Kako razviti toplu publiku pomoću videa uživo i Facebook oglasa: Ispitivač društvenih medija

Želite smanjiti troškove oglašavanja na Facebooku?

Pitate se kako približiti publiku konverziji?

U ovom ćete članku naučite kako rasti i pretvoriti tople potencijalne kupce uz Facebook oglase i videozapise uživo.

# 1: Počnite s najmanje četiri videozapisa na Facebooku

Ovi videozapisi na Facebooku uživo moraju pružiti vrijedan sadržaj koji pomaže vašem ciljanom tržištu. Do istražiti sadržaj vaši potencijalni kupci žele, vaš najbolji pristup je pitati ih.

Izradite anketu s Google obrasci ili anketa na Facebooku (s aplikacijom treće strane poput Anketa od Kremsa Digital) do saznajte na koja pitanja bi potencijalni klijenti željeli odgovoriti da poboljšaju svoj život ili posao.

Ne zaustavljajte se s formom ili anketom. Istražite temu na web mjestima poput Quora ili Amazon da vidite što privlači pažnju vašeg ciljanog tržišta.

Nakon što prikupite ove povratne informacije, iskoristite ove ideje za izradu popisa Facebook Live tema. Zatim pretvorite ove teme u sadržaj za publiku na Facebooku Live.

# 2: Razvijte toplu publiku pojačavanjem postova uživo

U ovom trenutku, potrošite 1 USD dnevno za pojačavanje videozapisa uživo. Jedan dolar nije puno novca, ali dovoljan je za potrebnu promociju vašeg početnog slova Facebook videozapisi uživo. Imajte na umu da će vam ovi jeftini oglasi uštedjeti još više novca kada vam doseg vaših videozapisa omogućuje ponovno ciljanje toplih vodova kasnije u ovom procesu.

Kada ciljate publiku za pojačane postove, pogledajte specifične demografske i ponašajne osobine koje možete ciljati ili izuzeti za poboljšanje angažmana. Na primjer, ako ciljate kupce za svoju marketinšku agenciju, želite pronaći one koji će najvjerojatnije kupiti vaš proizvod. Ova će vam taktika pomoći da izvučete maksimum iz svakog dolara koji potrošite na Facebooku.

Kao ti suziti publiku za vaše početne pojačane videozapise, izuzmite grupe za koje znate da nisu zainteresirane. Na primjer, ako ste agencija za marketinške usluge, izuzmite one koji vole samostalne projekte i tako rijetko unajmite markete. Također isključite konkurente kao što su grafički dizajneri, trgovci društvenim mrežama i slobodni autori.

Sljedeći, pogledajte kupce koji koriste slične usluge. Nastavljajući s primjerom agencije za marketinške usluge, mogli biste ciljati kupce koji rade s HubSpot, Unbounce, AWeber, GetResponse, Infusionsoft ili Optimizely kako bi vidjeli vrijednost vaše ponude.

Također, razmislite možete li pretpostaviti dob svoje publike. Možete ciljati korisnike Baby Boomersa i Generacije X jer će vjerojatnije imati uspostavljeno poduzeće i resurse za plaćanje vaših usluga. Te pretpostavke možda nisu uvijek istinite, ali cilj ovog primjera je smanjiti publiku na one za koje je vjerojatnije da će vas zaposliti.

Konačno, uzeti u obzir lokaciju. Ako ste strastveni mrežni suradnik, ljudi u vašem području vjerojatno znaju tko ste i vjerojatnije će gledati vaše videozapise i angažirati se uz vaš post. Imajući ovu točku na umu, trebali biste ciljati ljude u krugu od 10 kilometara od vašeg područja.

# 3: Privucite organske prikaze videozapisa s drugih kanala kako biste povećali svoju toplu publiku

Promoviranje posta je sjajno, ali trebali biste proširiti svoj doseg i organskim metodama. Proširite doseg svog videozapisa uživo objavljivanjem u njemu Facebook grupe i druge društvene mreže.

Facebook grupe i društvene mreže

Facebook ima oko 2 milijarde aktivnih korisnika, a mnogi od njih koriste Facebook grupe za povezivanje s ljudima koji dijele zajedničke interese. S toliko aktivnih korisnika to možete pronađite grupu zainteresiranu za sve podatke koje dijelite.

Također, podijelite svoje Facebook Live videozapise s drugim platformama društvenih medija gdje videozapisi mogu donijeti vrijednost. Koristite alat poput Pufer za objavljivanje videozapisa uživo na Twitteru, LinkedInu i Instagramu.

E-bilten

Pretvaranje sljedbenika na društvenim mrežama u pretplatnike e-pošte standardna je strategija. Vrijedi i obrnuto. Vaš popis e-pošte može vam pomoći u marketinškim ciljevima na društvenim mrežama. Pretplatnici vaše e-pošte već su zainteresirani za vašu poruku i usmjeravanjem na vaše profile na društvenim mrežama potiče ih da se tamo uključe.

U svom biltenu e-pošte, započnite uključivanjem snimke zaslona vašeg videozapisa Facebook Live. Zatim povežite sliku i tekst ispod snimke zaslona izravno sa svojim videozapisom Na Facebook-u.

Da biste dobili vezu do video posta na Facebooku, desnom tipkom miša kliknite datum na postu i odaberite Kopiraj adresu veze.

Blog

Osim toga, podijelite svoj Facebook Live sadržaj u blogu. Ako nemate blog, možda biste članak napisali dalje Izdavač LinkedIn ili Srednja.

U postu na blogu, koristite ugrađeni kod Facebook Liveza dijeljenje videozapisa tako da korisnici mogu gledati, lajkati, komentirati i dijeliti vaš video izravno iz vašeg bloga. Da biste pronašli ovaj isječak HTML koda, kliknite tri točke u gornjem desnom dijelu video posta i odaberite Ugradi. Zatim vidite HTML isječak s iframe oznakom i možete kopirajte i zalijepite kod u svoj blog post.

Objava na blogu također bi trebala predstavljati sadržaj iz videozapisa uživo kao tekst. Prenamijenite svoj video u teksttako ćete dobiti SEO pogodnosti svog posta na Facebooku.

Usluge poput Vlč transkribirajte zvuk za 1 USD po minuti, tako da je transkripcija kratkog 3- do 5-minutnog videozapisa Facebook Live pristupačna. Nakon što dobijete transkripciju, pregledajte i uredite prijepis tako da se tekst dobro čita kao članak. Također, dodajte relevantan sadržaj koji nadilazi ono što je u videozapisu. Inače, posjetitelji ne trebaju dolaziti na vaše web mjesto za više informacija.

# 4: Stvorite odredišnu stranicu olovnog magneta

Nakon što objavite nekoliko videozapisa na usluzi Facebook Live i slijedite korake za promociju tih videozapisa na Facebooku i šire, trebali biste imati uspostavljenu (ili toplu) publiku. Vaš sljedeći korak je pretvoriti ih.

Početi, stvoriti zamamni freebie možete ponuditi kao što su e-knjiga, vodič, webinar ili neki drugi instrument osiguranja. Pazite da se kolateral koji stvorite odnosi natrag na videozapise Facebook Live. To poboljšava vaše šanse za uvlačenje potencijalnih kupaca zainteresiranih za vašu ponudu.

Zatim stvoriti odredišnu stranicu gdje svatko zainteresiran unese svoje ime i adresu e-pošte da bi primio datoteku, klikne gumb za registraciju za webinar ili na neki drugi način poduzme radnju da prihvati vaš besplatni program. Za ilustraciju kliknite Facebook oglas za ovu e-knjigu Kissmetrics i vidjet ćete sljedeću odredišnu stranicu.

# 5: dostavite svoju ponudu putem Facebook oglasa koji ponovno cilja vašu toplu publiku

Posljednji korak je stvaranje retegetiranog Facebook oglasa koji usmjerava promet na vašu odredišnu stranicu. Ljudi koje želite ponovno ciljati su oni koji su vidjeli vaše prethodne video zapise na Facebooku.

Promet s ovih videozapisa omogućuje vam stvoriti prilagođenu publiku na temelju toga koliko dugo posjetitelji gledaju vaše videozapise. U Publika odjeljak Facebook Ads Manager-a, kliknite plavi gumb Stvori publiku i odaberite Prilagođena publika.

U prozoru koji se pojavi, kliknite Angažman jer želite publiku temeljiti na tome kako su se ljudi bavili vašim video zapisima uživo. (Gledanje videozapisa uživo vrsta je zaruka.)

Na sljedećem zaslonu, kliknite opciju Video za vašu prilagođenu publiku. Ostale opcije uključuju ljude koji su komunicirali s Facebook stranicom, Instagram osobe ili Facebook događaje. Te opcije nisu idealna publika za potrebe oglasa koji kreirate za ovu taktiku.

Sljedeći, odaberite publiku videozapisa na temelju vremena koje su korisnici pogledali. Zapamtite, videozapisi nisu odredište. Vaš je cilj dodati te gledatelje prilagođenoj publici kako biste ih mogli usmjeriti na vašu odredišnu stranicu i premjestiti ih u vaš prodajni ili vodeći lijevak.

Na primjer, ako je 100 ljudi pogledalo barem 50% vaših videozapisa, možete se usredotočiti na ove vrlo zainteresirane potencijalne klijente. Budući da ste svoje videozapise uživo koristili za sužavanje publike na ljude za koje je vjerojatnije da će ih zanimati vaš proizvod ili usluga, trošite manje novca na te potencijalne kupce. Drugim riječima, dijeljenje najmanje četiri videozapisa uživo stvorilo je prilagođenu publiku koju vrijedi tražiti.

Završni dio ovog postupka je da izradite Facebook oglas koje ćete pokazati svojoj novoj prilagođenoj publici. Oglas možete stvoriti koristeći jedan od mnogih ciljeva. Za ovu taktiku oglas koji izradite treba koristite cilj generacije olova.

Kasnije u procesu izrade oglasa to možete odaberite publiku za svoj oglas. Obavezno odaberite prilagođenu publiku koju ste stvorili na temelju prikaza vašeg videozapisa na Facebooku uživo kako biste uštedjeli novac na oglasu glavne generacije i poboljšali svoje rezultate.

Želite li još ovakvog? Istražite Facebook oglase za posao!
.
Zaključak

Pomoću koraka opisanih u ovom članku možete generirati potencijalne kupce uz djelić cijene koju biste obično platili na Facebooku. Prvo se usredotočite na pronalaženje kvalitetne publike koja želi ono što prodajete, a zatim radite na konverziji te ciljane publike.

Što misliš? Jeste li stvorili videozapise na Facebooku uživo? Koje savjete i tehnike iz ovog članka planirate koristiti? Molimo podijelite svoje misli u komentarima.