Kako smanjiti potrošnju oglasa na Facebooku: Ispitivač društvenih medija

Želite li smanjiti troškove oglašavanja na Facebooku? Pitate se kako potrošiti manje da biste privukli hladnu publiku?

U ovom ćete članku pronaći četiri savjeta za smanjenje troškova stjecanja i konverzije novih kupaca pomoću Facebook oglasa.

# 1: Koristite ocjenu relevantnosti za optimizaciju za podudaranje poruka

AdWords ima ocjena kvalitete za kontrolu izvedbe oglasa. Rezultat više kvalitete rezultira boljom pozicijom oglasa s nižim CPC-om (cijena po kliku). Još 2016. godine, analiza Jacoba Baadsgaarda pokazao je da povećanje ocjene kvalitete za 1 bod može smanjiti cijenu po konverziji za 13%.

Slično tome, Facebook ima ocjenu relevantnosti koja obavlja uglavnom istu funkciju. I, u 2017., AdEspresso je pronašao zapanjujuće slične rezultate, gdje je viša ocjena relevantnosti značila niži CPC.

Pa kako radite na postizanju dobre ocjene relevantnosti?

Prvi, stvoriti Lijevak za prodaju na Facebooku s kampanjama za vrh lijevka (TOFU), sredinu lijevka (MOFU) i dno lijevka (BOFU)

. To je ista knjiga o ulaznom marketingu, ali primijenjena na oglasne kampanje.

Drugi, izgraditi publiku oko svakog od ova tri cilja. Zaronit ćemo duboko u publiku u sljedećem odjeljku, ali dovoljno je reći da će kampanje ponovnog ciljanja činiti vaše MOFU i BOFU kampanje, dok bi lookalikes trebali činiti vaše TOFU kampanje.

Treći, okolo organizirati pojedinačne Facebook kampanje podudaranje poruke tako da se publika, kreativna i ponuda savršeno poravnaju.

Spajanje ove tri stavke može drastično smanjiti vaše troškovi promocije sadržaja.

Slika u nastavku prikazuje razliku između ciljanja generičke, spremljene, hladne publike (s desne strane) i publike nalik na izgled kreirane posebno za kampanju (s lijeve strane).

CPC za hladnu publiku iznosio je 0,477 USD (što zapravo nije strašno), ali pao je na samo 0,125 USD za izgled. To je smanjenje troškova za 74%! Ako vaš proračun iznosi 1000 USD, to znači da ostvarujete gotovo 4X više posjeta.

Saznajte kako poboljšati ocjenu relevantnosti svog Facebook oglasa.

Pažljivo odaberite sadržaj oglasa

Bolji će sadržaj imati bolju izvedbu - to je tako jednostavno. Angažman sa sadržajem bit će bolji na licu mjesta, a troškovi promocije bit će manji izvan mjesta.

Kao dokaz, dolje su rezultati tri Facebook sadržajne kampanje TOFU usmjerene na slične publike, sa sličnim oglasnim oglasima i položajima, no CPC se značajno razlikuje od ove tri kampanje. To je 0,17 dolara po kliku na donjem i 0,82 dolara na najvišem kraju.

Dakle, da, trebali biste slijediti gornje prijedloge, ali ne gubite iz vida činjenicu da je bolji sadržaj bit će temeljna sila koja pokreće rezultate, više od podijeljenog testiranja nekoliko oglasa ili plasmani.

Tri gornje kampanje sastojale su se od objave s ključnim riječima s dugim repom (B2B marketinške ideje), temeljite studije slučaja (Usluge pisanja sadržaja) i suprotnog posta od prvog lica. Pogodite koja je kampanja pobijedila? Prvo lice koje je prepričavalo bolne lekcije s suprotnim kutom.

Druga su dva dobra za različite stvari. Oni vam mogu dugoročno pomoći u privlačenju prometa pretraživanja i naglasiti vašu vrijednost za nove potencijalne kupce koji su na ogradi.

# 2: Temeljni doseg vrhunske hladne publike na trenutnim pojedinostima o kupcu

Velike marke ili web lokacije velike količine mogu lako stvoriti lookalike od prošlih posjetitelja ili kupaca. Manje, butik stranice nemaju isti luksuz.

Umjesto toga, zgrabite popis e-pošte svih svojih pristojnih potencijalnih klijenata i klijenata, i prenesite ga na Facebook. Zatim stvorite izgled sličan 1% na temelju ovog popisa, plus još nekoliko pretraživanja za posjete web lokacijama i angažmane na Facebooku. To će vam pružiti dobru publiku TOFU-a.

Da napravimo ovaj korak dalje, trčanje Facebook video oglasi i onda izgradite publiku za gledanje videozapisa za nekoliko centi po prikazu.

Sada nije problem postići dovoljno potencijalnih klijenata; kvalificiranje ih je. Pokušavate dosegnuti hrpu ciljanih, a slučajnih ljudi u nadi da će izazvati interes. Ukratko, potrošit ćete puno na distribuciju sadržaja TOFU, ali to će se isplatiti u sljedećem odjeljku.

Naučite četiri načina za izgradnju publike nalik Facebooku kako biste proširili svoje ciljanje.

# 3: Podijelite testni oglas za smanjenje CPC-a

Izvedba Facebook oglasne kampanje vjerojatno će početi kliziti nakon nekoliko tjedana zbog jednostavnog zamora oglasa. Frekvencija počinje puzati pa vaši oglasi prestanu presijecati buku. To je osobito istinito ako uvijek iznova vodite kampanje zimzelenih sadržaja.

Srećom, ispravak je prilično jednostavan: morate potrošiti vrijeme stvaranje slika. Otkrio sam da kada promovirate stvari na društvenim mrežama, jednostavne slike dobivaju više stope klikanja (CTR). Prije dvije godine na sliku bih stavio tekst i CTA, ali sada radim suprotno. Što je slika jednostavnija, to je bolja izvedba.

A ne postoji niti jedan pobjednik za oglasni oglas. Zato, umjesto da jurite za mitskom najboljom praksom, steknite naviku rutinskog podjeljivanja testiranja mnogih varijacija. Ne, ne A / B testovi. Oni često ne rade. Testirajte velike promjene.

Na primjer, testirali smo prilagođenu sliku, redovitu istaknutu sliku i video reklamu za isti post. Rezultati su se vrlo razlikovali. Prilagođena slika imala je najbolje rezultate s CPC-om od 0,571 USD, dok je istaknuta slika posta na blogu (koju gotovo svi koriste kao zadanu društvenu sliku) imala najslabije rezultate s preko 1,00 USD po kliku.

Test smo ponovili s drugom kampanjom, a ovaj je put video premašio prilagođenu sliku za oko 0,30 USD.

U čemu je poanta? Velike promjene dovode do velikih poboljšanja performansi ili smanjenja troškova.

Saznajte kako koristiti Facebookovu značajku Dynamic Creative kako biste otkrili optimalan oglas za svoju publiku.

# 4: Podijelite testne položaje oglasa za optimizaciju za CPC

Feed vijesti i položaji oglasa u desnom stupcu na stolnim uređajima glavna su nam nekretnina. Oni se dobro konvertiraju, što ih čini izvrsnima za naše MOFU i BOFU kampanje, a strašnima za one TOFU. No, morat ćete sami testirati položaje oglasa na Facebooku da biste vidjeli što najbolje odgovara vašem poslovanju.

Znam da ti položaji funkcioniraju za nas jer imam podatke. Pokrenuo sam isti sadržajni oglas na mobilnim uređajima vs. desktop računala, a razlika je oko 1 USD po kliku, što je ogromno. A ti su se rezultati u osnovi ponovili u svakom testu koji smo proveli. Svi položaji bazirani na mobilnim uređajima generirali su niski CPC.

Najbolje je to što mobilni položaji savršeno rade za promociju temeljenu na TOFU-u. Zapamtite, cilj je ovdje izgraditi ponovno ciljanje publike ljudi koji stupaju u interakciju s vašim oglasima i kliknu na vašu web stranicu. U ovom trenutku vas ne zanimaju stope izlaza ili prijave. To će doći kasnije. Za sada samo pokušavate maksimizirati rezultate za troškove oglašavanja sa stvarnim izgledima.

Naučite kako pokrenuti Facebook split testove koji utvrđuju koji položaji oglasa daju najbolje rezultate.

Zaključak

Lijevak prodaje na Facebooku znači da upotrebljavate više kampanja za pokretanje prvih nekoliko početnih mikrokonverzija (npr. Prijava i ispunjavanje obrazaca).

Odskočiti nedavno je na Twitteru objavio statistiku referentne vrijednosti CPC-a od Veronice Romney:

S prosječnim CPC-om od 1,72 dolara, vaša sposobnost da dosljedno potičete nove potencijalne kupce na kraju će dosegnuti ograničenje proračuna. Srećom, ne morate zaglaviti s tim CPC-ima. Ako upotrijebite gornje savjete za izgradnju stvarne, angažirane publike, to će isplatiti dividendu niže u toku.

Ovdje također možete postati agresivniji, usredotočujući se na mobilne potencijalne klijente ili feed vijesti i položaje u desnom stupcu. Općenito, to će vas koštati više, ali bolje ciljanje publike tijekom cijelog postupka znači da se vaši CPC-ovi ne bi trebali previše drastično povećavati.

Što misliš? Koju ćete od ovih taktika za smanjenje troškova oglašavanja na Facebooku prvo isprobati? Imate li savjete za dodati? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglašavanju:

• Otkrijte sedam uobičajenih čimbenika koji ometaju izvedbu Facebook oglasa i pronađite savjete za njihovo rješavanje.
• Saznajte kako postaviti izvješće Facebook Ads Manager-a koje brzo otkriva koji oglasi dobro funkcioniraju i koje trebate prilagoditi.
• Otkrijte četiri načina za smanjenje troškova kupnje kupaca prilikom skaliranja kampanja.