Kako postaviti YouTube oglasnu kampanju: Ispitivač društvenih medija

Pitate se kako oglašavati na YouTubeu? Tražite vodič za izradu YouTube reklamne kampanje?

U ovom ćete članku naučiti kako postaviti i optimizirati YouTube oglasnu kampanju.

1. postavite oglašavanje na YouTubeu

S novo redizajniranim sučeljem Google Ads upravljanje YouTube oglasima sada je lakše nego ikad. Ako imate iskustva s Google oglasima ili oglasima na Facebooku, mnoge značajke oglasa na YouTubeu izgledat će vam poznato.

Evo koraka koje je potrebno poduzeti za prikazivanje YouTube oglasa za svoju tvrtku.

Povežite Google AdWords sa svojim YouTube kanalom

Prvi korak je povezivanje vašeg Google Ads račun na YouTube kanalu.

Uraditi ovo, prijavite se na svoj Google Ads račun (ili Moj centar za klijente ako ste agencija). Zatim klikAlati na vrhu stranice i OdaberiPovezani računi iz stupca za postavljanje.

Slijedite upute za dodavanjeYouTube kanal. Ako ste vlasnik računa, povezivanje će se dogoditi automatski. Ako je netko drugi vlasnik računa, morate unijeti e-adresu vlasnika i zatražiti pristup.

Slijedite slične korake za povezivanje Google Analytics računa. Trebat će vam pristup za analitiku kampanje i ponovno ciljanje.

Prenesite svoj video oglas na YouTube

Da biste koristili videozapis u YouTube oglasnoj kampanji, prvo ga morate prenijeti na YouTube. Kvaliteta videozapisa i vaša sposobnost da odmah privučete pažnju gledatelja presudni su za njegov uspjeh. Usredotočite se na udarac u prvih 5 sekundi.

# 2: Odaberite cilj YouTube reklamne kampanje

Sljedeći je korak stvaranje kampanje. Idite na nadzornu ploču Google Adsa, a na kartici Kampanje, kliknite gumb + i odaberite Nova kampanja.

YouTube ima mogućnosti za stvaranje nekoliko vrsta kampanja koje određuju vrstu oglasa koje možete prikazivati, dostupne položaje i još mnogo toga. Ovisno o vašem konačnom cilju kampanje, odaberite jednu od sljedećih opcija za svoj video oglas na YouTubeu:

• Potencijalni kupci i promet na web mjestu su najbolje opcije za privlačenje prometa i generiranje konverzija iz vaših YouTube oglasa.
• Razmatranje proizvoda i marke pruža mogućnosti za stvaranje šire svijesti o robnoj marki i stavljanje vaših proizvoda pred veliku publiku, uključujući influenceri.
• Svijest o robnoj marki i doseg obično se koristi za generiranje zvuka robne marke i uključuje više opcija za vrste oglasa.

Nakon što odaberete cilj kampanje, vidjet ćete popis dostupnih vrsta kampanja za taj cilj. Odaberite Video kao vrstu kampanje. Kad završite, kliknite Nastavi.

Ako planirate pratiti konverzije, morat ćete postaviti praćenje konverzija. Pogledajte ovo Stranica za podršku za Google Ads za korake koje trebate slijediti.

# 3: odaberite format YouTube oglasa

The YouTube formati oglasa dostupni vam ovise o cilju vaše kampanje i duljini video oglasa. Evo pregleda najčešće korištenih formata.

Oglasi TrueView

TrueView dosegnite oglase koji se prikazuju prije, tijekom ili nakon videozapisa i najbolje rade na stvaranju početne svijesti o vašoj marki ili proizvodu. Sadrže gumb Preskoči koji omogućava korisnicima da preskoče oglas nakon 5 sekundi.

Iako možda plaćate manje po prikazu Facebook oglasima, vaš povrat ulaganja u ovu vrstu oglasa na YouTubeu je više jer plaćate samo ako korisnik gleda 30 sekundi videozapisa (ili manje za videozapise kraće od 30 sekunde). Budući da je vaša opcija naslova prilično ograničena (do 10 znakova), razmislite o dodavanju završnih kartica i prekrivanju poziva na akciju (CTA).

Još jedna skrivena prednost TrueView oglasa je besplatan društveni dokaz. YouTube će brojati (i javno prikazivati ​​na vašem YouTube kanalu) sve prikaze videozapisa bez obzira na to jesu li korisnici preskočili oglas.

Oglasi TrueView discovery pojavljuju se na stranici rezultata pretraživanja YouTubea, pored povezanih videozapisa (umjesto umetnutih) ili na početnoj stranici YouTube za mobilne uređaje. Naplaćuje vam se svaki put kada korisnici kliknu na minijaturu bez obzira na to koliko dugo gledaju videozapis.

Ovi su oglasi izvrsni za promicanje razmatranja proizvoda izravnim CTA-om. Discovery oglasi omogućuju vam dodavanje dužih naslova (do 100 znakova) i dva retka opisa oglasa.

Umetnuti oglasi koji se ne mogu preskočiti

Umetnuti oglasi koji se ne mogu preskočiti dostupni su samo za neke vrste kampanja (dosegnite kampanje) i mogu trajati 6–15 sekundi. Ako pokušate učitati videozapise koji traju duže od 16 sekundi, vidjet ćete poruku pogreške. (Napomena: Neki članci navode da ti oglasi mogu trajati 15–20 sekundi, ali YouTube navodi 15 sekundi ili manje.)

Baš kao i oglasi TrueView, oglasi koji se ne mogu preskočiti prikazuju se prije, tijekom ili nakon video sadržaja. Prednost ovih oglasa je u tome što vam jamče da će gledatelji vidjeti cijelu vašu poruku, što u prijevodu znači višu mjernu vrijednost prikaza oglasa.

Cijena ovih oglasa nešto je veća jer plaćate za svaki prikaz. Iako je ovo popularna vrsta oglasa na YouTubeu, stvarna vrijednost angažmana može biti niža. Budući da su korisnici prisiljeni gledati vaš oglas, njihov angažman nije toliko uključen kao oni koji odluče gledati oglas koji se može preskočiti dulje od 5 sekundi.

Zapamtite: Pripazite na skrivene troškove svake vrste oglasa i analizirajte konačni povrat ulaganja.

Odbojni oglasi

Video oglasi koji traju 6 sekundi ili kraće mogu se koristiti za bumper oglase. Za razliku od oglasa TrueView ili oglasa koji se mogu preskočiti, bumper oglasi ne mijenjaju broj pregleda vaših videozapisa. Korisnici ne mogu preskočiti bumper oglase.

Bumper oglase plaćate na temelju CPM-a (cijena po 1.000 pojavljivanja). Ovaj format oglasa izvrsno funkcionira kao dio niza video oglasa za zagrijavanje publike za oglas TrueView.

Pro savjet: Kada stvarate videozapise za bumper oglase i oglase koji se ne mogu preskočiti, YouTube zaokružuje do sljedeće minute kada prenesete videozapis. Neka neobrađeni videozapis ostane kraći od 6 sekundi, jer se 6.1-sekundni video zapis može pretvoriti u YouTubeov videozapis u trajanju od 7 sekundi nakon što ga prenesete.

# 4: Postavite proračun, raspored i strategiju licitiranja

Nakon što odaberete format oglasa, unesite naziv kampanje, postavite proračun kampanje, i odaberite datum početka i završetka.

Troškovi oglašavanja na YouTubeu mnogo su niži nego što možda mislite. U stvari, neke kampanje mogu koštati i do 0,02 USD po prikazu. Ali strategiju licitiranja morate ispravno izraditi jer ponude imaju izravan utjecaj na uspjeh vaših kampanja.

Postoji mnogo različitih vrsta ponuda i strategija koje treba koristiti. Odaberite jednu od ove dvije strategije kako biste maksimizirali rezultate:

• Maksimalni CPV koristi se s oglasima TrueView i govori YouTubeu najviše što želite platiti za svaki prikaz vašeg oglasa. Za Discovery oglase određuje maksimum koji ste spremni platiti da korisnici kliknu vaš oglas. U nekim slučajevima to može napraviti razliku između prikazivanja oglasa ili ne. Za Discovery oglase, ona također određuje poziciju vašeg oglasa u usporedbi s drugim oglasima.
• Ciljani CPV je prosjek koji ste spremni platiti za konverzije. Možete platiti nešto više ili manje po pojedinačnoj konverziji, ali vaši dnevni prosjeci neće premašiti vaš prosječni iznos.

Za neke vrste kampanja možda ćete vidjeti i opciju Maksimiziranje konverzija. Ova je opcija slična automatskom licitiranju i pruža vam manje kontrole nad rezultatima akcije. Stoga to može rezultirati većim troškovima.

# 5: Kontrolirajte gdje će se prikazivati ​​vaš YouTube oglas

Zatim ćete vidjeti tri mogućnosti za upravljanje mjestom prikazivanja vaših YouTube oglasa.

Mreže

Odaberite između ovih mrežnih opcija da biste odredili gdje će se prikazivati ​​vaši oglasi na YouTubeu:

• Rezultati pretraživanja YouTubea: Ova je opcija dostupna samo ako prikazujete Discovery oglase. Poništite ovu opciju za sve ostale vrste oglasa.
• YouTube videozapisi: Ovo je najbolja opcija za većinu vaših oglasa s najboljim odnosom cijene i kvalitete.
• Video partneri na prikazivačkoj mreži: Odaberite ovu opciju ako želite prikazivati ​​YouTube oglase na partnerskim web lokacijama izvan YouTubea. Iako vam može smanjiti troškove, vjerojatno će i značajno smanjiti kvalitetu.

Ispod Mreže također možete odaberite lokacije i jezike koje želite ciljati.

Vrsta inventara

YouTube vam pruža nekoliko kontrola kako biste osigurali da se vaši oglasi prikazuju uz kvalitetan sadržaj. Kontrola postavki vrste inventara pomoći će vam da izbjegnete osjetljive probleme. Slijedi pregled vaših opcija:

• Prošireni inventar: Odabir ove opcije pomoći će vam da povećate potencijal za gledanje, ali vaši se oglasi mogu prikazivati ​​i s nekim osjetljivim sadržajem. Razmislite o izbjegavanju ove postavke ako ne želite da se oglasi prikazuju sa sadržajem za odrasle.
• Standardni inventar: Ovo je opcija koju YouTube preporučuje i smatra se prikladnom za većinu robnih marki. To i dalje može uključivati ​​neko nasilje ili jezik koji možda neće raditi za vašu marku. Možda biste se odlučili za sigurniji izbor.
• Ograničeni inventar: Ova je opcija najbolja ako želite biti oprezni prema imidžu svoje marke i sadržaju s kojim ste povezani. Tipično isključuje većinu vrsta osjetljivog sadržaja.

Izuzeti sadržaj

Možete dodatno precizirati gdje se vaši oglasi pojavljuju izuzevši određene vrste sadržaja poput tragedije i sukoba, socijalno osjetljivog sadržaja i šokantnih vijesti. To vam omogućuje da naznačite da želite da vaši oglasi budu izuzeti iz ovih kategorija.

Izuzete vrste i oznake

YouTube također omogućuje izuzimanje vrsta ili oznaka. Na primjer, možda ćete htjeti onemogućiti streaming videozapisa uživo jer se oni događaju u stvarnom vremenu, što ih čini teškim za kategorizaciju. Neka od ovih emitiranja mogu sadržavati šokantan sadržaj i biti neprikladna za vašu marku. Pogriješite na oprezu kad razmišljate o mogućnostima izuzimanja.

Pro savjet: Troškovi oglasa mogu se povećati svaki put kad dodate filtar, poput ograničavanja inventara i pročišćavanja publike, položaja, tema ili ključnih riječi. Nastavite eksperimentirati kako biste pronašli pravu kombinaciju troškova i rezultata.

# 6: Definirajte ciljnu publiku za svoju YouTube kampanju

YouTube-ove mogućnosti ciljanja publike prilično su robusne. Uz to, podaci s YouTubea nadopunjuju se podacima koji dolaze iz Google pretraživanja i partnera. Ova kombinacija YouTube oglašavanje čini nevjerojatno moćnim.

Ne zaboravite da je svaki parametar koji dodate u kampanju filtar. Iako ograničenja poboljšavaju kvalitetu publike koju možete dosegnuti, što više filtara publike dodate, veća će biti cijena po prikazu (CPV). Ako tek započinjete s oglašavanjem na YouTubeu, izbjegavajte napast da dodate previše filtara u istu grupu oglasa.

Umjesto toga, počnite s razumijevanjem što pokreće korisnike u svakoj fazi odluke o kupnji i izradite visoko ciljane oglase za svaku skupinu publike.

Imate nekoliko mogućnosti za grupiranje publike, što uključuje demografsko ciljanje, ciljanje i ponašanje. Ispod su jednostavna objašnjenja i slučajevi upotrebe za svako od njih.

Ciljanje demografskih podataka

YouTubeove mogućnosti demografskog ciljanja prilično su jasne. Vas odaberite dob, spol, prihod i bračni status svoje ciljne publike. Za razliku od Facebooka ili drugih platformi, gledatelji YouTubea nisu obvezni prijaviti se za gledanje videozapisa, pa YouTube neće znati demografske podatke neregistriranih korisnika. Nekategorizirani YouTube gledatelji dodani su u kategoriju Nepoznato.

Imajte na umu neregistrirane korisnike prilikom odabira opcija ciljanja publike ili ćete možda propustiti oko 65% zaliha. Da ilustriram, osim ako vi samo želite prikazivati ​​svoje oglase publici dobne skupine od 18 do 44 godine, uvijek ostavite označenu kategoriju Nepoznato.

Da biste dodatno pročistili ciljanje, dodajte detaljne informacije o demografskom ciljanju. Da biste to vizualizirali, možete suziti publiku na vlasnike domova koji su u braku.

S Facebook oglasima svaka razina ciljanja djeluje ILI operater, ali s YouTube oglasima ti filtri djeluju kao AND operateri. Ako odaberete gore navedene opcije, korisnik će morati biti u dobi od 18 do 44 godine (ili nepoznat) I biti oženjeni vlasnik kuće da bi gledao vaše oglase.

Ciljanje afiniteta i prilagođenog afiniteta

Ciljanjem afiniteta možete odabrati interese publike iz Googleovih unaprijed definiranih kategorija, koji uključuju bankarstvo i financije, ljepotu i wellness, vijesti, sport i fitnes, tehnologiju, putovanja i drugi.

Također imate mogućnost stvorite vlastito grupiranje interesa, nazvan a prilagođena publika afiniteta. Slično je ciljanju interesa na Facebooku, ali robusnije jer se podaci na YouTubeu dopunjuju podacima Google pretraživanja.

Prilagođena grupa afiniteta gradi se od korisnika koji su na Googleu tražili određene ključne riječi ILI posjetili određene URL-ove, mjesta ili aplikacije. Ako ste, na primjer, u svoju kategoriju afiniteta uključili posjetitelje Entrepreneur.com, ljudi koji su posjetili tu web lokaciju mogli bi vidjeti vaše oglase na YouTubeu.

Jedna upotreba za prilagođenu publiku sa zajedničkim afinitetima je ciljanje posjetitelja web stranica vaših najvećih konkurenata. Samo dodajte URL-ove konkurenata u prilagođenu skupinu afiniteta i neka Google analizira njihove navike. Tada možete prikazujte svoje oglase na YouTubeu ljudima koje zanimaju proizvodi slični vašem.

Da biste stvorili prilagođenu skupinu afiniteta, kliknite opciju Prilagođena publika prema afinitetu na dnu odabira publike. Zatim popunite detalje o publici.

In-market, događaji uživo i prilagođeno ciljanje namjere

Ključna razlika između ciljanja prilagođenih namjera, proizvoda na tržištu i životnih događaja i ciljanja afiniteta je spremnost korisnika za kupnju.

Ljudi u ovoj kategoriji ili aktivno žele kupiti određeni proizvod (kao što je osiguranje kuće - publika određenog proizvoda) ILI proživljavaju određeni događaj (obnova kuće - životni događaji).

Slično prilagođenoj grupi afiniteta, možete stvoriti grupu prilagođenih namjera za daljnje definiranje vašeg korisničkog profila i proizvoda koje možda traže.

Da biste stvorili prilagođenu grupu namjera, kliknite opciju Nova prilagođena publika namjere na dnu zaslona publike ili putem Upravitelja publike.

U skočnom prozoru, odaberite najbolje ključne riječi koje mogu biti relevantne za vaš proizvod. U praksi bi netko spreman zaposliti Facebook marketinšku tvrtku vjerojatno tražio "Facebook reklamnu agenciju".

Ciljanje prilagođenih namjera jedna je od najsnažnijih opcija ciljanja jer kombinira ciljanje interesa (Afinitet) s ciljanjem na tržištu (Namjera). Korisnici u ovoj kategoriji pokazuju relevantni interes i spremni su za kupnju, što ih čini idealnom ciljnom publikom za vaš proizvod ili uslugu.

Remarketing i ciljanje slične publike

Opcija ciljanja ponovnog marketinga i slične publike slična je ponovnom marketingu na Facebooku angažiranim korisnicima i pretraživanjima angažiranih korisnika. I dopunjen je s nekoliko kategorija koje je automatski generirao Google.

Prekomjerno ciljanje kanala također je puno pojednostavljeno. To vam omogućuje kombiniranje Googleovih oglasa i posjetitelja Facebook oglasa u jednoj kategoriji ILI ponovno ciljanje posjetitelja YouTube kanala koji su također pregledali vaše Facebook oglase i posjetili vašu web stranicu.

Za početak s ponovnim marketingom, otvorite Audience Manager odabirom Tools> Audience Manager na vrhu stranice.

Zatim povežite svoje izvore podataka (npr. Google Analytics).

Neke kategorije ponovnog ciljanja publike i slične kategorije automatski se generiraju. Ostale kategorije (npr. Korisnici YouTubea) potrebno je ručno stvoriti u programu Audience Manager.

Do izradite popis za ponovni marketing za YouTube, odaberite određenu radnju koju korisnici YouTubea izvršavaju (npr. Pretplatite se na kanal).

Ako tek započinjete, najbolje su generičke kategorije (pregledan bilo koji videozapis ili posjećena stranica kanala). Onda kada povećate pretplatnike i posjetitelje kanala, možete započnite s ponovnim ciljanjem pretplatnika ili posjetitelja određenog kanala.

Druga je mogućnost da dodatno angažirajte posjetitelje svoje web lokacije YouTube oglasima. Opcija Posjetitelj stranice koji nije posjetio drugu stranicu omogućuje vam izradite popis ljudi koji su posjetili vašu glavnu stranicu s ponudom, ali se nisu prijavili za vašu ponudu. Ciljanje ove prilagođene publike YouTube oglasom koji upućuje na glavne prigovore kupaca može pomoći u zaključivanju dogovora.

Ako planirate veliko pokretanje, vaši ciljevi mogu biti sveprisutni na više kanala i odvesti korisnike dublje u vaš marketinški tok. U tom biste slučaju mogli stvoriti prilagođenu kombiniranu publiku i prikazivati ​​YouTube oglase korisnicima koji su provjerili vašu web stranicu nakon što su vidjeli vaše oglase na Facebooku i Google pretraživanju.

# 7: Poboljšajte vidljivost oglasa ključnim riječima, temama i položajima

Nakon što definirate svoju publiku, možete birati između ove tri postavke da biste suzili doseg.

Odaberite relevantne ključne riječi

Zaboravite sve što znate o ključnim riječima i temama. Ne tražite ključne riječi koje ljudi traže, već ključne riječi koje se pojavljuju u YouTube videozapisima na kojima će se prikazivati ​​vaši oglasi.

YouTube će analizirati ključne riječi iz naslova, oznaka i opisa video sadržaja, usporediti ih s ključnim riječima koje ste odabrali i umetnuti vaše oglase u najrelevantniji sadržaj.

Da biste dobili ideje za ključne riječi, unesite svoj vlastiti URL, slične URL-ove ili čak adresu web mjesta svog konkurenta u okvir Dohvati ideje za ključne riječi.

Odaberite Relevantne teme

Sličan pristup djeluje i na teme. Ako, na primjer, odaberete temu Marketing, vaš će se oglas pojaviti u drugim videozapisima povezanim s marketingom.

Imajte na umu da su teme manje specifične ili fleksibilne od ključnih riječi. Koristite ih za šire kampanje za podizanje svijesti koje odgovaraju vašoj kategoriji.

Odaberite ciljanje položaja

YouTube položaji jedan su od nedovoljno iskorištenih dragulja oglašavanja na YouTubeu, što vam omogućuje hiperciljanje vaših videozapisa.

Možeš odaberite točan kanal (ili čak točan video) na koji ćete postaviti svoje oglase.

Pretpostavimo da želite svojim proizvodima ili uslugama dosegnuti poduzetnike u nastajanju. Odabirom Entreprenuer.com kao kanala u odjeljku Placements možete doći do publike koja traži savjete u ranoj fazi.

Ili ako imate ponudu koja se nadmeće s jednim od vaših najvećih konkurenata, možete izradite video oglas koji ističe vašu određenu vrijednost i umetnite ga u videozapise koji se prikazuju na YouTube kanalu vašeg konkurenta.

Možete čak i ciljajte određeni videozapis za svoje oglase. Da biste dosegnuli poduzetnike u usponu koji grade tvrtku za e-trgovinu, možete odabrati najbolje videozapise za e-trgovinu za postavljanje svojih oglasa. Imajte na umu da što je specifičnije ciljanje, CPV će vam biti viši jer inventar postaje ograničeniji.

Pro savjet: YouTube vam omogućuje spriječite konkurente da prikazuju oglase na vašem kanalu ili u vašim videozapisima. Idite na Napredne postavke kanala u Creator Studio i provjerite je li potvrđen okvir Onemogući oglase temeljene na interesu. To može dovesti do problema ako unovčavate svoj YouTube kanal.

# 8: Postavite iznos ponude za svoju kampanju

Ako ste za strategiju licitiranja odabrali maksimalni CPV, važno je da ne postavite prenisku ponudu jer se oglas možda uopće neće prikazivati. Da biste izračunali maksimalni CPV koji treba upotrijebiti, analizirati povijesne podatkei prosječni CPV procijenjen za vašu kampanju.

Pro savjet: Što je vaš maksimalni CPV veći, to će izvedba oglasa biti bolja. Da bi se vaši oglasi prikazivali na početku kampanje, postavite svoj maksimalni CPV na 3–5 puta prosjek. Radi ilustracije, ako je prosječni CPV 0,02–0,32 USD, postavite svoj maksimalni CPM na najmanje 1,50 USD, a zatim ga prilagodite nakon što dobijete stvarne podatke.

Ako ste se odlučili za strategiju licitiranja ciljanog CPV-a, što je veća vaša ponuda, to će vaša izvedba biti bolja. Ne bojte se postaviti veći iznos od prosjeka jer će Google s vremenom optimizirati.

# 9: Odaberite videozapis za svoj YouTube oglas

Posljednji korak je odabir videozapisa koji želite koristiti kao oglas. Ili pomoću okvira za pretraživanje pronađite svoj videozapis ili zalijepite URL s YouTubea. Budući da nekoliko videozapisa na vašem YouTube kanalu može izgledati slično, lijepljenjem točnog URL-a doći ćete do pravog videozapisa.

Zaključak

YouTube je brzorastuća platforma za oglašavanje koja može postići izvrsne rezultate uz relativno nisku cijenu. Mnogi čimbenici igraju ulogu u uspjehu vaših kampanja. Osim stvaranja sjajnih oglasa, morate razumjeti i najbolje primjere iz prakse za postavljanje kampanje i eksperimentirati s različitom publikom i slijedom kampanje.

Počnite s malim, učite iz svog iskustva i optimizirajte svoje YouTube oglase za budućnost.

Što misliš? Jeste li koristili YouTube oglase za svoje poslovanje? Koje ste vrste oglasa i kampanja isprobali? Imate li savjete za dodati? Molimo podijelite svoje misli u komentarima u nastavku.

Još članaka o YouTube marketingu:

• Otkrijte okvir od sedam koraka za stvaranje YouTube oglasa koji se prodaju.
• Saznajte kako optimizirati prijenos uživo na YouTubeu radi veće izloženosti.
• Saznajte kako postaviti i isporučivati ​​priče na YouTubeu.