Kako poboljšati ocjenu relevantnosti za svoje Facebook oglase: 7 metoda koje rade: Ispitivač društvenih medija

Želite li povisiti ocjenu relevantnosti svog Facebook oglasa? Pitate se kako stvoriti Facebook oglase koji potiču pozitivan angažman i društveni dokaz?

U ovom ćete članku otkriti sedam načina za brzo i značajno podizanje ocjene relevantnosti vašeg Facebook oglasa.

Što je ocjena relevantnosti Facebook oglasa?

Facebook-ova ocjena relevantnosti ocjena je na skali od 1-10 koja pokazuje koliko dobro vaša ciljana publika prima vaš Facebook oglas. Nakon što oglas ostvari 500 pojavljivanja, Facebook će za njega generirati ocjenu relevantnosti, pri čemu je 10 najviših.

Ocjena relevantnosti vašeg oglasa važan je prediktor uspjeha oglašavanja na Facebooku. Oglasi s niskim rezultatima relevantnosti (4 ili manje) rijetko daju sjajne rezultate, barem ne jako dugo.

S druge strane, oglasi s visoko relevantnom ocjenom (8+) često nude fantastičan CPA (cijena po radnji).

Dva oglasa u nastavku imaju ocjenu visoke relevantnosti 9. Cijena po kupnji ovih oglasa znatno je niža od gornje tri reklame koje su imale znatno niže ocjene relevantnosti.

Zašto je bitna ocjena relevantnosti Facebook oglasa

Facebook ocjenjuje oglase svojim sustavom ocjene relevantnosti kako bi oglašivačima pružio korisne povratne informacije, i što je još važnije, kako bi osigurao da njihova platforma nije pretrpana dosadnim oglašavanjem.

Oglasi s niskim rezultatima bitnosti kažnjavaju se višim troškovima, a oglasi s niskom relevantnošću nagrađuju se nižim troškovima. Razlika u cijeni između oglasa s ocjenom niske i visoke relevantnosti može biti značajna, što potiče oglašavače da prestanu prikazivati ​​oglase s niskim ocjenama relevantnosti. Što više pažnje obratite na ocjenu relevantnosti vaših oglasa, to je vjerojatnije da će vaše kampanje uspjeti.

Što utječe na ocjenu relevantnosti Facebook oglasa?

Nekoliko se čimbenika koristi za određivanje ocjene relevantnosti oglasa, uključujući angažman u oglasu i društveni dokaz. Ipak, najvažniji čimbenik je pozitivne i negativne povratne informacije od vaše ciljne publike.

Pozitivna ocjena je čarobni pojam koji opisuje ljude koji poduzimaju vašu željenu akciju. Na primjer, ako je vaša Facebook kampanja dizajnirana za generiranje klikova na vezu, tada je klik na vezu vaša željena radnja. U ovom slučaju, više klikova na vezu značilo bi više pozitivnih povratnih informacija i stoga povećalo vašu ocjenu relevantnosti.

Negativne povratne informacije odnosi se na oglase koje vaša ciljna publika skriva ili označava. Nešto od toga je neizbježno, jer većina ljudi ne želi da se oglašava. Skrivanje oglasa na Facebooku ekvivalent je brzom prosljeđivanju putem TV reklama.

Ali ako je vaš oglas relevantne na vaše ciljno tržište i prikazuje nešto što vašu publiku zanima, što će uzeti više ljudi vaša željena radnja (pozitivne povratne informacije) i manje će ljudi sakriti ili označiti vaše oglase (negativne Povratne informacije). To će pak povećati i smanjiti vašu ocjenu relevantnosti trošak vaših Facebook oglasa.

Sad kad ste shvatili koja je ocjena relevantnosti Facebooka i što na nju utječe, pogledajmo neke tehnike za njezino poboljšanje.

# 1: Skratite ponovno ciljanje sustava Windows

Retargetiranje posjetitelja web stranice na Facebooku može biti nevjerojatno učinkovit. Najveći broj ROAS-a (povraćaj ulaganja u oglase) vidim da stalno dolazi od ponovnog ciljanja posjetitelja web stranice.

Facebook će vam omogućiti da ciljate ljude koji su posjetili vašu web stranicu u posljednjih 180 dana, a to je prozor za ponovno ciljanje koji većina oglašivača koristi. Međutim, ako dosljedno ciljate posjetitelje web mjesta, šest mjeseci je užasno dugo da biste vidjeli isti oglas iste tvrtke. Zamor oglasa može se lako postaviti i negativno utjecati na vašu ocjenu relevantnosti.

Bolje rezultate možete postići kraćim prozorima za ponovno ciljanje. Radije koristim prozore za ponovno ciljanje od 30 dana ili čak 14 dana ako web mjesto generira puno prometa. Da biste stvorili 30-dnevnu prilagođenu publiku za ponovno ciljanje, idite na nadzornu ploču Publika u programu Ads Manager.

Zatim kliknite Stvori publiku i odaberite Prilagođena publika s padajućeg izbornika.

U prozoru Stvori prilagođenu publiku, odaberite Promet na web mjestu.

Slika u nastavku prikazuje zadane postavke za novu prilagođenu publiku web mjesta. Jer vi to želite ciljajte sve posjetitelje web mjesta u zadnjih 30 dana, jednostavno dajte ovoj publici ime i kliknite Stvori publiku. Nakon otprilike 30 minuta, ova bi publika trebala biti popunjena i spremna za ponovno ciljanje.

# 2: Ciljajte hladnu publiku jeftinijim ponudama s najboljim tokovima

Kao što je gore spomenuto, trebaju vam ljudi da poduzmu željenu radnju kako bi dobili pozitivne povratne informacije i postigli visoku ocjenu relevantnosti. Dakle, ako izravno oglašavate proizvod od 5000 USD hladnoj publici, vrlo će malo ljudi kliknuti na vaš oglas i izvršiti tu kupnju. To znači niske pozitivne povratne informacije i nisku ocjenu relevantnosti.

Puno je bolje oglašavati hladnu publiku ponude niže vrijednosti, olovne magnete ili sadržaj. Na taj je način prepreka ulazu za vaše izglede puno niža i više će ljudi poduzeti vašu željenu akciju.

# 3: Promovirajte video putem postova na stranici

Video oglasi dugotrajnije su i skuplje za izradu od slikovnih, vrtuljci ili dijaprojekcija. I zbog toga ih puno Facebook oglašivača ne koristi. Ali velika većina vremena video oglasi su znatno učinkovitiji. Zapravo, videozapisi su puno popularniji od bilo kojeg drugog formata posta na Facebooku.

Što se tiče video oglasa, kvaliteta je vrlo važna. Vaši videozapisi ne trebaju se snimati u studio, ali kvaliteta osvjetljenja i zvuka mora biti pristojna. Ako imate proračun, razmislite o zapošljavanju profesionalca.

Da biste postigli bolje rezultate, korisno je učinite da vaši oglasi izgledaju više poput uobičajenih postova na Facebooku. Ovom tehnikom ne pokušavate nikoga prevariti; vaša će ciljana publika i dalje vidjeti malu "sponzoriranu" oznaku u vašem oglasu. Međutim, kada se pravilno implementiraju, trebali biste izbjegavati čuvanje potencijalnih klijenata i visoku razinu negativnih povratnih informacija.

Ova je taktika posebno relevantna za video oglase. Kada izradite video oglas, možete dodati naslov i poziv na akciju, ali obje te značajke vrlo jasno označavaju vaš oglas kao oglas. Često ćete vidjeti bolje rezultate ako ih izostavite.

Da biste to učinili, najbolje je objavite svoj video na vašoj Facebook stranici i onda upotrijebite taj post za izradu oglasa, umjesto da izradite video oglas u programu Ads Manager.

Dođite do svog oglasa u programu Ads Manager, istaknite ga, i kliknite Uredi. Zatim kliknite Koristi postojeću objavu umjesto Stvori oglas.

Sada odaberite post koji želite koristiti kao svoj oglas. Kliknite strelicu prema dolje i izabratisvoj post s padajućeg izbornika vaših postova na Facebook stranici. Vaš je oglas sada spreman za prikazivanje.

# 4: Ciljajte širu publiku

Jedna od najatraktivnijih značajki Facebook oglašavanja je specifičnost s kojom možete ciljati ljude. Nažalost, mnogi Facebook oglašivači pretjeruju u sužavanju svoje ciljne publike, a to može negativno utjecati na njihovu izvedbu oglasa i smanjiti ocjenu relevantnosti.

Ciljanje veće publike na Facebooku postaje sve važnije kako oglasna platforma postaje sve sofisticiranija. Kada prvi put pokrenete oglas, Facebook će započeti fazu učenja. Tijekom faze učenja Facebook će pokušati utvrditi koji će korisnici unutar vaše ciljne publike najvjerojatnije poduzeti željenu radnju. Ako koristite veću ciljanu publiku, Facebook ima više prostora za pronalaženje visoko konvertirajućih segmenata unutar nje.

Dakle, ako utvrdite da su vaše ocjene relevantnosti niske i ciljate relativno malu publiku, pokušajte prvo povećati njezinu publiku. Sad se vrlo nerado ciljam na hladnu publiku manju od 100 000 i radije ciljam hladnu publiku koja uključuje 250 000 ljudi ili više. Naravno, to nije uvijek moguće, posebno kod lokalnih tvrtki.

# 5: Upotrijebite više varijacija oglasa

Učestalost Facebook oglasa odnosi se na prosječni broj puta kada je netko od vaše ciljne publike vidio vaš oglas. Jednom kad se frekvencija previsoko uspne, vašoj će ciljnoj publici dosaditi vaši oglasi, a vaša ocjena relevantnosti počet će padati s porastom negativnih povratnih informacija.

Što predstavlja "previsoko" ovisi prije svega o vrsti publike koju ciljate. Topla publika tolerirat će mnogo veće frekvencije od hladne publike.

Kad ciljam hladnu publiku, tendencija mi je vidjeti pad relevantnosti kad dostigne frekvenciju 2,0-2,5. U tom je trenutku najbolje ciljati novu skupinu ljudi ili napraviti značajne prilagodbe svoje oglase.

Sjajan način borbe protiv ovoga je prikazivati ​​veći broj različitih oglasa istoj ciljnoj publici odjednom. Promjena oglasnog oglasa pomaže neka stvari budu svježe i spriječiti umor od oglasa. To je osobito važno kada ciljate relativno malu publiku.

Facebook oglasna kampanja u nastavku ponovno cilja ljude koji su posjetili određenu web stranicu. Ukupna veličina publike je otprilike 3000 ljudi, pa istovremeno prikazivanje mnogih oglasa sprječava učestalost bilo kojeg oglasa da se prebrzo popne i utječe na ocjenu relevantnosti.

# 6: Kvalificirajte nove kampanje s društvenim dokazima iz tople publike

A topla publika sastoji se od ljudi koji su već svjesni vašeg posla. To uključuje posjetitelje web stranica, pretplatnike e-pošte, oznake "sviđa mi se" na Facebook stranici, gledatelje videozapisa i brojne druge mogućnosti.

Budući da su ti ljudi već komunicirali s vama, gotovo će sigurno bolje reagirati na vaše oglase nego hladna publika. Također je mnogo vjerojatnije da će ostaviti pozitivne komentare te lajkati i dijeliti vaše oglase. Mnogo društvenih dokaza na oglasu pomaže uvjeriti ljude da poduzmu vašu željenu akciju. To ima smisla jer društveni dokaz djeluje kao internetska podrška.

Iz tih razloga može biti korisno za promovirajte svoje oglase svojoj toploj publici prije nego što ih promovirate hladnoj publici. Ciljanje lajkova na Facebook stranici učinkovit je način za brzo i jeftino izgraditi društveni dokaz.

Da biste ciljali toplu publiku svojih sljedbenika, prijeđite na razinu skupa oglasa vaše Facebook kampanje i pomaknite se dolje do odjeljka Veze unutar publike.

Kliknite Dodaj vrstu veze i odaberite ljude koji vole vašu stranicu s padajućeg izbornika.

Preporučujem ti potrošite oko 5 USD na promociju ovog oglasa na vašoj Facebook stranici brzo steći puno društvenih dokaza. Nakon što to učinite, vaš će oglas imati bolju izvedbu kada se promovira u hladnu publiku, što će povećati vašu ocjenu relevantnosti.

# 7: Ograničite tekst slike oglasa

Facebook ne želi da oglašivači koriste slike oglasa koje sadrže više od 20% teksta. Većinom će vam to dopustiti, ali ograničit će vam doseg.

Ako slika oglasa sadrži previše teksta, vidjet ćete ovu poruku upozorenja iznad oglasa.

Ograničeni doseg očito će smanjiti količinu pozitivnih povratnih informacija koje vaš oglas prima, što će smanjiti ocjenu relevantnosti vašeg oglasa. Da biste osigurali da ovaj problem ne utječe na vaše oglase, najbolje je klonite se slika oglasa s više od 20% teksta.

Zaključak

Ocjena relevantnosti Facebook oglasa ključni je pokazatelj uspjeha oglasa. Prilagođavanje vaših Facebook oglasnih kampanja kako bi se postigle ocjene visoke relevantnosti od 8 ili više može značajno poboljšati vaše rezultate.

Što misliš? Kakvo je vaše iskustvo s Facebookovom ocjenom relevantnosti oglasa? Jeste li primijenili bilo koju od ovih tehnika kako biste poboljšali svoju relevantnost? Koje savjete možete ponuditi? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Saznajte kako postaviti izvješće Facebook Ads Manager-a koje brzo otkriva koji oglasi dobro funkcioniraju i koje trebate prilagoditi.
• Saznajte kako prepoznati i prevladati zamor Facebook oglasa.
• Otkrijte sedam naprednih savjeta za poboljšanje izvedbe vaših Facebook reklamnih kampanja.