4 načina za zaradu od LinkedIna: Ispitivač društvenih medija

Jeste li LinkedIn novak?

Trudite li se umrežiti se i pokazati svoju stručnost? Želite li osigurati novo poslovanje?

Ako je tako, najvažnije je znati to LinkedIn nije samo moderni Rolodex ili proslavljeni životopis.

Sadrži dragocjenije informacije o kontaktu nego što ste mogli zamisliti.

Sve ove informacije mogu se koristiti za započnite zanimljiv razgovor koji bi mogao dovesti do sjajnih poslovnih prilika između vas i njega ili nje.

Relevantnost LinkedIna

Bill Waterhouse regionalni je direktor za Tehničke inovacije, tvrtka koja pruža audiovizualne proizvode, streaming medije, videokonferencije i druge usluge. Ima pozadinu prodaje i prva je osoba u njegovoj tvrtki koja je koristila LinkedIn.

Ubrzo nakon što je počeo koristiti svoju bazu podataka kontakata za e-poštu kako bi povećao svoju LinkedIn veze, Billu je netko poslao poruku na LinkedInu - netko od koga je prije pokušao (i nije uspio!) Dobiti posao - pozivajući ga da odgovori na novi RFP (zahtjev za prijedlog) koji je doveo do ugovora vrijednog 450 000 USD!

Jedini razlog zbog kojeg je Bill smatran bio je taj što se slučajno pojavio na LinkedIn radaru tog klijenta. Kao što vidite, jedan zaposlenik na LinkedInu rezultirao je isplatom gotovo pola milijuna dolara za njegovu tvrtku!

U svojoj najnovijoj knjizi, LinkedIn za posao, Brian Carter otkriva neke uvjerljive činjenice (od Quantcast) o LinkedInu:

• 54% korisnika LinkedIna zarađuje više od 60.000 USD godišnje, a 36% više od 100.000 USD godišnje.
• LinkedIn ima 29% više šestocifrenih zarada od prosječnog web mjesta.
• Korisnici LinkedIna imućniji su i obrazovaniji od prosječnog posjetitelja web stranice.
• Demografska skupina stara 35 do 49 godina koristi LinkedIn 19% više od prosječne web stranice.
• Gotovo 25% posjetitelja LinkedIna vraća se barem 30 puta mjesečno.
• 51% korisnika LinkedIna posjeti barem jednom mjesečno.

Dakle, ako tražite nove potencijalne kupce za svoje poslovanje, LinkedIn je izvrsno mjesto za njihovo pronalaženje.

Evo o čemu biste trebali znati LinkedIn za posao.

Svrha autora

Cilj ove knjige je da isporučiti cjelovit sustav za zaradu od LinkedIna. Kroz brojne studije slučaja i zakivanje, Brian Carter objašnjava kako mogu raditi tvrtke poput vašeg postići nevjerojatne donje rezultate primjenom provjerenih i provjerenih principa mrežnog marketinga na vašem LinkedIn prostoru.

Što očekivati

Na 240 stranica knjiga opisuje sustav koji mogu oglašivači, trgovci i prodavači poluga za postizanje više potencijalnih kupaca i prodaje za njihove organizacije.

Naučit ćete:

• Kako da ojačati svijest o brandu i širiti ključne poruke
• Kako da pronaći "vruće" potencijalne klijente kroz brzu pretragu LinkedIn-a
• Kako da uvjeriti potencijalne kupce da je vaša tvrtka najbolja za rješavanje njihovih problema
• Kako da ubrzati prodajni ciklus uz LinkedIn
• I mnogo više!

Naglasci

# 1: Postavite tjednu rutinu

Potrebno je puno početnih postavki da bi vaš LinkedIn marketing bio uspješan. Stvari poput odlučivanja o ciljevima kampanje, osiguravanja da vaš poslovni profil (i profili vaših zaposlenika) budu dostupni i dostupni te da su dosljedni izvori vrijednog sadržaja.

Jednom kada se izvrše ove početne aktivnosti, trebat ćete samo slijedite tjednu rutinu. U idealnom slučaju, dio vaše rutine izgledat će ovako:

• Promocija-Objavite novi sadržaj do LinkedIn grupe, stranicu vaše tvrtke i vaš profil (najmanje 30 minuta, najviše 2 sata).
• Odgovori—Potražite nova pitanja na koja ćete odgovoriti u LinkedIn odgovori (najmanje 15 minuta, najviše 2 sata).
• Grupe—Sudjelujte u LinkedIn grupama i odgovarajte na postove gdje je to prikladno (najmanje 15 minuta, najviše 2 sata).
• Ostali marketing sadržaja -Stvaranje novog sadržaja za LinkedIn, poput bijelih knjiga, infografika (najmanje 1 sat, najviše 8 sati).
• Umrežavanje - potraga za novinarima, medijima i vršnjacima iz industrije, prihvatiti zahtjeve za povezivanje i inicirati veze s drugima (najmanje 1 sat, najviše 3 sata).

Ako ste kreativni i postoji ROI, možda ćete pronaći načina da potrošite manje vremena na neke od ovih aktivnosti. Usredotočite se na ono što odgovara vašim ciljevima i rezultatima.

# 2: Stvorite potencijalne kupce pomoću LinkedIn grupa

Kao i kod svih aktivnosti na društvenim mrežama, imajte na umu da je potrebno višestruko izlaganje na LinkedInu da bi se ostavio dojam, pa je strpljenje ključno. Jedan od najboljih načina za dobivanje potencijalnih kupaca je komentirati u relevantnim skupinama.

Pronađite rasprave u kojima možete doprinijeti i dodajte nešto korisno, vrijedno ili čak smiješno. Napravite ovo oko 80% svoje strategije komentiranja. Zatim ukratko na način "oh-by-the-way" spomenite da vaše poslovanje rješava ovaj ili onaj problem.

Istaknite se u grupi tako što ste više stručnjak, točnije izražavate potrebe i izazove kupaca, a zatim dijelite informacije, savjete i vijesti kako biste im pomogli. Ključno je u ostaju vidljivi kao vrijedan resurs.

# 3: Stvorite i optimizirajte sjajne oglase

Uspješni oglašivači na LinkedInu optimiziraju! Uvijek pitaju: "Što mogu učiniti da postignem bolje rezultate?" Oni su ti koji stvaraju, testiraju i poboljšavaju. Evo postupka koji ćete ponavljati iznova i iznova optimizirati LinkedIn oglasi:

• Ciljajte svoju publiku. Laserski fokus na to tko su.
• Odaberite kreativne slike i kopiju oglasa da biste poruku prenijeli na ovaj cilj. Stvorite 5 do 10 verzija istog oglasa (svaka sadrži različite slike, tekst i naslov) kako biste mogli pronađite najbolje ideje i kombinacije.
• Prikažite oglase i čekati rezultate.
• Dobijte rezultate, zatim pokrenite izvješća.
• Analizirajte podatke. Pogledajte svoju ključnu metriku (npr. Klikovni postotak) i zapitajte se koliko je vaša publika odgovorila na ove oglase? Usporedite oglase s najboljim i najgorim rezultatima. Na što biste se trebali usredotočiti duplicirajte uspjeh najboljih oglasa i što biste trebali eliminirati?
• Vratite se prvom koraku i ponovite postupak.

# 4: Pronađite nove kupce

Postoji nekoliko dodatnih mjesta koja možete pronaći potencijalne kupce - u feedu vijesti i od postojećih veza. Mnogi ljudi potpuno ignoriraju feed vijesti, ali vi možete filtrirajte ga po novim vezama. Ako primijetite da se jedan od vaših kontakata upravo povezao s nekim s kim biste se željeli povezati, sada je pravo vrijeme za to dobiti taj uvod.

Slično tome možete filtrirajte svoj feed vijesti prema preporukama. Ako je netko samo dao ili primio preporuku, u toj je vezi puno pozitivnih vibracija, a šanse za uspjeh vašeg uvoda još su veće.

Ako tražite povezati se s donositeljem odluka, prvo što treba učiniti je otići na Stranica tvrtke LinkedIn i pogledajte koji su zaposlenici vaše veze prvog stupnja. Pronađite ljude u ciljanoj tvrtki koji su vas spremni povezati s donositeljem odluka. Jednom kad ti dobiti formalni LinkedIn uvod, onda možete nazovite donositelja odluke sljedeći dan dok ste mu još svježi u mislima.

Osobni dojam

Mnogi ljudi LinkedIn smatraju dosadnim prostorom s malo mjesta za vrijedne razgovore. Ali za mnoge od nas problem je što nemamo imaju dobar plan djelovanja za korištenje ove platforme.

Brian Carter sjajno radi pokazujući koliko je LinkedIn u stvari koristan i praktičan - možda čak i više od ostalih kanala na društvenim mrežama - kad uzmite u obzir broj utjecajnih ljudi koji se tamo druže.

Ono što mi se najviše svidjelo LinkedIn za posao bio je odjeljak "Dovršite sve", gdje Brian predlaže kako bi trebao izgledati vaš tjedni raspored marketinga na LinkedInu.

Za marketere koji nemaju dnevni ili tjedni plan aktivnosti, ovo je fantastičan odjeljak koji uklanja nagađanja i dodaje mnoštvo vrijednosti vašem LinkedIn iskustvu.

Osobno, ovo je najkorisniji LinkedIn resurs Naišao sam i toplo preporučujem da uzmete i kopiju.

Ispitivač društvenih medija daje LinkedIn za posao ocjena od 5,0 zvjezdica.

Što misliš? Ostavite svoja pitanja i komentare u okviru ispod.

Slike od iStockPhoto, i Zhing Hong pod licencom Creative Commons.