Kako se koriste oglasi u LinkedIn Lead Gen obliku: Ispitivač društvenih medija

Želite učinkovit način pronalaska kvalificiranih potencijalnih klijenata na LinkedInu?

Jeste li čuli za LinkedIn oglase za generirajuće generacije?

U ovom ćete članku naučite kako postaviti oglasnu kampanju LinkedIn koja prikuplja potencijalne kupce koji se mogu preuzeti.

# 1: ponudite nešto što će vaša ciljana publika zaista vrijediti

Oblici generiranog potencijalnog klijenta LinkedIn olakšavaju prikupljanje potencijalnih klijenata putem vaših oglasa. Kada članovi kliknu gumb poziva na akciju vašeg oglasa, otvorit će se obrazac s već popunjenim poljima koristeći podatke iz njihovog LinkedIn profil. To im olakšava prihvaćanje vaše ponude.

Međutim, prije nego što stvorite obrazac olovnog gena, to trebate odlučite koja će biti vaša ponuda. Razmislite što je važno za vašu ciljnu publiku. Koje će im se informacije svidjeti? Što će im privući pažnju? Gdje su na putu kupca (vrh lijevka, srednji lijevak, dno lijevka)?

Odgovor na ova pitanja pomoći će vam odaberite ponudu koja će biti vrijedna za vašu ciljnu publiku, poput besplatnog savjetovanja, e-knjige, ocjenjivanja, izvješća ili vodiča.

# 2: Pokrenite svoju LinkedIn oglasnu kampanju

Nakon što odlučite koja je vaša ponuda, spremni ste za postavljanje oglasne kampanje u LinkedInu i izradu obrasca za potencijalne klijente.

Započeti, dođite do svoje LinkedIn početne stranice. Zatim kliknite Posao i odaberite Oglašavanje iz skočnog prozora. Ili idite izravno na www.linkedin.com/advertising.

Na sljedećoj stranici, kliknite Stvori oglas.

Kada se otvori nadzorna ploča LinkedIn Campaign Manager, kliknite Stvori kampanju.

Odaberite vrstu i format oglasa

Na stranici Odaberite oglasni proizvod, odaberite Sponzorirani sadržaj.

Na sljedećoj stranici odabirete svoj cilj. OdaberiPrikupljajte potencijalne kupce pomoću obrazaca LinkedIn Lead Gen.

Sljedeći korak je odaberite format oglasa. Možete birati između tri mogućnosti: slika članka ili veza, vrtuljak ili video. Format oglasne kampanje za LinkedIn ovisi o vašoj industriji i ciljanoj publici.

Ako niste sigurni koji LinkedIn format oglasa preferira vaša publika, testirajte sve tri opcije 14 dana. Nakon što utvrdite koja ima najbolju izvedbu u smislu generiranih potencijalnih kupaca, uđite u nju.

Odaberite svoj sadržaj oglasa

Nakon što odaberete format oglasa LinkedIn, spremni ste za izradu oglasa. Možete i jedno i drugo odaberite postojeći sadržaj ili stvoriti novi sadržaj. Jezik u vašem oglasu trebao bi odgovarati vašoj ponudi. To će ljudima olakšati razumijevanje vaše poruke, usklađujući se s vašim pozivom na akciju.

# 3: Izradite svoj LinkedIn obrazac za potencijalne klijente

Nakon što imate svoj sadržaj, sljedeći je korak odaberite poziv na akciju. Ovo je kritično. Poziv na akciju koji odaberete trebao bi se temeljiti na onome što želite da vaša publika učini kao sljedeći korak.

Na ovoj stranici možete i vi stvoriti predložak obrasca olova gen to će filtrirajte neke potencijalne kupce koje generirate iz ove LinkedIn oglasne kampanje.

Predložak obrasca trebao bi prikupiti osnovne podatke, kao što su ime, adresa e-pošte i telefonski broj. Do prepoznajte kvalificirane potencijalne kupce za svoje poslovanje, također je korisno uključuju nekoliko pitanja poput "Koji su vaši najveći izazovi?"

Da biste izgradili predložak obrasca za potencijalne klijente, kliknite Stvori novi obrazac obrasca gore desno. U skočnom prozoru, dodajte naziv obrasca, opišite svoju ponudu, i unesite detalje o svojoj politici privatnosti. Kad završite, kliknite Dalje.

Sada odlučite koje podatke želite prikupiti na obrascu za potencijalne klijente. Zadane postavke su Ime, Prezime i Adresa e-pošte. Polja koja odaberete bit će unaprijed ispunjena za člana LinkedIn-a na temelju njihovog profila.

Pomaknite se dolje do dodajte pitanja u svoj obrazac. Kad završite, kliknite Dalje.

Posljednji korak u izradi forme je prilagodite svoju poruku zahvale, što nije obvezno. Ovo je poruka koju će članovi vidjeti nakon što predaju vaš obrazac.

Također možete unesite URL koji želite da ljudi posjete nakon što ispune vaš obrazac i odaberite poziv na akciju za prikaz na stranici zahvale. Kliknite Spremi kad završite.

Kliknite Dalje da biste prešli na sljedeći korak.

# 4: Postavite ciljanje, licitiranje i zakazivanje

Sad ste spremni odaberite svoju ciljnu publiku. Da biste postigli najbolje rezultate iz svoje oglasne kampanje na Linkedinu, trebate odgovarajuće poruke i ciljanje. Važno je prijeći samo osnovnu ulogu posla, industriju i ciljanje lokacije.

Pristup mikrociljnom dosegu može dobro funkcionirati za neka poduzeća. U ovom slučaju vi ciljajte publiku iz nišne grupe ili određene grupe tvrtki na LinkedInu. Iako ovo sužava vašu publiku, jezik oglasnog oglasa možete prilagoditi tako da im se sviđa.

Kad završite s postavljanjem ciljanja, svakako spremite publiku za buduće oglasne kampanje u LinkedInu. To će olakšati testiranje različite publike.

Sada morate postaviti ponudu. Jedna od uobičajenih pogrešaka koje mnoge tvrtke čine nije postavljanje pravog dnevnog proračuna ili ponude. Uz testnu kampanju, preporučujem vam započnite s najmanje 50 USD dnevno. Licitacija će se razlikovati ovisno o tome što LinkedIn predlaže, ali korisno je postavite ponudu za 1 $ više od predložene ponude (tj. ako je predložena ponuda 9,82 USD, prihvatite 10,82 USD).

Možeš prilagodite ponudu kako se poboljšava izvedba oglasne kampanje LinkedIn, a predloženi broj ponuda pada. Ako je puno aktivnosti i angažmana u vašoj oglasnoj kampanji LinkedIn, vjerojatnije je da ćete primijetiti tu promjenu, što vas dovodi u sjajnu poziciju da prilagodite svoju ponudu.

Nakon što postavite svoju ponudu, zakažite kampanju. Možete ga započeti odmah ili odabrati datum početka i završetka. Konačno, postaviti ukupan proračun za oglasnu kampanju LinkedIn i kliknite Dalje.

Posljednji korak je pregledajte detalje kampanje i pokrenite svoju oglasnu kampanju LinkedIn.

# 5: Pratite svoju LinkedIn reklamnu kampanju i preuzmite potencijalne kupce

Nakon pokretanja oglasne kampanje LinkedIn, svakodnevno nadgledajte oglasnu kampanju LinkedIn tijekom prvih 14 dana.

U Campaign Manageru, otvorite karticu Izvedba kampanje. Obratite pažnju na ključne pokazatelje uspješnosti kao što su stopa klikanja (CTR), društvene akcije, cijena po kliku i svi potencijalni kupci koji se generiraju.

Do izvezite svoje potencijalne kupce kao CSV datoteku, kliknite Sredstva računa i odaberite Obrasci gen. generacije.

Na stranici Obrasci za potencijalne kupce koja se pojavi, pronađite svoj obrazac za potencijalnog klijenta i kliknite Preuzmi potencijalne kupce u stupcu Akcije.

Da biste najbolje iskoristili ove nove potencijalne kupce, najbolje je pratiti ih u prvih 24-48 sati, dok im je posao još uvijek svjež u mislima. To također daje ljudima priliku da traže dodatne informacije.

Kliknite ovdje da biste saznali kako otkriti svoje najbolje LinkedIn izglede.

Što misliš? Jeste li koristili obrasce za generiranje potencijalnih klijenata u svojim LinkedIn oglasnim kampanjama? Kako su se pokazali za vaš posao? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.