5 načina za postizanje više potencijala za LinkedIn: Ispitivač društvenih medija

Da li se borite za izgradnju cjevovoda kvalitetnih potencijalnih kupaca?

Pitate se kako LinkedIn može pomoći?

S pravim oblicima ciljanja, predstavljanja i angažmana, možete koristiti svoj LinkedIn profil kako biste osigurali tople potencijalne kupce za svoje poslovanje.

U ovom ćete članku otkrijte kako stvoriti učinkovit postupak stvaranja potencijalnih klijenata s vašim LinkedIn profilom.

Poslušajte ovaj članak:

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

# 1: Upotrijebite LinkedIn Search za prepoznavanje izgleda

Iako je dobivanje više lajkova i sljedbenika za stranicu vaše tvrtke važno, to ne mora nužno generirati potencijalne kupce.

Za generiranje olova trebate Spojiti s pravom publikom. Započnite sužavanjem uloga posla koje želite ciljati; usredotočite se na ljude koji će najvjerojatnije razumjeti tehničke prednosti vašeg proizvoda i imaju ovlast donijeti odluku o kupnji. Trebao bi

razmislite o razgovoru s CMO-ima, izvršnim direktorima, tehničkim direktorima, glavnim direktorima ili drugim voditeljima odjela vaš proizvod ili usluga se uklapaju.

Na primjer, ako je vaš proizvod alat za društveno slušanje koji pomaže tvrtkama u spominjanju robnih marki, prevenciji kriza i druge mogućnosti praćenja na webu, tražili biste i povezali se s voditeljima marketinga ili digitalnog marketinga.

Nakon što se povežete s relevantnim ljudima, ponudite ih mekom prodajom. Predstavite sebe i svoju tvrtku u nježnom tonu. Umjesto da pokušate reći svojoj novoj vezi koliko je vaša tvrtka nevjerojatna s 500 riječi, zamolite da zakažete 10-minutni poziv. Također je važno da slijedite svoj korak ako vam se ne javi. Nastavite nakon tjedan dana i ponovno nakon dva tjedna.

Upotrijebite Google tablice i dobar CRM za održavanje protoka potencijalnih kupaca i praćenje faze svakog potencijalnog kupca u smislu konverzije.

# 2: Povežite se s posjetiteljima web stranica na LinkedInu

Kada ti dodajte sljedeći kod na svoje web mjesto, možeš pogledajte sve koji posjete vašu web stranicu u odjeljku Tko je vidio vaš profilna LinkedInu:

Ti su ljudi potvrđeni topli potencijalni kupci jer su pokazali određenu razinu interesa za vašu tvrtku.

Dok pronalazite ljude koji odgovaraju vašem idealnom vodstvu, možete pratite ih putem LinkedIn InMaila ili e-pošte s vašeg osobnog poslovnog računa. Na primjer, vaša poruka može čitati otprilike ovako:

# 3: Učinite svoj LinkedIn profil resursom

Ako temeljito slijedite postupak stvaranja potencijalnih klijenata, formirat ćete značajan broj veze u kratkom vremenskom razdoblju. Morat ćete angažirajte svoju sve veću publiku dijeljenjem obrazovnog materijala to im može pomoći.

Na primjer, ako vaš proizvod rješava probleme u ugostiteljstvu, a potencijalni kupci su uprava hotela, najbolje je podijeliti sadržaj s vašeg profil koja govori o toj temi. Trebali biste i vi razmislite o objavljivanju sličnog sadržaja na Pulseu.

Poanta je ovdje podijeliti vrijedan sadržaj koji će vam pomoći izgraditi vjerodostojnost sa svojim ciljanim potencijalnim kupcima.

Da biste pojednostavili ovaj postupak, možete koristiti alate poput Hootsuite ili Pufer za zakazivanje sadržaja s vašeg LinkedIn profila.

# 4: Podijelite savjete u LinkedIn grupama

Jedan od najboljih načina za stjecanje vjerodostojnosti, a time i obavijesti o potencijalnim klijentima, jest podijeliti svoje znanje i uvid sa samim ljudima s kojima želite surađivati. LinkedIn grupe ponuditi način da pronađete te ljude i ugrijete ih.

Ako, na primjer, vaša tvrtka prodaje proizvode ili usluge povezane s industrijom ljudskih resursa, trebali biste pridružite se LinkedIn grupama koje će vjerojatno posjećivati ​​profesionalci iz industrije.

Dok razgovarate u skupinama, to trebate potražite postove koji postižu maksimalnu privlačnost i sudjelujte u njima. Dok se bavite, ne zaboravite ponuditi savjet na obrazovni način i izbjegavati samopromociju. Uz to, svakako podijelite vlastite misli jednom ili dva puta svaki tjedan.

# 5: Go Premium upravljajte potencijalnim kupcima pomoću Sales Navigatora

LinkedIn Navigator prodaje je vrhunski alat, ali možete započeti s 30-dnevnim besplatnim probnim razdobljem.

Pomoću različitih filtara poput trenutne tvrtke, veličine tvrtke i razine odnosa možete koristiti Navigator prodaje kako biste suzili pretragu kako bi odgovarala vašoj idealnoj perspektivi. Tada možete spremite važne potencijalne kupce i InMail one koji su glavni prioritet za vašu tvrtku.

Upotrijebite Lead Builder značajka da biste razumjeli uzorak ključnih riječi koji se pojavljuju u profilu vašeg ciljnog potencijalnog klijenta kako biste mogli dodajte kvalificirane pojmove u svoja pretraživanja. Također možete filtrirajte potencijalne kupce prema veličini tvrtke i ciljane prema potencijalima.

Ako utvrdite da svaki put upotrebljavate isti skup filtara, možete i spremite pretragu.

Zaključak

Generiranje potencijalnih klijenata mora biti strukturirani proces. Koristeći gornje savjete i alate, možete koristiti svoj LinkedIn profil da biste stvorili stalan tok potencijalnih kupaca za svoje poslovanje.

Što misliš? Hoće li ovi savjeti poboljšati način ciljanja, angažiranja i praćenja potencijalnih klijenata? Imate li druge taktike koje ste uspješno koristili? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.