Kako napisati uvjerljive Instagram oglase, opise i biografije: Ispitivač društvenih medija

Želite više klikova i angažmana na Instagramu? Tražite savjete o pisanju koje pretvara?

U ovom ćete članku pronaći tehnike za stvaranje uvjerljivih Instagram oglasa, opisa i biografija koji donose rezultate.

# 1: Kako napisati Instagram oglasnu kopiju koja pretvara

Instagram oglasi moćan su način za promociju vaših proizvoda, povećanje prodaje i rast vašeg poslovanja. Međutim, ako vaša kopija oglasa nije oštra, vaši oglasi neće probiti buku. Isprobajte ove savjete za pisanje sjajne Instagram reklamne kopije.

Postavite pitanje o kojem korisnik razmišlja

Joseph Sugarman, jedan od najboljih svjetskih copywritera, jednom je rekao da želite da kupac što više kaže "da" jer će tada vjerojatnije reći da na prodaju.

Upravo biste zato trebali razmisliti o postavljanju pitanja u svom oglasu na Instagramu koje se odnosi na korisničko iskustvo. Ne samo da će oglas bolje odjeknuti i stvoriti vezu s potrošačima, već će postavljanje pitanja poboljšati i vjerojatnost da nešto poduzmu.

WP motor koristi ovaj pristup u ovom sponzoriranom postu o WordPressu. Pitanje "Želite li pokrenuti novu WordPress stranicu?" privući će sve koji su nedavno razmišljali o izradi web stranice. Zatim dolazi do poziva na akciju (CTA) za preuzimanje njihovog olovnog magneta.

Jasno ponudite popust ili olovni magnet

Tko ne želi puno ili nešto besplatno? Nitko! To je i zašto 92% potrošača traži posao kad kupuje a ponuditi popust pomoći će im da ih pretvorite.

Razmislite o tome da ponudite mali popust, poput 5% ili 10%, koji se ne smanjuje na vaše marže, ali generira više kupaca. Nakon što stvorite kôd za popust, uključite ga u svoj Instagram oglas s jasnim CTA-om.

Koristite citate ili izjave

Društveni dokaz je sve. Zbog toga iskorištavanje izjava kupaca i recenzija u vašim Instagram oglasima može pomoći u povećanju broja konverzija. Kad kupci objasne kako im vaši proizvodi i usluge donose korist, ljudi koji gledaju oglas mogu se osobno povezati s tim pričama. Kupčev pečat odobrenja također pomaže pokazati da ste pouzdan brend.

Prvi je korak generiranje svjedočanstava. Pošaljite e-poštu kupcima pitajući ih bi li bili ljubazni dati kratku izjavu o svom iskustvu.

Kad prikupite dovoljno svjedočanstava, pitajte svoje kupce da li bi vam htjeli dopustiti da ih koristite za oglas.

Druga mogućnost je dijeljenje internih citata vaše tvrtke u oglasima. Oni mogu biti jednako učinkoviti kao i svjedočenja kupaca. Pogledajte kako Ford koristi citat svog glavnog inženjera za oglašavanje informacijsko-zabavnog sustava koji se razvija za njihova vozila.

Ljudi žele raditi s ljudima, pa to ima smisla pokažite ljudsku stranu svog posla.

Razgovarajte o prednostima, a ne samo o značajkama

Pojedinosti o proizvodu stvarni su podatak. Razmislite o materijalima, boji i veličini. Da, kupac mora znati ove podatke, ali je li zaista razlog zašto ljudi nešto kupuju? Nije nužno.

Općenito, ono što pokreće kupnju su emocionalni i iskustveni razlozi. Razmislite o dubljim prednostima svog proizvoda da biste tamo stigli.

U slučaju SmileDirectClub, znaju da su dvije prednosti njihove usluge lijep osmijeh i ušteda troškova, zbog čega su te točke istaknuli u svojoj kopiji oglasa na Instagramu.

Stvorite osjećaj hitnosti da biste pokrenuli korisnike na akciju

Ako postoji ograničeno vrijeme za polaganje prava na ponudu, proizvod ili popust, što mislite da nam kaže naš prirodni ljudski instinkt? Krenite u akciju!

Nitko ne želi propustiti sjajnu priliku, zbog čega je strah od propuštanja, ili skraćeno FOMO, tako nevjerojatan alat pri pisanju kopija oglasa. Stvaranje osjećaja hitnosti učinit će vjerojatnije da će korisnici kliknuti vaš oglas i u konačnici postići cilj vaše Instagram kampanje.

Lanac restorana Quesada izveo je u ovom oglasu za vučene svinjske karnitas uključivanjem izjave "prije nego što nestane!"

Stvorite i koristite robnu marku Instagram Hashtag

Naravno, možete koristiti isto Instagram hashtagovi koje svi ostali koriste, ali zašto ne biste stvorili vlastite markirane hashtagove? Na taj način nema konkurencije i pomažete u izgradnji prepoznatljivosti svoje marke.

Pogledajte što Audi u ovom Instagram oglasu za povratak starijeg modela. Koristili su hashtag #quattro jer je to sustav pogona na sve kotače koji se koristi u njihovim vozilima. Kad god korisnik na Internetu potraži ovu markiranu oznaku, vidjet će ovu reklamu.

Odgovorite na prigovore ispred vremena

Kupci rijetko prolaze kroz prodajni lijevak bez ikakvih pitanja ili prigovora. Vaš je posao copywritera da razumijete svoje kupce, a to uključuje i njihove prigovore. Odgovor na ove prigovore u vašim Instagram oglasima pomoći će smanjiti otpor i promovirati korisnike na akciju.

Brainstorm odgovori na ova pitanja:

• Što kupac želi znati o vašem proizvodu ili usluzi? Razmislite o cijeni, pouzdanosti, kvaliteti itd.
• Što bi stvorilo kupca ne želite li kupiti kod vas ili kliknuti oglas?
• Što sprečava nekoga da postane vaš kupac?

Nakon što odgovorite na ova pitanja, možete uvrstiti ove podatke u svoje oglase kako biste uspješno dobili prigovore iz prošlosti. Kad je manje prigovora, manje je vremena da ljudi razmisle ili se okače na detalje, a više vremena da stignu do krajnjeg rezultata.

Izradite jasan jedinstveni prijedlog vrijednosti

Po čemu se vaša tvrtka ili proizvod razlikuju? Ovo je jedno od prvih pitanja koje će mu proći kroz glavu kad vidi vaš Instagram oglas.

Jedinstvena prijedlog vrijednosti, ili skraćeno UVP, rečenica je ili dvije u kojima se navodi po čemu se vaše poslovanje razlikuje od konkurencije. To može biti značajka, materijal ili bilo što jedinstveno u vašem poslu.

Tvrtka luksuznih automobila BMW-a znao je da moraju identificirati UVP prilikom predstavljanja novog modela automobila u ovom Instagram oglasu. Primjer oglasa, "Upoznajte prvi BMW M2 CS", pokazuje da je ovaj automobil jedinstven. Emocionalno nabijene riječi moći koje vode do ove izjave stvaraju daljnje iščekivanje.

# 2: Kako napisati natpise na Instagramu koji povećavaju angažman

Vaša biografija na Instagramu jedan je scenarij. Iako ga možete kontinuirano ažurirati kako bi promovirao različite usluge i proizvode, većina se može oblikovati poput mramora i ostaviti netaknutim.

Ali natpisi su različiti. Ako redovno objavljujete sadržaj na Instagramu, morate znati kako napisati naslove koji djeluju.

Jeste li tvrtka koja ostavlja naslove praznima ili daje nejasne izjave? Izbjegavajte to; to je predvidljivo, ne mami angažman i dosadi korisnicima. Umjesto toga, upotrijebite ove strategije kako biste svoje natpise na Instagramu učinili nezaboravnima.

Hvatajte emocije pripovijedanjem priča

Jedna stvar s kojom se svaki čovjek može povezati je dobra priča. Zato je korištenje opisa za ispričati priču o slici koju objavljujete toliko je učinkovita. Pojasnite kako je nastala fotografija. Je li bilo zanimljivog događaja koji je pokrenuo fotografiju za snimanje? Je li nešto uzbudljivo dovelo do fotografije?

Organizacija javnog nastupa TED koristi veliki prostor s natpisima kako bi ispričao zadivljujuće priče na mnogim svojim Instagram fotografijama i videozapisima. Ovaj pristup omogućuje im da predstave detaljne informacije, iznesu emocije i učine svoje objave osobnijima.

Sadržaj dugog oblika je u

Natpisi na Instagramu mogu biti dugi do 2.200 znakova. Koliko ih koristite? Vjerojatno većinu vremena upotrebljavate samo djelić ograničenja. Zašto ga ne iskoristiti više?

Sadržaj dugog oblika nije popularan samo za blogove i YouTube videozapise. Napisivanje svog Instagram naslova gledajte kao pisanje mini posta na blogu.

Herojski javni nastup koristi ovaj pristup u mnogim svojim naslovima.

Na Instagramu možete stvoriti slične naslove dugog oblika:

• Razrađujući savjete ili savjete kojih se vaša fotografija dotiče
• Dijeljenje informacija o tome kako je slika snimljena iza kulisa
• Uključujući citate članova tima ili kupaca koji se odnose na sliku

Stvorite virusni efekt označavanjem i dijeljenjem

Zamislite da možete generirati angažman na Instagramu i sljedbenike, a da ne potrošite ni centa. To je moguće postizanjem virusnog učinka. Kako možete povećati svoje šanse za to? Traženjem od korisnika da označe prijatelja.

Društveni mediji ipak trebaju biti društveni. Mnogi će ljudi svoje prijatelje rado označiti iz zabave ako je sadržaj relevantan i kvalitetan.

Turistički račun Posjetite Švicarsku dijeli na Instagramu vizualne prikaze svoje zemlje koji oduzimaju dah. U ovom postu koriste #tagafriend hashtag kako bi privukli korisnike da označe prijatelje za koje vjeruju da će uživati ​​u sadržaju.

Još bolje, ovo možete uspješno dodati dodavanjem CTA-a poput:

• "Označi prijatelja koji bi ovo želio."
• "Označi nekoga tko se odnosi."
• “Znate li nekoga poput ovog? Označite ih! "

# 3: Kako sastaviti snažnu Instagram biografiju

Što je prvo što korisnici vide kada dođu na vašu Instagram stranicu? Vaša biografija! To je savršeno mjesto za objasniti kako se vaše poslovanje razlikuje i istaknuti na platformi.

Evo nekoliko Instagram bio tehnike kopiranja kako bismo ih započeli iskušavati već danas.

Uključite CTA

CTA su fraze i riječi koje - pogađate - poručuju korisniku da poduzme određenu radnju. Korisno ih je uključiti u svoj Instagram Instagram, jer korisnici trebaju razlog da nešto učine. Naravno, možete reći da slijedite svoj račun ili kliknete URL web lokacije, ali što im je na raspolaganju?

U Walmartova bio, oni koriste brzi i jednostavan CTA "Kupi ga", koji korisnike tjera na njihovo web mjesto.

Prilikom izrade CTA-a prvi je korak utvrditi što želite postići, kao što su:

• Promovirajte olovni magnet da biste korisnike stavili na svoj popis e-pošte.
• Privucite promet na odredište, proizvod ili web stranicu.
• Zatražite od korisnika da vam pošalju sadržaj koji generiraju korisnici za objavljivanje.
• Promovirajte brendirani hashtag koji korisnici mogu objavljivati.

Nakon što postavite jasan cilj, dodajte CTA frazu svom biografskom tekstu, kao što je:

• Posjetite našu web stranicu.
• Upišite se u ovo dijeljenje.
• Preuzmite svoju besplatnu e-knjigu.
• Kupite sada.

Dalje možete naglasiti CTA s emojijima, što nas dovodi do sljedeće točke.

Upotrijebite emojije za poboljšanje vaše bio kopije

Emojiji su jezik. Ako vidite jedan emoji, on može zabilježiti ideju, rečenicu ili emociju. Zbog toga izuzetno dobro funkcioniraju kada se stave u biografiju vašeg Instagram računa.

Pogledajte dizajnera i ilustratora Joanne Hawker kao nadahnuće. Koristi emojije koji se poklapaju sa svakom izjavom, što točke čini nezaboravnijima.

Dostignuća imena i veliki klijenti za društveni dokaz

Ne bojte se pohvaliti postignućima vašeg poslovanja. Slično tome, uklanjanje imena velikih robnih marki i tvrtki s kojima ste surađivali pomoći će vam da poboljšate brendiranje i povjerenje.

To je ono što se zove udruživanje u psihologiji. Ako netko vidi vašu marku zajedno s drugim imenima kućanstva, odmah ćete povezati njihovu kvalitetu i standarde s vašima.

FreshBooks tvrdi da je prvi softver za računovodstvo u oblaku za samozaposlene osobe. Korisnici koji vide ovu izjavu bit će znatiželjni zašto je FreshBooks toliko siguran u svoj softver, što bi ih moglo dovesti do toga da ga sami isprobaju.

Zaključak

Instagram je moćan alat za tvrtke da dosegnu širu publiku i potaknu angažman. Iako je riječ o vizualnoj platformi, čista kopija je okosnica uspjeha vašeg poslovanja.

Smatrajte svoju biografiju na Instagramu kao prvi dojam. Što govori o vašoj marki i onome što nudite? Uključite CTA-ove, hashtagove i društvene dokaze kako biste svoju biografiju učinili jedinstvenom.

Slično tome, natpise na Instagramu možete poboljšati korištenjem pripovijedanja priča, sadržaja dugog oblika i markiranih hashtagova.

Ako vodite oglasne kampanje za Instagram, možete koristiti razne taktike za bolje povezivanje sa publikom, poput traženja pitanja, koristeći citate ili izjave, ističući prednosti vašeg proizvoda ili usluge i jasno navodeći po čemu se razlikujete kao UVP.

Sve ove taktike pomoći će vam da poboljšate angažman, promovirate svoje poslovanje i povežete se sa širom publikom na Instagramu.

Što misliš? Koju ćete od ovih Instagram tehnika isprobati u svojim oglasima, natpisima i biografiji? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o Instagram marketingu:

• Pronađite četiri kreativna načina za generiranje organskog angažmana na Instagramu.
• Otkrijte pet načina za mjerenje marketinških rezultata na Instagramu.
• Naučite kako razviti strategiju sadržaja koju stvaraju korisnici, a usmjerene na kupca.