YouTube oglasi prije prikazivanja: Kako pridobiti kupce pomoću videa: Ispitivač društvenih medija

Želite da vaši oglasi potaknu veću prodaju?

Zanimaju li vas prednosti YouTube oglasa prije reprodukcije?

Kako bih istražio kako prodati proizvode i usluge s YouTubeovim oglasima prije objavljivanja, intervjuiram Billy Genea Shawa.

Više o ovoj emisiji

The Podcast za marketing društvenih medija je emisija o razgovoru na zahtjev tvrtke Social Media Examiner. Dizajniran je kako bi zauzetim marketinškim stručnjacima, vlasnicima tvrtki i autorima otkrio što funkcionira s marketingom na društvenim mrežama.

U ovoj epizodi intervjuiram Billy Gene Shaw, stručnjak za marketing na Facebooku i YouTubeu. Njegova agencija pomaže tvrtkama u stjecanju kupaca. Također je osnivač Škola G.E.N.E.I.U.S.

Billy Gene pruža savjete za izradu oglasa koji privlače pažnju prije prikazivanja i ponude koje natjeraju gledatelje da kliknu poziv na akciju.

Otkrit ćete kako posluživati ​​YouTube pre-roll oglase putem određenog videozapisa, teme ili lokacije.

Podijelite svoje povratne informacije, pročitajte bilješke o emisiji i potražite veze spomenute u ovoj epizodi u nastavku.

Slušajte sada

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Evo nekoliko stvari koje ćete otkriti u ovoj emisiji:

YouTube oglasi prije prikazivanja

Priča Billyja Genea

Kad je Billy Gene bio na profesionalnom minimumu, cijeli je dan telefonirao hladnim telefonom, prodavajući internetsko obrazovanje sa sveučilišta u koje nije vjerovao. Nakon što je saznao da je direktor tvrtke zarađivao 25 ​​milijuna dolara godišnje od internetskog poslovanja, dao je otkaz sljedeći dan.

Billy Gene nazvao je jednog od svojih prijatelja koji su upravo naslijedili novac i rekao: "Čovječe, moramo nešto smisliti o tome ove mrežne stvari. " Ukratko, otkrili su Facebook oglase i Billy Gene je vidio i zaljubio se u te mogućnosti. Bilo je to 2012. i 2013. godine, kada su se Facebook oglasi prikazivali samo u desnom stupcu, a ne u feedu vijesti.

Tijekom posljednjih nekoliko godina Billy Gene radio je s puno franšiza poput Massage Envy, Kia Motors i Orange Theory Fitness. Njegova im agencija pomaže da privuku više kupaca.

Kad tvrtka unajmi njegovu agenciju, oni žele rezultate, objašnjava Billy Gene. Ne žele novu web stranicu ili organsko objavljivanje. Žele jedno: više novca od onoga što troše radeći s njim. Ako poslu možete donijeti trostruko veći prihod nego što ga koštate, ti odnosi traju dugo.

Slušajte emisiju kako biste čuli kako Billy Gene nabraja njegove osnovne alate za privlačenje kupaca na automatiziran i predvidljiv način.

Što su YouTube pre-roll oglasi i zašto ih koristiti?

Kada ste na YouTubeu i želite se zabavljati, videozapis prije reprodukcije pojavit će se prije vašeg videozapisa. Oglas nije ono što ste tražili i ne možete ga preskočiti prvih pet sekundi. Ti se oglasi nazivaju i umetnuti oglasi.

Billy Gene troši puno novca na oglašavanje na nekoliko platformi: Facebook, Instagram, bilbordi, podcastovi i tako dalje. 2017. vjeruje da je YouTube najisplativiji, najlakši, najbrži i najpristupačniji način za privlačenje kupaca. Ako ne upotrebljavate YouTube oglase, propuštate divovsku priliku, kaže.

Svi su danas usmjereni na Facebook. Ljudi napokon postaju popularni za društvene mreže i započinju s Facebookom. Budući da postoji veća prepreka za ulazak s videom na YouTubeu, on je puno manje konkurentan. Obje platforme koriste sustav nadmetanja, a tamo gdje je više ljudi to je skuplje. Osim toga, Facebook povećava cijene, posebno s nadolazećim praznicima.

Kad tržište ziggs, trebali biste zag. YouTube je zag, zbog čega je trenutno toliko isplativ. Osim toga, pruža vam priliku da fizički budete pred svojim kupcima. Gledanje nečijeg lica, promatranje govora tijela i uzimanje u njegovo okruženje grade razinu povjerenja koju ne možete učiniti sa slikom.

Poslušajte emisiju i otkrijte što sprječava ljude da rade oglase na YouTubeu.

Primjeri

Kao primjer onoga što YouTube oglasi mogu, Billy Gene govori o oglasu koji promovira njegov web mjesto za članstvo. Članovi plaćaju oko 100 dolara mjesečno, a on svakog mjeseca uči novu vještinu. Prve je godine dosegnuo oko 300 do 400 članova koristeći samo Facebook oglase. Počevši od ove godine, prebacio se na YouTube oglase i članstvo je naraslo na 2.700 članova, a da ni sa kim nije razgovarao telefonom.

Oglas na YouTubeu isti je kao i oglas na Facebooku, ali upravo je bolje funkcionirao. Ponekad jednostavna promjena izvora prometa oglasne kampanje vodi do kućnog prikazivanja. Oglas Billyja Genea kreativan je parodija na Vuk s Wall Streeta. Video ima jednostavnu poruku: Ako ste poduzetnik, registrirajte se za izobrazbu i naučite kako koristiti oglase poput ovog kako biste klikove pretvorili u kupce.

Klikom na oglas ljudi se preusmjeravaju na stranicu za registraciju treninga. Nakon što unesu svoje ime, e-adresu i telefonski broj, bit će preusmjereni na video trening koji traje oko 40 minuta. Na kraju, Billy Gene im daje ponudu koja kaže: "Želite li se prijaviti za moju stranicu za članstvo?" Također im daje besplatan tečaj.

Kampanja je jednostavno oglas, odredišna stranica i ponuda. Pristup nije magija. Ciljanje je na mjestu, poruka je dobra i to je nešto što se može ponoviti.

Billy Gene naglašava da je njegovo praćenje oglasa ogromno. Putem e-pošte prate one koji ne kupuju pomoću studija slučaja, drugog treninga i slično. Međutim, najveća stvar za pretvorbe je slanje daljnje tekstualne poruke.

Tim Billy Genea koristi uslugu koja se zove Twilio, koji je integriran s njihovim ClickFunnels odredišna stranica. Twilio šalje automatiziranu SMS poruku otprilike sat vremena nakon što netko gleda trening i pita za njihova razmišljanja. Ova tekstualna poruka započinje razgovor i pruža potencijalnim klijentima dodatnu vezu za dobivanje više informacija.

Billy Gene također radi naknadni glasovni prijenos. Telefon zazvoni i kad se osoba javi, Billy Gene je rekao nešto poput: "Hej, to je Billy Gene. Trenutno vas zovem jer znam da ste gledali trening, ali niste me prihvatili u ovoj ponudi. Ovo je automatizirana govorna pošta koja vam pokazuje kako dolazimo do kupaca za tvrtke. Zapravo demonstriram što ću vas naučiti kako raditi ako kupite moj tečaj. "

Za poruke glasovnog emitiranja koristi Billy Gene Slybrocast. Da biste koristili ovu uslugu, jednostavno snimite zvučnu poruku na svoj pametni telefon i prenesite poruku. Svi ovi alati učinit će veliku razliku u vašem poslovanju i pristupačni su.

Dalje, Billy Gene dijeli primjer lokalne teretane. Billy Gene napominje da je postupak oglašavanja uvijek isti. Započnite s oglasom u kojem nudite rješavanje nečijeg problema. Ljudi (posebno lokalna poduzeća) ne shvaćaju da se kad prodaju svi fokusiraju na svoj proizvod ili uslugu, ali nitko ih ne prodaje.

Na primjer, u oglasima za lokalnu teretanu na YouTubeu Billy Gene prodaje ljude u teretani, jer su nečiji prigovori često povezani s kime će komunicirati. Netko tko nikada nije bio u teretani pita se tko će ih trenirati i tko će biti tamo. Slično tome, ne idete u bar, klub ili zabavu ako ne znate tko je na popisu gostiju. Dakle, kad god želite da ljudi dođu u novo okruženje, prodajte publici kakvo će biti iskustvo.

U prvih pet sekundi YouTube oglasa morate privući pažnju gledatelja. Za teretanu, Billy Gene kreirao je dvominutni oglas na YouTubeu koji započinje izvan teretane.

Allen, glavni trener, trči prema kameri i kaže: "Hej, znam da si se odgurnuo od početka svog fitnes putovanja, ali pogodi što? To se trenutno mijenja. Dođi samnom." Tada se Allen okreće i počinje ulaziti u teretanu. Kad se netko udalji od vas, ne preostaje vam ništa drugo nego biti poput: "Čekaj, pričekaj malo." Kamera ga prati i dovodi publiku na ovo putovanje.

Kad Allen uđe u teretanu, polukrug članova teretane kaže: "Jedan, dva, tri, hej!" Video publici pruža veliku dobrodošlicu. Iskustvo potiče gledatelja da pomisli: "Sveta kravo, ti ljudi zapravo razgovaraju sa mnom." Razbijte četvrti zid u svojim YouTube oglasima, predlaže Billy Gene. Ljudi znaju da im se oglašava, pa se obratite slonu u sobi.

Dalje, gledatelji vide demonstraciju vježbanja, a Allen gledatelju nudi ponudu da besplatno dođe u teretanu. Ponuda ide na stranicu za snimanje imena, e-pošte i telefonskog broja. Traži od njih da uđu u teretanu i proda članstvo.

Slušajte i saznajte zašto mi se sviđa ponuda videozapisa.

Savjeti za izradu oglasa prije prikazivanja

Prvih pet sekundi je sve, ponavlja Billy Gene. Na primjer, trčite do kamere, patke ili se pomaknite u stranu i zakoračite u kadar. Jedan od njihovih najpopularnijih videozapisa je mjesto gdje Billy Gene čuči, a kamera upravo tamo sjedi. Billy Gene skoči i kaže: "Hej, nisam te vidio tamo." Stvarno je glupo i djeluje.

Okvir s tri alata koji svi mogu koristiti su rekviziti, okoliš i glazba. Upotrijebite rekvizite da zaista privučete pažnju. Nabavite nešto predimenzionirano, poput prevelike kartice, kutije ili nečeg drugog što ljudi obično ne bi vidjeli. Pronađite nešto iz svoje industrije što bi izgledalo čudno.

Također, koristite svoje okruženje. Promijenite gdje ste. Ako ste na toboganu, izvadite kameru i snimite oglas na YouTubeu. Jer tko snima video dok je na toboganu? Kad promijenite svoje okruženje, to privlači pažnju gledatelja.

Posljednja je glazba. Prođite kroz glazbene baze podataka kao što su AudioJungle i Artlist.io koji vam omogućuju pretraživanje po osjećajima. Na primjer, upišite "tužno" i dobit ćete tisuće pjesama koje se osjećaju nekako tužno. Ili potražite "lud", "ljut", "sretan", "glup", "elektronički", "zastrašujući" ili bilo koju drugu emociju koju pokušavate uhvatiti.

Kupite i preuzmite audio (duge i kratke pjesme, zvučni efekti) za možda 5 ili 7 američkih dolara, ovisno o komadu, i stavite glazbu u bilo koji videozapis koji kreirate. Možete ih koristiti bez licence, tako da ne morate brinuti hoće li se vaš video potegnuti.

Kada u svoje videozapise unosite emocije, igrajte po svojoj snazi. Kao primjer, Billy Gene ističe svoj humor, pa ponekad koristi glupu glazbu. To je njegova osobnost. Međutim, ako klijentu govori o ozbiljnoj temi, odabrat će nešto prikladnije situaciji. Samo budite osjetljivi na ono što prodajete ili nudite i budite sukladni.

Što se tiče okoliša, na primjer, svi su vidjeli teretanu milijun puta. Pa zašto ne biste započeli na parkiralištu ili u trgovini i trčali do teretane, čak i ako je udaljena oko šest kilometara. Napravite vremenski interval. Ubrzajte videozapis i učinite da izgleda hiper iskrivljeno. Početi negdje nepovezano u uvodu videozapisa ne znači da se ne možete preseliti na odredište.

Zapamtite, ljudi na YouTubeu već su odlučili pogledati nešto drugo kad vide vaš oglas prije reprodukcije. Pokušavate ih uvjeriti da je ono što imate mnogo uzbudljivije. Rekvizit je način privlačenja njihove pažnje. Ako hodate ulicom, prolazite pored tisuća ljudi, ali primijeti se netko tko ima divovsku preveliku ružičastu vodenu pušku.

Slušajte emisiju da biste čuli prvo pravilo marketinga.

Ciljanje oglasa

Prvo, Billy Gene naglašava da se možete oglašavati ljudima na temelju videozapisa koje gledaju. Mnogi ljudi ne shvaćaju da je to moguće.

Recimo da imate proizvod ili uslugu kuhanja i želite pronaći ljude koji se bave roštiljem. YouTube videozapisi s milijunima pregleda objašnjavaju kako pripremiti savršeni odrezak na žaru, kako zagrijati savršenu piletinu i tako dalje. Ako kreatori sadržaja dopuštaju oglašavanje na svojim kanalima, vaš se oglas može prikazati neposredno prije tih videozapisa.

Recite nešto poput: „Hej, izgleda da pečete odrezak. Pa, ako to učinite, imam savršeni proizvod koji će osigurati da nikada ne zagorite odrezak. Evo ga." Oglase prikazujete samo ljudima koji su zapravo zainteresirani.

Osim toga, način postavljanja cijena YouTubea zapravo ne mora plaćati YouTube koji je u njegovom vlasništvu od Googlea, sve dok netko ne gleda vaš videozapis 30 sekundi ili više ili ako klikne vaš poziv na akcijski. Ako imate dvominutni video i netko ostavi 20 sekundi, ne plaćate. Međutim, i dalje su vas vidjeli, pa dobivate besplatno oglašavanje. (Ako je vaš videozapis kraći od 30 sekundi, način plaćanja je drugačiji.)

Da biste to ciljali, potreban vam je Google AdWords račun jer AdWords kontrolira sve YouTube oglase i oglašavanje u pretraživanju. Na telefon možete dobiti Googleovog predstavnika koji će vam pomoći da započnete ili pogledati sve resurse, poput tutorial video zapisa.

Možete odabrati videozapise koje želite ciljati ili ciljati ljude na temelju tema. Kada ciljate prema temama, algoritam za vas bira posao. Ako netko često pretražuje teme o marketingu i oglašavanju na mreži, Google će osobu prilagoditi tom interesu.

Treća opcija su položaji na kojima možete oglašavati na web mjestima koja omogućuju video oglašavanje. Recimo da post na blogu uključuje videozapis koji se hostira na YouTubeu. Možete se oglašavati na tom videozapisu. Koristite ovu opciju kada web stranica i vaš proizvod dobro odgovaraju. Na primjer, ako netko ima web mjesto koje je posvećeno ljudima koji vole vegansku hranu, a vi imate veganski proizvod, vjerojatno želite intenzivno oglašavati na toj web stranici.

Pomoću oglasa možete započeti s oglasima za plasman Planer za prikazivačku mrežu, što je besplatan alat. Na primjer, unesite predmet "vježba" i on će generirati popis web stranica. Tada možete pregledati web stranice i procijeniti odgovara li web mjestu vašem proizvodu ili usluzi.

Billy Gene kaže da videozapisi imaju bolju izvedbu na YouTubeu u odnosu na web stranice. Međutim, nekoliko web stranica za koje nikada nije mislio da će imati konverzije imaju dobru izvedbu. Kako se počinjete igrati s oglašavanjem, nemojte pretpostavljati. Pretpostavke ne znače ništa jer ne znate dok ne testirate.

Pitam za geofenciranje za lokalne tvrtke, a Billy Gene kaže da možete ciljati na milju ili dvije od poštanskog broja ili adrese, a također dodati slojeve. Na primjer, recimo da imate kiropraktiku. Možete se oglašavati ljudima u krugu od pet milja (jer nitko neće putovati dalje od toga) i ljudima koji aktivno traže kako ukloniti ili ublažiti bolove u donjem dijelu leđa.

U oglasu ciljanom na temelju lokacije i interesa za temu pretraživanja, kiropraktičar bi mogao reći: "Čini se da pokušavate smisliti kako zaustaviti bol u leđima. Ako vam je potreban sastanak odmah, pošaljite SMS 333-3333 Billy Geneu i uđite odmah. Vaša prva usluga je besplatna. "

Nakon što jednom izradite oglas, on postaje sredstvo koje će vam uvijek iznova donositi kupce. Osim toga, nakon što unesete kriterije ciljanja u Planer za prikazivačku mrežu, on vam u prosjeku kaže koliko pretraga kriteriji dobivaju svakog mjeseca.

Slušajte emisiju kako biste Billy Genea razgovarali o tome koliko su vrijedni besplatni alati usluge YouTube.

Što reći u videozapisima

Da biste stvorili skriptu, uzmite prazan papir i nacrtajte divova T. Na lijevoj strani napišite "problem". Na desnoj strani napišite "rješenje". Na dnu stavite "publika". U odjeljku publike odredite tko će najvjerojatnije kupiti vaš proizvod ili uslugu. Je li to žena? Čovjek? Koliko su oni stari? Koje TV emisije gledaju? Koje časopise čitaju? Ne znate odgovor? Pogledajte svoje kupce u posljednje tri godine da biste to saznali.

Nakon što shvatite tko će najvjerojatnije kupiti vaš proizvod ili uslugu, prepoznajte pet najvećih bolnih točaka kroz koje prolazi i kako ih vaš proizvod ili usluga rješava. Nakon što to shvatite, odaberite onu za koju smatrate da se najviše odnosi i najefikasnije ih postiže.

Vaša video skripta ide na sljedeći način: Prvo uvod, koji je cool, kreativan način da se pojavite pred kamerama i privučete njihovu pažnju. Tada im želite dati obećanje. Vraćajući se primjeru kiropraktičara, Billy Gene kaže kako obećanje zvuči otprilike kao: "Ako se suočite s ekstremnim bolovima u leđima, u sljedeća dva nekoliko minuta, pokazat ću vam četiri različite vježbe koje možete raditi sjedeći kako biste ublažili bolove. " Možete napraviti sličan video, usredotočujući se na bol u vratu.

Nakon što dobijete uvod i obećanje, pokažite kako možete riješiti ovaj problem. Ovaj poziv na akciju s malim otporom otprilike je poput: „Ako se to odmah osjeća bolje, zamislite koliko ćete se bolje osjećati kad vas pozovem u svoj ured u kojem sam trenutno. " Pokažite se demonstrirajući potencijalno proizvod ili uslugu kupac.

Zatim dajte ponudu. Na primjer, recite: „Uđite odmah. Kliknite ovaj oglas i javite se do tog datuma. Ja ću vam prilagoditi leđa besplatno. " Ponudom osiguravate brzu pobjedu za potencijalnog kupca.

Poslušajte emisiju da biste čuli kako zatvoriti oglase učinkovitim pozivom na akciju.

Strategije licitiranja

YouTube licitiranje čini prilično jednostavnim. Uđite i stavite iznos novca koji ste spremni platiti, što je realno oko 0,05 ili 0,07 USD po prikazu. Način da izgubite na YouTubeu je toliko biti opsjednut sadržajem da na kraju oglasa zaboravite reći ljudima što učiniti. Ako netko ne klikne vaš poziv na akciju, bit će preusmjeren na videozapis koji je u početku tražio i zaboravit će sve na vas.

Poslušajte emisiju da biste saznali što skupo čini oglase.

Otkriće tjedna

AnyImage je cool alat za objavljivanje slika na Twitteru, Facebooku, LinkedInu ili Google+.

Ovaj alat temeljen na pregledniku posebno je koristan za sve koji žele objaviti slike kao društvene kartice, ali nemaju pristup stražnjem kraju svoje web stranice.

AnyImage objavljuje vašu sliku kao društvenu karticu s naslovom, opisom web stranice ili članka i slikom. Da biste koristili AnyImage, prijavite se na web mjesto i povucite sliku za svoj članak u sučelje ili zalijepite URL slike. Unesite naslov i opis koji želite da se pojavi na društvenoj kartici, odaberite želite li veliku ili malu karticu i odaberite društvenu platformu na kojoj će se kartica pojaviti.

Najslađi dio AnyImagea je pregled društvene kartice. Ne samo da ćete vidjeti kako će vaša kartica izgledati na odabranoj platformi, već možete i prilagoditi sliku. Pomoću praktičnih alata za uređivanje slika možete je rotirati, zumirati i pomicati tako da izgleda baš kako treba na društvenim mrežama.

Kad završite, AnyImage daje vam URL koji ćete koristiti u postu na društvenim mrežama i on će popuniti vašu sliku, naslov i opis. Možete prilagoditi URL tako da korisnici vide vaše ciljno odredište (umjesto web mjesta AnyImage, koje korisnike s njihove web stranice prosljeđuje na vašu vezu).

Da biste prilagodili vezu, morat ćete se prijaviti za račun, ali AnyImage je besplatan za upotrebu.

Slušajte emisiju da biste saznali više i javite nam kako AnyImage radi za vas.

Poslušajte emisiju!

Gdje se pretplatiti: Apple Podcast | Googleovi podcasti | Spotify | RSS

Pomaknite se do kraja članka da biste pronašli veze do važnih resursa spomenutih u ovoj epizodi.

Ključni za poneti spomenuti u ovoj epizodi:

• Saznajte više o Billy Gene Shawu na njegovom web stranica.
• Slijedite Billyja Geneva Facebook i pretplatite se na YouTube.
• Nabavite flash pogon kod agencije Billy Genea Facebook oglasi s najboljom izvedbom.
• Pogledajte Billy Gene's web mjesto za članstvo i Škola G.E.N.E.I.U.S Facebook grupa.
• Pogledajte Billy Gene's Vuk s Wall Streeta parodija.
• Probati Twilio, ClickFunnels, i Slybrocast.
• Nabavite glazbu za videozapise na AudioJungle i Artlist.io.
• Istražiti AdWords.
• Pogledaj Planer za prikazivačku mrežu.
• Provjeri AnyImage.
• Pogledajte našu tjednu emisiju o marketingu o društvenim mrežama petkom u 10:00 na Pacifiku Gužva ili se uključite u Facebook Live.
• Nauči više o Svijet marketinga društvenih medija 2018.

Što misliš? Kakva su vaša razmišljanja o YouTubeovim oglasima prije prikazivanja? Molimo ostavite svoje komentare u nastavku.