Kako prodati na Instagramu: Ispitivač društvenih medija

Je li vaš posao na Instagramu?

Želite li koristiti Instagram kao tok prihoda?

Kako bih saznala kako koristiti Instagram za prodaju, intervjuiram Jasmine Star.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zaposlenima trgovcima i vlasnicima tvrtki pomogao otkriti što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Jasmine Star, profesionalni fotograf koji se specijalizirao za Instagram marketing. Njezina priča započinje s pravnim fakultetom, prelazi na fotografiju i na kraju odlazi na Instagram. Jasmine će vas zasigurno nadahnuti načinima prodaje putem Instagrama.

Jasmine putem Instagrama dijeli kako prodavati svoje proizvode i usluge.

Otkrit ćete prednosti korištenja Instagrama za prodaju.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

Kako prodati na Instagramu

Jasminina priča

2005. Jasmine je bila na prvoj godini pravnog fakulteta na UCLA-i kad je dobila vijest da je rak mozga njezine majke u završnoj fazi. Napustila je školu i preselila se kući.

Jasmine je znala da se ne želi vratiti na pravni fakultet i odlučila je probati fotografiju. Za Božić muž joj je poklonio prvi digitalni fotoaparat i započela je posao s vjenčanom fotografijom. Kad joj je posao eksplodirao te prve godine, pomoglo joj je da se prepozna kao poduzetnica.

Jasmine se pridružila Instagramu prije šest godina, ali kaže da ga je slučajno koristila do prije samo nekoliko godina. Kad je naučila strateški koristiti Instagram kao marketinško sredstvo za svoje poslovanje, promijenio je igru. Od tada je proglašena jednom od 10 najboljih vjenčanih fotografa i jedan od najutjecajniji fotografi, za koju vjeruje da je posljedica njezine raznolike i namjerne upotrebe Instagrama i drugih platformi društvenih mreža.

Poslušajte emisiju kako biste otkrili više Jasmineine prošlosti i zašto vjeruje da je pozvana živjeti strastveno.

Zašto Instagram radi na prodaji

Jasmine dijeli jedan od svojih najdražih autorovih citata Šimun Sinek, "Ljudi ne kupuju ono što radite, oni kupuju zašto to radite." Prema njezinu mišljenju, nema bolje platforme od Instagrama koja bi pokazala zašto nešto radite.

Vjeruje da vam moćne komponente pripovijedanja za Instagram pružaju mogućnost da kupce učinite lojalnima prije nego što izvrše kupnju. Ako snažnu priču možete ispričati u manje od 87 znakova (ograničenje opisa), zajedno sa fotografijom koja odgovara i uzdiže komponentu pripovijedanja, pobijedit ćete na Instagramu.

Poslušajte emisiju da biste saznali što Jasmine kaže da Instagram razlikuje od ostalih platformi.

Kako se vidjeti na Instagramu

Nije tajna da ljudi vide učinke algoritma Instagram na njihovu vidljivost u feedu vijesti, i zato Jasmine kaže da je važnije stvoriti publiku prave vrste sljedbenika nego sakupljati sljedbenike samo da biste povećali svoju brojevi.

Vidljivost u feedu vijesti dolazi od angažiranih sljedbenika kojima je stalo do vašeg posla, ostavljaju komentare i lajkove, označavaju svoje prijatelje i dijele vaše objave. Račun s puno sljedbenika koji nisu angažirani algoritam neće indeksirati visoko. To rezultira time da manje ljudi vidi postove tog računa, što rezultira time da manje ljudi voli i komentira.

Dakle, pod jednakim uvjetima, ako jedan račun ima 200 sljedbenika, a drugi 2000 sljedbenika, a svaki račun rutinski dobije 20 korisnika označava da im se sviđa i dva komentara, vjerojatnije će se vidjeti račun s manje sljedbenika, jer se doživljava kao više relevantne.

Da bi stvorila publiku pravih sljedbenika, Jasmine predlaže stvaranje idealnog profila klijenta. Otkrijte gdje je vaš idealan klijent na Instagramu i zašto, kaže ona. Zatim smislite kako služiti ljudima koji vas slijede. Stvaranje vrijednosti njegovat će i rasti vašu publiku, kao i interakcija sa trenutnim sljedbenicima.

Jasmine dijeli da svako jutro odvoji 5 do 10 minuta za zaruke na Instagramu. Ona vidi tko su njezini najnoviji sljedbenici, a zatim odlazi na njihove račune da ostavi bilješku na nekoj od njihovih fotografija ili poput nekoliko njihovih slika.

Također surfa popularnim hashtagovima za koje osjeća da se njezini konkurenti i vršnjaci ne koriste, te stupa u interakciju s drugima koji ih koriste kako bi se vratili na njezin račun. Ako osjećaju da ona nudi vrijednost njihovim životima, tvrtkama ili Instagram računima, stječe ih kao nove sljedbenike.

Slušajte emisiju da biste čuli moje mišljenje o važnosti dobivanja pravih sljedbenika.

Poslovni naspram osobnih računa na Instagramu

Jasmine dijeli zašto se neće prebaciti na poslovni račun i poziva se na otvoreno Facebookovo priznanje činjenice da više ne indeksiraju poslovne stranice na način na koji rade osobne profile. Budući da posjeduju Instagram, ona misli da će se ta razmatranja algoritma primijeniti i na Instagram.

Također primjećuje da studenti s njezinog poslovnog tečaja Insta180 koji su s osobnog prešli na poslovni račun na Instagramu kažu da im se umanjila interakcija s Instagramom.

Iako poslovni računi Instagrama nude pristup analitici, Jasmine ima zaobilazno rješenje za dobivanje analitike s osobnom osobom račun: stvorite Instagram oglas putem Facebooka i ispunjavate uvjete za dobivanje analitike svog Instagram računa bez da ga mijenjate u posao račun.

Slušajte emisiju kako biste otkrili prednosti poslovnog računa.

Stvaranje prodajne prisutnosti na Instagramu

Surađujući s raznim poduzetnicima, Jasmine je primijetila da se stavke usluga s visokim cijenama izvanredno teško prodaju na Instagramu, dok su jeftiniji predmeti puno lakši. Usprkos tome, ona vjeruje da je veća vjerojatnost prodaje što više budete mogli provoditi svoje sljedbenike putem kupnje.

Velika pogreška koju Jasmine vidi da poduzetnici čine kada pokušavaju prodavati na Instagramu nejasno je tko su na njihovom profilu. Reći nešto poput: "Ljubitelj plaže, naći ćete me u kuhinji, volim roza, mama troje djece" u svojoj biografiji ne daje naznake vrijednosti koju pružate ili onoga što pokušavate prodati.

Sa svojim profilom u osnovi imate 15 sekundi da ljudima kažete o čemu se radi i da im date do znanja da su ih vidjeli, osjetili i čuli. To je početak procesa prodaje na Instagramu.

Također morate obratiti pažnju na slike. Studije su pokazale da su fotografije koje se najbolje ponašaju na Instagramu prirodno osvijetljene i imaju boje s izrazitom nijansom (vaše oko prelazi u jednu boju u kadru). Primjerice, fotografija Jasmine u crvenoj jakni u šetnji pustinjom učinit će se mnogo boljom od one na crvenom sakou koja šeta ulicama New Yorka.

Kaže da tamne fotografije, kolaži ili fotografije s previše pisanja nemaju dobru izvedbu i dijeli te fotografije na kojima dvoje ili troje ljudi zagrlite se i gledajte izravno u kameru, dobit će puno više reakcija i na njima će se smatrati relevantnijima Instagram.

Da bi vidjela koje slike najbolje funkcioniraju za njezin račun, ona će izmjeriti vrste izvedenih slika najbolje u dvotjednom razdoblju, koje su slike dobile najviše lajkova i komentara, a koje slike označavanje. Zatim će pokušati ponovno stvoriti te vrste slika.

Otkrila je da postoje neke slike koje se neprestano dobro izvode. Na primjer, čini se da ljudi vole kad Jasmine objavljuje postove o krafnama.

Kad sam pitala za hashtagove, Jasmine je rekla da Instagram ograničava njihovu upotrebu na 30 po postu. Jasmine potiče poduzetnike da koriste svih 30 hashtagova, ali ujedno i strateški, jer nisu svi hashtagovi jednaki. Na primjer, ako puno ljudi koristi popularni hashtag, šansa da se vaša slika vidi u pretrazi minimalna je.

Umjesto toga, Jasmine preporučuje diverzifikaciju raščlambe hashtagova kako bi privukla vašeg idealnog kupca. Upotrijebite pet popularnih hashtagova i pet koji se odnose na vašu geografsku regiju. Zatim upotrijebite ravnotežu kako biste se posebno povezali s vašim poslovanjem. Na primjer, ako imate crossfit teretanu, koristite crossfit hashtagove.

Na pitanje o preporučenom omjeru redovnih postova i promotivnih postova, Jasmine objašnjava da omjer ovisi o liniji proizvoda i njegovoj cijeni. Za stavku male ulaznice omjer tri daje jedan upit stvarno dobro funkcionira na Instagramu.

Broj objava dnevno stvarno ovisi o tome što odgovara vašoj publici, dodaje ona. Jasmine prati Instagrammere koji objavljuju četiri puta dnevno i kaže da bi, ako objavljuje četiri puta dnevno, izludjeli njezine sljedbenike. Za njezin posao i idealnog klijenta, svakodnevno objavljivanje oglasa jednom dnevno, svaki je dan bio njezin zlatni rudnik.

Osim organskih postova, Jasmine kaže da će prikazivati ​​oglase kad otvori kolica za svoj tečaj. Pojašnjava da iako možete odabrati pojačanje jedne od svojih fotografija, ona odlučuje stvoriti oglas na Facebooku i pokrenite je na Instagramu jer je analitika koju dobiva daleko robusnija od one koja je trenutno dostupna Instagram.

Poslušajte emisiju da biste čuli našu strategiju Instagram društvenih medija za marketing i Jasminine misli o njoj.

Kako tražiti prodaju

Najbolje je prodavati na Instagramu u vrijednosti, objašnjava Jasmine; kroz rješavanje problema ili olakšavanje nečijeg života.

Kad Jasmine kreira oglas na Instagramu, njezin poziv na akciju nije "kupi moj Instagram kurs", iako je to u konačnici njezina poruka. Umjesto toga, ona pita ljude pokušavaju li prodati na Instagramu, je li im dosta da ih ne primijete na Instagramu i bi li željeli više razgovora na platformi. Zatim nudi svoj tečaj kao rješenje njihovih Instagram izazova.

Poslušajte emisiju da biste saznali kako Jasmine misli da će Priče utjecati na prodaju na Instagramu.

Otkriće tjedna

Google UTM parametri omogućuju vam praćenje aktivnosti oko URL-a unutar Google Analyticsa i Proširenje za Google Analytics Builder URL-a besplatan je alat za ljude koje zanima UTM promet.

Instalirajte proširenje i možete brzo stvoriti UTM kodove nakon što kliknete knjižnu knjižicu u gornjem desnom kutu preglednika Google Chrome.

Idite na vezu na koju želite dodati UTM parametre i kliknite gumb za proširenje. Prikazuje se UTM graditelj, a nakon što unesete pojmove Izvor, Medij, Pojam, Sadržaj i Kampanja, pojavit će se URL koji se može pratiti.

Možete ispuniti obrazac jedinstvenim parametrima ili upotrijebiti padajući izbornik za automatsko popunjavanje standardnih parametara koje najčešće koristite.

Slušajte emisiju da biste saznali više i recite nam kako Google Analytics URL Builder radi za vas.

Poslušajte emisiju!

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Jasmine na njoj web stranica.
• Provjeri Insta180.
• Slijedite @JasmineStar dalje Instagram i Cvrkut.
• Pogledajte Jasmine o ovima 10 najboljih vjenčanih fotografa i najutjecajniji fotografi popisi.
• Nauči više o Šimun Sinek i pazi na njegovu TED Razgovor.
• Saznati zašto se Jasmine neće prebaciti na poslovni Instagram račun.
• Istražiti Instagram priče.
• Pogledajte Proširenje za Google Analytics Builder URL-a.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 8:00 na Pacifiku Huzza.ioili se uključite u Facebook Live.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2017.

Načini pretplate na podcast Social Media Marketing:

• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem iTunesa.
• Kliknite ovdje da biste se pretplatili putem RSS-a (feed koji nije iTunes).
• Također se možete pretplatiti putem Krojač.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o prodaji na Instagramu? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.