4 načina za smanjenje troškova kupnje putem Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Tražite načine za optimizaciju svojih Facebook oglasa kako biste privukli više kupaca? Pitate se kako skalirati kampanje koje rade dobro?

U ovom ćete članku otkriti četiri načina za smanjenje troškova kupnje korisnika prilikom skaliranja kampanja.

Postavite nadzornu ploču upravitelja oglasa za procjenu troškova kupnje korisnika

Ako ste novi u Facebook oglašavanju, koristite Facebook Ads Manager nadzorna ploča može izgledati zastrašujuće. Ali ne mora biti.

Da biste bili sigurni da gledate prave podatke, prijaviti se i razvrstajte svoje pretvorbe na temeljuposljednjih 7 dana. To je presudno jer će vam podaci iz zadnjih 7 dana pružiti poštenu perspektivu o izvedbi vaših kampanja.

Sljedeći, provjerite gledate li prave mjerne podatke. Uraditi ovo, OdaberiIzvedba i klikovi s padajućeg izbornika Stupci.

Da biste dodatno pročistili svoje podatke, kliknite zaglavlje stupca Cijena po rezultatu za sortiranje skupova oglasa na temelju cijene po rezultatu. Najviša cijena po rezultatu prikazana je na vrhu.

Sada možete vidjeti koji setovi oglasa imaju visoke troškove kupnje korisnika. Pauzirajte sve skupove oglasa s cijenom po rezultatu koja je barem dvostruko veća od vaših očekivanih troškova.

Na primjer, ako su vaši očekivani troškovi kupnje oko 100 USD, ali vaši Facebook oglasi jesu isporučujući po cijeni od 200 USD (dvostruko više od očekivane cijene kupnje korisnika), ti setovi oglasa ne rade vas. Pauzirajte daljnje prikazivanje tih oglasa.

Za skupove oglasa koji se još uvijek izvode u okviru očekivane cijene po rasponu kupnje, sljedeći savjeti mogu vam pomoći da dodatno smanjite troškove.

# 1: Poboljšajte usklađenost Facebook oglasa i odredišne ​​stranice

Nakon što shvatite koji setovi oglasa isporučuju kupce po razumnoj cijeni, sljedeći korak je utvrditi jesu li vaše stope klikanja (u skupovima oglasa s dobrom izvedbom) visoke dovoljno.

U odjeljku Skupovi oglasa na nadzornoj ploči, pomaknite se udesno i naćiCTR (Link Click-Through) stupac. Ovi vam podaci omogućuju pogledajte koliko je ljudi kliknulo oglas da bi došlo na vašu odredišnu stranicu.

Tipični ključni pokazatelj izvedbe (KPI) je postizanje najmanje 1% CTR-a. Sve manje od toga znak je da vaš oglasni oglas ne privlači dovoljno pažnje ili ne ciljate pravu publiku (više o tome kasnije).

Ako već vidite najmanje 1% CTR-a, sljedeći je korak za smanjenje troškova kupnje kupaca povećajte podudarnost (razinu sličnosti) između oglasa i odredišne ​​stranice. Kada korisnici kliknu vaš oglas, moraju imati slično korisničko iskustvo na vašoj odredišnoj stranici, uključujući dosljedne poruke, uzorke boja i fontove robne marke.

Na primjer, na ovoj oglasnoj i odredišnoj stranici Intuit QuickBooks primijetite da su tonovi boja i ponuda dosljedni.

Dobra je ideja split test vaših odredišnih stranica. Imajte na umu da imate samo oko 8 sekundi da privučete pažnju publike nakon što klikne na vaš oglas. To trebate prilagoditi s najnižim mogućim troškovima kupca pronađite kombinaciju elemenata odredišne ​​stranice koji donose najviše konverzija.

Je li to naslov? Ili gumb poziva na akciju? Strogo testirajte ove elemente prije nego što prilagodite bilo koju Facebook reklamnu kampanju.

# 2: Ciljajte nove segmente publike pomoću Lookalikesa

Taktike u prethodnom odjeljku primjenjive su ako je CTR oglasa (klikovi na vezu) najmanje 1%. Ako je taj mjerni podatak ispod referentne vrijednosti od 1% ili ako želite poboljšati svoj CTR bez obzira na izvedbu, postoji nekoliko stvari koje možete učiniti za daljnju optimizaciju oglasa.

Prvi, provjerite postavljate li ad split testoviispravno.

Sljedeći, ciljajte svoje oglase na novu publiku. Mogao bi ti koristiti Uvid u publiku istražiti drugu publiku kojoj bih ciljao, ali najviše uspjeha pronalazim stvaranjem nove publike putem lookalikesa.

Da biste stvorili izgled, trebate postaviti svoj publika prilagođena web mjestu prvi. Uraditi ovo, otvorite Ads Manager i odaberite publiku pod Imovina.

Sljedeći, kliknite Stvori publiku i odaberite Prilagođena publika s padajućeg izbornika.

U sljedećem prozoru, odaberite Promet na web mjestu.

Sada stvorite prilagođenu publiku ljudi koji su posjetili vaše web mjesto u zadnjih 30 dana, 60 dana, 90 dana i 180 dana. Također možete stvoriti publiku ljudi koji su proveli najviše vremena na vašoj web lokaciji (top 5%, 10% i 25%) tijekom zadnjih 30, 60, 90 i 180 dana.

Nakon što stvorite skup prilagođene publike, možete ih koristiti za stvaranje publici nalik na izgled. Na nadzornoj ploči publike, kliknite Stvori publiku i odaberite Lookalike Publika.

U prozoru Stvaranje slične publike, odaberite prilagođenu publiku web lokacije, mjesto i veličinu publike. Veličina publike predstavlja koliko sličan izgled podsjeća na prilagođenu publiku vašeg web mjesta. Izgledajuća publika od 1% znači da će se najbliže podudarati s vašim izvorom.

Osim prilagođene publike web mjesta, postoje i druge vrste prilagođene publike (i lookalikes) koje biste mogli testirati. Na primjer, prenesite svoju bazu podataka kupaca da biste stvorili prilagođenu publiku i onda na temelju toga stvorite 1% sličnu publiku.

Ako je vaš cilj privući više pretplatnika po nižoj cijeni po rezultatu, odaberite Uključite LTV za bolju izvedbu Opcija Lookalikes kada s popisa kupaca izradite prilagođenu publiku. Ova vam opcija omogućuje ciljajte naliku na publiku sličnu vašim najcjenjenijim kupcima (s najvećom životnom vrijednošću).

# 3: Kombinirajte svoju izglednu publiku s ciljanjem interesa

Još jedan uzrok visokih troškova akvizicije kupaca mogao bi biti taj što ciljate preveliku publiku. To se obično događa kada je vaše ciljanje interesa preširoko.

Da biste suzili publiku, odaberite svoju izglednu publiku i skupove oglasa za ciljanje interesa, kao na donjoj slici. Čineći to, Facebook će prikazivati ​​vaše oglase korisnicima koji su uključeni u vaše ciljanje interesa i 1% sličnu publiku.

# 4: Učinkovito prilagodite svoj proračun

Jedna od čestih pogrešaka koje Facebook oglašivači čine kad vide impresivne početne rezultate jest svakodnevno povećavanje broja korisnika proračuni za oglašavanje previše. Ako ste ustanovili da udvostručite ili utrostručite proračun i vidite kako troškovi akvizicije korisnika rastu, to je vjerojatno razlog zašto.

Da biste zadržali cijenu po rezultatu, razmislite o povećanju proračuna za 20% do 30% dnevno. Na taj način možete učinkovito prilagoditi svoje oglase, a istovremeno stječete pretplatnike uz optimalne troškove.

Kliknite ovdje da biste otkrili sedam naprednih savjeta za poboljšanje izvedbe vaših Facebook reklamnih kampanja.

Što misliš? Kojom ćete taktikom pokušati smanjiti troškove za kampanje za akviziciju kupaca? Koje savjete možete ponuditi prilikom skaliranja kampanja? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.