Kako najbolje iskoristiti Facebook mobilne oglase: Ispitivač društvenih medija

Plaćate li vidljivost na Facebooku?

Jeste li isprobali Facebook mobilne oglase?

S obzirom na to koliko ljudi pristupa Facebooku na mobilnim uređajima, ima smisla uložiti velika sredstva u mobilne oglase.

U ovom ću članku podijeliti kako se Facebook mobilni oglasi slažu s ostalim Facebook oglasima i poboljšavaju vaš marketing.

Usporedite cijene vrsta Facebook oglasa

Ukupno ih je pet mogućnosti smještaja za Facebook oglase možete upozoriti na svoju marku ili usluge:

• Desni stupac na vašoj Facebook stranici feed vijesti
• Desni stupac na sljedećim stranicama koje posjetite
• Glavni feed vijesti na Facebooku
• Mobilni feed vijesti
• Mobilne aplikacije

Test je pronaći onu koja vam najbolje odgovara -isplativo kao i kliknuti. U mnogim su slučajevima mobilni oglasi puno jeftiniji nego što možda mislite.

2014. NBA Golden State Warriors (GSW) koristili su više platformi za povećati njihov broj Facebook obožavatelja, ali Facebook i Facebook oglasi bili su pravi igrači.

GSW je koristio svih pet vrsta Facebook oglasa i zabilježio je neke zanimljive rezultate u CPM-u i CTR-u - posebno kod oglasa u desnom stupcu i mobilnih oglasa sa vijestima.

Kad su usporedili podatke o rezultatima oglasa, ukupni CPM iznosio je 4,01 USD. Vidjeli su da oglasi za feed vijesti za mobilne uređaje imaju CPM od 11,24 USD, dok oglasi za desni stupac imaju CPM od 0,73 USD. Na prvi pogled može izgledati da je najvažnije da su oglasi u desnom stupcu 15 puta jeftiniji.

Međutim, podaci pokazuju da je stopa klikanja na oglase u desnom stupcu mnogo niža - toliko da cijena po kliku u mobilnom feedu vijesti iznosi 0,29 USD naspram 1,14 dolara za desni stupac.

Oglasi u desnom stupcu mogu imati niži CPM, ali oglasi za feed vijesti za mobilne uređaje imaju jednu četvrtinu cijene i bili su 60 puta učinkovitiji za CTR.

U posljednjih 6 mjeseci Facebook je postigao značajne korake u licitiranju oCPM-om (licitiranje i podciljanje prema poslovnom cilju). Budući da je preko dvije trećine prometa na Facebooku mobilno, dostupno je mnogo više zaliha za optimizaciju.

Neto učinak je bolja izvedba na mobilnim uređajima u različitim poslovnim ciljevima, uključujući konverzije web mjesta.

Podijelite pravu poruku na mobitelu

Većina prodavača misli na mobitel samo kao na dodatni izvor prometa - tamo gdje responzivan dizajn i kreativni oglasi prilagođeni mobilnim uređajima su sve što je potrebno za iskorištavanje većeg prometa.

Mobilni je mnogo više od toga. Mobilno znači biti prvo što ljudi vide kad posegnu za telefonom iz kreveta, kad su vani i oko vikenda i pune prozor od 20 sekundi dok stoje u redu u supermarketu provjeri.

S obzirom na ovaj kontekst, česti i lagani dodiri na mobilnim uređajima učinkovitiji su od težih poruka koje biste upotrebljavali u feedu vijesti s računala ili u oglasima u desnom stupcu. Dok su vaše poruke na radnoj površini usredotočene na konverziju, vaše mobilne poruke trebaju usredotočiti se na angažman.

Na primjer, video trebao bi biti kraći na mobilnim uređajima - videozapisi od 15 do 20 sekundi umjesto videozapisa od 30 do 40 sekundi. Možete stvoriti prilagođenu publiku na temelju toga tko je gledao svaki videozapis i koliko su dugo gledali, što vam omogućuje pokrenuti ponovno ciljanje kasnije.

Ili možete pokrenite oglase za prijavu ili obližnje oglase kako biste potaknuli više ponašanja u trgovini poput kupnje robe ili upozoravanja kupaca o prodaji.

Dok stvarate poruke o angažmanu na mobilnom uređaju, razmislite o tome što biste kao potrošač smatrali prihvatljivim porukama robne marke i slijedite tu misao u vlastitim oglasima.

Ako ne biste htjeli imati posla s dugim, uključenim obrascem za registraciju na mobitelu, nemojte tjerati svoje korisnike na to. Umjesto toga, pošaljite ih u svoju aplikaciju radi instalacije jednim klikom, i onda prikupiti samo njihov e-mail (ili nešto drugo što je lagano).

Pratite izvješćivanje o različitim uređajima

Ako korisnici vide oglas na mobilnom uređaju, mogu odlučiti uskočiti na radnu površinu kako bi dovršili kupnju. Ova vrsta upotrebe više uređaja raste.

Facebook-ove mogućnosti izvještavanja na različitim uređajima može pratiti korisnike između uređaja sve dok su prijavljeni na Facebook. Izvješćivanje o različitim uređajima omogućuje vam znati na kojem su uređaju korisnici vidjeli poruku i na kojem su uređaju zapravo pretvorili.

U svijetu koji se temelji na kolačićima ne biste mogli pratiti ovakvu upotrebu više uređaja. Budući da kolačići ne rade na mobilnim uređajima, prebrojite jedinstvene posjetitelje i podcijenite svoju stvarnu stopu konverzije.

Ovo je pitanje složeno od mračna socijalna koji se u Google Analyticsu prikazuje kao "direct / none".

Izvješćivanje na različitim uređajima na Facebooku pokazuje jesu li vaši oglasi imali prikaz ili klik, čak i ako je zadnji dodir prije konverzije bio putem drugog kanala, poput e-pošte ili pretraživanja s robnom markom.

S Facebook-ove mogućnosti izvještavanja, možeš pogledajte statistiku u Ad Manageru da biste vidjeli je li veći dio vašeg prometa prvi dodir ostvaren na mobilnim uređajima, ali konvertiran na stolnom računalu. Možda ćete se iznenaditi. Mnoge tvrtke otkrivaju da mobilni uređaji mogu imati glavninu prihoda, ali stolna računala imaju veći ROI.

Upotrijebite Mobile za pomoć pri konverzijama na radnoj površini

U mnogim su slučajevima oglasi za mobilne uređaje na Facebooku pomoć pri podizanju svijesti i angažmana, a ne izravni pretvarač prodaje. Mobilni oglasi izvrsni su za dosezanje publike koja na kraju ostvari konverziju na stolnim računalima.

Točnije, osim ako nema koda kupona ili potrebnog klika veze za brzu trenutnu kupnju putem mobilnog uređaja, korisnici često kupuju putem radne površine. To bi moglo biti zato što im nije ugodno s naplatom putem mobilnog uređaja, ako su prijave računa spremljene na radnoj površini ili ih u tom trenutku ne mogu kupiti.

Facebook može pratiti konverzije prikazane i kliknute. Zadana vrijednost za praćenje konverzija je jednodnevni prikaz i sedmodnevni klik.

To znači da ako je netko kliknuo vaš oglas i na kraju izvršio konverziju u roku od sedam dana, tada se konverzija računa. Isto vrijedi i ako je korisnik samo vidio oglas, ali je možda kliknuo Google AdWords prije konverzije.

Da biste izmjerili pomoćnu vrijednost mobilnog uređaja, pogledajte koliko više konverzija ostvarite kad ostvarite promijenite zadani prozor u 28-dnevni prikaz ili 28-dnevni klikovi. Vjerojatno ćete otkriti da kampanje za podizanje svijesti o vrhu toka često ostvaruju 10-20 puta više konverzija nego što je prijavljeno u Google Analyticsu.

Iako ne možete dodijeliti 100% bonusa za pregled, često možete dodijeliti 5-10% bonusa za pregled. Što se vaš put kupnje više razmatra, pomoćni kredit je niži.

Poanta je u tome da morate dodijelite određenu razinu kredita mobilnoj asistenciji, za razliku od nijedne. U suprotnom dajete punu zaslugu zadnjem dodiru, koji je zadani u Google Analyticsu.

Zaključak

Mobilni Facebook oglasi, osim ponovnog marketinga, u velikoj su mjeri pomoć ostalim marketinškim kanalima. Dok se krećete naprijed sa svojim Facebook oglasne kampanje, razmotrite kako angažman na Facebooku na mobilnom uređaju tjera korisnike na druge kanale kako bi konverziju mogli dovesti kasnije i iskoristite tu prednost.

Što misliš? Jeste li imali uspjeha s Facebook mobilnim oglasima? Jesu li povećali konverzije na radnoj površini? Ostavite svoje komentare u nastavku.