Kako ciljati oglase na Twitteru i LinkedInu: Ispitivač društvenih medija

Je li vam teško generirati organske potencijalne kupce pomoću Twittera i LinkedIna?

Jeste li isprobali plaćeno oglašavanje na društvenim mrežama?

Twitter i LinkedIn nude mogućnosti ciljanja potencijalnih kupaca na isplativ način.

U ovom ćete članku otkrijte šest opcija za ciljanje klijenata pomoću oglašavanja na Twitteru i LinkedInu.

Opcije ciljanja za oglašavanje na Twitteru

1. Apel sličnoj publici

Twitterovi promovirani tweetovi košta oko 0,55 USD po kliku. Oni su proračunsko rješenje kada želite izgraditi autoritet i biti primijećeni na novom tržištu ili od budućeg klijenta.

Promovirani tweetovi vam omogućuju ciljajte sljedbenike računa sličnih onima većih konkurenata vaše tvrtke. Popularan način za to je koristite filtar Interesi i sljedbenici.

Korištenje ciljanja interesa i sljedbenika ne jamči izravnu komunikaciju sa sljedbenicima računa konkurenta (samo sličan sljedbenika), ali mnoge slične tvrtke koje ćete pronaći dijele istu angažiranu publiku.

Kao ti razmislite na koje konkurente treba ciljati, pogledajte tko ima najjači broj sljedbenika.

2. Obraćajte se bolnim točkama

Drugi najpopularniji promovirani tweet filtar su Ključne riječi.

Umjesto stvaranje promovirane tweet kampanje oko interesa vezanih uz vaš proizvod ili uslugu, koristite ključne riječi na temelju poznatih točaka kupca.

Na primjer, ako prodajete poslovnu pohranu u oblaku velikim korporacijama, malo je vjerojatno da donositelji odluka tvitnu o svom interesu za IT. Umjesto toga, vjerojatno od svojih sljedbenika traže rješenje njihovih potreba za podacima (npr. Oporavak, brzina ili sigurnost).

Tom se potencijalnom klijentu možete obratiti promoviranim tweetom. Iskoristite svoj vlastiti sadržaj i izravno vodi do resursa koji rješavaju njihov problem.

Kao ti izradite svoj popis riječi za ciljanje, uključuju imena natjecatelja. Pametni korisnici Twittera ponekad traže nazive tvrtki prije nego što ih slijede kako bi procijenili popularnost tvrtke ili povijest objavljivanja. Promoviranje tweetova ili računa koji će se pojaviti u toj pretrazi stavlja vas na vrh rezultata za potencijalne klijente.

Kampanjom ključnih riječi postigli ste tri stvari: predstavili ste se kvalificiranim potencijalnim kupcima, skrenuo pozornost na vašu stručnost i etablirao se kao resurs.

Opcije ciljanja za LinkedIn oglašavanje

1. Povežite se sa starijim donositeljima odluka

Ažuriranja koja sponzorira LinkedIn na vrhu liste kao najskuplja opcija oglašavanja na društvenim mrežama, koja u prosjeku košta marketingu 4 dolara po kliku. Međutim, kako kažu, dobivate ono što plaćate.

Tako visoki troškovi imaju dodatnu vrijednost, uključujući pristup većini opcija ciljanja publike bilo koje plaćene marketinške platforme za društvene medije. S tom vrstom fleksibilnosti sada možete odredite krajnje specifičnu publiku na LinkedInu.

Kada se traže potencijalni kupci, želite da vas primijete dugoročni klijenti konkurenata, zar ne? Očito biste željeli pretvoriti kupce konkurencije u svoje kupce. U tim ćete slučajevima ciljajte svoja sponzorirana ažuriranja na ključne donositelje odluka klijenata.

Da biste pronašli te tvrtke i donositelje odluka, pitajte svoje prodajno odjeljenje za povratne informacije, koristiti persone kupca i pogledajte podatke iz inozemnog marketinga izraditi listu želja za akvizicijom klijenta s imenima tvrtki koje će ciljati na LinkedInu.

Kada sastavite svoj popis, izradite svoje sponzorirano ažuriranje i zasnivaju se na dvije mogućnosti filtriranja: Funkcija posla ili Starost i Tvrtke.

Ako je vaš popis prilično ujednačen (tj. Ista industrija, iste veličine itd.) I ako imate veliko povjerenje u to koji odjel vodi donošenje odluka, koristite funkciju posla.

Ako je vaš popis raznolik (npr. Različit broj zaposlenika i upravljanje odjelima), najbolje je pridržavati se Ciljanje samo starije dobi (npr. Vlasnika, predsjednika, potpredsjednika) kako bi se izbjeglo pogrešno isključivanje odluke tvorci.

2. Pronađite stručnjake za predmet

Također možete koristite opciju Ključne riječi vještina za ažuriranje koje sponzorira LinkedIn. Korisno je za ciljanje pojedinaca koji rade s određenim alatima (npr. Softverom i programima) koji odgovaraju vašoj branši.

Ključne riječi za vještine oglašavaju se pojedincima koji te vještine navode na svom LinkedIn profilu. Ako ti uparite ovaj filtar s drugim filtrima kao što su Seniority i Job Function, sponzorirano ažuriranje dopire do donositelja odluka s vrlo specifičnom stručnošću.

Iako ovdje možete uključiti opće sposobnosti, predlažem vam držite se specijaliziranih vještina unutar određene publike. Ako idete s općim sposobnostima, vjerojatnije je da ćete privući klijente koji nisu idealni. Rezervirajte opće sposobnosti kada upotrebljavate širi filtar tvrtki (npr., "Grafički dizajn" vs. "Photoshop").

Ciljajući određene skupove vještina, vi ste komuniciranje s klijentima već upoznati s vašom konkurencijom, kako uspoređujete i kako se vaša rješenja mogu uklopiti u njihov trenutni tijek rada.

3. Razgovarajte s rodno specifičnom publikom

Bez obzira na to jesu li vaš proizvod ili usluga rodno specifični ili ne, možete privući više pažnje izrađivanjem ažuriranja koje sponzorira LinkedIn koje se bavi određenim poslovnim izazovima jedinstvenim za muškarce ili žene. Vaša pažnja na tim izazovima stvara emocionalnu vezu s vašim brendom.

Napišite svoje sponzorirano ažuriranje o temama s vrućim tipkama na radnom mjestu, kao što su razlike u plaćama, komunikacija u uredu i postizanje ravnoteže između posla i života.

Pametno koristite ciljanje određenog spola. Dijelite samo sadržaj koji je privlačan (ali nije naivan) odabranoj publici kako biste izbjegli "Ženski prikladan" steakhouse fijasko.

4. Izuzmi ključne riječi

Mnogi marketinški stručnjaci koji koriste ažuriranja koja sponzorira LinkedIn često previđaju mogućnost izuzimanja kategorija ciljanja.

Izuzimanje kategorija vam omogućuje iziđite pred još užu publiku i izbjegavajte preklapanje s neželjenom publikom.

Na primjer, kada tražite nove kvalificirane potencijalne kupce, ne trebate kontaktirati svoje trenutne klijente ili konkurenciju, tako da možete izuzeti ključne riječi povezane s njima. Također predlažem da se izuzmu nazivi poslova koji se odnose na početnu ili određenu C-suite poziciju.

Završavati

Twitter i LinkedIn kontinuirano poboljšavaju svoje metode ciljanja niša kako bi upotpunili složeni prodajni proces. Bilo koji od gore navedenih prijedloga za ciljanje nudi novi način promocije sadržaja - također možete ciljati oglase za A / B testiranje i prethodnih kampanja.

Što misliš? Jeste li koristili promovirane tweetove ili sponzorirana ažuriranja? Jeste li vidjeli porast kvalificiranih potencijalnih klijenata? Ostavite svoje komentare u nastavku.