Pet načina na koje je poslovanje raslo 800 puta sa društvenim mrežama: Ispitivač društvenih medija

Želite li povećati prodaju, ali nemate novca za oglašavanje?

Želite li razvijati svoje poslovanje pomoću društvenih mreža?

U ovom ćete članku otkriti "Tajni umak" društvenih mreža koje svatko može koristiti za rast svog poslovanja bez trošenja novca na oglašavanje.

The Cheapskate's Guide to Marketing

Alison Prince - samoopisana "jeftina u srcu" i vlasnica Izaberite svoju šljivu, internetska maloprodaja specijalizirana za popuste na ograničeno vrijeme - povećala je svoje poslovanje 800 puta koristeći ono što ona naziva "tajnim umakom".

Prince, majka četvero djece koja žive u Utahu, pokrenula je blog pod nazivom Kako ona s dvoje prijatelja 2009. godine. Web mjesto bilo je usredotočeno na vodiče za zanatske projekte. Nakon malog početnog ulaganja svakog partnera, koristili su društvene mreže isključivo za promociju stranice, koja je fenomenalno rasla i sada doseže 1,5 milijuna ljudi mjesečno.

Nakon što je dobio brojne zahtjeve gdje pronaći materijale za projekte predstavljene u emisiji Kako to radi, Prince je istražio kako do kvalitetnih materijala skupno nabaviti po povoljnoj cijeni. U travnju 2011. odlučila je pokrenuti vlastiti posao Pick your Plum, koji će prodavati izravno kupcima.

Za promociju Pick Your Sliv, “Počeli smo s društvenim mrežama od prvog dana," rekla je. Tvrtku je pokrenula s umjerenim početnim ulaganjima bez proračuna za oglašavanje. Ali naučila je snagu društvenih mreža u rastućoj publici How Does She's.

Isprva Pick Your Plum prodavao je proizvode koje je Prince pronašao kod distributera u Sjedinjenim Državama. No, njezina je publika toliko rasla da bi tvrtka ostala bez proizvoda za pola sata, a stranica bi mirovala dok dogovori za sljedeće jutro nisu krenuli u prodaju.

Šest mjeseci nakon što je započela posao, Prince i prijatelj bili su u avionu za Kinu kako bi se izravno sastali s proizvođačima. Nijedno od njih nije govorilo jezik niti je znalo išta o proizvodnji ili uvozu. "Odmahivali smo glavom misleći:" Što radimo? ", Nasmijao se Prince.

Now Pick Your Plum ima vlastito skladište u Laytonu u državi Utah i zapošljava 40 ljudi. Dnevno šalju tisuće paketa.

Dvoje radnika s nepunim radnim vremenom provode po 10-15 sati tjedno, upravljajući stranicama Facebook, Instagram i Pinterest za web mjesto. Osim 100 dolara u Facebook oglasima koje je Prince jednom potrošio, sva prodaja tvrtke dolazi iz organskih društvenih medija.

# 1: Tajni umak

Pa što je "Tajni umak"?

"Surađuje", rekao je Prince. „To smo naučili u vrtiću. Surađujemo s drugim blogerima i trgovinama kako bismo se promovirali, prolazeći promet i čitatelje.”

Prince je tijekom godina razvio odnose sa stotinama blogera. Upoznala ih je komentirajući njihove web stranice i odlazeći na blogerske konferencije poput Nadmorska visina, SNAP! Konferencija i BlogHer.

Kad je pokrenula Pick Your Plum, poslala je e-poštu svojim kontaktima s blogova tražeći njihovu podršku. Odgovor je bio neodoljiv, a doseg za Pick Your Sliv brzo je rastao. Zauzvrat, Pick Your Plum promovira te blogere na vlastitim društvenim mrežama.

Ključno je pronaći komplementarne, visokokvalitetne blogove i trgovine za koje ona zna da će njezini kupci uživati. Kaže da se nadopunjuju poput mesa i krumpira na tanjuru. Prince daje primjer:

"Dan kad prodamo konac ili tkaninu ili gumbe, objavit ćemo ih na Facebooku kao proizvod dana, a nekoliko sati kasnije objavit ćemo:" Jeste li se odjavili Napravi to i zavoli? Ona ima nekoliko izvrsnih uzoraka na kojima biste mogli koristiti ove proizvode. ’I na taj način vraćamo njezin promet natrag. Poslali smo joj proizvode i ona će objaviti: "Jeste li vidjeli ovu sjajnu boju niti od Pick Your Plum? p.s. Čuo sam da će se naći u prodaji za nekoliko dana. '"

Svatko povećava promet, pa tako i prodaja. Prince je rekla da većina web lokacija s kojima radi ima preko 100 000 aktivnih Facebook sljedbenika.

Dodaje da postoje web-mjesta koja su odbila njezinu ponudu za unakrsnu promociju, zabrinuta da bi čitatelje slali s njihove web stranice. "[Te web stranice] još uvijek imaju 20 000 sljedbenika Facebooka", dodala je. "Ako ga držite za sebe i držite ga u tajnosti, nećete i dobro rasti."

Dodatni sastojci

Uz Princeov tajni umak postoji još nekoliko sastojaka koji pridonose vjernoj bazi kupaca Pick Your Plum i kasnijoj prodaji.

# 2: Dajte svojim obožavateljima ideje

Pick Your Plum povremeno prodaje komplete blokova od običnog drveta. Prvi put prodaja je bila umjerena. Sljedeći su put tek započeli na Pinterestu i sadržavao je vezu do ploče nazvao Ideje za drveni blok.

"Prodali smo još toliko", rekao je Prince. Sad kaže da kada proizvode povežu s Pinterest pločama s idejama kako ih koristiti, prodaja se u prosjeku povećava za 50-200%. Njihovo praćenje na Pinterestu od tada se povećalo na gotovo 80 000 sljedbenika.

# 3: Dajte svojim obožavateljima način da vas bolje upoznaju

“Otkrili smo da Instagram nije izravna korelacija s prodajom, ali jest izravna korelacija s obožavateljima fanatika", Rekao je Prince. Instagram vidi kao mjesto na kojem obožavatelji mogu bolje upoznati vaš brend i znati vaš glas izvan onoga što nudite na prodaju.

Oni koristite Instagram kako biste korisnicima omogućili da upoznaju ljude koji stoje iza posla.

# 4: Dajte navijačima razlog za dijeljenje

Pick Your Plum svojim sljedbenicima na društvenim mrežama neprestano daje razloge za dijeljenje. Često provode promocije tražeći od kupaca da označe prijatelja, a zatim poklone nešto i pobjedniku i prijatelju. Prince izvještava da se njihovi Facebook lajkovi uvijek dramatično povećavaju tijekom ovih promocija.

Još jedno popularno dijeljenje naziva se Winner Winner Plum Dinner. Traže od sljedbenika da kliknu Sviđa mi se ako žele vidjeti 20 slučajnih sljedbenika kako dobivaju besplatan poklon i rutinski dobivaju nekoliko tisuća odgovora.

# 5: Dajte svojim obožavateljima prezentaciju

Pinterest i Instagram su mjesto na kojem Pick Your Plum pruža svojim obožavateljima priliku da zablistaju. "Berbe šljive... Izradili vi”Na grupnoj ploči na Pinterestu korisnici mogu prikvačiti projekte koje su napravili s proizvodima Pick Your Plum. Trenutno ima gotovo tisuću pribadača i preko 200 suradnika.

Pick Your Plum vrlo je pametna u pretvaranju mnogih svojih sljedbenika na njihov popis e-pošte kako bi mogli ostati u kontaktu s njima, čak i ako se algoritmi društvenih mreža promijene. No, Prince je odlučan u pogledu moći društvenih mreža za rast vašeg poslovanja.

"Društveni su me mediji apsolutno promijenili u životu", rekla je. "Nema sumnje u to."

Što misliš? Jeste li pokušali povećati svoje sljedbenike i prodaju unakrsnim promocijama s komplementarnim web lokacijama? Koji je vaš "Tajni umak" na društvenim mrežama? Uključite svoje komentare i pitanja u nastavku.