Osobno brendiranje: kako uspješno izgraditi svoj brend: Ispitivač društvenih medija

Želite li izgraditi osobni brend? Pitate se kako stvoriti održivo poslovanje oko svog osobnog brenda?

Kako bih istražio što trgovci trebaju znati o izgradnji osobnog brenda, intervjuiram Roryja Vadena na Podcast za marketing društvenih medija.

Rory je suosnivač Grupa graditelja robnih marki i domaćin je utjecajnog podcasta za osobni brand. Također je autor Krenite stepenicama i Odugovlačiti s namjerom.

Rory dijeli zašto bi se marketinški stručnjaci trebali brinuti o izgradnji osobnog brenda, kako koristiti Brand Helix za razvoj vlastite osobne marke i još mnogo toga.

Zašto bi marketingu trebalo biti stalo do stvaranja osobnog brenda

Ljudi ne posluju s tvrtkama. Posluju s ljudima koji im se sviđaju. Imamo odnose koji se temelje na povjerenju i međusobnim vezama. Postoji samo nešto u vezi s ljudskim bićem koja stvara razinu ljubavi i odanosti kupaca izvan bilo kojeg odnosa koji bi tvrtka ikad mogla postići. Snažne veze koje ljudi međusobno imaju ne mogu se precijeniti.

Čak i velike tvrtke imaju ljude čija osobnost služi unapređivanju misije njihove marke. Apple je imao Stevea Jobsa, Tesla Elona Muska, a Virgin Richarda Bransona. Ako ste vlasnik male tvrtke, onda ste ova osoba vjerojatno vi. Ako ste u odjelu za marketing, to je vjerojatno jedan od rukovoditelja. Čak i ako radite u tvrtki kao zaposlenik, nema razloga zašto ne biste izgradili vlastiti osobni brand.

Osobno brendiranje i vođenje

Jedna od najtemeljnijih i najtrajnijih stvari koje je Rory čuo o vodstvu jest da je posao vođe utjecati na razmišljanje ljudi. Danas postoje mogućnosti osobnog žigosanja koje svakom vođi daju mogućnost da utječe na razmišljanje ljudi. To može uključivati ​​njihove kupce; dobavljači; dioničari, dionici i partneri; pa čak i njihovi zaposlenici i članovi internog tima.

Kao izvršni direktor, vlasnik tvrtke ili osnivač, vaša osobna marka služi kao velika imovina koja može razviti vašu tvrtku i javno i interno. Čak i eksterno usmjerena inicijativa poput podcasta može biti nevjerojatan način za proširivanje kulture. To je prilika za komunikaciju sa zaposlenicima; posebno onih s kojima se redovito ne susrećete. Možda nikad ne vidite ljude na nižim razinama od vas, ali oni mogu preslušati vaš podcast i otkriti za koga točno rade i u što vjerujete.

Dodajem da ćete, bilo da radite u tvrtki ili vodite tvrtku, postati poznati jednostavno objavljivanjem sebe u javnosti i omogućavanjem upoznavanja vaših misli. Ljudi će vas početi slušati i možda će pronaći vrijednost u onome što imate za reći. Snaga te ljudske veze potencijalno može dovesti do više prilika za vas i vašu tvrtku.

Koji vlasnik, osnivač ili izvršni direktor ne bi želio aktivirati, koristiti i maksimizirati svaku raspoloživu imovinu kako bi unaprijedio misiju svoje tvrtke?

Poslušajte emisiju da biste čuli više o prednostima i vrijednosti poznavanja i pouzdanja.

Izgradnja motora odnosa

Digitalni svijet pruža nam nevjerojatnu priliku za stvaranje mnogih ljudskih interakcija i njihovo umnožavanje. Iako se to ne uspoređuje s razinom bliskosti koja dolazi s osobnom kavom ili upoznavanjem nekome licem u lice, digitalno okruženje omogućuje jednosmjerno emitiranje koje ljudima omogućuje da se osjećaju poput njih znam te.

U Roryjevoj govorničkoj karijeri putuje po svijetu i često susreće ljude koji ga poznaju kao najboljeg prijatelja. Priča priču o putovanju u Japan, gdje ga je gospodin koji je dolazio s aerodroma pročitao sve njegove knjige, preslušao svaku od njegovih stotina epizoda podcasta i pročitao svaku od njegovih stotina blogova postovi.

Iako se nikada prije nisu upoznali, ova osoba iz cijelog svijeta znala je nevjerojatnu količinu informacije o Roryju, uključujući detalje o njegovoj obitelji, omiljenim sportskim timovima i vremenu koje je proveo bio bolestan. Više od toga, osjećao je duboku vezu s Roryjem. Bio je dio Roryjeve vojske kako bi svoju poruku iznio u svijet. Bila je to najkul stvar!

Unutar Grupe graditelja brendova ovaj se fenomen naziva motor odnosa. Uzimaju svaku osobnost s kojom rade i stvaraju digitalni ekosustav koji djeluje 24 sata dnevno, 7 dana u tjednu i u različitim medijima i okruženjima. Svaki dio osobnog brenda koji razvijaju povezan je s jednom sveobuhvatnom strategijom i predstavlja nekoliko dodirne točke i mogućnosti da vas netko upozna, uči od vas ili vas aktivira.

Rory se budi svaki dan i kaže: "Ovo je najnevjerojatnije vrijeme u povijesti!" Ne propustite brod ovom prilikom da umnožite svoj utjecaj izgradnjom osobnog brenda. Potiče vas da iskoristite alate dostupne svima nama.

Što je osobni brand?

Osobni brand je odnos s vama, osobom koja postoji odvojeno od vaše tvrtke. Proces osobnog žigosanja uključuje pronalaženje vaše jedinstvenosti, izgradnju reputacije na stvarima po kojima želite biti poznati, a zatim dopuštanje da budete poznati po njima. U konačnici, cilj je stvoriti nešto što prenosi poruku i što se može unovčiti.

Otkrijte svoju jedinstvenost

Rory dijeli da ključni savjet o osobnom brendiranju koji je dobio dolazi od Larryja Wingeta, člana Međunarodne govorničke kuće slavnih i autora bestselera. Kaže: "Morate pronaći svoju jedinstvenost i iskoristiti je u službi drugih."

Kako započeti razvoj osobnog brenda

Utvrđivanje vaše poruke i medija

Prva stvar koju morate učiniti kada je u pitanju izgradnja osobnog brenda je definiranje vaše poruke. To je vjerojatno najveća stvar s kojom se većina pojedinaca bori. Sljedeći je korak definiranje medija i modaliteta putem kojih možete komunicirati svoj osobni brand. Zatim odredite metode pomoću kojih možete unovčiti svoj osobni brand.

Postoji mnogo medija, načina i metoda koje možete odabrati. Imati osobni brand ne mora nužno značiti da morate biti autor ili pokrenuti tečaj. Ne trebate pokretati mozak, voditi događaj ili čak postati govornik ako vam ove stvari ne odgovaraju. Iako su sve ove stvari moguće, osobni brend može biti jednostavan poput usmjeravanja svijesti do stvari koju volite ili već radite svaki dan.

Utvrđivanje problema koji rješavate

Geneza osobne marke sposobna je odgovoriti na jedno jednostavno pitanje jednom riječju: Koji problem rješavate?

Možete jednostavno napisati cijelu knjigu, ali teško je objasniti je jednom riječju ili jednom rečenicom. To je naporan posao, ali nužna je vježba da biste se opisali svijetu. To je također lakmus test za definiranje vašeg cjelokupnog identiteta koji se odnosi na osobni brend.

Osobni brend nadilazi površnu taštinu. To vam treba biti životna svrha i ilustrirati što vam znači dobro živjeti. To je ono zbog čega ste postavljeni na ovu zemlju. Kad problem koji želite riješiti postane stvarno jasan, sve ostalo će se poredati.

Osobno brendiranje slično je onome što tvrtka može imati kao misiju.

Pojačajte problem

Roryjeva prva knjiga, Krenite stepenicama, sjajan je primjer definiranja problema i stavljanja u fokus vašeg marketinga. Izraz "krenite stepenicama" očito je metafora za naporan rad. O napornom radu napisano je milijune knjiga. Koncept napornog rada vjerojatno je što je više moguće neoriginalan za knjigu. Što postavlja Krenite stepenicama osim svih ostalih knjiga o teškom radu je i to što rješava problem odugovlačenja.

Rory knjigu nije plasirao na tržište kao o marljivom radu, iako je u biti o tome riječ. Marketinški težak posao bio bi marketing rješenja. Rory je želio biti ambasador problema. Želio je promovirati, proslaviti, istaknuti i pojačati problem. Zatim postavite njegovu knjigu kao rješenje.

Ovaj pristup prodao je stotine tisuća primjeraka knjige. To je broj jedan Wall Street Journal bestseler i broj dva New York Times najprodavaniji. Razlog zašto tako dobro djeluje je taj što ljudi zapravo ne kupuju luksuz. Kupuju rješenja za probleme. U mjeri u kojoj možete iskoristiti kupčeve emocije i odgovore na razgovor o njegovom problemu, to se snažnije možete postaviti kao najbolje rješenje.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako je Rory od ranog fokusa svoje karijere, rješavajući problem odugovlačenja, prešao u osobno brendiranje i rješavanje problema nejasnoća.

Marka DNA Helix

Većini ljudi predstavlja izazov odgovoriti na jednostavna pitanja poput: „Koji problem rješavam? Čemu želim posvetiti ostatak svog života? Zašto sam ovdje? Da imam podcast publiku od milijun ljudi, što bih rekao? " Na ta pitanja nema točnih ili pogrešnih odgovora. Teško ih je definirati, artikulirati i pretvoriti u posao.

Kao odgovor, Roryjeva tvrtka razvila je Brand DNA Helix, okvir izgrađen na šest primarnih rasprava koji pomažu u definiranju osobnog brenda pojedinca. Njegova se metodologija u potpunosti temelji na onome što jedinstveno vrijedi za pojedinca. Dok Roryjeva tvrtka procjenjuje pitanja, tematska preklapanja i mjesta na kojima se poravnavaju odgovori koriste se kao putokazi kako bi se utvrdilo što nekoga čini uistinu jedinstvenim i nezamjenjivim.

Postupak vam omogućuje da se oslobodite i odvojite od buke prepune tržnice. Osvaja pojam konkurencije jednostavno zato što nema nikoga poput vas. Rory citira ideju Sally Hogshead: "Drugačije je bolje nego bolje". Nema utrke do dna kad ste u svom prostoru.

Šest primarnih rasprava o DNA DNA Helix

Za razliku od tvrtki koje se moraju nositi s kolektivom ličnosti, ega, politike i ideja, osobno je brendiranje posebno usmjereno na jednog pojedinca. Sve što morate učiniti je otkriti po čemu ste posebni. Koja je tvoja čarolija? Što radiš što nitko drugi ne može učiniti?

DNK dio naziva marke DNA Helix metafora je jedinstvenosti pojedine osobe. Prva faza ovog postupka sastoji se od šest pitanja koja su uparena i djeluju dva po dva poput kromosoma. Polovica pitanja usredotočuje se na pitanje tko svijet treba da budete. Druga polovica bavi se konceptom tko ste dizajnirani.

Ako ste samo ono što svijet treba da budete, mogli biste biti bogati, poznati i utjecajni. Mogli biste i mrziti svoj život, izgorjeti i totalno se razboljeti od onoga što radite jer to nije u skladu s onim za koga ste dizajnirani.

S druge strane, samo biti ono što ste dizajnirani i fokusirati se samo na stvari koje želite raditi riskira trošiti vrijeme na nešto što nikoga nije briga ili što treba. Također ne bi poslužio ostalim elementima vašeg života koji su jednako važni.

Robna marka DNA Helix želi definirati raskrižje gdje se svijet kome trebate biti i za koga ste dizajnirani. Svaka je osoba programirana s određenim pozivima, a njihovi osobni brandovi žive negdje u prostoru najbližem tom pozivu, bez obzira na to koji to bio.

Koji problem rješavate i što ste strastveni?

Prvi par pitanja u Brand DNA Helix pokriva probleme koje možete riješiti zajedno s onim što vas zanima. Ova se dva pitanja međusobno kompenziraju jer svaki pojedinac može riješiti neograničen broj problema i načine na koje ih može riješiti.

Pronađite nešto što je svijetu potrebno, ali što vas također raspali i aktivira. Rory opisuje taj osjećaj pronalaženja svoje istinske strasti kao da vam daje "gusku" (naježenu guzu). Zapitajte se o čemu biste mogli razgovarati cijeli dan ili što vas zaista uzbuđuje.

Većina ljudi ima razne vještine i iskustva, kao i interese i strasti. Može biti borba odlučiti kojim putem ići. Započnite s izradom popisa svih ovih stvari i utvrdite u čemu ste sjajni i što zapravo volite raditi.

Da bi to vizualizirao, Rory izvrsno razvija proračunske tablice, ali nije posebno strastven u stvaranju ili podučavanju drugih kako ih stvarati. Stoga je lako ovu ideju ukloniti od početka. Ostale potrebe i strasti mogu se dalje uklanjati tijekom postupka ako se ne usklade s ostalim pitanjima ili ako ne budu ekonomski pokretač. Ovo je samo prvi dio marke DNA Helix, a druga će pitanja dodatno poboljšati vašu osobnu marku.

Još jedan način da pristupite ovom paru pitanja jest da se zapitate koja je to stvar koju biste voljeli da ljudi na vašem sprovodu kažu da ste im pomogli da naprave ili stvore. Kad umrete, neće biti važno koliko ste sljedbenika Instagrama imali niti koliko ste novca zaradili. Ono što je vaš život učinilo vrijednim življenja je ono što će biti važno.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o Roryjevom lakmusovom testu kako biste shvatili što vas pali i daje vam "guske".

Što ste istražili i u čemu su rezultati?

Prvi par pitanja odgovara što vam se sviđa i što možete riješiti. Sljedeći par govori o tome što biste trebali komunicirati i tko svijet treba da budete.

Crpite iz svog obrazovanja i znanja

Treće pitanje marke DNA Helix, „Što ste istražili?“, Traži da razmotrite ono što ste proučavali i o čemu znate. Kombinira vaše formalno obrazovanje i iskustva, što obuhvaća sve što ste pročitali, čuli ili primijetili, kao i stvari koje vas fasciniraju i zaintrigiraju.

Glavni uvid vezan za ovaj dio zavojnice jest da Rory vjeruje da sve što je osoba učinila u svojoj prošlosti i sadašnjosti ima temeljnu crtu za njezinu budućnost. Uvijek postoje značaj i razlog, bilo svjesno ili podsvjesno, za poslove ili hobije kojima se bavimo u bilo kojem trenutku svog života.

Izmjerite svoje iskustvo i rezultate

Četvrto pitanje, "U čemu su vaši rezultati?", Istražuje što ste postigli i koje vjerodajnice vam daju vjerodostojnost za razgovor o temi ili fokusu vašeg osobnog brenda. Jeste li hodali u šetnji i jeste li u stanju uputiti druge da čine isto? Steknete pravo razgovarati o nečemu nakon što ste stvarno obavili posao i vidjeli rezultate iz toga.

Roryjeva tvrtka istražuje rezultate i postignuća na svakom od ovih područja. Zatim ih povezuje sa stvarima koje želite učiniti ili se osjećate pozvanima na temelju vaših odgovora na pitanja u skupovima jedan i dva. Svako postignuće dokaz je ili pokazatelj tko ste zamišljeni i kome trebate pomoći.

Često je osoba kojoj ste najmoćnije postavljeni da joj služite ona koja ste nekada bili. Razumijete psihografiju onoga što osoba svakodnevno proživljava. Ilustracije radi, Rory je jedan od najboljih ljudi na svijetu koji pomaže nekome tko sanja da postane profesionalni govornik.

Rory točno zna kako je to sanjati, ali osjeća se nekvalificirano i nesvjesno kako započeti. Dijeli da je odrastao u prikolici s samohranom majkom i da mu je na raspolaganju bilo ograničeno obrazovanje. Svoju profesionalnu govorničku karijeru pokrenuo je trenirajući i sudjelujući u Svjetskom prvenstvu javnih nastupa Toastmasters.

S vremenom je Rory intenzivno istraživao, proučavao i stekao formalnu obuku iz profesionalnog govora. Svoju je strast uspio pretvoriti u osmeroznamenkaste tvrtke koje uključuju resurse za brendiranje, digitalni marketing, prodajne tokove, marketing putem e-pošte, PR i još mnogo toga. Opsluživši milijune ljudi i uspješno postigavši ​​status govornika u Kući slavnih, Rory ima obrazovanje, iskustvo i vjerodostojnost da vodi druge u ovom prostoru.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o tome kako je Rory provodio svoju strast prema profesionalnom govoru trenirajući i sudjelujući u govornim natjecanjima.

Koje su stvari koje bi ljudi kupovali od vas i kojim se poslom želite baviti?

Posljednji par pitanja često se zanemaruje, ali kao poslovni čovjek morate se pozabaviti ekonomskim komponentama svojeg osobnog brenda dok sužavate fokus na svojoj jedinstvenosti. Nakon što utvrdite koje ste probleme kvalificirani za rješavanje i koji ste od njih strastveni slijedeći, sljedeći korak, peto pitanje, istražuje modalitet iz kojeg bi ljudi bili voljni kupovati vas.

Stvaranje poslovnog modela

Rory ističe da je uobičajena pogreška koju ljudi čine kada pokušavaju odrediti svoj osobni brend to što dobivaju "sindrom sjajnih predmeta". Skloni su neprestano loviti najnoviji način zarade. Jednog dana prodaju video tečajeve, a sljedeći vode web stranicu za članstvo. Možda razvijaju mozak prije nego što uskoče u događaje i slično. U nedostatku fokusa postajemo neobično odani svakodnevnim trivijalnim djelima.

Rory upozorava da neprestano mijenjanje poslovnih modela nije samo velika distrakcija, već je vrlo usko povezan s uzrokom nejasnoća i ometanja, o čemu smo on i ja razgovarali u prethodnom podcastu intervju.

Slušaj moju prethodni intervju za podcast s Roryjem u kojem raspravljamo o tome kako trgovci i vlasnici tvrtki mogu napredovati odgađanjem i smanjenjem ometanja.

Unovčavanje osobnog brenda

Šesto pitanje u brandu DNA Helix postavlja: "Kojim se poslom želim baviti?" Ovo pitanje razmatra sve načine na koje možete zaraditi novac i stvoriti održiv posao s obzirom na vašu strast, vještine, iskustvo, probleme koji se trebaju riješiti, trenutne potrebe tržišta i više.

Rory nudi okvir i test DARES (digitalni, automatizirani, ponavljajući, zimzeleni, skalabilni) koji će provesti sve vaše poslovne ideje dok određujete koje možete unovčiti. S obzirom na priliku, cilj je osmisliti poslovni model koji ima što više od ovih pet.

Postupak robne marke

Vlasnički postupak robne marke Brand Builder Group sastoji se od četiri faze. U ovom intervjuu Rory dijeli prilično duboko zaronjavanje u Prvu fazu i predstavlja ono što bi obično bilo dvodnevno iskustvo. Iako također imaju događaje, virtualne treninge i webinare, tvrtka surađuje isključivo s osobnim brandovima i prvenstveno djeluje kroz individualnu interakciju sa strategom marke koji razgovara s klijentima i potiče ih putem barikade.

Izvan četiri faze, postoji pet posebnih podkomponenata faze dvije i tri za one koji su zainteresirani. Nisu potrebne za svaki osobni brand. Uključuju iskustva poput "World Class Keynote Craft" koja se posebno odnosi na umijeće govorenja i "Full Keynote Calendar", koji uči kako se rezervira kao zvučnik, kao i pjesme za knjige i podcasting.

Otkriće tjedna

Tuigram je cool aplikacija koja pomaže dijeliti tweetove na Instagramu kao priču ili feed post. Umjesto da se oslanja na snimanje zaslona tweetova i njihovo zasebno objavljivanje, Tuigram vam omogućuje dijeljenje na Instagramu dodirom gumba Share this Tweet koji se nalazi na tweetu.

Odaberite Tuigram i slika vašeg tvita bit će generirana i spremna za objavljivanje na Instagramu. Slika će biti lijepo oblikovana za Instagram, ali možete je i obrezati, dodati hashtagove ili GIF-ove i još više kao i za bilo koji drugi Instagram post.

Primjeri ovog alata na djelu su na Instagram računu ispitivača društvenih medija. Uzimamo pitanja objavljena na našim Facebook i Twitter računima i objavljujemo ih na Instagramu pomoću Tuigrama kako bismo ih pretvorili u slike. Erik dijeli da su ovo neke od najzanimljivijih objava na našem računu.

Tuigram je besplatan za upotrebu i dostupan je u Trgovina aplikacijama za iOS uređaje i Trgovina Google Play za Android.

Poslušajte emisiju da biste čuli više o Tuigramu.

Ključni zalogaji iz ove epizode:

• Doznajte više o Rory Vaden na njegovom mjestu.
• Čitati Krenite stepenicama i Odugovlačiti s namjerom.
• Pogledajte Grupa graditelja robnih marki.
• Slušaj Utjecajni podcast osobne marke.
• Doznajte više o Larry Winget.
• Nauči više o Sally Hogshead.
• Istražiti Majstori zdravica.
• Slušajte moj prethodni intervju za podcast s Rory Više marketinškog vremena: kako odgađati put do uspjeha.
• Ispitajte četiri pune faze vlasništva marke Brand Builder Group Postupak robne marke.
• Zatražite a besplatan poziv s Brand Builders Group ako ste zainteresirani za izgradnju i unovčavanje vlastitog osobnog brenda.
• Provjeri Tuigram.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva.

Što misliš? Koja su vaša razmišljanja o izgradnji osobnog brenda? Podijelite svoje komentare u nastavku.