događa u oglašavanju.

Što se tiče privlačenja klijenata ili kupaca, počnite s stvaranjem svijesti na vrhu prodajnog toka, prijeđite na fazu razmatranja i na kraju na konverziju ili ponovno ciljanje. Ken se poziva na moj najnoviji intervju s Amandom Bond u kojem ona označava svaku fazu niza na ovaj način: Poveži, Obveži i Zatvori.

U našem razgovoru Ken nastavlja opisivati ​​ciljeve oglašavanja o kojima marketinški stručnjaci moraju razmišljati u različitim koracima ovog procesa.

Vrh lijevka: svijest

Ken navodi da može proći do 14 dodirnih točaka prije nego što vaše marketinške inicijative donesu kvalificiranog potencijalnog kupca ili prodaju. Stoga je glupo očekivati ​​da se kupac konvertira pri prvom susretu s vašom markom. Umjesto toga, započnite s oglasnom kampanjom sa snažnom sviješću koja na zabavan, kreativan način stavlja vašu marku, proizvod ili uslugu u prvi plan misli tog potrošača.

Ken demonstrira ovaj princip s dva oglasa za podizanje svijesti koje pokreću Ad Zombies. Izvan preporuka i preporuka, naziva se prva dodirna točka koju većina kupaca ima s Kenovom tvrtkom Oglas klauna.

Video oglas, u kojem se nalazi zastrašujući klaun koji se prišuljao samo dječačiću na polju, pregledan je 1,3 milijuna puta i podijeljen 500 puta, a dobio je stotine komentara.

Još jedan vrlo zanimljiv oglas koji zove Kenova tvrtka prikazuje ljude na vrhu njihova prodajnog lijevka Booger oglas.

Nijedan od dva oglasa nije namijenjen konverziji ili zaključivanju dogovora. Oni su namijenjeni privlačenju pažnje ljudi i o njima se dijeli i razgovara. Iz tog razloga slika u svakom oglasu je neskladna, a kopija je "vrlo kratka, vrlo slatka".

Kada započnete s izgradnjom svijesti na vrhu lijevka, u tom trenutku ne morate nužno pokušati zaključiti posao. Jednostavno želite da vaše poslovanje bude prvo na što pomisle kad im treba vaš proizvod.

Poslušajte emisiju da biste čuli primjere tri marke koje su uspješno učvrstile svoje mjesto u sjećanju potrošača.

Sredina lijevka: razmatranje

Jednom kada se potencijalni kupac poveže s vašom markom, može se pomaknuti do sredine lijevka, što Ken naziva fazom razmatranja. Ova točka u nizu nudi priliku za rješavanje problema vaše ciljne publike i educiranje o prednostima zapošljavanja ili kupnje vašeg proizvoda.

Ad Zombies koristi video zapis pod nazivom "Facebook Ad Rejection Sufferers" kako bi napisao kako napisati kopiju oglasa koju Facebook svaki put odobri. Facebook obično označava određene riječi, ali Kenova tvrtka jamči da može pomoći oglašivačima da postave, organiziraju i dodaju kontekst tim riječima zbog kojih su oglasi usklađeni na Facebooku.

Faza razmatranja je kada ljudima dajete razloge za interakciju s vašom markom premošćivanjem jaza između njihovih bolnih točaka i vašeg rješenja. Iako u ovom trenutku postupka ne morate nužno pokušati zaključiti posao ili prodati, sigurno vodite ljude niz lijevak do konverzije.

Dno lijevka: Konverzija

Nakon podizanja svijesti i uvjeravanja kupaca da razmotre vašu marku, treći i posljednji dio lijevka sastoji se od isporuke prodaje. U ovom trenutku ciklusa konverzije, vaša kopija oglasa može pristupiti izravnom prodajnom cilju usmjerenom na poticanje kupca na akciju i kupnju odmah.

Istaknite značajke i prednosti svog proizvoda, ali budite iskreni i iskreni prema potrošačima. Ljudi uvijek mogu otkriti pretjeranu prodaju i hiper.

Ken također preporučuje dijeljenje svjedočenja klijenata i priča o uspjehu koje su drugi doživjeli radeći s vama. Ovo služi kao dokaz da ono što radite djeluje i pojačava da je dobra odluka odabrati svoju marku ili tvrtku. Ken smatra da je to posebno uvjerljivo kada se ova ideja iznese kao video svjedočanstvo.

Poslušajte emisiju da biste čuli Kenovu tehniku ​​za snimanje video svjedočanstava za maksimalan učinak i korist za vaše proizvode.

Iznad lijevka: ponovno ciljanje

Ključno je nadići prodajni lijevak i imati strategiju za ponovno ciljanje onih koji su se odlučili da se ne prijave ili dovrše kupnju s vama.

Evo primjera kako Ad Zombies ponovno cilja svoje idealne kupce - trgovce. Nazvan ‘Oznaka, to si’, ovaj oglas prikazuje mnoštvo ljudi koji bulje u vas i kažu: „Kad dodirnete Kupite sada, prestat ćete vidjeti ovaj oglas.“

Ostatak oglasa kaže: "Ciljali smo vas... Znamo da vam se sviđa naš sadržaj. Vidimo da kliknete naše oglase. Povremeno ih komentirate. Znamo da ste umirali da prestanete pisati vlastiti primjerak oglasa i ovo je vaš izlaz. Otpusti se. "

Kopija oglasa napisana je kako bi priopćila da Ad Zombies pokušava pomoći svojim klijentima, a ne prodati ih. Poruka govori tržišnim jezikom, obraća se njihovim potrebama i zvuči vrlo osobno i individualizirano. Prema Kenu, to je razlog što je ovaj oglas u povijesti bio pobjednik njegove tvrtke. Također pokazuje kako bi sve tvrtke trebale razgovarati sa svojom publikom.

Stil pripovijedanja za Facebook oglasnu kopiju

Fotografije i videozapisi u Facebook oglasima uvijek prethode naslovu ili tekstu. Dok vaše oko uhvati sliku i prestanete se pomicati kroz vijesti, opis je na vašem uređaju već prilično mrtvi. Zatim se morate pomaknuti prema gore da biste ponovno vidjeli sliku ili ponovno pogledali video.

Cilj je stvoriti vizualu koju će ljudi vrlo teško ignorirati. Napišite naslov koji privlači pažnju korisnika i natjera ih da se pomaknu natrag do vašeg oglasa. Zatim imajte priču koja ih tjera da odmah djeluju.

Upotrijebite pripovijedanje za angažiranje emocija

Bilo koji oglas može biti oglas za pripovijedanje, pod uvjetom da je emocionalno zanimljiv i povezuje ljude. Stvar je samo u pozicioniranju vaše poruke i imajući na umu cilj oglasa. Ken ilustrira kako riječima oslikati nezaboravan vizualni opis opisujući dva stvarna oglasa koja je razvio za školu plivanja. Cilj oglasa je motivirati roditelje da upišu svoju djecu na nastavu u školu.

Priča je iz perspektive mladog dječaka koji pada u bazen i ne može plivati. Ken detaljno opisuje teror koji dijete doživljava kad se voda zatvori i polako tone na dno. Ken nastavlja s prikazom blijeđenja svjetlosti, borbe za udah i očaja da ga nitko ne čuje dok se utapa.

Još jedan oglas koji je Ken kreirao za školu plivanja koristio je uznemirujuću sliku oca i kćeri koji se drže za ruke ispred nadgrobnog spomenika groba zbog čega ljudi zastaju i primjećuju oglas. Naslov glasi: "Ne dopustite da se ovo dogodi vašem djetetu", a poziv na akciju jasno usmjerava ljude da se obrate školi.

Prethodni oglasi škole plivanja na kojima je sretna beba puhala mjehuriće u vodi trajali su nekoliko mjeseci s nula konverzija. Iako je to bila slatka slika, nedostajao je uvjerljiv razlog da ljudi djeluju. Nije bilo boli ni problema za rješavanje. Ken izvještava da je uz pomoć snažnog ciljanja i dobro odabranih položaja njegov oglas rezultirao 6 mjeseci solidnih rezervacija za školu plivanja u roku od 3 dana.

Oba oglasa nesumnjivo igraju na strahove svakog roditelja i bol zbog gubitka djeteta. Njihova je svrha stvoriti snažnu emocionalnu reakciju koja motivira visceralnu odluku o kupnji.

Stvorite empatiju unutar priče

Jedan od načina pristupa procesu pripovijedanja jest stvaranje izmišljenog lika s kojim se ljudi mogu suosjećati i povezati. Ljudi često ne vide bol ili probleme u sebi kad izravno razgovarate s njima, ali su prirodno prilagođeni da to vide kod drugih.

Razvijte lika koji dijeli dovoljno istih osobnih osobina, borbi i iskustava sa svojom ciljnom publikom kako bi se mogli vidjeti u priči. Poticanje kupaca na živahno življenje kroz lik omogućuje im da vizualiziraju kako vaša usluga ili proizvod mogu promijeniti njihov život ili posao.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako mi Ken pomaže koristiti lik za promociju Društva za marketing socijalnih medija.

Testirajte različite verzije svoje priče

Interno pravilo u Kenovoj tvrtki nalaže da pišete oglas dok se priča ne osjeća cjelovitom, znajući da će pravi potrošač i prava publika uzeti vremena da pročitaju svaku riječ. Inače je lako kratko se promijeniti i propustiti kritične detalje priče ako samo želite ograničiti oglas na određenu platformu ili na određenu duljinu.

Kenova tvrtka piše oglase koji imaju samo jedan ili dva retka i koji idu dalje za odlomke i odlomke. Nakon što usavršite svoju priču, možete je prilagoditi dugoj, kratkoj i mikro verziji kako biste je testirali na različitim položajima, publici i platformama i vidjeli što ima najbolje rezultate.

Tijekom podijeljenog testiranja oglasa možete otkriti da jedna verzija oglasa nadmašuje ostale u različite dane u tjednu zbog finoće Facebook algoritma. Ili da određenu publiku dosežete samo određenim danima u tjednu na temelju njihove aktivnosti na Facebooku.

Ken preporučuje testiranje oglasa tijekom dužeg vremenskog razdoblja kako bi se dobili točni podaci o tome izvode li oglasi vaše ciljeve. Samo zato što nešto nije uspjelo nekome drugome, ne znači da neće uspjeti ni vama. Sve testirajte i brzo ćete otkriti što djeluje, a što ne.

Dodatne preporuke

Ken nudi različite resurse i načine koji će vam pomoći da naučite više o pisanju oglasa i poboljšate svoj stil i tehniku.

Stvorite datoteke prstom

Započnite sa prikupljanjem Facebook oglasa koji vas osobno rezoniraju i spremaju ih u međuspremnik ili datoteku prijeđite prstom do koje možete lako doći. Ovo je potpuno besplatno i jednostavno za stvaranje.

Stil je vrlo subjektivan, a ukusi su u potpunosti osobni. Najbolji način da razvijete vlastiti stil je pronalaženje primjeraka oglasa koji vam govore i utvrđivanje što vam se kod njih sviđa. Ispitajte kako su strukturirani.

Probojno oglašavanje

Jedna od najboljih knjiga o copywriteru koju Ken preporučuje svima Probojno oglašavanje Eugena M. Schwartz. Iako je ova knjiga napisana prije nekoliko desetljeća, a reference su zastarjele, principi i temeljni elementi navedeni u njoj vrijede i danas. Ništa se nije promijenilo.

Hemingway urednik

Hemingway urednik je stolna aplikacija koja brzo poboljšava vaše pisanje.

Ovaj alat daje ocjenu čitljivosti Flesch-Kincaida i pruža povratne informacije dok pišete. Naglašava koliko priloga upotrebljavate, koristite li pasivni glas, koje je rečenice teško pročitati i još mnogo toga. Također nudi bolje alternative frazama koje ste napisali.

Prirodni čitač

Još jedan neprocjenjiv alat za copywriting je Prirodni čitač, softver za pretvaranje teksta u govor dostupan za Windows i Mac koji vam omogućuje slušanje načina na koji se vaše riječi spajaju.

Uz Natural Reader možete dodati kopiju oglasa i odabrati prirodni ljudski glas koji će vam ga pročitati. Drugim riječima, možete uzeti oglas koji ste napisali i čuti kako bi to nekome zvučalo u glavi. Nudi brzi način da čujete i otkrijete gramatičke pogreške ili bilo koje druge probleme u kopiji oglasa.

Otkriće tjedna

Google Results Previewer je besplatno proširenje za Google Chrome koji poboljšava vašu sposobnost pretraživanja Googlea i otkrivanja točnih podataka koji su vam potrebni bez otvaranja svake pojedinačne veze u zasebnu karticu.

Nakon što se ovaj alat instalira u vaš preglednik Chrome, moći ćete prelaziti kursorom miša preko svakog URL-a u rezultatima Google pretraživanja i vidjeti pregled web stranice ili članka. Pregled se pojavljuje kao skočni prozor u donjem desnom dijelu stranice rezultata pretraživanja. Možete se pomicati unutar prozora za pregled da biste pregledali web mjesto bez potrebe za klikom ili otvaranjem dodatnih kartica. Kad otkrijete vezu koju vrijedi otvoriti, možete je kliknuti u rezultatima pretraživanja i otvoriti stranicu.

Googleov preglednik rezultata možete pronaći u Google Chrome web trgovini.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o Google Results Previeweru.

Ključni za poneti u ovoj epizodi

• Posjetiti Ad Zombiji na mreži i saznajte više o njihovim uslugama kopiranja oglasa.
• Upotrijebite promotivni kod SMM15 da uštedite 15% na bilo kojoj usluzi Ad Zombies.
• Povežite se s Kenom Facebook i Instagram.
• Čitati Jab dok ne zaboli.
• Provjeri Googleov preglednik rezultata.
• Ugodite se Putovanje, naš video dokumentarac.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.
• Saznajte više o Društvo za marketing socijalnih medija.

Slušajte intervju odmah

The Podcast za marketing društvenih medija osmišljen je da pomogne zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima da otkriju što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o pisanju uvjerljivih Facebook oglasa? Podijelite svoje komentare u nastavku.