Kako prilagoditi rezultate Facebook oglasa s razinom licitacije i izgledom slične publike: Ispitivač društvenih medija

Želite li bolji način za skaliranje vaših Facebook oglasnih kampanja? Pitate se kako najbolje rasporediti troškove oglašavanja svojoj publici nalik Facebooku?

U ovom ćete članku naučiti kako skalirati Facebook oglase kombinirajući strateško ograničavanje ponuda s Facebookom sličnom publikom.

Zašto skalirati sličnu publiku na Facebooku razdjeljenom ponudom?

Zamislite sljedeći scenarij. Posljednjih 6 mjeseci vaše je poslovanje bilježilo stalni protok potencijalnih kupaca iz Facebook oglasne kampanje koja je ostvarila prosječnu stopu konverzije od 12%. Kako vaše poslovanje raste, odlučili ste da je vrijeme da dodate prodavača u svoj tim kako biste nastavili skalirati svoj plinovod, održavajući pritom svoje trenutne stope konverzije do prodaje.

S ciljem generiranja dodatnih 15 potencijalnih kupaca dnevno, stvarate širi Facebook izgledna publika segment, širi se s 1% nalik na 5% nalik na izgled. Međutim, ubrzo shvatite da iako privlačite potencijalno povoljnije potencijalne kupce, vaš je novi član tima teško pretvorio nove potencijalne kupce.

U početku vjerujete da je to isključivo zbog novosti prodavača u tvrtki i očekujete da će se njegov učinak poboljšati tijekom sljedećih tjedana. Unatoč vašem strpljenju, uspijeva pretvoriti samo oko 5% povećanog volumena olova.

Odlučili ste usmjeriti neke od 5% sličnih potencijalnih kupaca do vašeg najboljeg prodajnog suradnika kako bi potvrdio problem. No, šokirani ste kada i vaš najbolji prodavač kreće oko stope konverzije od 5%.

Ova je pojava česta kada širite svoju izglednu publiku jer žrtvujete performanse povećavajući postotak veličine publike. Možda nećete vidjeti utjecaj svojih standardnih mjernih podataka medija (poput stope klikanja [CTR] i cijene po kliku [CPC]), ali vidjet ćete pad izvedbe za mjerne podatke radnji poput konverzija.

Ovaj opadajući povratak jednostavno je faktor manjeg broja podudarnih karakteristika između vašeg početnog izvora publike (vašeg popisa e-adresa) i publike koju Facebook gradi. Kompromis je u tome što možete povećati svoju publiku, a vaš izgled sličan pristupu i dalje bi trebao imati veći utjecaj od temeljnije strategije interesa i ponašanja.

Lookalike ciljanje omogućuje vam da zaobiđete naporan postupak testiranja opcija interesa i ponašanja na Facebooku i svojstvima u njegovom vlasništvu (Instagram i Messenger). Umjesto toga, možete jednostavno prenijeti popis e-pošte prethodnih kupaca vašeg proizvoda ili usluge i / ili odabrati model publika iz visokonamjenskih aktivnosti na web mjestu (top 25% vremena na web mjestu), između ostalih mogućnosti, za povećanje prometa publike u vašoj dimnjak.

Stupanjski ograničenje ponude Pristup vam omogućuje da izravno ponderirate vrijednost svake izgledajuće publike na razini ponude. Omogućuje vam veću kontrolu i može vam pomoći da prilagodite svoje Facebook oglase, a istovremeno održavate snažnu mrežu kvalificiranih potencijalnih klijenata.

S ograničenjem licitacije, algoritam će agresivnije prikazivati ​​oglase korisnicima za koje vjeruje da se mogu pretvoriti u vašu maksimalnu ponudu i neće licitirati iznad navedenog iznosa. Ova vam opcija daje najviše kontrole za vođenje predvidljivih potencijalnih kupaca bez trošenja troškova.

Sada pogledajmo kako koristiti ovaj pristup s više stupnjeva licitacija za privlačenje potencijalnih kupaca s većom konverzijom za vaše Facebook kampanje.

# 1: Utvrdite svoju maksimalnu cijenu po potencijalnom kupcu

Vaš maksimalni trošak po potencijalnom kupcu (CPL) najviše je što ste spremni platiti za potencijalnog kupca iz svoje Facebook oglasne kampanje. To ćete upotrijebiti za svoju 1% sličnu publiku jer će to biti najkvalificiranija publika i najlakše je pretvoriti u kupce koji plaćaju.

Marketinški timovi često će surađivati ​​s odjelima prodaje i financija kako bi razumjeli poslovnu ekonomiju i utvrdili taj broj. Međutim, ako niste sigurni kako doći do maksimalne ponude, pomoću formule možete odrediti svoj maksimalni CPL. Morat ćete znati:

• Trošak kupnje kupaca (ovo je trošak vaših Facebook oglasa)
• Prosječna stopa konverzije (podijelite broj prodaja s brojem potencijalnih kupaca)

Sada pomnožite ove dvije varijable da biste odredili svoj maksimalni CPL:

Trošak kupnje korisnika x Prosječna stopa konverzije = maksimalni CPL

Na primjer, ako je vaš trošak kupnje klijenta 100 USD, a prosječna stopa konverzije 8%, vaš maksimalni CPL iznosi 8 USD.

U osnovi, mapirate troškove kako biste privukli potencijalnog kupca na Facebooku (koristeći povijesne performanse kampanje) i pomnožite ih s prosječnom stopom konverzije. Osim toga, morat ćete razmotriti ekonomičnost svog poslovanja kako biste osigurali da i dalje možete biti profitabilni s maksimalnim CPL-om.

Ako prethodno niste vodili nijednu Facebook kampanju, razmislite o tome da prvo testirate strategiju publike nalik 1% s automatskom ponudom i izmjerite CPL za tu kampanju prije korištenja gornjeg okvira.

# 2: Utvrdite složeno ograničenje licitiranja za CPL

. Nakon što utvrdite najviši iznos u dolaru koji možete platiti za potencijalnog kupca, smanjite svoj maksimalni CPL za oko 15% sa svakim priraštajem u veličini vaše publike.

Na primjer, ako plaćate 25 USD za svoj izgled od 1%, postavite svoj maksimalni CPL na 21 USD za 2% -3% sličnog izgleda, 18 USD za 4% -5% sličnog izgleda i 10 USD za 6% -10% sličnog izgleda

Možda se pitate zašto biste željeli proširiti publiku na širi izgled od 6% do 10%, ako je najviša stopa pretvorbe za onaj poput 1% segmenta.

Pitanje je pošteno, ali imajte na umu da je ovo strateški okvir za mjerenje publike i izvedbe. Veličina vaše publike nalik na izgled ograničit će se na najviše 2,1 milijuna korisnika ako oglašavate u SAD-u na tržištu, a inkrementalna publika nalik na izgled pomoći će vam da dosegnete kvalificiraniju publiku izvan toga.

Sloj šire šire publike nalik na dodatnu ciljanost

Ako se želite prilagoditi veličini publike slične 6% –10%, dodajte još parametara publike kako biste dodatno ublažili opadajući povratak šire publike.

Jednostavna metoda da se to postigne je dodavanje interesa i / ili opcija ponašanja segmentu publike.

Evo nekoliko kvalifikatora ponašanja koje koristim:

• Financijski: prihod domaćinstva putem ciljanja na poštanski broj
• Tehnički pamet: rani usvojitelji tehnologije
• Demo: Domaćinstvo s djecom

Jedino je upozorenje da ako vidite snažne rezultate u svojoj široj publici sličnoj publici i želite dalje skalirati, trebali biste testirati i bez parametara kako biste procijenili dodatna učenja.

# 3: Izgradite svoju Facebook sličnu publici

Nakon što odredite svoje ponude, vrijeme je da napravite kampanju za pretvorbu na Facebooku i počnete skalirati potencijalne kupce izvedbom.

Prvi korak je da izgradite svoju Facebook sličnu publiku. U Ad Manageru dođite do nadzorne ploče publike. Zatim kliknite Stvori publiku i s padajućeg izbornika odaberite Lookalike Audience.

U prozoru Create a Lookalike odaberite traženi izvor, lokaciju publike i raspone veličine publike koje želite koristiti. Pri izradi lookalikea, moja je preporuka započeti s manjim prirastima, a zatim razmisliti o povećanju. U ovom primjeru izrađujete tri lookalikea: 1%, 1% –3% i 3% –5%.

Kada završite, kliknite Stvori publiku.

# 4: Primijenite složeni poklopac ponude na odgovarajući izgled

Nakon što se publika slična vašoj publici napuni, izradite konverzijsku kampanju i odaberite željeni događaj optimizacije.

Zatim izradite ciljanje publike na razini skupa oglasa i odaberite odgovarajuću ponudu za svaku prethodno navedenu publiku. Vaš 1% izgleda kao najviša CPL ponuda, 1% –3% dobiva sljedeću najvišu, i tako dalje.

Kad završite, slijedite ostatak postupka postavljanja kao i obično i postavite kampanju da bude aktivna.

# 5: Optimizirajte svoje Facebook oglase kako biste dodatno poboljšali CPL

Nakon što vaša kampanja bude odobrena i bude aktivna, pričekajte najmanje 3-4 dana isporuke oglasa prije nego što počnete optimizirati.

Imajte na umu da će izmjene na razini licitacija nakon aktiviranja kampanje resetirati faza učenja algoritma i negativno utječe na isporuku vaših oglasa za ostatak vođenje kampanje.

Preporučujem da se početne optimizacije usredotočite na proračune, publiku i oglase. Da biste to vizualizirali, ako segment publike nalik 1% -3% izgleda stvarno dobro, razmislite o povećanju proračuna kako biste privukli više potencijalnih klijenata.

Kao i kod svih Facebook kampanja, presudno je pregledati i prikupiti uvide u izvedbi publike. To će osigurati da maksimizirate ROI svojih kampanja i uistinu vidite snažne rezultate dok skalirate količinu potencijalnog kupca.

Ovisno o opsegu vašeg ulaganja i prirodi vašeg poslovanja, razmislite o optimizaciji s većom ili manjom učestalošću.

Zaključak

Od 2013. godine Facebook oglašivači imali su koristi od moći ciljanja publike nalik na izgled. Lookalikes ne samo da su učinkovitiji, već i štede vrijeme za tvrtke koje nemaju kristalno jasnu sliku svog profila publike.

Ovaj stupnjasti okvir ograničenja licitacije pomoći će vam da prilagodite strategiju publike nalik profesionalcima dok vozite kvalificirane potencijalne kupce i veće stope konverzije.

Što misliš? Hoćete li isprobati ovu strategiju ograničenja licitacija s Facebookom sličnom publici? Podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Više članaka o Facebook oglasima:

• Otkrijte šest pogrešaka oglašivača na Facebooku i kako ih izbjeći.
• Pronađite detaljni vodič za stvaranje cjelovitog Facebook oglašivača koji funkcionira.
• Istražite sedam načina za skaliranje vaših Facebook oglasnih kampanja.