Kako smanjiti troškove oglašavanja na Facebooku ručnim licitiranjem: Ispitivač društvenih medija

Želite li veću kontrolu nad troškovima kampanje na Facebooku? Jeste li razmišljali o ručnom licitiranju za Facebook oglase?

U ovom ćete članku otkriti tri načina za kontrolu troškova oglašavanja na Facebooku pomoću strategija ručnog licitiranja.

Shvatite kako funkcionira Facebookov sustav isporuke oglasa

Facebook koristi sustav dražbe kako bi utvrdio kojim oglašivačima se prikazuju njihovi oglasi. Oglašivači licitiraju za pažnju svojih kupaca; što više ponuda pobijedite, više pojavljivanja vašeg oglasa će se prikazati i više će šansi dobiti vaše oglase pred pravim ljudima.

No, za razliku od tradicionalne dražbe, Facebook sustav ne dopušta samo da pobijedi onaj koji ponudi najviše. Faktori kupuju signale, povjerenje i relevantnost kako bi osigurali da korisničko iskustvo bude zaštićeno i korisno, prikazuju se relevantni oglasi - pomažući i oglašivačima i potrošačima.

Evo tri komponente sustava za prikazivanje oglasa:

Aukcija: koliko mogućnosti postoji da se nekome prikaže vaš oglas i koliko drugi oglašivači žele prikazati oglas istoj osobi.

Facebook koristi formulu da odluči tko će pobijediti na aukciji zbog pažnje potrošača. Temelji se na tome kolika je konkurencija za pažnju te osobe i kolika je vjerojatnost da će je izvesti cilj oglasa (klik na vezu, ispunjavanje obrasca za potencijalne kupce itd.) i koliko će oglas za to biti vrijedan osoba.

Ako ste pobjednik oglašivač, stvarni trošak nije iznos vaše ponude, već iznos druge najviše ponude, nazvane a dvostepena aukcija. Trošenje više samo vam daje više prilika za licitiranje na dražbi - da ne nadmašite konkurenciju. Zapravo, oglašivači koji se više usredotočuju na pružanje sjajnog iskustva, proizvodnju vrijednog sadržaja i stvaranje svojih oglasa kreativnim i relevantnim mogu pridobiti veće tvrtke s većim proračunima.

Sustav pejsinga: koliko proračuna imate i koliko dugo ga Facebook mora potrošiti za vas. Sustav pejsinga osigurava da Facebook ravnomjerno troši vaš proračun tijekom trajanja vaše kampanje. To će se dogoditi bez obzira postavljate li dnevni ili doživotni proračun. Facebook će tražiti što više povoljnih prilika za vaše licitiranje, raspoređenih ravnomjerno tijekom duljine zakazane oglasne kampanje.

Ovaj pristup osigurava vam da potrošite sav svoj proračun i dobijete što više prilika s njim.

Kontrole oglašivača: koga želite ciljati, koju vrstu oglasa želite nekome prikazati itd. Te kriterije postavljate prilikom izrade skupa oglasa i odabira publike.

Napomena: Facebook ima još jedan sustav za prikazivanje oglasa pod nazivom doseg i učestalost kupnje, koji djeluje vrlo različito od ovog i dostupan je samo za određene kampanje i proračune.

Automatsko licitiranje vs. Strategije ručnog nadmetanja

Kada postavljate proračun za svoju Facebook kampanju, možete postaviti proračun po ponudi (ručno licitiranje) ili se odlučiti za automatsko licitiranje (zadana postavka Facebooka).

Automatsko licitiranje

Uz automatsko licitiranje, Facebook će raditi sa svojim algoritmom kako bi pronašao najnižu cijenu za cilj za koji licitirate. On uspoređuje vaše ponude s drugim oglašivačima i određuje koliko je konkurencija usmjerena na pozornost vaših kupaca.

Prednosti upotrebe automatskog licitiranja su u tome što maksimizira vaš proračun i koristi Facebookovu inteligenciju za postizanje najboljeg mogućeg ishoda.

Evo nekoliko scenarija kada biste željeli koristiti automatsko licitiranje:

• Novi ste u oglašavanju na Facebooku. Ovo je najsigurnija metoda za maksimiziranje vašeg proračuna i Facebook će prilagoditi vašu ponudu za vas.
• Pokušavate pronaći mjerilo za troškove svog cilja oglasa. Ako želite odrediti cijenu po potencijalnom kupcu ili konverziji, automatsko licitiranje pomoći će vam da to razumijete.
• Ograničeni ste proračun i tražite maksimalan doseg ili pojavljivanja.

Strategije ručnog nadmetanja

Facebook-ove strategije ručnog licitiranja omogućuju vam postavljanje kontrole troškova u odnosu na cilj koji tražite. Recite Facebooku koliko se cijeni konverzija ili cilj ili koliko ste spremni licitirati na dražbi, a Facebook će iskoristiti vaš proračun za postizanje tih ciljeva.

Ručno licitiranje dostupno je samo za odabrane položaje i postavlja se prilikom određivanja vašeg proračuna. Mijenja način na koji Facebook koristi vaš proračun prilikom razmatranja na svakoj dražbi i može se koristiti za upravljanje troškove kampanje, budite konkurentniji u odnosu na druge oglašivače i povećajte svoju troškovnu učinkovitost kampanje.

Pogledajmo sada strategije ručnog licitiranja koje možete birati.

1. postavite ograničenje troškova za svoje Facebook oglasne kampanje

Kada postavite a gornja granica troškova, poručujete Facebooku da ne troši više od zadanog iznosa po ponudi. Facebook će vam zatim pokušati pronaći što više rezultata koristeći taj iznos licitacije kao prosječni trošak.

Licitiranje za ograničenje troškova dobra je opcija kada morate ostati unutar određenog praga troškova. Pretpostavimo da putem internetske trgovine prodajete proizvod s velikom količinom, ali po maloj cijeni i da trebate potrošiti manje od 8 dolara po konverziji da biste i dalje ostvarili zaradu. Licitiranje ograničenja troškova omogućuje vam pronalazak konverzija koje će vas koštati oko 8 USD.

Loša strana je što možda nećete ostvariti toliko konverzija koliko tražite. Facebook će pokušati pronaći konverzije koje su unutar vašeg ograničenja troškova i možda nećete moći potrošiti svoj puni proračun.

# 2: Postavite ograničenje ponude za svoje Facebook oglasne kampanje

S ograničenje ponude, govorite Facebooku koliko ste spremni potrošiti po ponudi, a Facebook neće ponuditi više od ovog iznosa za vas. No, budući da se izvodi na drugorazrednoj dražbi, možda neće odražavati trošak koji zapravo plaćate. Na primjer, ako licitirate cijenom po kliku od 5 USD i pobijedite na dražbi protiv drugog oglašivača koji licitira 3,50 USD po kliku, za taj će vam se klik naplatiti 3,50 USD iako ste ograničenje licitacije postavili na 5 USD.

Ako postavite ograničenje ponude na 5 USD, konkurent postavlja ponudu od 7 USD, a Facebook utvrđuje da oboje imate signale jednake vrijednosti (vi oba nude relevantne i korisne oglase za tog određenog kupca), izgubili biste tu dražbu jer ste ograničili svoju ponudu iznos.

Licitiranje za ograničenje licitacije korisno je za:

• Iskoristite najviše mogućnosti s postavljenom ponudom.
• Povećavanje vaše konkurentnosti na prepunom tržištu. Ako je vaš cilj samo privući kupce prije nego što to učini vaša konkurencija, upotreba većih troškova ograničenja licitacije može ih "maltretirati" iz više mogućnosti na dražbi.

Imajte na umu da možda nećete potrošiti puni proračun jer Facebook možda neće moći iskoristiti iznos ograničenja licitacije kako bi vam omogućio što više mogućnosti dostupnih u vašem proračunu. Također, vaši troškovi mogu porasti kako ostanete bez jeftinijih prilika.

Ubrzajte isporuku svojih Facebook oglasa

Kada koristite ograničenje licitacije, možete odabrati i ubrzanje prikazivanja vaših oglasa, što Facebooku govori da troši svoj proračun što je brže moguće.

Uz ograničenje licitacije, Facebook zna koliko mora povećati vašu ponudu i tražit će svaku priliku za koju možete licitirati. Ako se odlučite za ubrzanu isporuku, dio vašeg proračuna potrošit će se na neke skuplje ponude kako bi se osiguralo da se potroši što je brže moguće.

Ubrzana dostava dostupna je samo uz ručno licitiranje i postavljanje ograničenja troškova. Inače, Facebook ne bi imao gornju granicu za vašu ponudu i trebao bi neki element kontrole vaših troškova.

Ubrzana dostava korisna je kada vodite vremenski osjetljivu kampanju (poput prodaje ulaznica za događaj) i trebate maksimizirati brzinu rezultata kampanje, a ne samo cijenu po konverziji.

Ova vrsta isporuke nije prikladna kada želite najnižu cijenu po rezultatu i želite najdulje rastezati proračun za oglase.

# 3: Postavite ciljanu cijenu ponude za svoje Facebook oglasne kampanje

Ciljani trošak licitiranje je kada postavite ciljani trošak za konverziju ili instalaciju aplikacije. Facebook će promijeniti vašu ponudu kako bi osigurao da možete pretvoriti ljude u bliskom rasponu od vašeg ciljnog troška.

Licitiranje s ciljanim troškovima najbolje je za:

• Osiguravanje što većeg broja konverzija za postavljeni trošak
• Održavanje konzistentnih troškova

Imajte na umu da ćete možda propustiti jeftinije konverzije jer ste Facebook ograničili na određeni raspon troškova. Možda je bilo prilika za obraćenje ljudi koje bi vas koštale manje.

Također, možda nećete potrošiti puni proračun jer bi vam mogle nestati mogućnosti za konverziju ljudi unutar tog raspona troškova.

Licitiranje s ciljanim troškovima dostupno je samo za instalacije aplikacija, generiranje potencijalnih kupaca, konverzije i prodaju kataloga proizvoda, jer Facebook mora pratiti cijenu po konverziji za ovu vrstu ponude.

Evo korisnog vodič s Facebooka o tome koja strategija licitiranja najbolje djeluje i kada.

Najbolji postupci za upotrebu strategija ručnog licitiranja za vaše Facebook oglase

Evo nekoliko najboljih praksi za upotrebu strategija ručnog licitiranja (ograničenje troškova, ograničenje ponude i ciljni trošak) u vašim Facebook kampanjama.

Uspostavite mjerila za troškove po cilju

Prije nego što započnete s testiranjem ručnog licitiranja u kampanjama, najbolje je uspostaviti neka mjerila troškova po cilju.

Ako znate da je vaša prosječna cijena po konverziji oko 11 USD, možete započeti eksperimentiranje s snižavanjem ciljane cijene i provjeriti možete li pronaći jeftiniju konverziju s istim proračunom. Možda je konverzija manje, ali mogu biti isplativije. Bez razumijevanja početne točke, bilo bi teško znati koliko se licitira.

Razumijevanje cilja i proračuna vaše Facebook kampanje

Morate li održavati određenu cijenu po konverziji da biste zadržali pozitivnu maržu ili želite maksimalizirati broj konverzija koje dobijete, čak i ako je trošak malo veći? Obje strategije licitiranja mogu dramatično promijeniti rezultate vaše kampanje.

Pomno pratite svoje oglase

Kampanje s ručnim licitiranjem mogu biti nestabilne. Mogli bi započeti dobro, ali čim Facebook iscrpi broj ponuda koje može dati za vašu strategiju licitiranja, vaši bi troškovi mogli početi rasti. Ili ste možda ponudili prenisku ponudu i sada na aukciji nećete postići opciju, a kampanja će se isporučivati ​​vrlo sporo.

Upotrijebite alat Inspect na svojim oglasima da biste vidjeli kako funkcionira vaša strategija licitiranja tijekom trajanja kampanje. To vam omogućuje da vidite promjenu u odgovoru na oglas, kako vaše ponude utječu na vašu kampanju i koliko je zasićena vaša publika, kao i preklapanje publike. Razumijevanje reakcije publike na vašu kampanju pomoći će vam u odabiru strategije licitiranja.

Ovaj primjer pokazuje kako je strategija ograničenja licitacije stabilizirala troškove po potencijalnom kupcu. Kao što vidite, troškovi su počeli rasti kako je kampanja odmicala. Kako bi osigurao da se prikupi najviše potencijalnih kupaca po najučinkovitijim troškovima, oglašavač je 12. kolovoza dodao strategiju ograničenja licitacije koja je trošak potencijalnih kupaca zadržala u željenom rasponu.

Započnite s konzervativnim ponudama

Pretpostavimo da je vaša prosječna cijena po akviziciji 5 dolara za potencijalnog kupca i želite biti uspješniji u konkurenciji. Možete postaviti ograničenje licitacije od 7,50 USD i provjeriti možete li generirati više potencijalnih klijenata u svojoj kampanji licitiranjem više. Tada možete revidirati svoju ponudu tijekom kampanje. Započnite s malim koracima dok ne vidite koliko su dobri vaši oglasi.

Zaključak

Ne bojte se eksperimentirati s različitim opcijama licitiranja za Facebook u različitim vrstama kampanja. Ipak, budite spremni pažljivo pratiti svoje kampanje.

Opcije licitiranja samo su jedan dio ukupne izvedbe oglasa. Facebook će i dalje uzeti u obzir sve ostale vrijednosne signale koji vam omogućuju pobjedu na aukciji. Kvalitetan oglasni oglas; strateški copywriting; i relevantne, pravodobne poruke i ciljanje i dalje su vitalni za uspjeh kampanje.

Samo zato što možete licitirati da bi vas se više vidjelo na dražbi, neće jamčiti da će vaša kampanja uspjeti ako vaši kupci ne odgovore na oglase za koje ste se toliko trudili da ih prikažete. Lošu reklamu ne možete jednostavno pretjerati.

Što misliš? Jeste li isprobali strategije ručnog licitiranja sa svojim Facebook kampanjama? Jeste li postigli željene rezultate? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglašavanju:

• Istražite pet besplatnih Facebook alata koji će vam pomoći poboljšati izvedbu oglasa.
• Otkrijte sedam načina za skaliranje vaših Facebook oglasnih kampanja.
• Pronađite vodič za sve Facebook oglašivačke položaje.