6 načina za pretvaranje prometa na društvenim mrežama u potencijalne klijente: Ispitivač društvenih medija

Dobivate li promet s društvenih mreža? Želite li dio prometa pretvoriti u potencijalne kupce?

Ovaj će članak podijeliti šest jednostavnih načina kako pretvoriti lurkere u potencijalne kupce.

Neka pozadina

Malo pozadine započinje procjenom vašeg trenutni postupak stvaranja olova i pomaže li ili šteti vašim naporima.

Važno je da razumjeti odnos između vaših strategija generiranja potencijalnih kupaca, vaših kanala na društvenim mrežama, vašeg bloga i vaših odredišnih stranica. Mnogo puta kad pomislimo generirati potencijalne kupce na društvenim mrežama, gledamo sadržaj koji objavljujemo i zanemarujemo okolne elemente koji također dodiruju korisnika.

Svako ažuriranje statusa o novom postu na blogu ima tri koraka za pokretanje generacije olova: ažuriranje statusa, post na blogu i odredišna stranica. Svaki od njih ima drugačiju ulogu u procesu i nudi jedinstvenu priliku optimizirati pretvorbu olova. Tipičan postupak pretvorbe potencijalnih klijenata u društvenim mrežama izgleda poput slike u nastavku.

Primijetit ćete da se u sredini nalazi kritična komponenta - post na blogu. Puno vremena provodimo stvarajući relevantan sadržaj za naše čitatelje i promovirajući ga putem naših kanala na društvenim mrežama. No, puno puta zaboravimo razgledati sadržaj posta kako bismo vidjeli postoji li LAKI način da naši posjetitelji postanu potencijalni kupci.

Karen Rubin, marketing menadžer proizvoda i prodavač za HubSpot, ponudio je ove sjajne savjete koji će vam pomoći optimizirajte svoj blog kako biste promet na društvenim mrežama pretvorili u potencijalne kupce.

# 1: ponudite pretplatu na blog putem e-pošte

RSS je postao jedan od najpopularnijih načina da čitateljima omogućite pretplatu na vaš blog. Međutim, on ima značajna ograničenja za proizvodnju olova. Ne možete izravno poslati poruku pretplatniku RSS-a jer zapravo nemate nikakve kontakt podatke. Vaša jedina kontaktna točka s pretplatnikom RSS je kada objavite novi članak na blogu.

Nudi pretplatu na e-poštu kao primarno sredstvo za pretplatu na blog držite svoje pretplatnike u toku s najnovijim sadržajem dok istovremeno šaljete e-poštu koja vam olakšava postupak stvaranja potencijalnih klijenata. Nakon što se korisnik odluči za primanje ažuriranja od vaše tvrtke, imate mogućnost i dalje im plasirati i njegovati ih tijekom cijelog postupka kupnje.

# 2: Dodajte skočni prozor dobrodošlice za nove posjetitelje koji će pokrenuti pretplatnike e-pošte

Znam da se mnogi od nas vjerojatno zgražaju pri ideji da će se pojaviti skočni prozor kada netko dođe na našu stranicu; međutim, to se pokazalo strahovito povećati broj pretplatnika na vaš blog.

Chris Penn WhatCounts je testirao ovu metodologiju i uspio je povećati pretplatnike svojih blogova za 733% u samo dva mjeseca! Ako ovo dobro primijenite i uspostavite pravila kada će se pojaviti skočni prozor, to može uvelike povećati vaš popis e-pošte.

# 3: Uključite RELEVANTNE pozive na akciju u postove na blogu

Svaki bi post na blogu trebao uključuju poziv na akciju koji je relevantan za ono o čemu se u tekstu govori. Karen je istaknula da je “ključno da vaš poziv na akciju bude relevantan. Na blogu HubSpot, ako imamo post na blogu o društvenim mrežama i marketingu, ne uključujemo poziv na akciju na naš webinar za optimizaciju odredišne ​​stranice. Uključujemo jedan u webinar zasnovan na društvenim mrežama. "

# 4: Neka bude lagano i lako

Većina poziva na akciju koje vidimo na web mjestima odnosi se na kupnju proizvoda ili traženje razgovora s prodajnim predstavnikom.

Karen to opisuje kao proces izgradnje povjerenja, „baš kao što djevojku ne tražite kod sebe da potroši navečer na prvom spoju, također ne tražite od posjetitelja s društvenih mreža da se prijavi za demonstraciju s rasprodajom rep. Netko tko je pročitao 140 znakova o postu na blogu na Twitteru i kliknuo da vidi kakav je članak otprilike vjerojatno ne zna dovoljno o vašoj tvrtki da bi želio zaroniti glavom i prijaviti se za probno razdoblje demo."

Mnogo puta naš blog ima prve i ponovljene posjetitelje; stoga uključite pozive na akciju zbog kojih je izuzetno jednostavno kupiti ako su u tom trenutku, ali isto tako uključite "mekši" poziv na akciju za one koji su prvi put na vašoj web lokaciji. Definitivno ne želite natjerati nekoga da traži kako dobiti više informacija o vašim proizvodima ili isključiti posjetitelja koji prvi put prodaje prodajnu ponudu. Ravnoteža je ključ.

# 5: Budite vlastiti oglašivač

Ciljevi tradicionalnih kreatora sadržaja su privući posjetitelje, a zatim prodati oglasni prostor kako bi zaradili. Kako se svijet marketinga promijenio, trgovci stvaraju sadržaj i koriste društvene mreže kako bi privukli posjetitelje.

Zašto i ne koristite svoj oglasni prostor za promociju vlastitih ponuda? Modificirajte tradicionalne lokacije natpisnih oglasa u nove pozive na akciju za svoje ponude i usmjerite veći broj posjetitelja na odredišne ​​stranice na kojima imaju priliku pretvoriti u potencijalne kupce.

# 6: Optimizirajte svoje ponude odredišnim stranicama

Nakon što netko klikne na jedan od vaših poziva na akciju, pobrinite se da je vaša odredišna stranica optimizirana za pretvaranje posjetitelja u potencijalnog klijenta. HubSpot preporučuje da slijedite 7 navedenih koraka ovdje da počnete pretvarati više potencijalnih kupaca! Na primjer:

• Neka bude jednostavno: pojednostavnite sve na ovoj stranici, uključujući broj i prirodu pitanja koja postavljate.
• Neka to bude kratko: ako vidite masovni popis od 15-20 pitanja, vaš će potencijalni klijent dobro razmisliti o vrijednosti svog vremena.

U svakoj fazi ovog procesa bit će ljudi koji otpadaju i ne obraćaju se. Možete maksimizirati svoje napore i minimizirati pad optimiziranjem svakog koraka u procesu kako bi se postigla učinkovita propusnost.

U konačnici, postupak konverzije potencijalnih klijenata na vašem blogu jednako je važan kao i sam post na blogu. Cilj je stvorite učinkovit postupak stvaranja potencijalnih kupaca između svojih kanala na društvenim mrežama, ažuriranja statusa, bloga i odredišnih stranica. Ne dopustite da vam strategije društvenih medija propadnu jer niste stvorili učinkovit način da postanu vodeći.

Što misliš? Što je uspjelo na pokretanju potencijalnih kupaca na vašem blogu? Imate li primjer izvrsnog bloga koji je postavljen za pretvaranje potencijalnih kupaca? Ostavite komentar u nastavku da biste podijelili svoje misli ili pitanja.